Vaikuttajatapahtuma: sisällön luomisen strategia

Virasto: Strategia, vaikutus ja tehokkuus

Mutta miten suunnitella vaikuttajatapahtuma? Kaikki kuulostaa yksinkertaiselta, mutta mitä suurempi on tavoittavuus, sitä monimutkaisempaa on tapahtuman suunnittelu ja organisointi. Meillä oli esimerkiksi tapahtuma, johon oli varattu yli 50 vaikuttajaa, joista osa toi mukanaan yhteistyökumppaneita. Hotellit, matkat, lennot, mutta myös yksittäiset kuljetukset sekä lentokentältä hotelliin ja niin edelleen on suunniteltava sen mukaan… riippuen siitä, kuinka tunnettu vaikuttaja on.

Suosittelumarkkinointi

Kuinka tärkeä suositus on ostopäätöstä tehtäessä?

Lähde Destatis:

[…] mitkä tietolähteet vaikuttavat voimakkaasti kuluttajien […] ostopäätöksiin. Tutkimusajankohtana noin 40,3 prosenttia kuluttajista ilmoitti, että he käyttävät riippumattomia vertailutestejä tehdessään ostopäätöstä. Suurin vaikuttava tekijä oli kuitenkin ystävien ja tuttavien suositukset, noin 47,2 prosenttia.

Suosittelumarkkinointia ja tavoittavuutta voidaan tietysti käyttää erinomaisesti erilaisiin tilaisuuksiin. Työntekijöiden rekrytoinnista ja tuote-esittelyistä vuosikokouksiin – kuten näet myöhemmin vaikuttajatapahtumaesimerkeissä.

Suosituksilla on suuri vaikutus kohderyhmiin.

Ensimmäinen askel: strategia – suunnittelu on kaikki kaikessa

Ennen kaikkea tätä on kuitenkin strategia!

Koska ilman oikean kohderyhmän tavoittavuutta ja selkeää markkinointiviestiä tavoittavuus haihtuu nopeasti. Mitä parempi koko tapahtuma, postituksen suunnittelu, mutta myös sopimukset, tuote-esittely, brändin esittely, … mitä parempi suunnittelu, sitä tehokkaampi tapahtuma on. Vinkki! Myös jälkiraportoinnissa (online-tv-media).

Tunnetut vaikuttajat ja esimerkit: Edut

Vielä tärkeämpiä ovat kuitenkin ylimääräiset hajontatekijät, etenkin kun varataan tunnettuja vaikuttajia. Vain muutama minuutti, tunti tai jopa päivä tapahtuman jälkeen muut vaikuttajat ja bloggaajat reagoivat tunnettujen vaikuttajien sisältöön.

Hajontavaikutukset: Miten levität markkinointiviestisi vielä pidemmälle!

Sosiaalisen median foorumi ja kohderyhmä

Näet, miten arvokas hyvin suunniteltu strategia vaikuttajamarkkinointitapahtuman taustalla on. Varmistaaksesi, että sinulla on kokenut kumppani rinnallasi, kannattaa tehdä yhteistyötä hyvän toimiston tai vaikuttajatoimiston kanssa. Kyse on paitsi vaikuttajien, myös mediatuotoksen suunnittelusta:

• Instagram-kelat, postitukset ja tarinat
• TikTok-videot ja haasteet
• YouTube-videot ja follow-me-arounds
• Facebook-tuotteen esittely
• Tapahtuman live stream Twitchissä
• …

Esimerkkejä: Elintarvikkeet, muoti, sähköautot…

Mikään tapahtuma ei ole samanlainen, eivätkä asiakkaat tai tuotteet ole samanlaisia, joten markkinoinnissa tarvitaan luovia ideoita! Strategiassamme ei siis enää ole kyse ”vain” tuotteiden esittelystä, vaan käyttäjien tarpeiden täyttämisestä! Yksinkertainen esimerkki? Koeajo uudella sähköautolla oman sosiaalisen median tähden kanssa. Eksklusiiviset tanssitunnit valituille henkilöille. Muotitapahtumat, joissa on glamour-tekijä.

WeightWatchersin vuosikokous: Motsin kanssa tanssimassa

Yksi viimeisistä kohokohdistamme (ennen Coronaa) oli WeightWatchersin vuosikokous, jossa oli yli 50 aktiivista WW-vaikuttajaa. Tarjolla oli myös ruokaa tähtikokki Andi Schweigeriltä ja eksklusiivisia tanssiesityksiä ja koulutusta Motsi Mabuselta.

Kohokohdat:

• Yli 50+ aktiivista WW-vaikuttajaa
• Tanssii kuningattaren kanssa Motsi Mabuse
• Tähtikokki Andi Schweigerin tarjoama illallinen

Muotiviikko: Muotinäytös lauantai-iltana (lopullinen)

Showbisneksen kaltaista bisnestä ei ole! Emme vain tee tyypillisiä muotitapahtumia, vaan luomme kohokohtia! Esimerkiksi Berliinin muotiviikolla, jossa viimeinen näytös järjestetään lauantai-iltana klo 20.15. Muun muassa ”Sat1 Prominentin” kanssa. Tämä osoittaa, että vaikuttajamarkkinoinnilla on lisäetuja, vaikutusta muihin medioihin. Kaikki haluavat raportoida hänestä! Lisäksi taas hajottavia vaikutuksia, esimerkiksi kun ohjelma pyörii ”Sat1 Prominent” -ohjelmassa ja seuraavana päivänä taas ”Frühstücksfernsehen” -ohjelmassa.

Kohokohdat:

• Uima-allas kiitotie
• Berliinin muotiviikon 2019 viimeinen näytös klo 20:15 pm
• Julkkikset, televisiokanavat (kuten Sat1), lehdet (kuten Harper’s Bazaar).

Koeajo sähköautolla: koeajo tuulettimien kanssa

Hybridiautot, sähköautot, ne vievät yhä enemmän tilaa tieliikenteessä! Vuonna 2018 aihe oli vielä täysin ”uusi”, joten meidän oli lisättävä tietoisuutta. Idea, koeajo sosiaalisen median suosikkitähden kanssa, 5 paikkakunnalla ja 5 päivänä. Muutos alkaa ihmisten mielissä ja vastaavasti nuorten mielissä. Kun he omaksuvat muutoksen, heidän vanhempansa ja isovanhempansa seuraavat perässä – ennemmin tai myöhemmin, yksinkertaisesti sanottuna.

Yksinkertainen muutosperiaate.

Kohokohdat:

• Uuden teknologian tuominen vuoropuheluun
• Seuraajat tapaavat sosiaalisia tähtiään yksityisesti

Inspiroi offline, yhdistä verkossa.

Sitten verkossa, Instagramissa:

Urheiluvaikuttajapalkinto: kuntoilun juhlistaminen

Miten sosiaalisen median markkinoinnista voi tehdä vakuutusyhtiöitä kiinnostavaa? Ensinnäkin jätetään vakuutukset pois strategiasuunnittelusta ja keskitytään varsinaisiin hyötyihin: liikuntaan, ravitsemukseen, urheiluun!

Terveet ihmiset elävät pidempään!

Siksi halusimme antaa tunnustusta sosiaalisen median tähdille, jotka ovat positiivisia roolimalleja sosiaalisessa mediassa. Olipa kyseessä Instagram, TikTok tai YouTube. Sosiaalisen median tähtiä, kuten Pamela Reif, palkittiin, samoin kuin nousevia kykyjä, joita ei ole kukaan muu kuin tenniksen maailmanmestari Angelique Kerber.

Kohokohdat:

• Tenniksen maailmanmestari Angelique Kerber kunnioitti häntä.
• Yli 20+ aktiivista fitness- ja urheiluvaikuttajaa
• Palkittu mm: Pamela Reif
• Sijainti: Münchenin olympiastadionin lähellä

Vaikuttajamarkkinointi? Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut olennainen osa pienten ja keskisuurten yritysten, mutta erityisesti suurten yritysten markkinointikokonaisuutta.

Vinkki! Lisää tavoittavuuttasi mainoksilla

Vaikuttajamarkkinointi tuo kyllä orgaanista tavoittavuutta, mutta ”vain” tilapäisesti.

Ajattele esimerkiksi TikTokin ja Instagramin käyttämää algoritmia. Tämä on yleensä asetettu 24 tunnin sykliin. Tietenkin on myös sisältöä, joka on ”huippupostausten” joukossa muutaman päivän pidempään. Sisältö kuitenkin yleensä katoaa lyhyen ajan kuluttua. YouTube on hieman erilainen: jos sisältö on hyvin suunniteltu, algoritmi näyttää sen vielä viikkoja, kuukausia ja joskus vuosia myöhemmin.

On kuitenkin vain yksi tapa levittää tietoa pitkällä aikavälillä > kohdennettu mainonta.

Mainos- ja vaikuttajatapahtuma? Näin se toimii:

Mainosten sijoittaminen: Vaikuttajatapahtuma mainosstrategiassa

Mainonta voi olla monessa eri muodossa. Esimerkiksi vaikuttajatapahtumassa julkaistua sisältöä voidaan käyttää mainoksiin. Näin voit hyödyntää vaikuttajien ja heidän kohderyhmänsä luottamusta suoraan (brändisi hyväksi). Mainostoimenpiteitä voidaan myös räätälöidä, esimerkiksi näyttämällä niitä vain tietyille kohderyhmille, esimerkiksi iän mukaan. Voit myös valita asuinpaikan, kiinnostuksen kohteiden ja monien muiden parametrien mukaan.

• Ikä
• Asuinpaikka
• Kiinnostuksen kohteet
• …

Lue lisää mainonnasta sosiaalisissa verkostoissa esimerkin avulla:

• Facebook-mainokset

Tehokkuus ja vaikuttavuus > Tavoittavuus ja vuorovaikutus

Strategian tehokkuus ja vaikutus (tavoittavuus ja vuorovaikutus) vaihtelee vaikuttajaluokan mukaan.

On olemassa suhteellisen pieniä vaikuttajia, joiden seuraajamäärä on verkostosta riippuen 10 000-50 000. Heillä voi olla hyvin erikoistunut aihe, mutta myös hyvin aktiivinen yhteisö, joka luottaa heihin! Näitä voivat olla esimerkiksi askarteluvinkit, tietokonenörtit, mutta myös hiustenpidennysten vaikuttajat jne. Erityisaiheet, joilla on erityinen kohderyhmä.

Samaan aikaan on olemassa suuria ja tunnettuja vaikuttajia, jotka saavuttavat suuren tavoittavuuden, mutta joiden vuorovaikutus on jonkin verran vähäisempää. Vaikuttajatapahtumia suunniteltaessa on samalla tärkeää pitää mielessä, että jokainen yksittäinen varaus vie aikaa ja aiheuttaa siten kustannuksia. Punnitseminen pienten, erityisvaikuttajien ja suurten, tunnettujen nimien välillä on siis myös osa tällaisen tapahtuman esijärjestämiseen liittyvää työtä.