Orgaaninen tavoittavuus – Facebook, Instagram, YouTube ja viraliteetti

Orgaaninen tavoittavuus on yksi sosiaalisen median hallinnan tavoitteista. Koska orgaaninen ulottuvuus on kestävää. Oikeat ihmiset, oikeat ihmiset, jotka ovat vuorovaikutuksessa sosiaalisen median tilinsä kanssa. Useimmat yritykset käyttävät paljon rahaa tavoittavuuteen, koska oman yhteisön luominen vaatii paljon luovuutta, aikaa ja työtä. Yrityksille, tuotemerkeille ja tuotteille se on tietysti vielä vaikeampaa, koska täältä puuttuu inhimillinen komponentti ja suora yhteys. Siksi sosiaalisen median julkaisujen on oltava vastaavasti tunteikkaita ja luovia, mutta myös myynnin kannalta optimoituja. Oikean yhdistelmän löytäminen käyttäjän saaman lisäarvon ja yrityksen myyntilukujen välillä on suuri haaste, jonka sosiaalisen median johtajat kohtaavat päivittäin. Tänään tarkastelemme hyvin yksityiskohtaisesti orgaanista tavoittavuutta, sisältöä, viraliteettia ja tietenkin yksittäisiä sosiaalisia verkostoja, kuten Facebookia, Instagramia, TikTokia ja YouTubea.

Facebook Instagram, YouTube ja viraliteetti

Saavutukset, niin sanotut impressiot, ovat digitaalista kultaa. Kaupungin keskustassa sijaitsevaan suosittuun ostoskatuun verrattuna on tärkeää olla kärjessä myös digitaalisen maailman markkinapaikoilla. Google-hakukoneoptimoinnista omien sosiaalisen median kanavien analysointiin ja optimointiin. Koska erityisesti sosiaaliset verkostot määräävät nykyään sävyn. Uudet trendit, arvosanat, arvostelut, mutta myös paskamyrskyt, täällä syntyvät tulevaisuuden suuret kysymykset. Mitä parempi oma sijoituksesi on, sitä enemmän voit auttaa muokkaamaan ideapoolia. Kyse ei ole vain aktiivisesta aiheen asettamisesta, vaan tietenkin myös vaikuttamisesta uusiin muodinmuutoksiin. Kyse ei ole muotiteollisuudesta vaan muodista laajemmin. Trendit!

• Onko tällä hetkellä tarjolla alennuskampanjoita tai kuponkeja?
• Mitä uusia tuotteita lanseerataan pian?
• Mitä muut sanovat, onko arvosteluja?

Jotta mielipiteillä olisi aktiivista painoarvoa, tarvitaan tiettyä suorituskykyä. Sosiaalisen median markkinoinnissa suorituskyky tarkoittaa tavoittavuutta. Mitä enemmän ulottuvuutta, sitä parempi! Mitä suurempi yhteisö, sitä parempi! Mitä suurempi yhteisösi on, sitä vähemmän rahaa joudut käyttämään mediabudjettiin ja mainoksiin. Jos omassa yhteisössäsi on esimerkiksi 10 000 fania, voit tavoittaa 500-1000 ihmistä yhdessä yössä ilman mainosbudjetin hallintaa, ilman erityistä tuotantosuunnittelua, yksinkertaisella valokuvalla. Jos tämä kuva leviää, klassinen word-of-mouth, tavoittavuus voi jopa kasvaa.

Tämä vastaa myös yhteen useimmin kysyttyyn kysymykseen. Onko näyttökertojen ja tavoittavuuden välillä eroa? Molemmat termit ovat sama lausuma. Reach on yleisnimitys kaikille havainnoille. Vaikutelma on yksittäinen havainto ja siksi sana tarkoittaa määrää. Tapaamisessa asiakkaan kanssa voisit sanoa: ”Saavutimme 7,2 miljoonaa näyttökertaa!”.

Vinkki. Säännölliset viestit ja vuorovaikutus

Jos haluat kasvattaa omaa tavoittavuuttasi, sinun on ensin turvauduttava säännöllisiin postauksiin ja säännölliseen vuorovaikutukseen. Koska orgaaninen tavoittavuus kasvaa omasta yhteisöstä, mitä useampi suosittelee omaa projektia, sitä parempi! Viraliteetti.

Vinkkimme yhteisön rakentamiseen ja tavoittavuuden lisäämiseen: julkaise säännöllisesti! Facebookissa ja Instagramissa kannattaa julkaista sisältöä kolmesta seitsemään kertaa viikossa. Jos sinulla on yli seitsemän viestiä viikossa, voit joko lisätä kaksi viestiä päivässä, jolloin saavutat 14 viestiä viikossa, tai julkaista lisäksi Tarinoita. Mutta älä huoli, jos olet aloittamassa, 3 tai 4 postausta viikossa riittää täysin. YouTubessa kannattaa julkaista uusia videoita vähintään kerran viikossa. Mieluiten tiettyyn aikaan, esimerkiksi perjantaina klo 18.00 tai sunnuntaina klo 11.00. Nämä ovat tärkeimmät vinkit, joita voimme antaa sinulle tavoittavuutesi laajentamiseksi. Sitten on tietenkin monia muita sosiaalisia verkostoja, mutta vain harvat yritykset käyttävät niitä. Näihin kuuluvat LinkedInin, Twitterin ja TikTokin kaltaiset alustat. TikTokin merkitys on selvästi kasvussa, sillä erityisesti nuoret ovat siellä hyvin aktiivisia. Tulevaisuuden kohderyhmä!

Toinen vinkkimme yhteisön rakentamiseen on pysyvä vuorovaikutus. Kun olemme yritysten sosiaalisen median konsultteina liikkeellä, näemme hyvin usein, että kommentit jätetään vasemmalle, kyselyihin ei vastata, arvostelut, mitä se on? Itse asiassa hyvin monet suhtautuvat aiheeseen kuin äitipuoli, ja sen vuoksi yhteisöt pidetään usein pieninä. Jopa hyvin suurissa, yli 1000 työntekijän yrityksissä on usein 572 Facebook-tykkääjää. Voiko se olla lainkaan totta?

Kuvittele, että henkilö käyttää ylimääräisen minuutin tai kaksi lähettääkseen sinulle tiedustelun. Jos seisoisit myyntipisteessä, eli suoraan myyntipisteessä kaupungin keskustassa tai liikekeskuksessa, kääntäisitkö pois asiakkaan, joka käyttää kaksi minuuttia sinun ja tuotteesi tai tuotemerkkisi puolesta? Tervehdit häntä ystävällisesti ja kysyt, voisitko olla avuksi. Juuri näin sinun pitäisi tehdä digitaalisesti! Siksi toinen vinkkimme on vastata yhteisön tykkäyksiin ja kommentteihin. Jos se on vain pelkkä ”sydän” tai ”kiitos, että olet paikalla”!

Seuraajien laskeminen: strateginen näkökulma

Jos otat nämä kaksi sosiaalisen median markkinoinnin perusvinkkiä huomioon, huomaat vähitellen yhä enemmän menestystä. Ota tämä kaava aina huomioon, vaikka et saisikaan välitöntä menestystä!

Sinulla on kymmenen fania, joista kahta suosittelet ystävillesi, joista tulee myös sinun fanejasi.

Joka viikko suosittelet seuraajia, jotka perustuvat hyvään työhösi, ja koska olet ahkera, suositteluprosentti pysyy jatkuvasti 20 prosentissa, ja heistä tulee myös kanavasi seuraajia:

• Viikko 1: 12 seuraajaa
• Viikko 14: 128 seuraajaa
• Viikko 30: 2373 seuraajaa
• Viikko 60: 563,475 seuraajaa

Tässä teoreettisessa mallissa sinulla olisi reilun vuoden kuluttua jo yli puoli miljoonaa seuraajaa. Kuulostaa hyvältä, eikö vain? Katso siis aina pitkän aikavälin näkökulmaa ja arvosta ensimmäiset 10, 100 ja 1000 seuraajaa sen mukaisesti.

Maailma ei tietenkään ole täydellinen, eikä puolen miljoonan seuraajan saavuttaminen ole mahdollista jokaiselle yritykselle. Kaiken kaikkiaan se kuitenkin osoittaa, miten oma sosiaalisen median kanava voi kehittyä strategisesti erittäin tärkeäksi lähteeksi orgaanisen tavoittavuuden kannalta. Esimerkkejä parhaista käytännöistä on saatavilla.

Orgaaninen markkinointi, hyvin monimutkainen aihe. Ne, jotka hallitsevat perusasiat, voivat aina parantaa erityisesti videoiden käyttöä pelkkien valokuvien sijaan. Jos valokuvat voivat ilmaista enemmän kuin tuhat sanaa, mitä kokonainen video kertoo? Paljon! Tarkastellaan siis uudelleen orgaanista tavoittavuutta ja videomarkkinointia.

Videot ja orgaaninen tavoittavuus

Videomarkkinoinnista on tullut erittäin tärkeää 4G- ja 5G-verkkojen ansiosta, sillä nykyään on saatavilla suuria tiedonsiirtonopeuksia. Samaan aikaan 4K Ultra HD -videoita voi striimata helposti kaupungin keskustassa älypuhelimella. Näin ollen sisällöstä voi tulla pidempi ja kuvista yksityiskohtaisempia. Ratkaisevaa ei tietenkään ole vain verkkotekniikka, vaan myös yksittäisten päätelaitteiden suorituskyky. Älypuhelimet ovat nykyään pieniä tietokoneita, joiden prosessointiteho mahdollistaa erittäin suuren määrän. Tietenkin myös korkearesoluutioisten videoiden katselu. Niinpä myös sosiaaliset verkostot suosivat videosisällön toistamista. Voit hyödyntää tätä sosiaalisen median markkinoinnissa. Koska käyttäjät havaitsevat videosisältöä paljon intensiivisemmin, myös viestit painuvat luonnollisesti paljon syvemmälle muistiin.

Videomarkkinoinnin suuri taito on paketoida sisältö mahdollisimman yksinkertaisesti. Tämä edellyttää rakennetta, mutta myös tiivistämistä. Kun kuvafilmit, painetut esitteet, jotka tarjoavat sivuja ja sivuja tietoa ja tarjoavat samalla paljon tilaa, sosiaalisissa verkostoissa sinulla on yleensä vain hetki aikaa vakuuttaa käyttäjä itsestäsi.

Miten tuottaa video, joka kiinnittää käyttäjän huomion kolmessa sekunnissa?

Sosiaalisen median markkinoinnissa on kyse pääasiassa jatkuvasta viihteestä. Ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa häiritäkseen itseään, viihdyttääkseen itseään tai oppiakseen ja löytääkseen uusia asioita, kuten uusia trendejä. Näin ollen sisältö on laadittava siten, että se saavuttaa kohderyhmän.

Videomarkkinoinnissa puhutaan myynninedistämissisällöstä. Tämän ei tarvitse tarkoittaa, että video on nimenomaan mainos, mutta loppujen lopuksi kyse on aina siitä, että käyttäjä saadaan tekemään jotain. Joko brändistä pitäisi tykätä, käyttäjän pitäisi jakaa video tai painaa tykkää. Ehkäpä käyttäjän pitäisi myös klikata linkkiä ja siirtyä näin suoraan verkkokauppaan tai tulla tietoiseksi uutiskirjeen rekisteröintilomakkeesta ja tilata se. YouTubessa, Facebookissa ja Instagramissa tämä tarkoittaa enintään 10-30 sekuntia videomateriaalia, pikaleikkauksia ja tekstin päällekkäisyyksiä, sillä sosiaalisen median sovellusten videot toistetaan yleensä äänettömästi, kunnes käyttäjä päättää aktiivisesti kytkeä äänen päälle. Jos puhumme YouTubesta, kyse on tietenkin mainoksista, jotka on sijoitettu nimenomaan muiden videoiden eteen. Tässä on myös videomarkkinointiin liittyvä vinkki. Monet yritykset käyttävät mainontaa Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa, ja siitä on tulossa yhä kannattavampaa liiketoimintaa. Täällä voit erityisesti sijoittaa itsesi kilpailijoiden sisällön eteen. Hyvin käytännöllistä, sillä asiakkaat käyttävät usein sosiaalisia verkostoja ennen ostosten tekemistä, ja tietysti he haluavat tehdä niin myös YouTubessa. Jokaisesta aiheesta on tuhansia ilmaisia videoita, testejä ja vertailuja sekä yksityiskohtaisia selityksiä.

Maksettu tavoittavuus vs. orgaaninen tavoittavuus?

Ostaa orgaanista ulottuvuutta? Miten maksettu tavoittavuus ja orgaaninen tavoittavuus eroavat toisistaan? Onko sillä väliä, jos ostan ulottuvuuteni? Kysymyksellä on kaksi erilaista lopputulosta:

• Kuinka nopeasti haluat rakentaa tavoittavuutta?
• Onko sinulla taloudellisia mahdollisuuksia?

Kysymys siitä, kuinka nopeasti haluat rakentaa tavoittavuutta? Jos keskityt orgaaniseen tavoittavuuteen, sinun on laskettava pitkällä aikavälillä. Kuten olet nähnyt aiemmin laskentaesimerkissämme, fanien määrä kasvaa eksponentiaalisesti, koska suositusten määrä kasvaa, mitä enemmän faneja sinulla on. Jos teoriassa 30 prosenttia puhuu brändistäsi ystäviesi kanssa säännöllisesti, eli kerran kuukaudessa, 100 fanin kohdalla se on noin 30 ihmistä, ja myöhemmin 10 000 fanin kohdalla se on jo 3 000 ihmistä. Jos tavoitteenasi on kuitenkin saada 3000 ihmistä puhumaan sinusta heti alusta alkaen, on suositeltavaa käyttää mainoksia ja mediabudjettia. Näin voit saavuttaa tietyn tavoittavuuden kohdennetusti ja ennen kaikkea nopeasti.

Kysymys siitä, onko teillä taloudellisia mahdollisuuksia? Maksettu tavoittavuus maksaa aina rahaa. Tarvitset siis aktiivisen fanisivun, verkkokaupan tai ylimääräisiä laskeutumissivuja. Sosiaalisen median hallinnan lisäksi on myös mainosten hallinta. Taloudelliset mahdollisuudet ovat siis ratkaiseva tekijä kysymyksessä: orgaaninen vai maksettu tavoittavuus? Mainosbudjetilla, joka on 10 € päivässä, ei saa paljon aikaan. Jokaisen yrityksen, joka haluaa olla aktiivinen, olisi osoitettava vähintään nelinumeroinen summa joka kuukausi. Lisäksi on kampanjan perustaminen sekä sosiaalisen median markkinointi. Lopuksi kalliisti ostettujen näkymien on muututtava. Jos esimerkiksi mainostat sosiaalisen median kanavaa, mutta et hallinnoi sitä aktiivisesti itse, monet investoinnit jäävät tyhjän päälle. Ja todellakin, jokapäiväisessä elämässä käy usein niin, että yritykset käyttävät paljon rahaa mainontaan, mutta eivät senttiäkään yhteisölliseen hoitoon. Tuloksena on suuri tavoittavuus, mutta vähäinen konversio.

Yhdistä orgaaninen ja maksettu tavoittavuus

Siitä tulee vieläkin tehokkaampaa, kun yhdistät molemmat näkökohdat. Orgaaninen tavoittavuus tulee hyvästä yhteisön hallinnasta, kasvua voidaan edistää pääasiassa mainoksilla, ovathan he kuitenkin oikeita ihmisiä ja oikeita ihmisiä, he tulevat tietoisiksi sinusta vain digitaalisen esitteesi kautta.

Jos omassa tiimissäsi on sitoutunut ja motivoitunut sosiaalisen median päällikkö, suosittelemme, että työskentelette ammattilaisten tavoin heti alusta alkaen. Molemmat alueet kuuluvat läheisesti yhteen. Maksullisen mainonnan avulla voit lisätä näyttökertoja.

Seuraavalla julkaisulla voit tavoittaa nämä ihmiset ilman mediabudjettia, niin sanotusti ilmaiseksi. Mitä suurempi yhteisösi on, sitä enemmän ihmisiä voit tavoittaa ilmaiseksi. Kun kriittinen massa on ylitetty, viraliteetin mahdollisuus luonnollisesti kasvaa. Sillä jos 1000 tai 2000 ihmistä saa tietää uudesta tuotteestamme yhdessä yössä, se saa aikaan kohun itsestään, ilman mainosta. Paras suositusmarkkinointi.

Ohjelmistot ja automaatio

Viimeinen vinkkimme, sosiaalisen median työkalut! Sosiaalisen median blogistamme löydät useita artikkeleita siitä, miten voit lisätä vuorovaikutusta omalla kanavallasi. Vuorovaikutus tarkoittaa viime kädessä huomiota ja siten taas suurta tavoitettasi, orgaanista tavoittavuutta. Sosiaalisen median ohjelmistojen avulla suuri osa sosiaalisen median ylläpitäjän ihmistyöstä voidaan korvata ohjelmilla, esimerkiksi kuvien ja videoiden tykkääminen. Suodattimien avulla kaikki asetetaan tarkasti kohderyhmille, jotka sopivat brändiisi tai tuotteeseesi. Tykkäysten lisäksi myös kommentteja voidaan levittää ohjelmistojen avulla. Vielä parempaa on se, että jopa postaukset voidaan ajoittaa etukäteen niin, että huolehdit toimituksellisesta aikataulusta ja sisällöntuotannosta kerran kuukaudessa, minkä jälkeen ohjelmisto lähettää automaattisesti valitsemasi kuvat ja videot joka päivä. Vuorovaikutus lomista, vapaapäivistä tai viikonlopuista huolimatta.