Kohderyhmät Facebookissa – asuinpaikka, ikä, kiinnostuneet osapuolet

Lähes kaikissa sosiaalisen median kanavissa mainoskampanjoita voidaan nyt ohjata niin tarkasti, että käyttäjät voidaan tavoittaa tarkemmin kuin koskaan ennen. Facebook, maailman suurin sosiaalinen verkosto, jolla on reilusti yli miljardi aktiivista käyttäjää, on toistaiseksi jalostanut kampanjasijoittelua eniten. Sen taustalla oleva käsite tai periaate ei ole erityisen vaikea. Käyttäjät ilmoittavat tietonsa (asuinpaikka, ystävät, kiinnostuksen kohteet jne.), minkä jälkeen heille mainostetaan heidän tietojensa perusteella. Jokainen, joka on joskus työskennellyt Google AdWordsin kanssa, ymmärtää nopeasti periaatteen. Facebookin postauksen mainosasetukset tarjoavat pääasiassa kolme vaihtoehtoa: Mainoksia näkevien Facebook-käyttäjien ikä, kiinnostuksen kohteet ja harrastukset sekä asuinpaikka.

Vinkki! XXL-opas: Facebook Pixel, mainokset ja kampanjat

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Lisää postauksen tavoittavuutta: Facebook-kohdentamisen avulla

Facebook laskee likimääräisen tavoittavuuden jokaisen uuden kampanjan yhteydessä. Tämä saavutetaan (suunnilleen) ilman muita virusvaikutuksia. Tämä tarkoittaa, että tietyllä budjetilla saat tietyn määrän katselukertoja. Jos ihmiset ovat vuorovaikutuksessa mainoksesi kanssa, tavoittavuus kasvaa, koska nyt myös ystävät (ilman mainosta) näkevät viestisi. Vain harvat, mutta jotkin virat tekevät sitten harppauksen elinvoimaisuuteen. Kyseessä on klassisesti sanasanapropaganda, eli aihe, joka leviää itsestään. Mutta kuten näette, on yhä vaikeampaa tehdä ennusteita kiinteästä mainosbudjetista ja elinvoimasta.

Jotta oman mainoskampanjan onnistuminen Facebookissa ei jäisi vaakakupiksi, sosiaalisen median managerin olisi kuitenkin suunniteltava kampanjat mahdollisimman tarkasti. Kriteerien poissulkeminen Facebookin mainosasetuksissa vähentää merkittävästi hukkaa. Iän ja asuinpaikan valinta ovat tässä kaksi ratkaisevaa muuttujaa. Vältä puhuttelemasta ihmisryhmiä, joita ostaminen tai vuorovaikutus tuotteesi kanssa ei kiinnosta. Periaatteessa sinulla on kolme nopeaa vaihtoehtoa Facebook-mainonnassa:

1. Suodatin: Käyttäjän ikä
2. Suodatin: Asuinpaikka
3. Suodata: Kiinnostuksen kohteet tai harrastukset

Facebook-mainosten kohdentaminen: Kohderyhmän ikä

Facebook-käyttäjien ikä antaa sinulle mahdollisuuden näyttää mainoksia niille, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi. Eri ikäryhmillä on erilaiset tavoitteet, toiveet ja ajatukset. Tämä tarkoittaa, että kampanjan segmentointi on järkevää myös suurempien hankkeiden osalta. Toisin sanoen ne sijoittavat erilaisia mainoksia eri ikäryhmille. Yleisesti ottaen nuorille sopivat näyttävämmät ulkoasut, keski-ikäisille hillityt ja laadukkaat ulkoasut ja vanhemmille konservatiiviset tai yksinkertaiset ulkoasut. Ryhmästä riippuen myös mainosten tekstit voivat luonnollisesti vaihdella. Sosiaalisen median johtajana voit varmasti saavuttaa parempia konversioita (eli käyttäjä suorittaa halutun toiminnon, esimerkiksi ”klikkauksen”).

Facebook-mainosten kohdentaminen: Missä kohderyhmä asuu

Suuryritykset markkinoivat itseään ja tarjontaansa mahdollisuuksien mukaan kansainvälisesti. Alueellisuus on kuitenkin jälleen suuri ongelma erityisesti sosiaalisen median alustoilla. Asuinpaikan valinta mahdollistaa kohderyhmäkohdentamisen vielä tarkemmin kuin vain käyttäjän iän perusteella. Etenkin alueellisten tuotteiden, palvelujen tai paikallisten yritysten osalta suositellaan erittelyä asuinpaikan mukaan. Mainoskampanjoita voidaan siis kohdentaa tällä asetuksella. Mainostajat ja sosiaalisen median johtajat voivat suunnitella kokonaisia testikonsepteja. Jos esimerkiksi haluat testata mahdollisen hankkeen alueellista menestystä. Tämä suodatustoiminto on järkevä myös monikielisissä kampanjoissa. Usein myös tavoittavuus kasvaa, tiettyjä paikkoja mainostetaan voimakkaasti, toisia vähemmän. Todellisessa maailmassa pätee periaate: mitä suurempi kaupunki, sitä suurempi kilpailu.

Facebook-mainosten kohdentaminen: Kohderyhmän edut

Kuka tahansa, joka on käynnistämässä uutta elokuvaa ja haluaa mainostaa ensi-iltapäivää asiaankuuluville kohderyhmille, käyttää kuitenkin etuja. Autoista, moottoripyöristä ja nopeudesta kertova elokuva on hyvin määritelty tuote. Kohderyhmän kiinnostuksen kohteet ovat yhteneväiset monilla aloilla, olivatpa kyseessä sitten auto- ja moottoriurheiluvideopelit, aikakauslehdet tai jopa brändifanit. Kaikki nämä muuttujat voidaan määritellä ”eduiksi”. Mainoksen näkevät siis ihmiset, jotka ovat merkinneet Facebookissa tietyt videopelit, lehdet tai tuotemerkit ”tykkään” -merkillä. Koska he ovat jo aktivoituneet aiheeseen, vuorovaikutuksen todennäköisyys on suurempi kuin koko käyttäjämassan kanssa.