Muotivaikuttajat: Muoti kohtaa median
Vaikuttajista on tullut välttämättömiä erityisesti muodin alalla. Erityisesti muotialan yritykset ja koko vaateteollisuus ovat löytäneet nuoret bloggaajat markkinointitoimintaansa . He tarttuvat uusiin trendeihin ja esittelevät ne sitten faneilleen.
Samaan aikaan muotivirtausten esitystapa vaihtelee suuresti. Jotkut keskittyvät valokuviin, joita he julkaisevat Instagramissa tai Pinterestissä, toiset taas tekevät taidokkaita videoita YouTubeen. Esimerkiksi unboxing-tapahtumat ovat hyvin suosittuja. Toisin kuin mainonnassa, Youtuber ei esittelekään varsinaista tuotetta, vaan pakkauksen tai lähetyslaatikon.
Tunteet ovat todellisia, varsinkin kun olet odottanut kaksi tai kolme viikkoa uutta kenkäparia! Nyt nappaat kameran, otat paketin ja aloitat pakkauksen purkuvideon. Viidestä kuuteen minuuttia, Youtuber on lähes yksinomaan onnellinen vihdoin saapuneesta paketista, hän kertoo jotain tuotemerkistä ja uudesta kengästä. Työskentely, tuotemerkki ja myös se, mihin sitä voitaisiin käyttää täydellisesti: Urheiluun, ensitreffeillä tai illalla klubilla. Tämä tehostaa käyttäjäkokemusta. Videon lopussa, pitkän jännityksen jälkeen, kenkä vihdoin puretaan. Tätä ilon hetkeä fanit tietysti haluavat, ja monet tilaavat kengän. Olipa kyse sitten kuvamarkkinoinnista Instagramissa tai Pinterestissä tai monimutkaisemmista videoista YouTubessa, bloggaajat ovat muotiteollisuudelle kullanarvoisia.
Vaikuttajat: brändilähettiläät ja tuotesijoittelu
Vaikuttajilla voi olla myönteinen mutta myös kielteinen vaikutus tuotemerkkeihin:
- Muodosta mielipide: First Mover
Aseta toiveet ja tarpeet ensimmäistä kertaa
- Muodosta mielipide: Suosittelumarkkinointi
Vaikuttaminen toiveisiin ja tarpeisiin ja niiden hallinta kohdennetusti
- Vaikuta mielipiteeseen: Negatiivinen markkinointi
Tuotteiden ja tuotemerkkien kielteinen arvostus
Siitä huolimatta sinun pitäisi löytää vaikuttajamarkkinoinnin tehokkuus! Myöhemmin myös hieman laajemmin:
Mitä markkinointistrategioita vaikuttaja noudattaa?
Vaikuttajana tai suurlähettiläänä (brand ambassador) edustat yrityksiä, tuotteita ja tuotemerkkejä. Olipa kyse sitten kuntopirtelöistä, ravintolisistä tai vakiintuneiden yritysten uusista muotimallistoista. Vaikuttajana integroit edustamasi brändit vahvasti omaan arkeesi ja itse asiassa integroit ne omaan elämääsi. Erityisesti bloggaajat, lähettiläät ja vaikuttajat arvostavat aitoutta. Siksi he arvostavat yhtä paljon sitä, että voit todella samaistua mainostettuun tuotemerkkiin. Juuri tämä tekee vaikuttajien ja brändilähettiläiden kautta tapahtuvasta mainonnasta yrityksille niin hienoa ja ainutlaatuista, kun ne toimivat yhdessä. Tämä johtuu siitä, että mainontaa ei ole sijoitettu ”räikeästi”, eli näkyvästi kuten mainostaulua, vaan se on vain osa elämää. Esimerkiksi kameravalmistaja voi hyvin taitavasti sijoittaa uusia objektiiveja huippukuvaajalle. Hän edustaa laatua ja suosittelee vain sellaisia objektiiveja, jotka täyttävät ainakin täysin hänen omat laatuvaatimuksensa. Tässä palaamme vaikuttajan ehdottomaan aitouteen. Läheinen side faneihin ja seuraajiin lisää rehellisen viestinnän velvoitetta. Erityisesti siksi, että vaikuttajat, kuten kaikki julkisessa elämässä toimivat henkilöt, ovat vahvasti riippuvaisia faneistaan.
Brändien ja yritysten lähettiläs
Autenttinen mainonta ja viraliteetti brändilähettiläiden avulla. Tuotemerkit tarvitsevat aina vuorovaikutteisen ja laajan foorumin uusien tuotteiden, palveluiden ja mallistojen mainostamiseen. Kertoimet ovat tietenkin tehokkaampia kuin klassinen mainonta. Läheisyytensä ansiosta fanit ja seuraajat tukevat brändejä uusien asiakkaiden ja kiinnostuneiden houkuttelemisessa. Pääsääntöisesti tämä tapahtuu edelleen klassisen massamainonnan avulla. Tyypilliset julisteet, joita näkee kaupungin keskustassa ja joita usein jo riittää, kun on liikkeellä kaupungin keskustassa. Itse asiassa niin paljon, etteivät ne enää erotu toisistaan. Siksi nykyaikaisesti ajattelevat ja digitaalisesti aktiiviset mainostoimistot etsivät aina älykkäitä ratkaisuja, joilla mainonta voidaan paketoida niin, että se tavoittaa kuluttajan suoraan ja ilman suurta tuhlausta.
Sirontahäviöitä vältetään äärimmäisen paljon integroinnilla! Miksi? Suorinta viestintää loppukuluttajalle voidaan parhaiten toteuttaa puhumalla ihmisille, jotka ovat jo vakuuttuneita, eikä suoraan kuluttajille. Esimerkiksi kanta-asiakkaasi! Rehellisesti, milloin viimeksi ajattelit käyttää olemassa olevaa asiakaskuntaasi uusien kontaktien aktivoimiseen?
Vaikuttajien salainen ase: maine, suusana, viraliteetti
Suosittelumarkkinointi lisää myyntiä
Kuten edellä artikkelin alussa mainittiin, suosittelu on yksi tärkeimmistä myyntivaltteista, kun tehdään yhteistyötä mielipidevaikuttajien kanssa. Jos saamme suosituksia ystäviltämme tai ihmisiltä, joihin luotamme täysin tai joilla on erittäin hyvä sosiaalinen maine, ostamme tuotteen todennäköisemmin kuin jos meille olisi tarjottu sitä perinteisen mainonnan kautta.
Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa kauaskantoisia vaikutusmahdollisuuksia kohderyhmässäsi.
Voimme kutsua sitä moderniksi virusmarkkinoinniksi tai klassisessa mielessä suusanaksi. Tämä suosittelu, suusana, on vaikuttajien ehdoton salainen ase. Vuosien työllä he ovat usein luoneet yhteisön, joka seuraa heidän elämäänsä ja myös heidän uransa jokaista vaihetta. Vaikuttajien kanssa yhteistyötä tekevistä tuotemerkeistä tulee nopeasti kiinnostavia heidän faniensa ja seuraajiensa silmissä, ja ne ovat paljon todennäköisemmin ”ostettavissa”.
Millainen on onnistunut vaikuttajakampanja yrityksille?
Katsotaanpa esimerkkiä: Eräs yrityksemme suunnittelee tuotteen lanseerausta vuodenvaihteessa. Markkinoilla ei ole merkitystä, sillä vaikuttajamarkkinoinnilla voidaan saavuttaa nopeaa menestystä lähes kaikissa maissa. Oletetaan, että tämä tuote on ”yksinkertainen” laajennus jo olemassa olevaan tuotesarjaan. Tämä tarkoittaa, että jos oletamme, että vastaavia tuotteita tai palveluja on yleensä jo kourallinen, meillä ei ole mitään erityistä. Tämä tarkoittaa, että esiteltävä tuotteemme ei ole ehdoton maailmanuutuus. Yrityksen tai markkinoinnin näkökulmasta tuote on kuitenkin tietenkin kiinnostava ostovaihtoehto ihmisille. Otetaan nyt esimerkki kameravalmistajan objektiivista. Kuka sopisi paremmin markkinoimaan tai edustamaan objektiivia kuin valokuvaajat?
Käydään läpi vaihtoehdot. Ensimmäinen vaihtoehto olisi varata kallista mainontaa. Tämä varataan yleensä lehtiin tai suuriin mainostauluihin. Verkkomaailmassa varaat perinteisiä mainoksia hakukoneissa, kuten Googlessa, tai jaat sisältöäsi mainoksilla sosiaalisissa verkostoissa, kuten Facebookissa tai Instagramissa. Fiksut sosiaalisen median managerit ja verkkomarkkinoijat luottavat siihen, että heidän mainoksensa kohdistetaan oikeille ihmisille. Siksi ne palkkaavat toimistoja löytämään oikeat vaikuttajat brändilleen. Tässä vaiheessa yritykset lähestyvät yleensä meidän kaltaistamme virastoa. Me huolehdimme mainoskampanjasi koko hallinnointi- ja organisointiprosessista. Me löydämme oikean vaikuttajan! Siihen asiakkaamme luottavat.
Vaikuttajien sijoittaminen – tyypillinen kampanjaprosessi vaikuttajamarkkinoinnissa
Miten voitte kuvitella tyypillisen vaikuttajan sijoitusprosessin? Asiakkaidemme ensimmäinen pyyntö sisältää hankkeen karkeat puitteet. Tämä ei koske ainoastaan kohdemaita, kohderyhmiä tai tuotetietoja. Ensimmäinen kysely sisältää myös monia muita pyyntöjä. Lajittelemme kaiken tiedon läpi ja keskitymme merkityksellisiin osa-alueisiin, jotka lupaavat sinulle suurinta menestystä verkkomarkkinoinnissa.
Emme siis keskity vain vaikuttajien puhtaasti määrälliseen tavoittavuuteen, vaan keskitymme aina digitaalisten kampanjoidemme tehokkuuteen. Kuten edellä mainittiin, tuhlauksen välttäminen on kaiken A ja O. Näin maksimoimme voitot ja minimoimme tarvittavat investoinnit.
Mitkä vaikuttajat ovat kiinnostavia?
Vaikuttajien oikea valinta sosiaalisen median hallinnassa relevanssimatriisin avulla. Alustavan analyysin, konsultoinnin ja digitaalisten toimenpiteiden tarkan suunnittelun jälkeen menemme askeleen pidemmälle ja valitsemme optimaaliset kertoimet projektillesi. Niin tarkkaan, että kohderyhmä on pitkälti sama kuin vaikuttajan fanikunta. Ensin luomme karkean ruudukon asiakkaiden mielipidevaikuttajien profiileista. Tarkastelemme tarkasti haastetta ja kunkin mainoshankkeen erityispiirteitä. Kun olemme luoneet matriisimme, voimme nopeasti ja tarkasti valita oikeat työkalut ja neuvotella asiakkaalle optimaalisen ratkaisun.
Vinkki! Käytä seuraajien ja seuraajien suhdettamyös vaikuttajien arviointiin.
Tuotteiden lähettäminen suoraan integroituna
Kun olemme valinneet täydelliset ihmiset projektiisi, me toimistona lähetämme tuotteet vaikuttajille. Sen jälkeen he ovat vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa omalla tavallaan. He kirjoittavat, arvostelevat, suosittelevat, puhuvat tai yksinkertaisesti ottavat valokuvia. Kaikki bloggaajat kirjoittavat tämän jälkeen blogeissaan tai sosiaalisissa kanavissaan asiakkaasta. He antavat suosituksia, tekevät arvosteluja tai vain kokeilevat uutta tuotetta.
Uuden tuotteen esittely – Unboxing-videot vloggaajilta
Uusien tuotteiden mainostamiseen on lukemattomia tapoja, joihin kuuluvat klassisten blogiartikkelien lisäksi myös uudet innovatiiviset videokonseptit, kuten purkuesittelyt. Täällä bloggaajat eivät oikeastaan ”purkaa” tuotetta. Sen sijaan he odottavat innolla pakkauksen avaamista yhdessä faniensa kanssa. Vloggaajat käyttävät tunteja täydelliseen leikkaukseen, YouTubessa olevaan esikatselukuvaan, videon kuvaukseen ja moniin muihin yksityiskohtiin. He työskentelevät ahkerasti videon ja koko konseptin parissa etukäteen. Pakkauksen purkuvideossa he puhuvat tuotteesta yli viisi minuuttia, kunnes he todella purkavat sen pakkauksesta. Näiden lisäksi on tietenkin lukemattomia muita innovatiivisia esittelykonsepteja uusille tuotteille. Vaikuttajien kanssa työskentely on mainostoimistoille ja kaikenlaiselle PR:lle ja markkinoinnille todella menestyksekäs käsite verkkomarkkinoinnissa. Strategia toimii yleensä ja johtaa hyvin vähäiseen hävikkiin, mikä on ehdoton etu jokaiselle yritykselle!
Oletetaan, että olet pariisilainen muotibrändi ja haluat nyt tulla markkinoille. Kuten olemme jo kuvailleet muissa blogikirjoituksissa, kauaskantoinen mainonta on tietenkin mahdollista perinteisten kanavien kautta, kuten painettu mainonta lehdissä ja julisteissa tai uusien tuotteiden televisiomainonta. Verkkomarkkinoinnissa on kuitenkin niin paljon nykyaikaisia tekniikoita, kuten Facebook-mainokset, Google-mainokset ja paljon muuta! Yrityksellesi on siis suora tapa tavoittaa asiakkaat kertojien ja vaikuttajamarkkinoinnin kautta.
Imagosiirto tuotemerkkejä varten
Vaikuttajat ovat usein rakentaneet kanavansa vuosien varrella. Tämä edellyttää päivittäistä ylläpitoa ja jatkuvaa uuden sisällön luomista, joka on jatkuvasti kiinnostavaa omille faneille. Kun olet rakentanut tällaisen yhteisön, sinulla on suora yhteys tuhansiin, satoihin tuhansiin tai jopa miljooniin ihmisiin. Ne, jotka ovat saavuttaneet tämän, kiinnittävät luonnollisesti tarkkaa huomiota siihen, mitä tuotteita tai tuotemerkkejä he edustavat. Aivan kuten fanitkin kiinnittävät huomiota siihen, mitä tuotemerkkejä ja tuotteita heidän roolimallinsa käyttää, käyttää tai käyttää. Tällä tavoin tuotemerkit ovat välittömästi siirtäneet (sinun) positiivisen mielikuvansa niihin. Tämä positiivisen imagon siirto tekee brändistä nopeasti tunnetun nimen vaikuttajien maailmassa. Jos heidän kohderyhmänsä on nyt hyvin yhteneväinen asiakkaan kohderyhmän kanssa ja on esimerkiksi 20-30-vuotias, ja jos se on enimmäkseen nainen tai mies, paremmaksi ei enää voi mennä! Suora osallistuminen vaikuttajamarkkinoinnin ansiosta.
Sosiaalisen median strategia ja toimisto
- Strategian kehittäminen: A-B-C-analyysi
- Kehitä strategia: Kilpailu ja alueet
- Youtube-toimisto
- Youtube markkinointistrategia
- Facebook-toimisto
- Facebookin markkinointistrategia
- Instagram-toimisto
- Instagram-markkinointistrategia
- Työpaja & jatkokoulutus
- Puhuja & luennot
Nothing Found
Sorry, no posts matched your criteria