Instagram-mainostoimisto: Mainostaminen, strategia, mainokset, seuraajat + esimerkkejä

Instagram-mainokset – Haluatko tavoittaa alle 34-vuotiaat? Silloin Instagram on helpoin ja nopein tapa saada huomiota! Tutustu Instagram-toimistomme näkemyksiin täällä, ja saat tietoa Insta-mainoksista, mainosten taustalla olevasta strategiasta, eri mainosformaateista, kustannuksista ja keskeisistä tulosindikaattoreista (KPI). Sosiaaliset mainokset Instagramissa!

Instagram Performance Marketing

Etu Instagram – Instagram tavoittaa varakkaan kohderyhmän, joka on tällä hetkellä noin 20-35-vuotiaat, nuoret ja keski-ikäiset. Täydellinen kohderyhmä lähes kaikelle! Matkat hotelleista risteilyihin, kalusteet, autot, vakuutukset, suuri kysymys on, miten saat ideoillesi suuren ulottuvuuden?

Orgaaninen ja maksettu tavoittavuus ovat yhdessä lyömättömiä.

Koska totuus on, että sisältösi voi olla ”niin hyvä kuin se on”, algoritmi asettaa sinulle tiettyjä rajoituksia. Toisaalta yrityksesi kanava kilpailee miljoonien yksityisten kanavien kanssa, jotka julkaisevat jatkuvasti uutta sisältöä, jopa öisin ja viikonloppuisin, täysin ilmaiseksi. Toista varten: Instagram elää myymällä tavoittavuutta.

Tarkemmin sanottuna mainosten sijoittaminen. Todellinen haitta. Mutta se on myös vahva etu, jos se tehdään oikein! Koska voit käyttää käyttäjätietoja (ikä, asuinpaikka, kiinnostuksen kohteet, …) mainoksissasi.

Vaikka Instagram-kanavallasi olisi jo 100 000 seuraajaa, tavallisesti tavoitat vain 3-8 prosenttia.

Orgaaninen tavoittavuus (keskimäärin): 3-8 % yhteisöstä.

* Riippuen kanavan aktiivisuudesta

Kääntäen tämä tarkoittaa, että 92-97 prosenttia yhteisöstä ei nähnyt postausta (Instagramissa on liikaa sisällön kilpailua).

Booster! Mainostetut viestit + X tavoittavuutta varten

Ihanteellinen yhdistelmä on siis orgaanisen ja maksetun tavoittavuuden yhdistelmä. Tämä tarkoittaa, että hyvää sisältöä mainostetaan lisäksi ja se tavoittaa siten enemmän käyttäjiä Instagramissa.

Tällainen mainostettu viesti (boost) tavoittaa 1) suuren osan yhteisöstäsi ja 2) vielä oikeammin TikTokin lisäkäyttäjät. Ihmiset, jotka ovat saattaneet olla kosketuksissa brändiisi jo aiemmin, mutta myös ihmiset, jotka eivät ole koskaan olleet yhteydessä brändiisi. Näin voit rakentaa yhteisösi! Tai käytä yhteyttä ja myy suoraan verkkokaupassa. Se on sinusta kiinni!

Mainosten sijoittelu Instagramissa: Yksinkertaistettu

Mainokset Instagram-syötteessä tai Instagram-tarinassa. Vinkki! Myös sosiaalisen myynnin ja Instagram-myymälän yhteydessä.

Instagram-mainonnan asiantuntijasi:

Instagram-mainostrategia: Miksi toimisto?

Tavoitteiden asettamisen A&O:

  1. Laadullinen ja määrällinen tiedotus
  2. Muuntaminen (kaupat)

Mitä” on määritelty, tavoitteet. Seuraava kysymys on, miten nämä tavoitteet on mahdollista saavuttaa? Tässä tullaan Instagram-mainostrategiaan.

Pelkkä tavoittavuus ei takaa konversiota (myyntiä jne.).

Miten Instagram-mainokset toimivat? On olemassa viestejä ja on olemassa ”edistettyjä viestejä”. Mainostettu postaus saa mediabudjetin X, ja saat vastineeksi tavoittavuutta Y.

Mitä tehokkaampi strategia, sitä enemmän voittoa

Mutta …. jos kyse on ”vain” tavoittavuudesta, voit myös mainostaa kuten ennenkin, julisteilla tai lentolehtisten jakelulla. Juuri siitä Instagramissa on kyse (suuri etu):

Kohdentaminen = käyttäjien tavoittaminen kiinnostuksen kohteiden, iän jne. mukaan.

Jos siis yhdistät 1) tavoittavuuden ja 2) kohdentamisen, hukka on erittäin pieni. Vielä parempi, hyvin toteutetuissa kampanjoissa (yksittäiset mainokset) voit kohdentaa enemmän budjettia ja siten käyttää skaalautumisvaikutuksia.

Edistetyt rahoitusosuudet:

Jotta mainokset tai yksittäiset kampanjat (tietyille kohderyhmille suunnatut mainokset) olisivat entistäkin tehokkaampia, niissä hyödynnetään käyttäjätietoja, joita Instagram (tai meta) hallitsee käyttäjistään. Hyvin yksinkertaisia parametreja ovat esimerkiksi asuinpaikka, ikä tai kiinnostuksen kohteet. Tietenkin Instagram tietää paljon käyttäjistään, onhan dataa kerätty ja kerätty! Yötä päivää.

Tällaisilla mainostetuilla viesteillä uudet ideat voivat saavuttaa miljoonia ihmisiä yhdessä yössä.

Sisältö ensin: kilpailu ja huomio

Mutta kuten sanoin, tavoitettavuus ei ole kaikki kaikessa, vaan kun olet tavoittanut henkilön, kyse on vain huomiosta ja nopeasta suostuttelusta. Loppujen lopuksi suosikkivaikuttajasi tai -ystäväsi seuraava video on vain yhden pyyhkäisyn päässä.

Sisältö ensin! Sisältö on kuningas. Käyttäjille, mutta myös Instagramin algoritmille. Kuten Instagramissa voit päivittäin huomata, sisällön luomisessa on satoja eri mahdollisuuksia, toimistossa luoduista animoiduista gif-kuvauksista laajoihin kuvauksiin tai jopa kokonaisiin dokumentteihin esimerkiksi YouTubea varten (Amazon Musicin kanssa).

Olipa kyse sitten huomiota herättävästä valokuvatuotannosta, videotuotannosta tai luovista teksteistä, voit houkutella käyttäjiä vain oikealla ”syötillä”. Täällä strategian kehittämisessä, mutta myös tuotannossa, on kyse videoista ja valokuvista, mutta myös kuvauksista, emojien käytöstä, tekstistä kuvassa tai videossa.

Huomio sekunneissa: Esimerkki clickbait

Syötistä puheen ollen, oletko koskaan kuullut ”clickbaitista”? Kyse on yksinkertaisesti selitettynä siitä, että huomio saadaan nopeasti aikaan räikeiden otsikoiden avulla. Clickbait (”syötti”) herättää huomiota vain muutamalla sanalla. Esim:

  • ”Tämä tuote on muuttanut elämää!” (tuote kädessä) – monet käyttäjät haluavat nyt tietää, mistä tuotteessa on kyse.
  • ”Törkeää! 14kg 2 viikossa …..” – Millä? Useammat käyttäjät klikkaavat jo mainostettua viestiä.

Tällaisten pienten työkalujen avulla klikkausprosentti on tietenkin jälleen kerran erittäin korkea. Erityisesti tylsien kuva- ja videokuvausten osalta.

Optimointi: Esimerkki A/B-testeistä

Toinen monia etuja tuova väline on mainosten optimointi. Taas yksinkertainen esimerkki sinulle: mainostat kuvaa (esim. verkkokaupan tuotetta) ja ihmettelet kuukausien jälkeen, miksi myyntiluvut eivät ole kohdallaan. Ensimmäiset kysymykset:

  • Oletko koskaan testannut toista tuotekuvaa?
  • Oletko koskaan testannut videota?
  • Oletko koskaan soittanut mainosta vain tietylle ikäryhmälle?
  • Oletteko testanneet nais- ja mieskohderyhmiä toisiaan vastaan?

Näin päästään optimointiin ja A/B-testaukseen.

A/B-testi tehokkuuden lisäämiseksi

A/B-testit edistävät mainosten jatkuvaa optimointia. Koska parametrit muuttuvat jatkuvasti ja sisällöstä tulee ”tunnettua”. Jotta mainonta pysyisi aina houkuttelevana ja tehokkaana, Instagramissa testataan erilaisia mediasisältöjä, eri kohderyhmiä, ajankohtia ja muita parametreja.

A/B-testeissä vertaillaan siis parametreja tehokkuuden lisäämiseksi.

Esimerkiksi:

  • Vertaile kohderyhmiä
    • Ikäryhmät
    • Kiinnostuksen kohteet
    • Paikat, kuten asuinpaikka, oleskelupaikka, usein käytetyt paikat, ….
  • Vertaa mediasisältöä
    • Kuva
    • Galleriat
    • Videot, kuten lyhyet videot ja dokumentit
  • Testaa tunteita
    • Visuaalinen tunnelma
    • Clickbait
  • Vertaa tekstejä
    • In-Photo, In-Video
    • Kuvaukset
    • Emojit
  • Vertaa ajanjaksoja

Pelkästään kohderyhmässä on niin paljon testausmahdollisuuksia, ajatelkaa vain iän, asuinpaikan ja kiinnostuksen kohteiden yhdistelmää.

Jos mietit, pitääkö minun julkaista satoja kuvia ja videoita Instagram-kanavallani? Ei, niin sanotut pimeät virat tekevät tämän työn. Nämä erityismediat ja -postit näkyvät vain mainoksen kohderyhmälle. Niitä ei julkaista omalla Instagram-kanavallasi.

Paikalliset mainokset maailmanlaajuiseen kampanjaan

Yksinkertaisesti sanottuna ihanteellinen sinulle! Jopa vakuutusmeklari (joka ei muuten luottaisi Insta-mainoksiin), jolla on paikallinen yhteys 1, 2 kilometrin säteellä alueella, voi käyttää tällaisia tietoja ja menetelmiä mainoksiin täydellisesti.

Voit tavoittaa perheitä (esim. kiinnostuksen kautta ”ensimmäinen vauva”), mutta voit myös rajata ikää ja asuinpaikkaa. Näin ollen kohderyhmä voitaisiin muodostaa seuraavasti:

  • Ikä: 20-26 vuotta
  • Asuinpaikka: Hampuri
  • Kiinnostuksen kohteet: Vauvat, Ensimmäinen vauva

Täällä tulemme suoraan takaisin alkuun, mahdollisuudet ovat niin monipuolisia, media budjetti se palaa nopeasti. Näin ollen on tärkeää saavuttaa oikea yhdistelmä optimointia ja suorituskykyä. Näin vain tehokkaimmat mainokset jäävät lopulta jäljelle.

Ja jo nyt Instagramissa olevien mainosten kautta tapahtuvat myynnin sulkemiset ovat oikeassa.

Strategian, tavoittavuuden, sisällön ja optimoinnin jälkeen on vuorossa seuranta yksittäisten kampanjoiden tulosten mittaamiseksi.

Raportointi ja analytiikka: seuranta

Sosiaalisen median seurannassa tarkastellaan erilaisia keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI). Viime kädessä kyse on kuitenkin aina konversiosta (tiettyjen liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttaminen [seuraajat myyntiin myymälässä]) tai konversioasteesta prosentteina. Lisäksi on olemassa CPM (kustannukset 1000 mainosta kohden) ja CPC (kustannukset klikkausta kohden).

Nämä ja muut tunnusluvut ovat myös tärkeitä Instagram-mainonnan tehokkuuden kannalta.

Instagramin suorituskykytavoitteisiin (KPI) kuuluvat:

  • Konversioaste (saavutetut tavoitteet)
  • Sitoutumisaste (vuorovaikutus)
  • Maininnat (merkki)
  • Näyttökertoja (sivulatauksia)
  • CPM (kustannukset 1000 mainosta kohden)
  • CPC (kustannus per klikkaus).

Sosiaalisen median neuvonantajamme pitävät sinut jatkuvasti ajan tasalla.

Seuranta sähköisessä kaupankäynnissä: myynnin seuranta

Tavoitteet voidaan jopa ”linkittää” sähköiseen kaupankäyntiin(pikselit), jotta kaikki tulokset ovat tarkasti seurattavissa. Vielä yksi etu!

Verkkosivustollesi tai verkkokauppaasi asentamasi pikselin, tai tarkemmin sanottuna Facebook-pikselin, avulla voit rekisteröidä kävijät, jos he ovat myös Instagram-sovelluksen käyttäjiä. Näin ollen voit lähettää mainoksia erittäin tarkasti, jopa yksittäisille ihmisille, jotka ovat jo käyneet kaupassasi Instagram-mainoksen kautta.

  • Upota pikselit sähköiseen kaupankäyntiin (laskeutumissivut jne.).
  • Radan myyjät (myös aloitettu)

Myynnistä luopuminen ostoskorissa: esimerkki uudelleenkohdentamisesta

Oletetaan, että joku on katsellut Pradan laukkua verkkokaupassa, jopa laittanut sen ostoskoriin, mutta sitten hylännyt sen. Tätä yksittäistä käyttäjää voidaan nyt lähestyä uudelleen täsmälleen saman Prada-laukun kanssa. Kiitos mainoksen, suoraan Instagram-sovelluksen syötteessä.

Jälleen vain yksi eduista!

Tekninen termi: Re-targeting – Käyttäjien puhuttelu uudelleen yksilöllisesti, erityisesti sisällön avulla > Myyntiasteen kasvattaminen

Mutta myös muut mittarit, kuten sitoutumisaste(vuorovaikutus) tykkäyksissä, kommenteissa tai jopa suorissa viesteissä, maininnat (merkinnät), näyttökerrat (sivulataukset) ja verkkokauppaan klikkaukset ovat tyypillisiä KPI-mittareita, jotka ovat tärkeitä Instagramin mainoksille.

Tutustu meihin!

Esimerkkejä, mahdollisuuksia ja kustannuksia Instagramissa

Kuinka paljon mainostaminen Instagramissa maksaa?

Keskeiset luvut, kuten CPM (kustannukset 1000 katselukertaa kohti), ovat ratkaisevia. CPC (cost per click), josta olet jo oppinut seurannassa, on kuitenkin myös tärkeä. Kun kyse on tavoittavuudesta ja brändin tunnettuudesta, monet ihmiset laskevat pääasiassa yksinkertaisella kaavalla:

Kuinka paljon rahaa saan mitä valikoimaa?

Mutta tämä hinta ei ole koskaan sama. On olemassa erilaisia muuttujia, joista yksi tärkeä on kilpailu. Mitä enemmän kilpailijat mainostavat tiettyä aihetta, sitä kalliimmaksi mainostila tulee. Mitä enemmän ansaitaan, sitä enemmän maksetaan. Vastaavasti klikkaushinnat vaihtelevat muutamasta sentistä kaksinumeroisiin, kuulema euromääräisiin summiin.

Pääsääntöisesti klikkaushinnat vaihtelevat kuitenkin ~ 0,20 euron ja 20 euron välillä (puhtaasti mediabudjetti), hyvin yksinkertaistettuna. Samaan aikaan klikkaushinta ei ole aina se, millä on merkitystä. Varsinkin kun kyse on brändin tunnettuudesta.

Kauneustuotteen, luksusmatkan, sähköauton tai vakuutuksen välillä on valtava valikoima.

On parasta kysyä neuvoa suoraan, ennen kuin tuhlaat paljon energiaa, aikaa ja mediabudjettia.

Siitä puheen ollen, tiedätkö miksi monet yritykset kysyvät? ”Olemme toistaiseksi tehneet Instagramia itse, mutta se ei ole onnistunut” – mikä on sääli, kun siihen on jo sijoitettu suuria summia rahaa.

Mediabudjetti: Kustannuksia, mutta ei konversiota?

Valtava etu, kuka tahansa voi teoriassa mainostaa Instagramissa. Tarvitset vain Instagram-tilin ja siihen liittyvän Facebook-tilin. Mutta: missä on valoa, siellä on myös varjoa.

Riski: Mainosten tekeminen itse

Mainosten sijoittamisen esteet Instagramissa ovat niin matalat, että voit helposti ja nopeasti käyttää rahaa mainoksiin. Kaikki näyttää helpolta, mutta muutaman viikon tai kuukauden kuluttua monet mainosprojektit lopetetaan, jos suorituskyky ei ole kohdallaan.

Juuri tässä vaiheessa huomaat nopeasti, että työ on annettava ammattilaisen tehtäväksi.

Toiminnot, A/B-testaus, pikselit ja kohdentaminen

Mainonnan mahdollisuudet Instagramissa ovat niin monipuoliset, että voin nopeasti polttaa paljon mediabudjettia. Lisäksi uusia ominaisuuksia lisätään jatkuvasti ja jopa uusia sosiaalisia verkostoja, joihin nuoret kohderyhmät siirtyvät, kuten Twitch (keskittyy pelaamiseen) tai TitTok (yleinen).

Erityisesti kohdennettu tavoittavuuden lisääminen käyttämällä menetelmiä, joita opit kohta, on niin tärkeää menestyksekkään strategian kannalta – joka maksaa itsensä takaisin kuukauden lopussa (hankintakustannukset suhteessa asiakaskohtaiseen voittoon).

Säästä aikaa ja rahaa Instagram-toimistomme avulla:

Suorita Instagram-mainoksia

  1. Mainos Instagram-tarinana
  2. Mainokset Instagram-syötteessä

Mainos Instagram-tarinana

Käytä älypuhelimen koko näyttöä (Stories):

Mainokset Instagram-syötteessä

Tai Instagram-käyttäjien syötteessä:

Instagram-toimisto

Instagram-markkinointi – Nykyään se on yksi johtavista sosiaalisista verkostoista. Instagramissa on yli miljardi käyttäjää ympäri maailmaa, ja se edustaa erilaisia teemoja, kuten elämäntyyliä, muotia, hajuvesiä, koruja, asumista, lemmikkejä, matkustamista ja paljon muuta. Mitä merkityksellisemmäksi sosiaalinen verkosto muodostuu, sitä enemmän (kilpailijat) haluavat olla mukana. Mitä enemmän pelaajia kentällä on, sitä vähemmän tilaa on kullekin yksilölle.