Vakuutukset – Sosiaalisen median markkinointi ja vaikuttajat

Vakuutus ja sosiaalisen median markkinointi kuulostavat aluksi monista mainosalan työntekijöistä kahdelta täysin eri alalta! Parhaat käytännöt osoittavat sen: jopa Saksan suurimmat vakuutusyhtiöt eivät juuri ja juuri saa Instagramissa yli 1 000 seuraajaa. 1000 seuraajaa Instagramissa? Eikö muuta voi tehdä? Ehkä nämä vakuutusyhtiöt eivät ole vielä löytäneet oikeaa sosiaalisen median toimistoa!

• Yhteystiedot – Yhteyshenkilö janeuvonta

Vakuutus ja empatia: käsite ja neuvoja

Sosiaalisen median markkinointi on jotain erilaista kuin klassiset mainosstrategiat, sosiaalisen median markkinoinnissa käsitellään erityisesti avainsanaa ”sosiaalinen”. Sosiaalinen tarkoittaa, että kyse ei ole vain yhdestä ihmisestä vaan yhteisöstä. Tämä yhteisö haluaa, että sitä hoivataan, että sitä ruokitaan tiedolla ja että se haluaa apua tai vinkkejä jokapäiväiseen elämään, joskus vain yksinkertaista inspiraatiota.

Ne, jotka näkevät sosiaalisen median markkinoinnin klassisena mainoskanavana ja omaksuvat sisällön yksi yhteen, eivät menesty. Siksi vakuutusyhtiön on niin tärkeää löytää oikea sosiaalisen median markkinointitoimisto, joka ymmärtää paitsi asiakasta myös vakuutusyhtiön tarpeita ja toiveita.

Mutta miten vakuutuksia myydään sosiaalisten verkostojen kautta? Tarkastellaan yksityiskohtaisesti sosiaalisen median markkinointia vakuutusalalla: Perusteet, vinkkejä sosiaalisen median kanavien perustamiseen ja strategioihin. Riippumatta siitä, kuinka monimutkaisia sosiaalisten verkostojen toiminnoista tulee, tässä puhumme esimerkiksi mainonnasta ja uudelleenkohdentamisesta, ensimmäinen asia on aina johdonmukainen kokonaiskonsepti. Tavoitteet ja strategiat on muotoiltava täsmällisesti, jotta niitä voidaan noudattaa kestävästi. Viikkojen, kuukausien ja vuosien aikana tämä luo yhteisön, jota vakuutusyhtiösi tarvitsee levittääkseen ideoita menestyksekkäästi!

Tavoitteet ja strategiat: vakuutus ja markkinointi sosiaalisissa verkostoissa

Tavoitteiden määrittely on erittäin tärkeää sosiaalisen median markkinoinnin onnistumisen kannalta. Koska loppujen lopuksi kyse on monikanavahallinnasta, mikä tarkoittaa, että eri sosiaalisen median kanavat täytetään tileillä, säännöllisyydellä ja vuorovaikutuksella, jotta käyttäjät eivät käytä vain yhtä sosiaalista verkostoa vaan eri sosiaalisia verkostoja. Yksinkertaisesti selitettynä se on päivittäistä inspiraatiota ja vinkkejä Instagramissa, jotka linkittävät lisäsisältöön esimerkiksi blogissa. Blogissa pyritään aktiivisesti hakukoneoptimointiin sekä avainsanojen määrittelyn että sanamäärän avulla. Tämä blogikirjoitus jaetaan välittömästi Facebookissa, koska täällä voit klikata suoraan viestejä ja päästä näin verkkosivustolle. Tämä ei toimi Instagramissa, joten tätä verkkoa käytetään enemmän valokuvien jakamiseen. Päivittäistä inspiraatiota! YouTubessa uusi video ilmestyy täsmälleen kello 17.00, esimerkiksi perjantaina tai sunnuntaina. Tietenkin uusi video on myös heti integroitu blogikirjoitukseen. Pinterestissä keräämme myös arvokkaita linkkejä hakukoneoptimointia varten. Loppujen lopuksi kaikki linkit johtavat vakuutussivulle ja asianmukaisiin tarjouksiin, olipa kyse sitten kotivakuutuksesta tai vastuuvakuutuksesta. Pienet ja suuret tarjoukset löytävät ostajansa, jos sisältö on suunniteltu oikein. Strategia syntyy tavoitteista, jotka sosiaalisen median toimisto ja sinä löydätte ja asetatte yhdessä.

Saavuta: ”Olen vakuutettu DER:ssä”.

Suosittelumarkkinointi on verkkomarkkinoinnin kultaa, ja verkkomarkkinointi on tällä hetkellä menestyksekkäin väline tuotteiden markkinoinnissa. Koska verkossa kohderyhmät ovat paitsi erittäin tarkasti erotettavissa toisistaan, myös tavoittavuus syntyy ilman monimutkaisia prosesseja. Esimerkiksi jakamalla lentolehtisiä tai pystyttämällä yksittäisiä mainostauluja tienristeyksiin. Verkkomarkkinoinnin avulla grafiikkaa voidaan vaihtaa muutamassa sekunnissa, mutta voimme myös testata tekstejä toisiaan vastaan tai antaa eri kohderyhmien pelata toisiaan vastaan, jotta saamme lopulta konversioltaan vahvimman ryhmän. Konversio tarkoittaa tavoitteiden toteutumista! Haluatko vakuutusyhtiönä tavoittaa uusia uutiskirjeen tilaajia? Haluatko ostajia auto- tai kotivakuutuksellesi? Mutta palataanpa takaisin periaatteeseen, ulottuvuuteen.

Ykköstavoitteesi on oltava tavoittavuuden luominen. Kuten alussa mainittiin, vakuutusalalla ei ole juuri lainkaan suorituskykyä. Vaikka sosiaalisen median markkinointiin ja optimointiin investoidaan kuusinumeroisia summia, seuraajien määrä tuskin yltää 1 000:een. Jopa Facebookin kaltaisissa sosiaalisissa verkostoissa, joissa vakuutusyhtiöillä on ollut mahdollisuus tuottaa tulosta jo vuosia, tuskin mikään on mahdollista ilman suuria mainosmenoja. Mutta mikä on syy tähän? Monet eivät ajattele lisäarvoa.

Yhteisö: lisäarvoa mainonnan sijaan – esimerkki

Monet konseptit ja strategiat vakuutusyhtiöiden toimistoista koostuvat yleensä jo käytetyn sisällön uudelleenkäytöstä. Onko se luovaa? Yhteisön ylläpitäminen koostuu muista näkökohdista ja strategioista, tässä on kyse lisäarvon luomisesta! Siksi sinun pitäisi aina pitää mielessä käyttäjien ajatukset, kun toimit sosiaalisen median managerina. Tähän kuuluvat esimerkiksi:

• Miksi fanien pitäisi pysyä kanssamme, jos julkaisemme vain mainoksia?
• Vakuutusjulisteet, jotka tunnet kotisi seinältä?
• Missä olen osana yhteisöä?
• Miksi minulta ei kysytä?

Äärimmäisen suuri budjetti tuhlataan puolivillaisiin toimenpiteisiin. Sosiaalisen median markkinointi on kuitenkin nykyään yksi tehokkaimmista tavoista saada ihmiset puolelleen. Sen sijaan, että julkaisisit mainoksia YouTubessa, miksi et varaisi vaikuttajaa? Miksi et selitä yksinkertaisia aiheita, kuten:

• Miksi vastuuvakuutus on niin tärkeä minulle?
• Milloin tarvitsen kotitalousvakuutuksen?
• Milloin voin vaihtaa autovakuutukseni?
• Minusta tulee isä, tarvitsenko uuden vakuutuksen?

Näet, että on äärimmäisen paljon kysymyksiä, joihin monilla käyttäjillä ei ole vastauksia! Tuhannet ihmiset etsivät joka viikko hyvin yksinkertaisia vastauksia, joita mikään vakuutusyhtiö ei tarjoa! Haluatko olla ensimmäinen?

Erityisesti YouTuben suorituskyky tuo monia etuja. Koska YouTube kuuluu yhdelle maailman suurimmista yrityksistä, Googlelle, se on luonnollisesti sijoitettu hyvin näkyvästi myös sen hakukoneeseen. Koska pelkästään Saksassa yli 70 % käyttää Google-hakukonetta, sijoitus täällä on erittäin tärkeä! Lisäksi YouTube-videot ovat hyvin kestäviä. Jos tuotat vakuutusyhtiönä sosiaalisen median sisältöä Instagramiin, sisältö on yleensä näkyvissä vain 24-72 tuntia. YouTubessa on videoita, jotka ovat viisi tai kuusi vuotta vanhoja, vaikka hakuja tehtäisiin usein. Tämä tarkoittaa, että kun olet tuottanut hyviä YouTube-videoita, sinulla on varmasti mahdollisuus näkyä hakutuloslistalla korkealla pitkään. Tämä etu tuo luonnollisesti esiin sosiaalisen median markkinoinnin, eikä vähiten vakuutusyhtiöiden markkinoinnin. Siksi sinun ei pitäisi epäröidä, vaan tarttua tilaisuuteen sen sijaan, että pelkäät riskejä!

Lisää tästä aiheesta? Kokeneina konsultteina voimme auttaa sinua paitsi toimistona myös kumppanina sosiaalisen median markkinoinnin alalla. Keskitymme nuoriin verkostoihin, kuten TikTokiin, Instagramiin ja YouTubeen, ja tavoitamme jopa seitsemän miljoonaa ihmistä yhdessä päivässä, jotta saamme parhaita käytäntöjä, joista voit lukea blogistamme. Eikö se kuulosta mielenkiintoiselta? Tieto on kaikki kaikessa! Kysymys kuuluukin, miten voimme paketoida markkinointiviestimme niin, että kävijät eivät pidä niitä mainosviesteinä.

Konsultointi ja toimisto

Näet, kuinka monimutkainen aihe sosiaalisen median markkinointi vakuutusalalla voi olla. Olipa kyseessä sitten nuori perhe tai opiskelija, joka tekee ensimmäisen hakemuksensa, mutta josta tulee elinikäinen jäsen, tai jopa eläkeläinen, joka haluaa tehdä yleisen varautumisen, aina itsenäisiin ammatinharjoittajiin ja freelancereihin, jotka suosivat yksityistä vakuutusta?

Autamme sinua löytämään oikeat vastaukset tärkeisiin kysymyksiin – ja tietenkin määrittelemään tärkeät kysymykset, jotta voimme tehdä oikeat johtopäätökset tavoitteidesi ja markkinointistrategioidesi kannalta.

• Yhteystiedot – Yhteyshenkilö janeuvonta

Native Ads: suositus ”mainonnan” sijasta.

Natiivimainoksilla (myös natiivit display-mainokset) tarkoitetaan kaikkia maksullisia mainosmuotoja, jotka on merkitty huomaamattomasti mainoksiksi. Natiivimainonta on yksinkertaisesti mainontaa, joka ei näytä mainonnalta. Natiivimainokset tarjoavat pieniä haittoja, mutta pääasiassa etuja. Tiesitkö jo? AppNexusin valkoisen kirjan mukaan natiivin display-mainonnan CTR on keskimäärin 8,8 kertaa korkeampi. Forbesin mukaan ostoaikomus kasvaa 18 prosenttia natiivimainosten avulla. Mittaamme myös aina korkeampaa CTR:ää asiakasprojekteissamme. Miten tämä liittyy asiaan? Sisällön personointi, tarinankerronta ja hienovaraisemmat viestintäkanavat: suosittelumarkkinointi. Miksi natiivimainonta? Mitä on natiivimainonta? Mitä on natiivimainonta?

• Natiivimainokset

Best Practice: 6,1 miljoonaa katselukertaa 24 tunnissa

6,1 miljoonaa katselukertaa, 4,3 miljoonaa yksilöllistä katselukertaa – 24 tunnissa – suurin vakuutusyhtiön vaikuttajatapahtumamme: