Sisältömarkkinointi: asiakashankinta ja asiakaspysyvyys arvokkaan sisällön avulla

Miten voit nykyään voittaa uusia asiakkaita ilman suoramyyntiä? Vastaus on: sisältömarkkinointi. Arvokkaalla, hyvin suunnitellulla sisällöllä tavoitat kohderyhmäsi juuri silloin, kun he etsivät ratkaisuja – etkä vain silloin, kun laitat mainoksia. Tänään näytän sinulle, miten voit käyttää sisältömarkkinointia systemaattisesti tavoittavuuden kasvattamiseen, luottamuksen luomiseen ja pitkäaikaisen asiakasuskollisuuden kehittämiseen. PS: Markkinointi ei ole mitään ilman hyvää sisältöä, lue lisää sisällön luomisesta täältä.

Mitä on sisältömarkkinointi?

Sisältömarkkinoinnilla tarkoitetaan merkityksellisen sisällön luomista ja levittämistä, joka tarjoaa kohderyhmälle todellista lisäarvoa.

Jälleen kerran, koska tämä on aina perimmäinen tavoitteeni: ”Sisältömarkkinointi on merkityksellisen sisällön luomista ja jakelua, joka tarjoaa kohderyhmälle todellista lisäarvoa!”

Tuotteiden suoran mainostamisen sijasta keskitytään tiedottamiseen, ongelmanratkaisuun ja inspiraatioon. Tavoitteena on tavoittaa potentiaaliset asiakkaat sisällön avulla, vakuuttaa heidät – ja pitää heidät mukana pitkällä aikavälillä.

Miten asiakashankinta sisällön avulla toimii

Jos tiedät, mitä kohderyhmäsi etsii, voit tarjota sopivaa sisältöä YouTubessa, blogeissa, sosiaalisessa mediassa tai uutiskirjeissä. Kyse ei ole vain näkyvyydestä, vaan kohdennetuista kosketuspisteistä asiakkaan matkan varrella. Ensimmäisestä Google-hausta lopulliseen ostopäätökseen.

Esimerkkimuodot alkuun pääsemiseksi:

• Oppaat ja opetusohjelmat
• Tuotevertailut ja ohjeet
• Tapaustutkimukset ja menestystarinat
• Tarkistuslistat, työkalut tai laskimet

Esimerkki: Uusi merkki, uusi onni! Sisältö kohtaa kohderyhmän

Sen ei aina tarvitse olla monimutkaista, joskus se on jopa yksinkertaisempaa: mitä kohderyhmäsi haluaa? Tässä esimerkiksi teimme yksinkertaisesti kävelykierroksen, 60 minuuttia työtä, jo 10 000 katselua (orgaanisesti) 7 päivän jälkeen. Uusi kanava, kasvu 30 > 175 seuraajasta. 60 minuutin työstä.

Ja samaan aikaan Creator for CannaZen on edelleen Dokussa.

Asiakasuskollisuus säännöllisen lisäarvon kautta

Sisältömarkkinointi ei pääty ensimmäiseen yhteydenottoon. Ne, jotka tarjoavat säännöllisesti sisältöä, pysyvät läsnä – ja heistä tulee luotettava brändi. Tämä voidaan tehdä blogiartikkeleiden, sosiaalisen median sarjojen, videoiden tai uutiskirjeiden avulla. Tärkeintä on, että autat sen sijaan, että vain myisit.

Tämä ei ainoastaan vahvista luottamusta, vaan myös vähentää palautusprosenttia ja lisää palautusprosenttia. Asiakkaat pysyvät sinulle uskollisina, jos he tuntevat tulleensa ymmärretyksi – ja jos todella ratkaiset heidän ongelmansa.

Sisältö järjestelmänä: suunnittelu ja strategia

Tehokas sisältömarkkinointi tarvitsee rakennetta. Toimitussuunnitelman, selkeiden avainsanojen ja kiinteiden julkaisusyklien avulla voit kehittää järjestelmän, joka toimii pitkällä aikavälillä. Hyvin suunniteltuna voit tuottaa sisältöä sarjoina ja käyttää sitä uudelleen eri kanavissa.

Konkreettisesti tämä tarkoittaa seuraavaa

• Avainsanatutkimus perustana
• Kuukausittainen tai neljännesvuosittainen aiheiden suunnittelu
• Pitkän ja lyhyen muodon sisällön tuottaminen
• Linkki kauppaan, aloitussivuille tai uutiskirjeeseen

Asiakashankinta sisältömarkkinoinnin avulla

Sisältömarkkinointi ei ole lyhytnäköinen temppu, vaan kestävä tapa hankkia ja pitää asiakkaita. Tarjoat ratkaisuja, tulet näkyväksi, pysyt läsnä – ja rakennat luottamusta. Oikealla strategialla sisällöstä tulee markkinointikokonaisuutesi tehokkain työkalu.

Aloita jo tänään ensimmäisellä toimitussuunnitelmallasi, etsi relevantit avainsanat ja tuota sisältöä, joka todella auttaa kohderyhmääsi. Näin luodaan todellisia asiakassuhteita – ilman perinteistä myyntipainetta.