Sisällöntuottaja x Suorituskykymarkkinointi

+438 % enemmän suorituskykyä ”samasta” postituksesta? Kyllä. Yhdistä orgaaninen sisältö ja suorituskykymarkkinoinnin elementit , jotta voit tavoittaa yhteisön osan (seuraajat) lisäksi lähes kaikki ja lisäksi enemmän ihmisiä, joilla on samat kohderyhmäparametrit (kiinnostuksen kohteet, ikä, asuinpaikka jne.). Lue lisää sisällöntuottajan postausten eduista ja suorituskykymarkkinoinnista täältä.

Sisällöntuottaja: Mitä se on?

Sisällöntuottajista on tulossa yhä tärkeämpiä yritysten markkinointikonseptissa. Siksi ensin kysymys:

Mikä on sisällöntuottaja?

Suuri ero vaikuttajaan: 1) sisällöntuottajien tavoittavuus on pienempi ja 2) sisällöntuottajien markkinointikonseptit käyttävät erilaisia menetelmiä, mutta niillä on sama tavoite: huomio, tietoisuus ja lopulta maksavat asiakkaat. Markkinointistrategiassa kannattaa siis käyttää paljon sisältöä, jonka ovat luoneet monet ihmiset yhden tai muutaman tunnetun ihmisen sijaan.

Mikä on sisällöntuottajastrategian etu?

Mitä enemmän ihmiset puhuvat aiheesta X, sitä parempi, on periaate, jonka mukaan Content Creator -konsepti toimii. Maailmanlaajuisesti on nyt miljoonia ”relevantteja” sosiaalisen median tilejä. Riippuen siitä, onko kyseessä massamarkkinat vai kapeat markkinat, merkityksellisyys alkaa pienistä, todella hyvin pienistä yhteisöistä.

Content Creatorin avulla voit skaalautua erinomaisesti. Etuna on, että käsite luodaan kerran. Sisällöntuottajat tuottavat ja julkaisevat sitten itsenäisesti X-määrää vastaan. Tästä lisää myöhemmin kohdassa Suorituskykymarkkinointi.

Paljon sisältöä harvojen viestien sijaan:

• Yhteisön koko vähemmän tärkeä
• Tätä varten monet ja/tai säännöllinen sisältö
• Algoritmi edistää nykyistä sisältöä
• Nopea sisältö, kuten valokuvat
• Muokattuja kuin muokattuja videoita

Kyse ei ole ”vain” valokuvista ja videoista.

Suora lähetys ja ostokset: Multimedia+

Valokuvia, videoita… lisää on tarjolla! Tässä on vain lyhyt katsaus.

Esimerkki live-striimaus ja ostokset – Esimerkiksi live-striimaus on suosittua viihde- ja pelialan asiakkaiden keskuudessa; erityisesti Twitchissä live-striimaus on aivan tavallista ja kestää joskus muutaman tunnin. Myös live-ostokset ovat yhä suositumpia, mikä johtuu myös aasialaisten vaikutteiden kasvavasta trendistä. Lähes kaikki alustat ovat integroineet sähköisen kaupankäynnin elementtejä jossakin muodossa. 1990-luvulta peräisin oleva teleostoslähetys palaa siis uudella ilmeellä ja uudella menetelmällä. Sisällöntuottajat tarvitsevat vain älypuhelimensa.

Multimediasisältö + yhdellä silmäyksellä:

• Suorat lähetykset
• Live Shopping
• Yhteistyö
• Haasteet
• Sisällöntuottajan tapahtumat

Se siitä kysymyksestä: Mikä on sisällöntuottaja ja millaista yhteistyö on?

”Yksityiset” tilit / sisältö tavoittaa enemmän ihmisiä – etu

”Yksityisten” tilien ja sisällön suuri etu on suurempi tavoittavuus.

Sosiaalisen median alustoilla halutaan mahdollisimman vähän mainontaa – jos siitä ei makseta. Tämä tarkoittaa sitä, että yritysten julkaisemilla viesteillä on periaatteessa hyvin vähän näkyvyyttä. Monet ovat jopa alle 1 prosentin seuraajia. Tämä tarkoittaa, että vaikka seuraajia olisi 10 000, vain 100 näkisi viestin. ”Yksityisten” julkaisujen keskiarvo on huomattavasti korkeampi, noin 20 prosenttia.

Yhteistyö takaa siis jo nyt huomattavasti enemmän näkyvyyttä ja tunnettuutta.

Tavoita 1 viestiä yhteisössä:

• ”Yksityiset” tilit ~ 20 %
• Yritystilit ~ 2 %

”Kaikki” tilit tavoittavat vain murto-osan seuraajista – haittapuolia

Vaikka ”yksityiset” viestit saavuttavat enemmän käyttäjiä kuin yritysten viestit, myöskään ne eivät koskaan saavuta 100 prosenttia seuraajista.

Joka minuutti sosiaalisissa verkostoissa julkaistaan miljoonia valokuvia, sisältöä ja videoita. Kilpailu sisällöstä on suurta, hyvin suurta. Siksi sisältö tavoittaa harvoin yli 20 prosenttia seuraajista.

Tavoita 1 viestiä yhteisössä:

• ”Yksityiset” tilit ~ 20 %
• ~ 80 % ei ole nähnyt

Nyt suuri kysymys:

Mitä tehdä niille 80 prosentille, jotka eivät ole nähneet sisältöä?

Siirrytään toiseen osaan: suorituskykymarkkinointiin.

Suorituskykymarkkinointi: Mitä se on?

Suoraan käännettynä suorituskykymarkkinointi tarkoittaisi ”suorituskykymarkkinointia”.

Tulosmarkkinointi: asiakashankinta on etusijalla

Suorituskykymarkkinoinnin ensisijainen tavoite ei siis ole huomio (tekninen termi ”bränditietoisuus”), vaan konkreettiset suoritustavoitteet. Suorituskykyä mitataan suorituskykyindikaattoreilla (tekninen termi ”Key Performance Indicators”). Tällainen konkreettinen KPI on esimerkiksi CPL (”Costs Per Lead”), eli yksinkertaisesti sanottuna: Kuinka paljon asiakas maksaa sinulle? Mitä pienempi numero, sitä halvemmalla asiakas ostaa tuotteitasi.

• Suorituskyvyn markkinointi

Markkinoinnin suorituskykytavoitteet

Suorituskykymarkkinoinnin strategia ei siis tähtää ainoastaan tavoitettavuuteen, vaan ennen kaikkea konkreettisten tavoitteiden toteuttamiseen.

• Vuorovaikutuksen lisääminen
• Kävijämäärien lisääminen
• Markkinaosuuden kasvattaminen
• Lisätä uutiskirjeen merkintöjä
• Myynnin lisääminen sähköisessä kaupankäynnissä
• …

Tähän tarkoitukseen käytetään erilaisia verkkomarkkinointivälineitä, kuten sosiaalisen median markkinointia, sähköpostimarkkinointia, affiliate-markkinointia, display-mainontaa, hakukonemainontaa ja sisällöntuottajia.

Sisällön luoja + suorituskyvyn markkinointi =

Tiivistetään vielä kerran. Yleensä ”yksityiset” tilit tai postaukset tavoittavat harvoin yli 20 prosenttia seuraajista. 80 prosenttia ei siis saavuteta. Me kuromme tämän kuilun umpeen suoritusmarkkinoinnin strategioillamme.

• ”Yksityiset” tilit ~ 20 %
• Maksettu mainonta (sisältö) + 60/70/75%.

Miksi 60/70/75 prosenttia? Riippuen seuraajien aktiivisuudesta… Myös haamutileillä on tässä merkitystä.

Skaalautuminen Content Creator x Performance Ads -mainosten avulla

Content Creatorin avulla voit skaalautua erinomaisesti.

Esimerkinomainen asteikko:

• 10 varausta = 200 000 katselua
• 20 varausta = 400 000 katselua
• 30 varausta = 600 000 katselukertaa
• …

Etuna on, että käsite luodaan kerran. Sisällöntuottajat tuottavat ja julkaisevat sitten itsenäisesti X-määrää vastaan.

Tapaukset: Referenssit ja onnistumiset

Nämä kaikki ovat näkyvyyden tai myynnin kasvun mittareita, joita olemme saavuttaneet asiakkaillemme.

+438%

+ 582%

+1.107 %

Se menee vielä korkeammalle. Pienellä tuurilla voidaan jopa luoda viraalivideoita, kuten tässä tölkkihaasteessamme johtavalle energiajuomabrändille.