Sisällöntuottaja x Suorituskykymarkkinointi

+438 % enemmän suorituskykyä ”samasta” postituksesta? Kyllä! Yhdistämällä orgaanista sisältöä suorituskykymarkkinoinnin elementteihin voit tavoittaa paitsi osan yhteisöstä (seuraajat), myös lähes kaikki heistä ja lisää ihmisiä, joilla on samat kohderyhmäparametrit (kiinnostuksen kohteet, ikä, asuinpaikka jne.). Lue lisää sisällöntuottajan postausten ja suorituskykymarkkinoinnin hyödyistä täältä.

Saatat myös pitää

Hanki asiakkaita ilmaiseksi: 10 menetelmää, jotka todella toimivat

Pinterest-markkinointi yrityksille: näkyvyyden ja myynnin kasvattaminen

Sisällöntuottaja: Mitä se on?

Sisällöntuottajista on tulossa yhä tärkeämpiä yritysten markkinointikonseptissa. Siksi kysymys kuuluu:

Mikä on sisällöntuottaja?

Suuri ero vaikuttajaan: 1) sisällöntuottajien tavoittavuus on pienempi ja 2) sisällöntuottajien markkinointikonseptit käyttävät erilaisia menetelmiä, mutta niillä on sama tavoite: huomio, tunnettuus ja lopulta maksavat asiakkaat. Markkinointistrategiassa on siis yhden tai muutaman tunnetun henkilön sijaan paljon sisältöä, jota luovat monet ihmiset.

Mikä on sisällöntuottajastrategian etu?

Sisällöntuottajien konsepti toimii sen periaatteen mukaisesti, että mitä enemmän ihmiset puhuvat aiheesta X, sitä parempi. Maailmanlaajuisesti on nyt miljoonia ”relevantteja” sosiaalisen median tilejä. Alasta, massamarkkinoista tai kapeista markkinoista riippuen relevanssi alkaa pienistä, todella hyvin pienistä yhteisöistä.

Content Creatorin avulla voit skaalautua erinomaisesti. Etuna on, että konsepti luodaan kerran. Sisällöntuottajat tuottavat ja julkaisevat sitten itsenäisesti X-määrällä. Tästä lisää myöhemmin kohdassa Suorituskykymarkkinointi.

Paljon sisältöä harvojen viestien sijaan:

• Yhteisön koko vähemmän tärkeä
• Mutta paljon ja/tai säännöllistä sisältöä
• Algoritmi edistää ajantasaista sisältöä
• Nopea sisältö, kuten valokuvat
• Kehittynyt sisältö, kuten muokatut videot

Kyse ei ole ”vain” valokuvista ja videoista.

Suora lähetys ja ostokset: Multimedia+

Valokuvia, videoita… lisää on tarjolla! Tässä on vain lyhyt katsaus.

Esimerkki suoratoisto ja ostokset – Suoratoistot ovat suosittuja esimerkiksi viihde- ja pelialan asiakkaiden keskuudessa; suoratoistot ovat varsin tavallisia, erityisesti Twitchissä, ja ne kestävät joskus muutaman tunnin. Myös live-ostokset ovat yhä suositumpia, mikä johtuu osittain aasialaisten vaikutteiden kasvavasta trendistä. Lähes kaikki alustat ovat nyt integroineet sähköisen kaupankäynnin elementtejä jossakin muodossa. 1990-luvulta peräisin oleva teleostoskauppa on palaamassa uudella ilmeellä ja menetelmällä. Sisällöntuottajat tarvitsevat vain älypuhelimensa.

Multimediasisältö + yhdellä silmäyksellä:

• Suorat lähetykset
• Live Shopping
• Yhteistyö
• Haasteet
• Sisällöntuottajan tapahtumat

Se siitä kysymyksestä: Mikä on sisällöntuottaja ja miltä yhteistyö näyttää?

”Yksityiset” tilit / sisältö tavoittaa enemmän ihmisiä – etu

”Yksityisten” tilien ja sisällön suuri etu on suurempi tavoittavuus.

Sosiaalisen median alustoilla halutaan mahdollisimman vähän mainontaa – ellei siitä makseta. Tämä tarkoittaa sitä, että yritysten viesteillä on yleensä hyvin pieni tavoittavuus. Monet jäävät jopa alle 1 prosentin seuraajamäärään. Tämä tarkoittaa, että vaikka seuraajia olisi 10 000, vain 100 seuraajaa näkisi postauksen. ”Yksityisten” postausten keskiarvo on huomattavasti korkeampi ja on noin 20 %.

Yhteistyö takaa näin ollen jo nyt huomattavasti enemmän näkyvyyttä ja tietoisuutta.

Tavoita 1 viestiä yhteisössä:

• ”Yksityiset” tilit ~ 20 %
• Yritystilit ~ 2 %

”Kaikki” tilit tavoittavat vain murto-osan seuraajista – haittapuolia

Vaikka ”yksityisten” viestien tavoittavuus on suurempi kuin yritysten viestien, ne eivät koskaan tavoita 100 prosenttia seuraajista.

Sosiaalisissa verkostoissa julkaistaan joka minuutti miljoonia valokuvia, sisältöä ja videoita. Kilpailu sisällöstä on valtava, hyvin valtava. Siksi sisältö harvoin tavoittaa yli 20 prosenttia seuraajista.

Tavoita 1 viestiä yhteisössä:

• ”Yksityiset” tilit ~ 20 %
• ~ 80 % ei ole nähnyt

Nyt suuri kysymys:

Mitä tehdä niille 80 prosentille, jotka eivät ole nähneet sisältöä?

Siirrymme osaan 2: tulokselliseen markkinointiin.

Suorituskykymarkkinointi: mitä se on?

Suoraan käännettynä suorituskykymarkkinointi tarkoittaisi ”suorituskykymarkkinointia”.

Tulosmarkkinointi: asiakashankinta on etusijalla

Suorituskykymarkkinoinnin ensisijaisena tavoitteena ei siis ole tietoisuuden lisääminen (tekninen termi ”bränditietoisuus”) vaan tiettyjen suoritustavoitteiden saavuttaminen. Suorituskykyä mitataan suorituskykyindikaattoreilla (tekninen termi ”key performance indicators”). Yksi tällainen konkreettinen KPI on CPL (”Costs Per Lead”), yksinkertaisesti sanottuna: Kuinka paljon asiakas maksaa sinulle? Mitä pienempi luku on, sitä halvempaa on ostaa asiakas tuotteillesi.

• Suorituskyvyn markkinointi

Suorituskykymarkkinoinnin tavoitteet

Suorituskykyisen markkinoinnin strategia ei siis tähtää ainoastaan tavoittavuuteen, vaan kyse on ensisijaisesti konkreettisten tavoitteiden toteuttamisesta.

• Vuorovaikutuksen lisääminen
• Kävijämäärien lisääminen
• Markkinaosuuden kasvattaminen
• Lisää uutiskirjeen tilauksia
• Myynnin lisääminen sähköisessä kaupankäynnissä
• …

Tähän käytetään erilaisia verkkomarkkinointivälineitä, kuten sosiaalisen median markkinointia, sähköpostimarkkinointia, affiliate-markkinointia, display-mainontaa, hakukonemainontaa ja jopa sisällöntuottajia.

Sisällön luoja + suorituskyvyn markkinointi

Tiivistetään vielä kerran. ”Yksityiset” tilit tai postaukset tavoittavat harvoin yli 20 prosenttia seuraajista. 80 prosenttia ei siis tavoiteta. Me kuromme tämän kuilun umpeen suoritusmarkkinointistrategioillamme.

• ”Yksityiset” tilit ~ 20 %
• Maksettu mainonta (sisältö) + 60/70/75%.

Miksi 60/70/75 prosenttia? Riippuen seuraajien aktiivisuudesta… Myös haamutileillä on merkitystä.

Skaalautuminen Content Creator x Performance Ads -mainosten avulla

Content Creatorin avulla voit skaalautua erinomaisesti.

Skaalattu esimerkkinä:

• 10 varausta = 200 000 katselua
• 20 varausta = 400 000 katselua
• 30 varausta = 600 000 katselukertaa
• …

Etu: konsepti luodaan kerran. Sisällöntuottajat tuottavat ja julkaisevat sen jälkeen itsenäisesti X-määrällä.

Tapaukset: Referenssit ja onnistumiset

Nämä ovat kaikki keskeisiä näkyvyyslukuja tai myynnin kasvua, joita olemme saavuttaneet asiakkaillemme.

+438%

+ 582%

+1.107 %

Se menee vielä korkeammalle. Pienellä tuurilla voit jopa luoda johtavalle energiajuomabrändille viraalivideoita, kuten tässä tölkkihaasteessamme.