Facebook-mainokset: Sijoita mainoksia

Facebookin suorituskyvyn markkinointi

Sosiaaliset mainokset Facebookissa – Edut suurimmassa verkostossa / suurimmassa kohderyhmässä: Facebook on nyt maailman suurin sosiaalinen verkosto, jossa on yli 3 miljardia rekisteröitynyttä käyttäjää. Valtava foorumi uusille, mutta myös tunnetuille ideoille ja tuotteille.

Kaikki alkaa työpajasta ja ensimmäisestä analyysistä.

Strategian kehittäminen Facebook-mainonta

Strategian kehittämisprosessi Facebook-mainokset:

1. Analysoi toteutunut / tavoite; tarvittaessa perustetaan mainostili.
2. Facebook-mainonnan strategia
3. Konsepti, suunnittelu ja toteutus
4. Kampanjan rakenteen määrittäminen
5. Testit, oppiminen ja jatkuva optimointi
6. Raportointi ja palaute

Hallittavissa ja mitattavissa: edut

Käyttäjätietojen etu (kohdentaminen) – Toinen Facebookin suuri etu on erittäin suuri tietopooli, jota voit käyttää yksittäisille käyttäjäryhmille (strategia) kohdennettuun mainontaan. Mitä paremmin yksittäiset mainokset (kampanjat) on räätälöity yksittäisille kohderyhmille, sitä tehokkaampi vaikutus (kohdentaminen) on.

Menestysresepti kymmenille tuhansille yrityksille – Juuri tämän menestysreseptin ansiosta Facebook on yksi suurimman osan yritysten markkinointi- ja myyntikanavista.

Koskaan ennen et ole voinut tavoittaa ihmisiä (missä ja milloin tahansa) näin helposti!

Etu segmentointi – voit esittää mainoksia pienissä kylissä asuville ihmisille, jotka näyttävät ”maaseutumediaa”, kun taas suurkaupungissa asuvat ihmiset näkevät täysin erilaisen mainoksen, jossa on paljon betonia ja ”kaupunkielämää”. Nuoremmat ihmiset, vanhemmat ihmiset, miehet, naiset, kaikki nämä eri kohderyhmät voidaan segmentoida.

Tarjoamme jo nyt tukea asiakkaillemme:

yli 100.000 euroa Facebook-mainontaa kuukaudessa

Facebook-mainosten edut yhdellä silmäyksellä:

• Suurin verkosto / suurin kohderyhmä
• Käyttäjätietojen käyttö (kohdentaminen)
• Kymmenien tuhansien yritysten parhaat käytännöt
• Kohderyhmien segmentointi
• …

Mainos esimerkki: Infografiikka

Facebook-mainoksia voi olla eri muodoissa. Facebook.com-sivustolla, Facebook-sovelluksessa ja jopa Facebook Messengerissä voit käyttää sitä myyntitavoitteisiin, mutta myös työntekijöiden rekrytointiin. Yleensä mainoksissa keskitytään kuitenkin näihin alueisiin.

Tässä sinulle yksinkertaisesti ja kaavamaisesti esitetty infografiikassa!

Facebook-mainokset sovelluksessa

Facebook-mainokset osoitteessa facebook.com

Aloita nyt Facebook-mainonnalla:

• Ota yhteyttä

Facebook-mainostoimisto: strategia

Tiivistetään vielä kerran:

Facebook-mainonnan suuri etu on yksittäisten mainosten erittäin tarkka esittäminen yksittäisille kohderyhmille.

Esimerkki: Mainostaa vain iPhone 13 -käyttäjiä

Esimerkki (kohderyhmä iPhone 13 -käyttäjät):

Sanotaan, että haluat vain hyvin varakkaan kohderyhmän. Yksi temppu: ”Uusin iPhone-malli”. Eli vain Facebook-käyttäjät, joilla on iPhone 13 (suhteellisen kallis verrattuna), eli yksinomaan tietty malli, iPhone 13. Luultavasti enemmän ostovoimaa kuin käyttäjät, joilla on iPhone 8,iPhone 9 tai iPhone 10 tai muita merkkejä.

Mainoksen kohdentaminen:

• Matkapuhelin
• IPhone
• Malli: 13

Facebook-kaava: 3 askelta strategiaan

Jotta hyvä Facebook-mainontastrategia myisi tuotteita, tarvitaan siis 1) kohderyhmien segmentointi, 2) yksittäiset kampanjat/mediat ja 3) oikea laadullinen ja määrällinen tavoittavuus.

Hyvä Facebook-mainostrategia tarkoittaa: Tuotteesi

1. Kohderyhmien segmentointi
2. Kampanjoiden / median segmentointi
3. Kvalitatiivinen, kvantitatiivinen tiedotus

Tämä yhdistelmä takaa suorituskyvyn.

Mediabudjetti

Juuri sitä varten on hyvä Facebook-mainostoimisto, valinta! Jos mietit kaikkia parametreja, pelaa mainoksia verkkosivustolla, sovelluksessa tai Messengerissä, eri älypuhelinvalmistajille, mallityypeille, naisille, miehille, ikäryhmille, eduille…..

Monia mahdollisuuksia, monia virhelähteitä – kokemus ratkaisee!

Täällä voi polttaa nopeasti paljon mediabudjettia! Hyvä ja kokenut Facebook-toimisto varmistaa, että budjetit käytetään tehokkaasti. Yksittäisiä kampanjoita optimoidaan jatkuvasti, jotta keskeiset tulosindikaattorit (KPI) olisivat yhä tehokkaampia!

Facebookissa mainostamisen tekee helpoksi emoyhtiö Meta. Syötä vain luottokorttitietosi ja olet valmis aloittamaan! Miksi? Koska paljon rahaa voi ansaita nopeasti. Mitä tarkemmin mainos lähetetään, sitä paremmat tunnusluvut saat nyt selville. Mitä paremmat tunnusluvut, sitä parempi on hankintakustannusten ja asiakaskohtaisen voiton suhde, jos pysytään myynnin näkökulmassa.

Onko sinulla kysyttävää? Meillä on vastauksia!

• Ota yhteyttä

Miten Facebook-mainokset toimivat? Insights

Tässä on pieni katsaus teknisiin mahdollisuuksiin, joita käytämme Facebook-toimistona. 3 pientä esimerkkiä.

Sisältö ensin! Sisältö on kuningas. Käyttäjille, mutta myös Facebookin algoritmille. Mikään ei toimi ilman hyvää sisältöä, ja siksi teemme ”enemmän kuin vain” viestejä, vaan keskitymme suorituskykyyn.

Vain yksi esimerkki, pois 85 prosentin tavallisista mainoksista.

Clickbaiting: Huomio 1 sekunnissa

Esimerkiksi clickbait (”syötti”), nopea huomio ja halu saada lisää, se on tämän työkalun tavoite.

Sisällön on aktivoitava käyttäjiä suoraan, koska sinulla on vain sekunnin murto-osa aikaa herättää huomiota. Kilpailijasi on vain pyyhkäisyn päässä.

Hyvin yksinkertainen esimerkki on Facebook-video, joka näytetään käyttäjille mainoksena. Vinkki. Aina puheen ja tekstin kanssa, jos ääni on poistettu käytöstä. Alku:

• Tiedätkö jo tämän?

Emme ole vielä luoneet räikeää otsikkoa, vaan kiinnitämme käyttäjän kanssa huomiota siihen, ”tiedänkö mitä”? Välittömästi korko nousee, riippumatta siitä, katsooko käyttäjä keskimäärin mainosvideota vai klikkaa sitä. Mutta clickbait on vielä räikeämpää.

• Tämä laite on muuttanut elämäni!

Tietty prosenttiosuus käyttäjistä kiinnittää nyt lisähuomiota, ”mikä muutti hänen elämänsä”? He haluavat tietää lisää, ja sinulla on X enemmän katseluaikaa ja klikkauksia.

Tai myös:

• 8 kohtaa, jotka muuttavat elämäni. Numero 7, oli intensiivinen!

Tällaisten otsikoiden avulla aktivoidaan enemmän käyttäjiä ja herätetään huomiota. Mitä tehokkaampi mainos, sitä parempi suorituskyky ja sitä enemmän tavoitteita saavutat Facebook-mainoksillasi.

Samalla näet, että on monia tapoja kohdistaa mainoksia käyttäjille. Siksi niitä kaikkia testataan toisiaan vastaan! Tähän me tulemme. Kaksi pientä Facebook Ad Insightsia.

Jaettu testaus: kampanjan optimointi (esimerkki e-auto)

Yksinkertaisesti selitettynä jaetussa testauksessa eli A/B-testissä eri mainosmuotoja asetetaan vastakkain.

Erilaisia mainoksia (mutta myös kohderyhmiä jne.) voidaan vertailla keskenään esimerkiksi klikkausprosentin kaltaisen tunnusluvun avulla.

• Näyttö A – 5,6%
• Näyttö B – 5,9%
• Näyttö C – 3,6%
• …

Mainoksia testataan, mutta myös kohderyhmiä. Mainos A / B / C miehille, naisille, tietylle iälle.

• Näyttö A / Miehet – 6.2%
• Mainos A / Naiset – 6,9%
• Mainos B / Miehet – 7.3%
• …

Mutta myös matkapuhelinmallit testataan, kuten edellä kuvattiin, laskeutumissivujen värit ja paljon muuta.

• Näyttö A / Miehet / iPhone 13
• Näyttö A / Miehet / iPhone 12
• Näyttö A / Miehet / iPhone 11
• …

Myös intressit ovat mahdollisia, vaikkapa sähköautojen valmistajalle:

• Näyttö A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Tesla
• Näyttö A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Nio

Jatkamme median kanssa:

• Näyttö A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Tesla” / Valokuvamainos
• Mainos A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Tesla” / Mainosvideo

Ja niin edelleen…

Hyvälle suoritukselle annetaan enemmän mediabudjettia, vähemmän hyvää muutetaan tai poistetaan. Näin yksittäisistä mainoksista (kampanjoista) tulee yhä tehokkaampia ja tunnusluvuista yhä parempia.

Facebook-mainonnan KPI:t

Sosiaalisen median strategiasta ja yleisestä mainosstrategiasta riippuen tavoitteet ja niitä vastaavat keskeiset tulosindikaattorit vaihtelevat. Sosiaalisen median seurannassa tarkastellaan erilaisia Facebookin keskeisiä tulosindikaattoreita(KPI). Seuraavassa on muutamia tärkeimpiä esimerkkejä ja teknisiä termejä.

Monille ( verkkokaupan lisäksi myös paperikaupan alalla toimiville) yksi asia on tärkeintä: myynti. Sosiaalisen median markkinoinnin tekninen termi, konversio (tiettyjen liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttaminen) tai uutiskirjeen tilausten, webinaariin rekisteröitymisen tai vain verkkokaupan suoramyynnin konversioaste.

CPM: Kustannukset 1 000 mainosta kohden.

CPM – CPM (Costs Per Mille) kertoo, kuinka paljon maksaa, kun mainos on toistettu tai näytetty 1 000 kertaa. Kustannuksista puheen ollen, mainosten kustannukset eivät ole koskaan samat, vaan ne vaihtelevat monien parametrien mukaan. Tärkeää hintaeron kannalta on kuitenkin kilpailu, esimerkiksi kuinka monta kilpailijaa myös mainostaa avainsanoillasi?

Laskelma:

• CPM = Kustannukset / Näkymät
• 0,20 euroa = 2,000 euroa / 10,000 katselukertaa

CPC: Kustannus per klikkaus

CPC – CPC (Costs Per Click, kustannukset per klikkaus) kuvaa kustannuksia, joita aiheutuu klikkauksesta ”kohteessasi” (oma Facebook-kanava, Facebook-myymäläsi, työpaikkailmoitukset Facebookissa, verkkokauppasi, laskeutumissivut jne.).

Laskelma:

• CPC = Kustannukset / klikkaukset
• 2 euroa = 2 000 euroa / 1 000 klikkausta

Tunnusluku (CPC) on tärkeä, sillä pelkällä tavoittavuudella (erityisesti myynnin kannalta) ei ole juurikaan merkitystä.

Vielä tärkeämpiä ovat kuitenkin muuntokurssi ja LAC.

Konversioaste: tavoitemittaus

Konversioaste – Tämä prosenttiosuus koskee Facebook-mainosten saavuttamaa menestystä. Laskettu hyvin yksinkertaisesti: Jos mainoksesi on toistettu 100 000 kertaa Facebookissa ja tavoitteesi on saavutettu 2 000 kertaa (esim. myyty), muuntokurssi on 2 %.

Laskelma:

• Konversioaste = Leads / Views * 100
• 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Lead Acquisition Costs

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs) eli myynnin loppuunsaattamisesta aiheutuvat kustannukset kertovat yksinkertaistaen lopullisen ”ostohinnan asiakasta kohti”. Tämän mukaan Facebook-mainonnan tehokkuus voidaan mitata nopeasti, yksinkertaisesti laskemalla asiakaskohtainen voitto suhteessa hankintakustannuksiin.

Sitoutumisaste: Vuorovaikutus

Sitoutuminen / vuorovaikutus – Sitoutumisaste (vuorovaikutus) lasketaan tykkäysten, kommenttien, suorien viestien, mainintojen (merkintöjen), näyttökertojen (sivunäkymien) ja verkkokauppaan tehtyjen klikkausten perusteella.

Suorita Facebook-mainoksia: Verkkosivusto ja sovellus

1. Mainos Facebook-syötteessä (sovellus)
2. Mainos Facebookin tarinana (sovellus)
3. Mainos postauksena Facebook-syötteessä (verkkosivusto)
4. Mainos suosituksena sivupalkissa (verkkosivusto)

Mainos Facebook-syötteessä (sovellus)

Mainos Facebookin tarinana (sovellus)

Mainos postauksena Facebook-syötteessä (verkkosivusto)

Mainos suosituksena sivupalkissa (verkkosivusto)