Maksettu tavoittavuus – mainokset sosiaalisissa verkostoissa

Maksettu tavoittavuus määritellään käyttämällä mainosbudjettia näyttökertoihin. Toisin kuin orgaaninen tavoittavuus, joka saavuttaa halutun määrän näyttökertoja pelkästään kanavan vahvuuden avulla, maksetut mainokset vaativat aina uutta pääomaa.

Milloin maksat tavoittavuudesta?

Uusia tuotteita, palveluja, mutta myös ideoita ja hankkeita varten tarvitaan asiakkaita, kiinnostuneita tai faneja. Etenkin uusien hankkeiden on vaikea saavuttaa orgaanista tavoittavuutta. Siksi mainosbudjetit sijoitetaan sisällön jakeluun. Useimmat sosiaaliset verkostot tarjoavat omaa mainostenhallintaa. Täällä voit luoda omia mainoksiasi ja maksaa niistä syöttämilläsi luottokorttitiedoilla. Voit kuitenkin tehdä paljon enemmän mainosten hallinnassa, esimerkiksi luoda monimutkaisempia A/B-jaottelutestejä. Näin eri mainoksia voidaan verrata toisiinsa.

Miksi A/B-jakotestaus auttaa?

Jos aloitat oman mainonnan edistämiseksi taloudellisin keinoin, voit tietenkin määritellä ja tarkentaa yksittäisiä mainosryhmiä hyvin tarkasti. Esimerkkinä parhaasta käytännöstä voidaan mainita matkailuyritys, joka on erikoistunut matkoihin Espanjaan, tarkemmin sanottuna Kanariansaarille. Pitäisikö tämän yrityksen nyt soittaa yksi mainos? Luomalla erilaisia mainosryhmiä, esimerkiksi 15-30-vuotiaille, 31-45-vuotiaille ja 46-56-vuotiaille, voimme jo nyt sedimentoida kolme eri aluetta. Nuorin kohderyhmä saa valokuvan, jossa näkyy hauskanpito ja seikkailu, toinen kohderyhmä saa valokuvan, jossa näkyy koko perhe, kolmas kohderyhmä näkee kauniin maiseman ja hyvinvointitarjonnan. Voimme jakaa nämä kolme kohderyhmää miehiin ja naisiin. Voimme sitten esittää kuusi erilaista kuvaa, joista jokainen on sovitettu nais- ja mieskohderyhmälle. Voimme jatkaa tämän periaatteen soveltamista ja tietenkin käyttää eri kuvia tai medioita yksittäisille kohderyhmille. Testauksen lopussa nähdään, oliko esimerkiksi kuva A, B vai video onnistuneempi. Konversiolla mitattuna menestyneimmälle kampanjalle myönnetään lisää mainosbudjettia. Huonot kytketään pois päältä.

Mainokset YouTubessa, Instagramissa ja Facebookissa

Mainokset ovat hyvin erilaisia eri sosiaalisissa verkostoissa. Tässä on pieni oivallus.

Mainokset Facebookissa

Facebookissa hankintaan käytetään erilaisia menetelmiä. Suosittelemme usein lyhyitä, 10-15 sekunnin pituisia videoita, joiden sisältö on selkeä ja yksiselitteinen. Fontit olisi upotettava videoon, sillä useimmat videot alkavat ilman ääntä. Tämän jälkeen fontit yksinkertaisesti selittävät, mikä tekee tuotteesta erityisen, avainkohdat 1, 2, 3. Tämän jälkeen käyttäjillä on mahdollisuus klikata suoraan kanavaa tai verkkokauppaa.

Vinkki toimittajilta! Opi askel askeleelta ja ilmaiseksi: Facebook-mainokset ja mainokset

Mainokset Instagramissa

Instagramissa kohderyhmä on toisaalta paljon nuorempi, ja toisaalta Instagramia käytetään lähes 100-prosenttisesti älypuhelimella. Tämä puolestaan tarkoittaa, että sisältöä on mukautettava vastaavasti. Ne ovat värikkäämpiä, niissä on enemmän leikkauksia, esimerkiksi videoissa, ja myös linkin kohdetta on harkittava uudelleen. Kannettavassa tietokoneessa on yleensä täysin erilaiset vaihtoehdot ja tietenkin myös ulkoasu kuin älypuhelimessa. Teet harvoin kalliin ostopäätöksen älypuhelimella, vaan katsot sen mieluummin tabletilla tai kannettavalla tietokoneella mukavasti kotona. Niinpä sisällön lisäksi myös tarjonta on mukautettava Instagramiin, jos tavoitteena on maksettu tavoittavuus mainosten kautta.

Mainokset ja maksettu tavoittavuus Youtubessa

Aluksi voisi tietysti luulla, että tässä keskitytään pitkiin videoihin tavalliseen YouTube-tyyliin. Lähes kaikissa tapauksissa YouTubessa on kuitenkin kyse vain viidestä ensimmäisestä sekunnista. Tämä johtuu siitä, että maksettu tavoittavuus YouTubessa saavutetaan yleensä videoilla, jotka toistetaan ennen varsinaista haluttua videota. Käyttäjät voivat ohittaa nämä videot 5 sekunnin kuluttua, joten yrityksellä tai hankkeella on vain 5 sekuntia aikaa vakuuttaa. Monet yritykset unohtavat myös ajatuksen oman logonsa sijoittamisesta tähän. Käyttäjät, jotka hyppäävät ensimmäisen 5 sekunnin jälkeen päästäkseen haluamaansa videoon, eivät saa meiltä mitään. Tämän seurauksena menetämme suurimman osan käyttäjistä. Kun vastaavat videot sijoitetaan YouTube-mainoksiin, niissä pitäisi siis olla kaikkein tärkein asia viiden ensimmäisen sekunnin aikana.

Tietenkin on myös muita tapoja tehdä mainossijoituksia YouTubessa. Voit esimerkiksi näyttää ehdotetun videon selaimen oikeassa yläkulmassa tai sovelluksessa halutun videon alapuolella. Tällä tavoin voit esimerkiksi varata itsesi kilpailijoiden kanssa, jotta voit saada heidän fanejaan tai asiakkaitaan.

Paid Reach – Faktat

• Varsinkin uusien tuotteiden, palvelujen tai hankkeiden kohdalla on hyvä idea käyttää maksullista tiedotusta käynnistysvaiheessa.
• Useimmat verkostot tarjoavat omia mainostenhallintapalvelujaan
• Mainosten hallinnan avulla voit ajaa erillistä mainosta kullekin kohderyhmälle, tätä kutsutaan A/B-jaottelutestaukseksi.
• Facebook-mainokset: 10-15 sekunnin pituiset videot, joissa on selkeä ja yksiselitteinen sisältö sekä tuotetta kuvaava teksti.
• Mainokset Instagramissa: koska kohderyhmä on nuorempi, kuvien tulisi olla värikkäämpiä ja muokkausten nopeampia.
• Mainokset Youtubessa: kyse on 5 ensimmäisestä sekunnista, sillä 5 ensimmäisen sekunnin jälkeen katsoja voi ohittaa mainoksen.