YouTube-mainostoimisto: mainonta, strategia ja tavoittavuus videosovelluksen numero 1:ssä

YouTube-mainokset – Suorituskyky on YouTube-toimistomme brändin ydin! Täältä löydät ensitietoa YouTube-mainoksista, videomainosten taustalla olevasta strategiasta, eri mainosmuodoista, kustannuksista ja KPI:istä (Key Performance Indicators) YouTubessa, laadullisen liikenteen osalta, laadukkaissa kohderyhmissä.

YouTube Performance Marketing

Sosiaaliset mainokset YouTubessa – YouTuben suuri etu sosiaalisen median alustana on 1) suuri käyttäjämäärä ja 2) käyttäjien suuri sitoutuminen sovellukseen. Yksinkertaisesti sanottuna:

Ihmiset katsovat Instagramissa olevaa valokuvaa 2 tai 3 sekuntia, YouTubessa olevaa videota 2 tai 3 minuuttia tai jopa pidempään! – Korkea osallistuminen

Yli 2 miljardia käyttäjää – Tämä tekee YouTubesta niin mielenkiintoisen mainosalustana, ja vain harvat yritykset käyttävät YouTubea markkinointiin – etu sinulle mainostajana. Monet ovat kuulleet Facebook-mainonnasta, ja se on erityisesti läsnä täällä.

Videomainokset kilpailijoiden edessä – On olemassa niin voimakkaita mahdollisuuksia, yksinomaan YouTubesta, niin sanotusti. Esimerkiksi videoiden kohdennettu sijoittelu kilpailijoiden tuotteiden (eli videoiden) eteen! Tämä ei ole mahdollista missään muussa sosiaalisessa sovelluksessa mainostajille. Vain yksi YouTubessa mainostamisen eduista.

Orgaaninen & maksettu tehostajana

Orgaaninen ja maksettu tehostajana – YouTube ei ole kiinnostava vain mainoskampanjan kannalta, mutta jos sinulla on oma YouTube-kanava, voit myös erinomaisesti varustaa luomasi sisällön lisäkannattavuudella.

Tällainen ”mainostettu viesti” lisää tavoittavuutta erittäin paljon.

Orgaanisen ja maksetun tavoittavuuden yhdistelmä on lyömätön. Tämä johtuu siitä, että mainostettu viesti ei tavoita vain yhteisösi, joka tuntee sen jo ”muutenkin”, vaan myös tuntemattomia, uusia kanavasi, tuotteidesi ja brändisi faneja.

Tiesitkö… orgaaninen ulottuvuus

Vaikka YouTube-kanavallasi olisi jo 100 000 seuraajaa, tavallisesti tavoitat vain 6-15 prosenttia.

Orgaaninen tavoittavuus (keskimäärin): 6-15 % yhteisöstä.

* Riippuen kanavan aktiivisuudesta

Käänteisesti tämä tarkoittaa, että 85-94 prosenttia yhteisöstä ei ole nähnyt viestiä (liikaa sisällön kilpailua YouTubessa).

Esimerkki: Kohderyhmän vakuuttaminen sisällöllä

Suurin etu on kuitenkin mainosten tarkka kohdentaminen käyttäjille esimerkiksi käyttäjän kiinnostuksen kohteiden tai sijainnin mukaan. Perusteena on suuri määrä käyttäjätietoja, joita YouTubella (tai emoyhtiö Googlella) on käyttäjistään.

Esimerkki (urheilumuoti, jalkapallokengät ja juoksukengät):

Kampanja A: 21-27-vuotiaat, naiset, Hampurista, jotka ovat kiinnostuneita jalkapallosta -> ihanteellinen kohderyhmä urheilumerkille.

Tämä on kampanja A. Nyt aloitamme kampanjan B, jossa on samat parametrit, mutta ikäryhmä on 17-20 vuotta. Media (videot, osittain kuvat videomainoksessa) näyttää sitten nuorempia ihmisiä. Käyttäjät tuntevat itsensä todennäköisemmin puhutelluiksi ja klikkausprosentti kasvaa.

Kampanja B: kuten edellä, ikä 17-20 vuotta.

Kampanjoiden A ja B jälkeen alkaa kampanja C.

Tätä varten kolmannessa vaiheessa:

Kampanja C: Ihmiset, jotka tuntevat kansamme (eli heillä on todennäköisesti samanlaisia urheiluharrastuksia).

Tämä luo brändin tunnettuutta / tavoittavuutta juuri halutussa kohderyhmässä. Näin ollen voimme räätälöidä yksittäisen mainoksen (kampanjan) tarkasti kohderyhmällesi.

Useita parametreja testataan:

  • Mainosten ajanjaksot
  • Medium (valokuvat, galleriat, 360°, videot)
  • Sisältö (esimerkki: räätälöity 21-27-vuotiaille naisille)
  • Teksti ja osoite

Näin YouTube-mainoksistasi tulee yhä tehokkaampia. Tämän jälkeen näet tulokset seurannassa (tulemme siihen hetken kuluttua).

Kaikki alkaa ensimmäisestä työpajasta, joka järjestetään yhdessä asiakkaan ja sosiaalisen median konsultin kanssa. Kehitämme menestyksekkään YouTube-mainostrategian, kun tiedät tuotteistasi ja me markkinoinnista.

YouTube-mainosten asiantuntijasi:

Strategia: Videomainosten takana

Voisimme puhua paljon luovuudesta, parhaista käytännöistä, referensseistä, esimerkiksi ensimmäisestä Amazon-dokumenttielokuvastamme ja sen YouTube-julkaisusta, mutta paljon tärkeämpää on tekninen osa, strategia!

YouTube-mainokset: Mitä se on?

Miten YouTube-mainokset toimivat? Tässä yksinkertaistetussa kaaviossa näet YouTuben mainosmahdollisuudet. Pääpaino on yleiskatsaussivuilla (etusivu, hakutulokset) ja yksittäisen videon sivulla ja sen suosituksissa videon oikealla puolella. Näin voit sijoittaa videosisältösi taitavasti ennen YouTube-videoiden toistoa tai näyttää sen suosituksena.

YouTube-mainokset osoitteessa youtube.com

YouTube-mainokset sovelluksessa

Etkö ole vielä kyllästynyt YouTube-mainoksiin? Okei! Sitten haluaisimme antaa sinulle muutaman lisätietoa YouTube-mainostoimiston käsitteistä, menetelmistä ja työkaluista.

Sisältö ensin! Sisältö on kuningas: toinen 1-5

Käyttäjille, mutta myös YouTuben algoritmille. YouTube-videoissa erityisesti ensimmäiset 5 sekuntia ovat tärkeitä. 5 sekunnin kuluttua käyttäjät voivat ohittaa näytettävän videon. Näin ollen on tärkeää kiinnittää huomiota paitsi juoneen, kuten tavallisessa videomarkkinoinnissa, myös siihen, että erityisesti ydinviestit on sijoitettava hyvin varhaisessa vaiheessa.

Ihannetapauksessa sijoitamme heti alkuun harkittuja pieniä ”syöttejä”, jotka herättävät käyttäjän huomion.

Saatat jo tuntea verkkomarkkinoinnin teknisen termin clickbait.

Nopea huomio ja halu saada lisää, se on tämän työkalun tavoite.

Esimerkiksi elintarviketeollisuudessa tämä voisi olla yksinkertainen lause kuten:

  • ”Ei se mitenkään onnistu! (Lyhyt hengähdystauko) Ajattelin itsekseni. Ja sitten … 12 kiloa 4 viikossa. 12 kiloa. Uskomatonta! Oletko kuullut tästä pikku purkista? … ”

Ensin pieni syötti, ehdottoman kielteinen lausunto ja sitten suuri menestys, tyypillinen sankaritarina – 5 sekunnissa. Tietenkin, mukaan lukien ydinlausuma, heti alussa.

Sisällön testaaminen kohderyhmille: optimointi

Toinen tärkeä työkalu teknisestä näkökulmasta ovat A/B-testit. Tässä testataan eri videoita toisiaan vastaan.

Jos pysymme jo näkemässäsi esimerkissä (clickbait), nämä voisivat olla erilaisia esittelyjä, jotka VoiceOver puhuu. Esimerkiksi voitaisiin testata tekijä ”kilot” ja laihdutusjakso.

Milloin klikataan eniten?

  • 3 kiloa 1 viikossa: 3.1%.
  • 6 kiloa kahdessa viikossa: 4.7%
  • 9 kiloa 3 viikossa: 3.8%
  • 12 kiloa 4 viikossa: 4.1%

Näemme siis, että 6 kiloa 2 viikossa on suurin menestys, +0,6 prosentin ero. 10 000 katselukerralla suoraan 600 klikkausta enemmän.

Sama esimerkki pätee luonnollisesti myös autoteollisuuteen.

  • Model X -auto, jossa on 70 hv
  • Auton malli Y, jossa on 92 hv
  • Z-mallin auto, jossa on 135 hv

Klikkausmäärät eivät tietenkään ole kaikki kaikessa; tästä lisää hetken kuluttua raportoinnissa (konversioaste). Toisessa vaiheessa on tietysti tärkeämpää: milloin ihmiset myyvät eniten?

Mikä viestintämuoto takaa suurimman menestyksen kohderyhmässä? Näin A/B-testaus toimii YouTube-mainoksissa.

Tummat virat: erityisesti mainoksia varten

Sinun ei tarvitse julkaista satoja videoita kanavallasi tehdessäsi tämän. Siksi tässä on lyhyt esittely kolmannesta työkalusta, niin sanotuista ”pimeistä viesteistä”. Dark Posts ovat julkaisemattomia YouTube-julkaisuja, jotka voivat nähdä vain mainosmanagerisi ja mainoksesi vastaanottanut kohderyhmä.

YouTube-mainosten tekninen järjestelmä toimii näin, ja siksi kannattaa turvautua kokeneeseen kumppaniin eli hyvään YouTube-toimistoon. Jos sinulla on vielä kysyttävää, löydät yhteyshenkilömme täältä.

Tutustu meihin!

Suorita YouTube-mainoksia: Verkkosivusto ja sovellus

  1. Mainonta ennen videoita (sovellus)
  2. Bannerin alla Video (App)
  3. Videosuositus videon alla (sovellus)
  4. Mainonta ennen videoita (verkkosivusto)
  5. Videosuositus etusivulla (verkkosivusto)

Mainonta ennen videoita (sovellus)

Bannerin alla Video (App)

Videosuositus videon alla (verkkosivusto)

Mainonta ennen videoita (verkkosivusto)

Esimerkiksi suoraan (vähintään) 5 sekunnin teaserina, muiden relevanttien videoiden edessä (aihe) tai jopa suoraan kilpailijasi edessä.

Videosuositus etusivulla (verkkosivusto)

Vaihtoehtoisesti ”suosituksena” käyttäjän nykyisen videon vieressä:

Raportointi ja analytiikka: seuranta

Luovuutta, järjestelmää, strategiaa ja viime kädessä toimia on myös mitattava ja niiden onnistumista arvioitava. Kaikki tämä tapahtuu seurannassa. Vinkki! Asiakkaana saat meiltä säännöllisesti lyhyen analyysin ja yksityiskohtaisen, kattavan raportin. Näin sinulla on aina kaikki luvut näkyvissä.

Ratkaisevia eivät kuitenkaan ole monet pitkät taulukot, vaan muutama avainluku.

Tulostavoitteita ovat muun muassa:

  • CPM (kustannukset 1 000 mainosta kohden)
  • CPC (kustannus per klikkaus)
  • Konversioaste (saavutetut tavoitteet)
  • LAC (kustannukset asiakasta kohti)
  • Sitoutumisaste (vuorovaikutus)
  • Maininnat (merkki)
  • Näyttökertoja (sivulatauksia)

YouTube-mainonnan KPI:t

Sosiaalisen median strategiasta ja yleisestä mainosstrategiasta riippuen tavoitteet ja niitä vastaavat keskeiset tulosindikaattorit vaihtelevat. Sosiaalisen median seurannassa tarkastellaan erilaisia YouTuben keskeisiä tulosindikaattoreita(KPI). Seuraavassa on muutamia tärkeimpiä esimerkkejä ja teknisiä termejä.

Useimmille ( verkkokaupassa, mutta myös paperikaupassa) yksi asia on tärkeintä: myynnin lopettaminen. Sosiaalisen median markkinoinnin tekninen termi, konversio (tiettyjen liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttaminen) tai uutiskirjeen tilausten, webinaariin rekisteröitymisen tai vain verkkokaupan suoramyynnin konversioaste.

CPM: Kustannukset 1 000 mainosta kohden.

CPM – CPM (Costs Per Mille) kertoo, kuinka paljon maksaa, kun mainos on toistettu tai näytetty 1 000 kertaa. Kustannuksista puheen ollen, mainosten kustannukset eivät ole koskaan samat, vaan ne vaihtelevat monien parametrien mukaan. Tärkeää hintaeron kannalta on kuitenkin esimerkiksi kilpailu, kuinka moni kilpailija myös mainostaa avainsanoillasi?

Laskelma:

  • CPM = Kustannukset / Näkymät
  • 0,20 euroa = 2,000 euroa / 10,000 katselukertaa

CPC: Kustannukset per klikkaus

CPC – CPC (costs per click, kustannukset per klikkaus) kuvaa kustannuksia, joita aiheutuu klikkauksesta ”kohteeseesi” (oma YouTube-kanavasi, toinen YouTube-video, verkkokauppasi, laskeutumissivut jne.).

Laskelma:

  • CPC = Kustannukset / klikkaukset
  • 2 euroa = 2 000 euroa / 1 000 klikkausta

Tunnusluku (CPC) on tärkeä, sillä pelkällä tavoittavuudella (erityisesti myynnin kannalta) ei ole juurikaan merkitystä.

Vielä tärkeämpiä ovat kuitenkin muuntokurssi ja LAC.

Konversioaste: tavoitemittaus

Konversioaste – Tämä prosenttiosuus koskee YouTube-mainosten saavuttamaa menestystä. Laskettu hyvin yksinkertaisesti: Jos mainostasi on toistettu YouTubessa 100 000 kertaa ja tavoitteesi on saavutettu 2 000 kertaa (esim. myyty), muuntokurssi on 2 %.

Laskelma:

  • Konversioaste = Leads / Views * 100
  • 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Lead Acquisition Costs

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs) eli myynnin loppuunsaattamisesta aiheutuvat kustannukset kertovat yksinkertaistaen lopullisen ”ostohinnan asiakasta kohti”. Tämän mukaan YouTube-mainonnan tehokkuus voidaan mitata nopeasti, yksinkertaisesti laskemalla asiakaskohtainen voitto suhteessa hankintakustannuksiin.

Sitoutumisaste: Vuorovaikutus

Sitoutuminen / vuorovaikutus – Sitoutumisaste (vuorovaikutus) lasketaan tykkäysten, kommenttien, suorien viestien, mainintojen (merkintöjen), näyttökertojen (sivunäkymien) ja verkkokauppaan tehtyjen klikkausten perusteella.

Ensimmäinen johtopäätös: YouTube – suuri osallistuminen

YouTuben mainokset ovat hyvin tehokkaita, sillä käyttäjien sitoutuminen on erittäin suurta, mikä eroaa huomattavasti muista nopeasti kuluttavista sovelluksista, kuten Instagramista ja TikTokista.

Mainonnan edut YouTubessa

  • Korkea käyttäjäuskollisuus (vertailu Instagram, TikTok)
  • Yhdistelmä orgaaninen, maksettu oma YouTube-kanava (luoda ikivihreitä)
  • Mainosta kilpailijoiden edessä
  • Suora linkitys mahdollista (aloitussivu, sähköinen kaupankäynti)
  • Mitattavissa oleva menestys (analyysi ja seuranta)

Mainonnan haitta

  • Videotuotannosta aiheutuu enemmän kustannuksia kuin valokuvatuotannosta

Edut riittävät? Aloitetaan!