Suorituskykymarkkinointi: virasto, strategia myynnin lopettamiseksi

Suorituskykymarkkinointitoimisto – Suorituskykymarkkinointiin kuuluu verkkomarkkinointivälineiden yhdistelmä. Tässä esittelemme kaikki alueet ja edut vaihe vaiheelta. Tutustut: Sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi, affiliates, display- ja natiivimainonta, mutta myös sisältömarkkinointi, hakukonemainonta ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä hakukoneoptimointi. Kaikki alkaa oikeasta strategiasta ja hyvästä markkinointitoimistosta, joka ymmärtää alasi.

Strategia X: Suoritustavoitteet

Aloitetaan aivan alusta, jos et ole tähän mennessä ollut missään tekemisissä konkreettisen suorituskykymarkkinoinnin kanssa.

Mitä on suorituskykymarkkinointi?

Suoraan käännettynä suorituskykymarkkinointi tarkoittaisi ”suorituskykymarkkinointia”. Suorituskykymarkkinoinnin ensisijainen tavoite ei siis ole huomio (tekninen termi ”brändin tunnettuus”), vaan konkreettiset suoritustavoitteet. Tätä suorituskykyä mitataan suorituskykyindikaattoreilla (tekninen termi ”key performance indicators”). Tällainen konkreettinen KPI on esimerkiksi CPL (”Costs Per Lead”), eli yksinkertaisesti sanottuna: Kuinka paljon asiakas maksaa sinulle? Mitä pienempi numero, sitä halvemmalla asiakas ostaa tuotteitasi.

Suorituskykymarkkinoinnin strategia ei siis ole vain tavoittavuuteen tähtäävä, vaan ennen kaikkea konkreettisten tavoitteiden toteuttamiseen.

  • Vuorovaikutuksen lisääminen
  • Kävijämäärien lisääminen
  • Markkinaosuuden kasvattaminen
  • Lisätä uutiskirjeen merkintöjä
  • Myynnin lisääminen sähköisessä kaupankäynnissä

Tähän tarkoitukseen käytetään erilaisia verkkomarkkinointivälineitä, kuten sosiaalisen median markkinointia, sähköpostimarkkinointia, affiliate-markkinointia, mutta myös näyttömainontaa ja hakukonemainontaa.

Mitkä ovat suorituskykyisen markkinoinnin hyödyt?

Mitkä ovat suorituskykyisen markkinoinnin hyödyt? Esitellään lyhyesti edut ja haitat:

Suorituskykymarkkinoinnin edut:

  • Tarkasti mitattavissa olevat tulokset
  • Tavoitteet todennettavissa tunnuslukujen avulla
  • Tietoihin perustuva mainosten optimointi
  • Kustannustehokas markkinointi

Suorituskykymarkkinoinnin haitat:

  • Reaaliaikainen valvonta suorituskykytyökalujen avulla
  • Kampanjoiden optimointi jatkuvasti

Mitä markkinointikanavia on olemassa?

Suorituskykymarkkinoinnissa käytämme erilaisia verkkomarkkinointityökaluja.

KPI:t: Mitä ovat konversiot / liidit?

Yksi suorituskykyisen markkinoinnin suurista eduista on (kuten jo mainittiin) tarkasti mitattavissa olevat tulokset. Olet mitattavissa strategiassa määriteltyjen suorituskykyindikaattoreiden ansiosta. Mitkä ovat tärkeimmät KPI:t?

Suorituskyvyn markkinointipäällikkö Insights

Yrityksellesi tärkeitä tunnuslukuja ovat mm:

  • Kustannukset per klikkaus(CPC)
  • Kustannus per Mille(CPM)
  • Toimintakustannus (CPA)
  • Kustannus per johto (CPL)
  • Myyntikustannukset (CPS)

Edellä on myös kerrottu eri välineistä, sosiaalisen median markkinoinnista sähköpostimarkkinointiin. Yksittäisillä alueilla on myös erityisiä suorituskykyindikaattoreita. Riippuen strategialle määrittelemistäsi ensisijaisista tavoitteista.

Mitattavissa oleva, skaalautuva, se on suorituskykyistä markkinointia.

Esimerkki: Sosiaalisen median markkinointi välineenä

Sosiaalisen median markkinoinnin KPI:t ovat muun muassa:

  • Mainoskulujen tuotto (ROAS)
  • ROI (sijoitetun pääoman tuotto)
  • Post reach / näyttökertoja
  • Seuraajat ja fanit
  • Klikkaukset, liidit ja myynti
  • Vuorovaikutustyypit
  • Konversioluvut
  • Maininnat
  • Kommentit
  • Osakkeet
  • Tykkää

Sosiaalisen median markkinointi

Mainosta TikTokissa, YouTubessa, Instagramissa ja Facebookissa. Lue lisää toimistostamme, strategioista, mainoksista ja mainosformaateista, yksittäisistä sovelluksista ja mainosten sijoittelusta, mutta myös esimerkkejä uudemmasta sosiaalisesta sovelluksesta, jos harkitset TikTok-mainontaa ensimmäistä kertaa.

Mitä useampia kampanjoita on käynnistetty, sitä enemmän asiantuntemusta on jo valmiiksi kussakin yksittäisessä strategiassa. Mitä parempi strategia, sitä tehokkaammin mediabudjettisi käytetään.

Sosiaalisen median mainonnan suuri etu on sosiaalisen median alustojen ja niiden käyttäjien data-aarteet. Pelkästään Facebookissa on keskimäärin yli 2 000 tietoa käyttäjää kohden. Alkaen yksinkertaisista parametreista, kuten asuinpaikasta, aina monimutkaisempiin yhteyksiin. Lue lisää sosiaalisen median markkinoinnista!

Ota yhteyttä asiantuntijoihimme:

Esimerkki? Farid menee virukseksi energiajuomasta

Huomio Saksasta Dubaihin + vaikutukset myyntiin. Näin tulosperusteinen, kohderyhmälähtöinen markkinointi toimii, keskellä ”ihmisten elämää”. Lehdistö kirjoittaa myös: ”Farid Bang aloittaa tölkkihaasteen” ja jatkaa: ”Tietenkin hän juo samasta tölkistä ja dissin lisäksi myös mainostaa kumppaniaan” (Watson 2021).

PS: Emme voi julkaista tiettyjen tuotemerkkien sisäisiä myyntilukuja, mutta kuvat kertovat enemmän kuin tuhat sanaa!

Sähköpostimarkkinointi: Nopeasti selitetty

Sähköpostimarkkinointi – helppo segmentointi ja personointi, skaalautuva menestys, uuden tuotteen mainostaminen, alennus asiakkaille, tietoa yrityksestä. Tuskin on olemassa työkalua, joka on menestynyt verkkomarkkinoinnissa niin hyvin pitkän ajan kuluessa.

Sähköpostimarkkinointikampanjat

Säästää aikaa esimerkiksi työkalujen valinnassa. Muista myös, että tietoja on käsiteltävä tehokkaasti (esimerkiksi kohderyhmien luokittelu). Työkalujen tarjoajia on monia, kuten Sendinblue, CleverReach ja Mailchimp,
GetResponse, HubSpot, mutta myös Rapidmail. Aina uutiskirjeen suunnitteluun, sisältöön ja ennen kaikkea strategiaan asti.

Suppilot: Automatisoidut sähköpostit

Strategiassa on kyse ensisijaisesti suppilon rakentamisesta (automatisoidut sähköpostit). Suppilot ovat yksittäisiä kampanjoita, koordinoitua sähköpostisisältöä, tietyille kohderyhmille. Yksinkertaisesti sanottuna: olet tee-se-itse-kauppa ja haluat puhutella käsityöläisiä. Tuote X esitetään sitten eri kohderyhmille eri sisällöllä. Prosessit ovat ennalta määriteltyjä, esimerkiksi sähköposti 1, sähköposti 2, sähköposti 3.

Sähköpostimarkkinoinnin edut

Vain muutama sähköpostimarkkinoinnin eduista yhdellä silmäyksellä:

  • Yksinkertainen segmentointi ja personointi
  • Automatisoitu uutiskirje säästää kustannuksia ja aikaa
  • Säännöllinen vuorovaikutus käyttäjien kanssa
  • Yksinkertainen A/B-testaus
  • Omnichannel-kampanjat voidaan integroida
  • Mitattavissa oleva ja skaalautuva menestys

Lue lisää sähköpostimarkkinoinnista! Ota yhteyttä asiantuntijoihimme:

Display / Natiivimainonta

Natiivimainoksilla (myös natiivit display-mainokset) tarkoitetaan kaikkia maksullisia mainosmuotoja, jotka on merkitty huomaamattomasti mainoksiksi. Natiivimainonta on yksinkertaisesti mainontaa, joka ei näytä mainonnalta. Natiivimainokset tarjoavat pieniä haittoja, mutta pääasiassa etuja. Tiesitkö jo? AppNexusin valkoisen kirjan mukaan natiivin display-mainonnan CTR on keskimäärin 8,8 kertaa korkeampi. Forbesin mukaan ostoaikomus kasvaa 18 prosenttia natiivimainosten avulla. Mittaamme myös aina korkeampaa CTR-arvoa asiakasprojekteissamme.

Me kaikki tunnemme ne: sponsoroitu sisältö. Kun luet verkkolehtiä, sosiaalisen median alustoilla. Natiivimainokset sulautuvat lähes huomaamattomasti kyseisen median ympäristöön. Natiivimainokset mukautetaan siis mainostoimenpideympäristöön sekä visuaalisesti että yksilöllisen sisällön osalta. Natiivimainoksia voidaan jakaa sekä verkkomainonnassa että printtimainonnassa.

Display / Native-mainonnan edut

Display / Native Ad lyhyesti:

  • Integroiva mainonta (huomaamaton)
  • Epäsuora, myyntiä edistävä toimenpide
  • Myös PR, online-maine, brändin tunnettuus

Sisältömarkkinointi

Jos ihmiset kommentoivat, jakavat tai pitävät sisällöstäsi (sosiaalisessa mediassa), teet sisältömarkkinointia. Jos sinulla on älykkäästi linkitettyä sisältöä (verkkosivusto, Facebook, Youtube), teet sisältömarkkinointia. Jos otat käyttäjät mukaan toimintaasi (toimien kautta), teet sisältömarkkinointia. Lyhyesti sanottuna: kirjoita, linkitä, markkinoi. Melko klassinen, eikö olekin?

Sosiaalisessa markkinoinnissa, sähköpostimarkkinoinnissa ja hakukoneoptimoinnissa:

Juuri niin! Kuten huomaat, termi sisältömarkkinointi ei ole uusi. Vaikka mediatoimistot ymmärtävät ja myyvät sitä usein täysin uutena aikakautena, sisältömarkkinointi on yksinkertainen, klassinen tapa saada vastaanottajia (lukijoita, kiinnostuneita osapuolia) laadukkaalla sisällöllä, joka on hyvin harkittua ja tarjoaa aina lisäarvoa lukijoille.

Sisältömarkkinoinnin edut

Hyvästä sisältömarkkinoinnista on monia etuja.

  • Brändin tunnettuus kasvaa
  • Liikennettä hyvän sisällön + mainosten kautta
  • Johtaa tavoittavuuden kautta
  • Tulot liidien kautta
  • Sijoitukset nousevat
  • Luottamus lisäarvon kautta
  • Kilpailua koskeva toimivalta

Hakukone mainokset

Verkkokaupassa on nyt lukuisia vaihtoehtoja digitaaliseen mainontaan. Orgaanisesta tavoittavuudesta maksettuun tavoittavuuteen. Useimpien verkkokauppiaiden kannalta mielenkiintoisin on kuitenkin Google AdWords! Miksi? AdWords-mainonnan myötä brändin tuntemus kasvaa ilman apua yli 20 %.

Tyypillisiä tavoitteita display-mainosten käytölle ovat esimerkiksi: Lisätä tuotetietoisuutta, edistää ja tuotemerkin tunnettuutta, lisätä myyntiä, mutta myös johtaa sukupolven.

Data-aarre! Kohdennus Googlen & Co.

Mitä kiinnostuksen kohteita käyttäjillä on? Mitä he haluavat? Mistä ne tulevat? Millä verkkosivustolla he vierailevat? Mitä tuotteita katsot verkkokaupoista? Kuinka paljon aikaa he käyttävät tiettyyn aiheeseen, esimerkiksi verkkoblogiin? Mitä ystäviä heillä on sosiaalisissa verkostoissa? Mitä ryhmiä teidän oli seurattava? Google pystyy vastaamaan kaikkiin näihin kysymyksiin, ja sen ansiosta käyttäjille voidaan tarjota erittäin tarkkoja mainoksia.

Mitä tarkemmin nämä mainokset lähetetään (kohderyhmän määrittely), sitä vähemmän budjettia on käytettävä mainontaan. Tämä tietysti alentaa kustannuksia!

Google-mainosten edut

Google Adsin edut yhdellä silmäyksellä:

  • Mainosta avainsanoilla
  • Mainostaminen tietojen mukaan (ikä, sijainti, kieli, …)
  • Päivät, aika ja taajuus voidaan suunnitella
  • Kustannukset = käyttäjä / skaalautuva
  • Kustannusten valvonta
  • Paikallinen / globaali fokus

Hakukoneoptimointi

Sähköisen kaupankäynnin lisäksi myös virastojen, palveluntarjoajien ja paljon muuta, sijoitukset hakutulosten kärjessä ovat erittäin kiinnostavia. Tänään tarkastelemme lähemmin SEO:ta, SEA:ta ja SEM:ää.

Tällä hetkellä päivittäin tehdään noin 3,45 miljardia hakukyselyä. Esimerkiksi Saksassa yhdeksän kymmenestä hakukyselystä tehdään Googlella. Kukaan ei poistu sivulta 1, ja 86 prosenttia ei klikkaa sivulle 2, mikä osoittaa ensimmäisen sivun merkityksen. 68 % katsoo vain 5 ensimmäistä hakutulosta 10:stä.

  • 3,45 miljardia hakua päivässä
  • 9 kymmenestä saksalaisesta käyttää Googlea hakukyselyihin.
  • 86 % ei poistu sivulta 1
  • 68 % katsoo vain 5 ensimmäistä hakutulosta 10:stä (sivu 1).

Hakukoneoptimoinnin edut

Vain pieni katsaus etuihin:

  • Uusien asiakkaiden hankkiminen XL-alustan Google kautta
  • SEO on kestävää ja mitattavaa
  • Kohdennettu tarkoille avainsanoille
  • Lisää kävijöitä sivustolle / verkkokauppaan
  • Paremmat tekstit, enemmän konversiota
  • SEO lisää tietoisuutta

Lue lisää hakukonemarkkinoinnista! Ota yhteyttä asiantuntijoihimme:

Matkailualan parhaat käytännöt.

Yhteystiedot: Ota yhteyttä

Haluatko päivittää suorituskykymarkkinointisi ajan tasalle ja näyttää kilpailijalle, miten se tehdään, koska se on huippuluokkaa? Ota sitten yhteyttä yhteyshenkilöihimme. Odotamme mielenkiinnolla kyselyäsi.

Työpaikat: Suorituskykymarkkinointipäälliköiden urat

Onko sinulla kokemusta suorituskyvyn markkinointipäällikön tehtävistä ja etsit uusia haasteita urallesi? Hae toimistollemme nyt!