Miksi Pinterest-mainokset ovat erityisen vahvoja yrityksille

Pinterest eroaa olennaisesti muista alustoista: Käyttäjillä on aito ostoaikomus. He etsivät aktiivisesti ideoita, tuotteita ja ratkaisuja – ja ovat avoimia mainonnalle, joka rikastuttaa heidän syötettään sen sijaan, että keskeyttäisi sen. Tämä johtaa erilaiseen ajattelutapaan kuin Instagramissa tai TikTokissa, joissa mainonta koetaan usein häiriöksi. Pinterestin käyttäjät ovat suunnittelijoita: he keräävät ideoita remontteihin, häihin, asuihin tai resepteihin kuukausia etukäteen. Brändit, jotka ovat läsnä päätöksentekoprosessin alkuvaiheessa, voittavat.

Pinterestin tärkeimmät mainosmuodot yhdellä silmäyksellä

Pinterest tarjoaa erilaisia mainosmuotoja, jotka toimivat eri tavoin kampanjan tavoitteesta riippuen. Oikean formaatin valitseminen on ratkaisevan tärkeää ROAS:n kannalta. Täältä löydät kaikki nykyiset formaatit ja tyypilliset ohjearvot CPM (cost per mille) ja CPC (cost per click) – suuntaa-antavasti, sillä todelliset kustannukset riippuvat suuresti kohderyhmästä, toimialasta ja tarjousstrategiasta:

Toimiston vinkki: Aloita tavallisilla pinsseillä ja videopinsseillä ylemmässä suppilossa ennen kuin käytät ostosmainoksia ja kokoelmia konversiokampanjoissa. Rakentaminen luo luottamusta brändiin, mikä lisää merkittävästi konversiolukua alemman suppilon kampanjoissa. Monet yritykset tekevät sen virheen, että optimoivat heti konversiota varten – ja yllättyvät huonoista ROAS-arvoista.

Vaihda Pinterest-mainoksia: Vaiheittainen opas

Pinterest-mainonnan aloittaminen on jäsennellympää kuin Meta- tai TikTok-mainonnassa – jos noudatat oikeaa järjestystä. Tässä on kokeiltu ja testattu prosessi, jota käytämme Social Media Onessa asiakkaillemme:

1. Perusta Pinterest Business -tili

Ei mainoksia ilman yritystiliä. Siirry osoitteeseen business.pinterest.com ilmaiseksi. Linkitä verkkosivustosi ja vahvista verkkotunnus – vasta sitten pinssiesi näkyvät brändisi erottuvalla logolla. Määritä myös Pinterest-tunniste: Verkkosivullasi oleva JavaScript-pätkä seuraa konversioita, ostoskoreja ja sivukäyntejä – kaiken uudelleenkohdentamisen ja konversioseurannan perusta.

2. määrittele kampanjan tavoite

Pinterest erottaa toisistaan seuraavat kampanjan tavoitteet: Tunnettuus, videon katselu, harkinta (liikenne), sovelluksen asennus, konversio, luettelomyynti. Useimmille verkkokauppayrityksille suosittelemme aloittamaan Considerationilla ja siirtymään Conversionsiin 2-3 viikon kuluttua, kun Pinterest-tunniste on kerännyt tarpeeksi dataa (vähintään 50 konversiotapahtumaa viikossa).

3. määritä kohderyhmä tarkasti

Pinterest tarjoaa kolme tärkeintä kohdentamisvaihtoehtoa: (esimerkiksi muoti, kodin sisustus, kuntoilu), avainsanojen kohdentaminen (hakuaikomusten mukaan – samanlainen kuin Google) ja yleisökohdennus (mukautetut luettelot, lookalikes, uudelleenkohdentaminen). Avainsana- ja kiinnostuksen kohdentamisen yhdistelmällä saavutetaan parhaat tulokset useimmissa kampanjoissa.

4. valmistella luovaa materiaalia

Pinterest on ensisijaisesti visuaalinen. Kuvat 2:3-muodossa (1000×1500 px) toimivat parhaiten. Kuvan tekstin tulisi olla minimaalista – Pinterest-käyttäjät skannaavat, he eivät lue. Lämpimät, kirkkaat värit voittavat tilastollisesti 20-30 prosenttia tummia kuvia klikkausprosentin suhteen. Käytä realistisia elämäntyylikuvia tuotevapaiden ilmaisjakajien sijaan, jos haluat rakentaa brändin tunnettuutta.

5. määrittele budjetti ja tarjousstrategia

Alkuun pääsemiseksi suosittelemme vähintään 20-30 euron päivittäistä budjettia kampanjaa kohden, jotta saat kerättyä riittävästi tietoa. Pinterest vaatii 7-14 päivän oppimisvaiheen, jonka aikana algoritmi oppii optimaalisen toimituksen. Älä puutu tarjouksiin tai kohderyhmiin tämän vaiheen aikana – muuten oppimisvaihe käynnistyy uudelleen.

Kohdentamisstrategiat maksimaalisen tavoittavuuden saavuttamiseksi

Pinterestissä kohdentaminen noudattaa erilaista logiikkaa kuin Metassa tai TikTokissa. Pinterest tuntee käyttäjiensä suunnitteluaikomukset – se tekee siitä ainutlaatuisen. Tässä ovat käytännössä parhaiten toimivat strategiat:

Avainsanojen kohdentaminen: vahvin vipu

Pinterest-haut ovat transaktionaalisia. Ihmiset, jotka etsivät ”minimalistisia olohuoneideoita”, suunnittelevat kodin sisustamista ja tekevät ostoksen lähiviikkoina tai -kuukausina. Käytä Pinterestin avainsanatyökalua etsiessäsi asiaankuuluvia termejä suoraan mainostenhallinnassa. Käytä sekoitusta laajoja avainsanoja (suuri tavoittavuus) ja spesifisiä pitkähäntäisiä avainsanoja (suurempi konversiorelevanssi). Suunnittele vähintään 50-100 avainsanaa mainosryhmää kohti.

Kiinnostuksen kohdentaminen: Ihanteellinen tietoisuuden lisäämiseen

Pinterest tunnistaa yli 5 000 kiinnostuksen kohderyhmää. Yhdistä 3-5 relevanttia luokkaa mainosryhmään luomatta liian laajoja tai liian kapeita klustereita. Keittiöbrändille sopivat kiinnostuksen kohteet olisivat: ”Ruoanlaitto ja leipominen”, ”Keittiökalusteet”, ”Ruokavalokuvaus”, ”Reseptit” ja ”Kodin sisustus”. Testaa erilaisia yhdistelmiä ja optimoi CPM:n ja sitoutumisasteen mukaan.

Actalike Audiences: skaalautuminen parhaiden perusteella

Heti kun sinulla on vähintään 100 olemassa olevaa asiakasta tai verkkosivuston kävijää mukautetussa kohderyhmässäsi, Pinterest luo automaattisesti ”Actalike Audience” – Pinterestin vastine Facebookin Lookalike Audiencesille. Nämä voidaan asettaa 1 prosentista (hyvin samankaltainen, pieni) 10 prosenttiin (vähemmän samankaltainen, suuri) maan kokonaisväestöstä.

Optimoi ROAS: Mikä todella toimii

Hyvä Pinterestin ROAS on toimialasta riippuen 3x-8x. Seuraavat parametrit vaikuttavat eniten tuloksiisi:

Järjestelmällinen lähestymistapa luovaan testaukseen

Luo kampanjaa kohden vähintään 3-5 luovaa kuvaa ja anna niiden olla käynnissä 7-14 päivää, ennen kuin teet päätöksiä. Testaa yhtä muuttujaa kerrallaan: kuva vs. video, vaalea vs. tumma tausta, tekstin kanssa vs. ilman tekstiä, tuotekuva vs. lifestyle. Pinterest Analytics näyttää vaikutelman osuuden, klikkausprosentin ja kulutuksen luovaa tuotetta kohden – näin näet nopeasti, mikä konvertoi.

Optimoi aloitussivu Pinterest-liikennettä varten

Pinterest-käyttäjiä ohjaa inspiraatio, ja heidän päätöksentekovaiheensa on pidempi kuin esimerkiksi Googlen käyttäjien. Laskeutumissivusi tulisi siis olla visuaalisesti korkealaatuinen, rakentaa luottamusta (luokitukset, UGC, hyväksyntämerkintä) ja siinä tulisi olla selkeä, matalan kynnyksen CTA – esimerkiksi ”Tutustu inspiraatioon” ”Osta nyt” sijaan. Lisää myös exit-intent-ponnahdusikkuna tai uutiskirjeen CTA, jotta vierailijat, jotka eivät ole vielä valmiita ostamaan, pysyvät sivustolla.

Hyödynnä kausivaihtelua

Pinterest on etukäteissuunnittelijoiden alusta. Joulun sisältöä suunnitellaan jo lokakuussa, kesälomaideoita etsitään maaliskuussa. Sijoita mainokset 6-8 viikkoa ennen varsinaista tapahtumaa – ei juuri ennen sitä. Näin tavoitat suunnittelijat ennen kuin kilpailu tulee kalliiksi ja voit hyötyä alhaisemmista CPM:istä valmisteluvaiheessa. Käytä suunnittelun pohjana liiketoiminnan kojelaudassa olevaa Pinterestin trendikalenteria.

Yleiset virheet ja niiden välttäminen

Yrityksiä neuvoessamme näemme Pinterest-mainosten kanssa kerta toisensa jälkeen samoja virheitä – ja useimmat niistä ovat helposti vältettävissä:

• Väärä kuvaformaatti: Maisemaformaatti (16:9) toimii Pinterestissä huomattavasti huonommin kuin muotokuvaformaatti (2:3). Pinterest on rakennettu pystysuoraa sisältöä varten – käytä sitä.
• Liikaa tekstiä kuvissa: Pinterest poistaa pinit, joissa on liikaa tekstiä jakelussa. Pidä tekstin päällekkäisyydet vähäisinä ja selkeinä.
• Pinterest-tunniste puuttuu: Ei konversioseurantaa, ei uudelleenkohdistamista, ei optimointia ilman tunnistetta. Tämä on aloittelijoiden yleisin virhe.
• Liian pienet budjetit: Pinterest ei voi kouluttaa algoritmia 5 euron päivittäisellä budjetilla. Vähintään 20 € päivässä oppimisvaiheeseen.
• Säädä kampanjoita liian aikaisin: Tarjouksia, kohderyhmiä ja budjetteja ei saa muuttaa oppimisvaiheen aikana (7-14 päivää) – muuten oppimisprosessi alkaa alusta.
• Ei orgaanista läsnäoloa Pinterestissä: Mainokset toimivat paremmin, kun orgaaninen profiilisi on aktiivinen. Käyttäjät tarkistavat profiilisi ennen klikkaamista.

Integroi Pinterest-mainokset osaksi yleistä markkinointikokonaisuutta.

Pinterest-mainokset saavat täyden vaikutuksensa, kun niitä käytetään osana kokonaisvaltaista strategiaa – ei erillisenä kanavana. Tyypillinen Pinterest-käyttäjä koskettaa brändiäsi ensimmäisen kerran Googlessa tai Instagramissa, ennen kuin hän siirtyy suunnitteluvaiheeseen Pinterestissä. Tai päinvastoin: he löytävät sinut Pinterestissä ja jatkavat sitten tutkimustaan Googlessa. Ota nämä kanavien väliset matkat huomioon attribuutiossasi.

Yhdistä Pinterest sosiaalisen median budjettisuunnitteluun, jotta investoinnit jakautuvat järkevästi eri kanaviin. Täydennä Pinterest-mainoksia orgaanisilla Pinterest-tauluilla, jotka liittävät maksetun sisällön kontekstiin ja vahvistavat käyttäjäprofiilia. Laadi uudelleenkohdistuskampanjoita, jotka aktivoivat Pinterestin kävijät uudelleen muissa kanavissa (Google Display, Meta).

Jos suunnittelet vaikuttajayhteistyötä Pinterestissä, kiinnitä huomiota vaikuttajamarkkinoinnin tämänhetkisiin hintoihin ja rakenteisiin – Pinterestin tekijöillä on usein erittäin korkean profiilin, valmiita yhteisöjä. Hyvin mietitty Pinterest-markkinointistrategia muodostaa perustan, jolle mainokset kannattaa rakentaa. Kanavan kokonaisstrategiaa varten kannattaa tutustua myös Pinterest-toimistopalveluihimme, jos kaipaat ammattimaista tukea.

Onko sinulla kysyttävää Pinterest-mainosstrategiastasi? Kirjoita meille – neuvomme sinua maksutta Pinterestin vaihtoehdoista.

Usein kysyttyjä kysymyksiä Pinterest-mainoksista

Lisää aiheesta: Instagram-mainosten kustannukset – YouTube-mainokset – Suorituskykymarkkinointi – Maksettu vs. orgaaninen

Markkinointistrategian KPI:t

Coded with ♡ von Stephan

Mitkä tunnusluvut ovat ratkaisevia kampanjoiden onnistuneen hallinnoinnin kannalta? Maksuttomat KPI-laskureidemme avulla saat vastaukset. Laske arvosi verkossa ja tunnista heti, missä tilanteessa suorituskykysi on ja mihin voit tehdä muutoksia.

• CAC-laskuri
• CPA-laskuri
• CPC-laskuri
• CPL-laskuri
• CPM-laskuri
• CPV-laskuri
• CR-laskin
• CTR-laskin
• ER-laskin
• LDCR-laskin
• LTV-laskuri
• MER-laskuri
• ROAS-laskuri
• ROI-laskuri
• SOV-laskuri

CAC: Asiakashankintakustannukset

Asiakashankintakustannus (CAC) kertoo, kuinka paljon uusi asiakas maksaa sinulle keskimäärin. Tämä avainluku on tärkeä, jotta markkinointi- ja myyntimenoja voidaan hallita paremmin.

• Kustannukset hankittua asiakasta kohti
• Markkinoinnin ja myynnin yhdistäminen
• CAC-laskuri

CPA: Toimintakohtaiset kustannukset

Toimintakohtainen kustannus (CPA) mittaa kustannuksia, jotka aiheutuvat siitä, että käyttäjä suorittaa halutun toiminnon, kuten oston tai rekisteröitymisen.

• Kustannukset toivottua toimenpidettä kohti
• Erityisen arvokas suorituskykykampanjoissa
• CPA-laskuri

CPC: Kustannukset per klikkaus

Voit määrittää klikkauskohtaisen kustannuksen (CPC ) avulla, kuinka paljon jokainen mainoksen klikkaus maksaa sinulle. Tämä avainluku on keskeinen mainoksissa ja sosiaalisessa mediassa.

• Kustannus per klikkaus
• Verkkomainonnan keskeinen tulosindikaattori
• CPC-laskuri

CR: muuntokurssi

Konversioaste (CR ) kertoo, kuinka moni käyttäjä todella suorittaa halutun toiminnon – esimerkiksi ostoksen. Se on yksi tärkeimmistä markkinoinnin onnistumisen mittareista.

• Käyttäjien prosenttiosuus, joilla on toiminto
• Suoraa palautetta kampanjan laadusta
• CR-laskin

ROI: sijoitetun pääoman tuotto

Sijoitetun pääoman tuotto (ROI ) mittaa, tuottavatko investointisi todella tulosta. Näin saat yleispätevän tunnusluvun, jonka avulla voit mitata jokaisen markkinointitoimenpiteen onnistumista.

• Voitto suhteessa osuuteen
• Yleiskäyttöinen kaikille investoinneille
• ROI-laskuri

LTV: Elinkaariarvo

Elinkaariarvo (LTV) kertoo, kuinka arvokas asiakas on koko sen ajan, jonka hän on ollut yhteydessä yritykseesi.

• Asiakasarvo koko keston ajan
• Tärkeä perusta budjettipäätöksille
• LTV-laskuri

Miksi käyttää KPI-laskureita?

KPI-laskureiden avulla voit analysoida tietojasi reaaliaikaisesti. Näin säästät aikaa ja saat myös selkeyttä markkinointitavoitteisiisi. Olipa kyse sitten myynnin, tavoittavuuden tai liidien tuottamisen kasvusta – oikea KPI näyttää, oletko oikealla tiellä.

• Yksinkertaisesti laskea verkossa
• Ilmaiset työkalut kaikkia olennaisia KPI:itä varten
• Kampanjoiden suora optimointi

Markkinointilaskuri verkossa: Kaikki työkalut

Etsitkö ilmaisia markkinointityökaluja? Olemme keränneet ne kaikki sinulle! Voit laskea markkinointisi tärkeimmät tunnusluvut, kuten CPC, CR tai ROI, suoraan verkossa. Meillä on myös sosiaalisen median mainoslaskureita budjettia ja tavoittavuutta varten, myös TikTokille, Instagramille ja YouTubelle. Tarjolla on myös hakukone- ja display-mainonnan laskureita, kuten Google Searchille, Google Displayille tai Microsoft Bingille. Oikeat tarjousstrategiat voivat tehdä ihmeitä verkkomarkkinoinnissa. Aloita nyt ja optimoi kampanjasi verkossa ilmaiseksi!

• Markkinointilaskuri ilmaiseksi
• Markkinointivälineet: Lista

A-/B-testi: Strategian perusteet

Ennen kuin tarkastelemme A/B-testauksen (tai jaetun testauksen) erityissovelluksia, tarkastellaan ensin perusasioita. A/B-testi, joka tunnetaan myös nimellä split-testi, on menetelmä, jossa luodaan kaksi tai useampia vaihtoehtoja verkkosivusta, mainoksesta tai muusta elementistä ja testataan niitä samanaikaisesti sen määrittämiseksi, mikä vaihtoehto tuottaa parhaat tulokset. Yhtä vaihtoehtoa (A) käytetään kontrolliryhmänä, kun taas toisessa vaihtoehdossa (B) on yksi tai useampi testattava muutos.

A/B-testi sosiaalisen median mainoksissa

Sosiaalisen median mainokset ovat tärkeä osa monia markkinointistrategioita. A/B-testauksen avulla mainostajat voivat selvittää, mitkä mainosyhdistelmät tuottavat parhaat tulokset. Tämä voi koskea esimerkiksi kuvien, tekstien, kohderyhmien tai mainosmuotojen valintaa. Testaamalla erilaisia variaatioita yritykset voivat optimoida mainoskulunsa ja parantaa konversiolukujaan.

Mitä kaltaisemme toimistot testaavat sosiaalisessa mainonnassa?

• Mainostekstit: Testaa eri mainostekstejä selvittääksesi, mikä niistä saavuttaa korkeimman klikkausprosentin.
• Avainsanat: Vaihtele avainsanojasi ja tarkista, mitkä niistä tuottavat parhaat tulokset merkityksellisyyden ja konversion kannalta.
• Tarjousstrategiat: Testaa erilaisia tarjousstrategioita (esim. CPC [Costs per Click], CPA [Cost per Acquisition]) ja selvitä, mikä tuottaa parhaat tulokset kustannusten ja konversioluvun suhteen.

Täydellinen TikTok-mainoksiin, Facebook-mainoksiin, Instagram-mainoksiin ja Google-mainoksiin.

Esitä 10 grafiikkaa 10 kohderyhmälle, joista jokaisella on 10 erilaista tekstiä.

• 10 x 10 x 10 = 1 000 erilaista mainosta (yksinkertaisesti sanottuna).

Tämä auttaa sinua löytämään mainokset, jotka todella tuovat sinulle myyntiä.

A/B-testi Google-mainoksia varten

Samoin kuin sosiaalisen median mainokset, myös Google-mainokset voivat hyötyä A/B-testauksesta. Yritykset voivat testata erilaisia mainostekstejä, avainsanoja tai tarjousstrategioita selvittääkseen, millä yhdistelmällä saavutetaan parhaat tulokset verkkokaupassa. Jatkuvan testauksen ja optimoinnin avulla mainostajat voivat varmistaa, että heidän mainoksensa sijoittuvat mahdollisimman tehokkaasti hakutuloksissa ja että mainoskustannukset minimoidaan.

Mitä kaltaisemme toimistot testaavat sosiaalisessa mainonnassa?

• Mainostekstit: Testaa eri mainostekstejä selvittääksesi, mikä niistä saavuttaa korkeimman klikkausprosentin.
• Avainsanat: Vaihtele avainsanojasi ja tarkista, mitkä niistä tuottavat parhaat tulokset merkityksellisyyden ja konversion kannalta.
• Tarjousstrategiat: Testaa erilaisia tarjousstrategioita (esim. CPC, CPA) ja selvitä, mikä tuottaa parhaat tulokset kustannusten ja konversioluvun suhteen.

A/B-testi aloitussivuilla

Laskeutumissivu on usein ratkaiseva tekijä, joka ratkaisee, muuttuuko asiakas asiakkaaksi vai ei. A/B-testeillä yritykset voivat testata laskeutumissivujensa eri elementtejä, kuten otsikoita, kutsupainikkeita, lomakkeita tai ulkoasua. Optimoimalla näitä elementtejä yritykset voivat parantaa konversiolukujaan ja lisätä markkinointikampanjoidensa tehokkuutta.

Mitä varten kaltaisemme toimistot testaavat laskeutumissivuja?

• Otsikot: Testaa erilaisia otsikoita selvittääksesi, mikä niistä herättää kävijöiden huomion parhaiten.
• Call-to-action (CTA): Vaihtele CTA-painikkeen tekstiä ja sijoittelua muuntumisasteen maksimoimiseksi.
• Lomakkeet: Testaa erilaisia lomakekenttiä ja niiden sijoittelua täytettyjen lomakkeiden määrän lisäämiseksi.

Yksinkertaisesti:

• Vaihda värejä
• Tekstien muuttaminen
• Asettelun muuttaminen
• … ja testaa ja vertaile niitä keskenään!

Vähennä CPC:tä testaamalla

Kaiken kaikkiaan A/B-testaus on erittäin tehokas tapa parantaa markkinointikampanjoiden suorituskykyä ja vähentää mainoskustannuksia. Testaamalla ja optimoimalla jatkuvasti eri vaihtoehtoja yritykset voivat varmistaa, että niiden markkinointibudjetit käytetään optimaalisesti ja että saavutetaan maksimaaliset tulokset. Vähennä CPC- ja CPL-kustannuksia ja paranna ROI:ta tämän strategian avulla!

Saatat muuten olla kiinnostunut myös tästä:

Tarjouskilpailustrategiat verkkomarkkinoinnissa

Google Ads, PPC, maksimoi ROI! Verkkomarkkinoinnissa oikean tarjousstrategian valinta on ratkaisevan tärkeää kampanjan onnistumisen kannalta. Tarjousstrategiat määrittävät, kuinka paljon maksat klikkauksista, näyttökerroista tai konversioista mainoskampanjoissasi, ja niillä voi olla merkittävä vaikutus sijoitetun pääoman tuottoon (ROI).

• Tarjouskilpailustrategiat verkkomarkkinoinnissa

KPI yhdellä silmäyksellä: KPI:t: Tätä opit täällä

Vinkki! Alta löydät yksityiskohtaiset selitykset, kaavat ja esimerkit kaikista tunnusluvuista. Tämän opit täällä:

Sitoutumisaste

Kaava: Miten lasketaan sitoutumisaste?

• Sitoutumisaste = ( Sitoutuminen [Tykkäykset, kommentit ja jakaminen] / seuraajat ) x 100

Esimerkki

Jos yhdessä sosiaalisen median kanavassasi kirjataan yhteensä 120 sitoutumista (kuten videon katselua, tykkäyksiä, kommentteja, jakoja jne.) ja 3600 käyttäjää seuraa sinua, sitoutumisaste on noin 3,23 prosenttia.

Laskin

Laske sitoutumisasteesi verkossa ilmaiseksi:

• Kihlausasteen laskuri

Mainoskulujen tuotto (ROAS) / sijoitetun pääoman tuotto (ROI)

Kaava: Miten lasketaan mainoskulujen tuotto?

• ROAS = mainostulot / mainoskustannukset

Esimerkki

Jos käytit tammikuussa 20 000 euroa Facebook-mainontaan ja sait yhteensä 80 000 euron voiton, mainoskulujen tuotto on 4 euroa. Tämä tarkoittaa, että jokainen sijoitettu euro tuotti 4 euron voiton.

ROAS-analyysi osoittaa, onko analysoitu sosiaalisen median kanava sinulle kannattava. Koska et todellakaan halua kuluttaa mainontaan pitkällä aikavälillä enemmän rahaa kuin se tuottaa. Joten korkeampi ROAS on parempi.

Laskin

Laske mainoskulujen tuotto verkossa ilmaiseksi:

• Mainoskulujen tuottolaskuri

Vaikutelmat vs. tavoittavuus

Olemme sisällyttäneet tämän mittarin erikseen, koska on tärkeää, ettei näyttökertoja tai tavoittavuutta tarkastella erikseen, vaan yhdistää molemmat mittarit. Pähkinänkuoressa:

• Impressions = mainosnäyttökertojen määrä
• Saavutettavuus = sisällön nähneiden ihmisten määrä.

Kustannukset tuhatta kontaktia kohti (CPM) / Kustannukset tavoitetta kohti (CPR).

Kaava: Miten lasketaan kustannukset tuhatta kontaktia kohti?

• CPM = (mainoskulut / tavoittavuus) x 1,000

Esimerkki

Oletetaan, että käytit 10 000 euroa Instagram-mainoskampanjaan, jonka näki 400 000 käyttäjää. Tällöin CPM on 25 euroa tuhatta tavoitettua käyttäjää kohden.

Laskin

Laske kustannukset tuhatta kontaktia kohti ilmaiseksi verkossa:

• CPM / CPR-laskuri

Klikkausten määrä

Kaava: Miten lasket klikkausprosentin?

• Klikkausprosentti = klikkaukset / kokonaissaavutettavuus x 100

Esimerkki

Jos esimerkiksi mainos näytetään 500 kertaa ja sitä klikataan 10 kertaa, klikkausprosentti on 2 %.

Klikkausprosentti on toinen verkkomarkkinoinnin avainluku. Se ilmaisee mainoksen klikkausten määrän suhdetta mainoksen kokonaistavoittavuuteen. Jos mainoksen CTR on erityisen alhainen, kannattaa tarkistaa, onko kohdentaminen kohdistettu oikeaan kohderyhmään vai tarvitaanko muutoksia kuvaan, tekstiin tai toimintakutsuun.

Laskin

Laske klikkausprosenttisi verkossa ilmaiseksi:

• Klikkauksen läpivientikertoimen laskuri

Muuntokurssi

Kaava: Miten muuntokurssi lasketaan?

• Konversioaste = (konversiot / vuorovaikutukset) x 100

Esimerkki

Konversiokurssi lasketaan jakamalla konversioiden määrä konversioon johtaneiden vuorovaikutusten kokonaismäärällä samalla ajanjaksolla. Jos oletetaan, että 2 000 vuorovaikutuksesta on saatu 100 konversiota, konversiokurssi on 5 %, koska 100 / 2 000 = 5 %.

Konversioaste on niiden käyttäjien prosenttiosuus, jotka suorittavat halutun toiminnon. Tyypillinen esimerkki on niiden verkkosivuston kävijöiden prosenttiosuus, jotka tekevät ostoksen. Konversioaste voidaan liittää myös vastaaviin markkinointikanaviin, esimerkiksi sosiaalisen median mainosten konversioasteen laskemiseksi.

Laskin

Laske muuntokurssisi verkossa ilmaiseksi:

• Muuntokurssilaskuri

Lead-to-Deal Conversion Rate (LDCR) (muuntumisaste myynnistä kauppaan)

Miten lasket lead-to-deal-muunnosprosentin?

• Lead-to-Deal Conversion Rate = (Deals / Leads) x 100.

Esimerkki

Oletetaan, että sait lokakuussa 2000 uutta liidiä sosiaalisen median mainoksillasi, mikä johti 40 sopimukseen. Tällöin lead-to-deal-muunnosprosentti on 2 %, koska 40 jaetaan 2 000:lla ja kerrotaan 100:lla.

Laskin

Laske ilmaiseksi verkossa lead-to-deal-muunnosprosenttisi:

• Lead to Deal Conversion Rate laskuri

Kustannukset per johto

Kaava: Miten lasket kustannukset per lead?

• CPL = Mainoskulut / Leads

Esimerkki

Jotta voisit laskea kustannukset per johto, sinun on ensin seurattava konversioita, jotta voit määrittää syntyneiden johtojen määrän. Tämä kertoo, mitä tapahtuu sen jälkeen, kun käyttäjä klikkaa mainostasi. Kustannus per lead lasketaan jakamalla mainoksen tai kampanjan kustannukset sen tuottamilla konversioilla.

Laske verkossa ilmaiseksi kustannus per johto:

• Kustannus per lyijy laskuri

Kustannus per klikkaus

Kaava: Miten lasket kustannukset per klikkaus?

• CPC = mainoskustannukset / klikkaukset

Esimerkki

CPC lasketaan jakamalla mainonnan kokonaiskustannukset mainoksen klikkausten kokonaismäärällä. Oletetaan, että käytit 400 euroa mainokseen, joka tuotti 100 klikkausta, jolloin CPC on 4 euroa.

Laske kustannuksesi klikkausta kohden verkossa ilmaiseksi:

• Kustannus per klikkaus laskuri

Asiakashankintakustannukset (CAC)

Kaava: Miten lasket kustannukset per lead?

• CAC = ( markkinointikustannukset / myynti )

Asiakashankintakustannukset ovat epäilemättä yksi kasvavan yrityksen tärkeimmistä mittareista. CAC (Customer Acquisition Cost) kertoo nimensä mukaisesti uuden asiakkaan hankkimisen kokonaiskustannukset.

Tämä mittari on ratkaisevan tärkeä, sillä se antaa sinulle selkeän ohjeen markkinointitoimintojesi arvioimiseksi. Jos markkinointikampanja ei tuota uusia asiakkaita nykyisiä asiakashankintakustannuksiasi halvemmalla, vaan auttaa sen sijaan lisäämään niitä, se ei todennäköisesti ole toiminta, joka oikeuttaa tiimisi arvokkaan ajan.

Laskin

Laske kustannuksesi klikkausta kohden verkossa ilmaiseksi:

• Asiakashankinnan kustannuslaskuri

Asiakkaan elinkaariarvo (CLV)

Asiakkaiden luottamuksen ja uskollisuuden rakentaminen on suuri haaste yrityksille. Tärkeä tunnusluku tällä alalla on asiakkaan elinkaariarvo (CLV, Customer Lifetime Value). Tämä arvo kuvastaa sitä keskimääräistä arvoa, joka asiakkaalla on yritykselle koko asiakassuhteen keston ajan.

Ääniosuus (SOV)

Kaava: Miten lasketaan ääniosuus?

• Share of Voice = (omien mainintojen summa / kaikkien kilpailijoiden kaikkien relevanttien mainintojen summa) x 100.

Esimerkki

Jos esimerkiksi yrityksesi hashtagit mainittiin 60 kertaa ja muut asiaankuuluvat hashtagit mainittiin yhteensä 100 kertaa, sinulla on 60 %:n ääniosuus. Tämä tarkoittaisi, että olet vakiinnuttanut asemasi alasi johtavana asiantuntijana.

Laskin

Laske ääniosuutesi verkossa ilmaiseksi:

• Äänen osuuden laskuri

Sosiaalisen median kanava ja sisältö

Seuraajat / Fanit

Pelkkä seuraajien tai fanien määrä ei nykyään kerro paljon sosiaalisen median profiilista. Monet käyttäjät ostavat tykkääjiä tai seuraajia näyttääkseen ensi silmäyksellä paremmalta (lue lisää artikkelistamme valevaikuttajista). Vaikka et ostaisikaan, ei ole suositeltavaa luottaa vain seuraajien määrään mittarina. Jos esimerkiksi palvelet kapeaa aihetta, sinulla on pienempi yleisö.

Seuraavat kysymykset ovat paljon tärkeämpiä:

• Miten seuraajamääränne on kehittynyt viime kuukausina?
• Kuinka usein fanisi ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa?

Jaa / Repost

Jakojen tai uudelleenjulkaisujen määrä osoittaa, kuinka usein julkaisujasi tai sisältöäsi on jaettu. Kun viestejäsi jaetaan edelleen, et hyödy vain omasta tavoittavuudestasi vaan myös muiden käyttäjien ja heidän verkostojensa tavoittavuudesta. Tämä voi saada postauksesi leviämään ja tavoittamaan uusia kohderyhmiä.

Jos siis tavoitteenasi on saada enemmän näkyvyyttä ja nostaa profiiliasi, sinun on pyrittävä levittämään sanaa.

lisätä jakojen ja uudelleentwiittausten määrää.

Kommentit

Kommenttien määrä on myös sitoutumisen mittari. Facebookissa kommenttien määrä voi myös lisätä tavoittavuutta, sillä postauksesi näkyvät kommentoineiden käyttäjien syötteissä. On kuitenkin tärkeää, että kommenttien määrän lisäksi otetaan huomioon myös kommenttien laatu. Kommentit ovat mielipiteenilmaisuja, eikä laadullista näkökulmaa saa unohtaa.

Reaktiot / Tykkäykset

Tässä on kyse sosiaalisen median julkaisuihisi kohdistuvien reaktioiden määrästä, ei tiliesi tykkäysten määrästä. Tietenkin haluat aina, että ihmiset pitävät sisällöstäsi ja antavat sille tykkäyksiä tai emoji-reaktioita esimerkiksi LinkedInissä. Voit seurata tätä KPI:tä ajan mittaan nähdäksesi, paraneeko postaustesi laatu jatkuvasti.

Mitä KPI tarkoittaa? Nopeasti selitetty

Yksinkertaisesti selitettynä: Lyhenne KPI tarkoittaa ”Key Performance Indicator” eli keskeistä suorituskykyindikaattoria. Tämä tarkoittaa, että kyseessä on keskeinen tulosindikaattori. KPI:t ovat siis tunnuslukuja, joiden avulla voidaan mitata, esittää ja tarkistaa sosiaalisen median (markkinoinnin) eri toimintojen suorituskykyä.

Termi:

KPIs = Key Performance Indicator

Vaikka menestystekijöitä on vaikea seurata KPI:iden (Key Performance Indicator) muodossa monien klassisten toimenpiteiden (kuten julisteiden) osalta. Monet mittaavat menestystä erityisesti näillä avainluvuilla: Klikkaukset (siirtyminen haluttuun sisältöön), liidit (ennalta määritellyt sopimukset), jakamiset (jaettu sisältö), tykkäämiset (kuten äänet).

Tärkeitä KPI-esimerkkejä: CPM, CPC, PPC

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä tärkeistä KPI-mittareista, joihin törmää useammin sosiaalisen median markkinoinnissa.

ROI (sijoitetun pääoman tuotto)

ROI kertoo, kuinka kannattava eli kuinka taloudellinen yksittäinen kampanja tai toiminta-alue on suhteessa tehtyyn investointiin. Yksinkertaistettuna ROI tarkoittaa: Milloin menot (esimerkiksi mainosstrategia XY) saadaan takaisin?

• ROI (sijoitetun pääoman tuotto)

CPM (Costs per mille)

Kaikkien, jotka puhuvat CTR:stä (Click Through Rate), tulisi myös tietää CPM eli Costs Per Thousand. Se on välttämätön seurannassa ja menestyksen valvonnassa. Mitä CPM on ja mitä eroa CPM:n ja CPC:n välillä on, voit lukea täältä.

• CPM (Costs per mille)

CPC (Kustannukset per klikkaus)

Mitä CPC tarkoittaa? Mikä on hyvä CPC? Mikä on keskimääräinen CPC? Kuinka paljon maksat, kun käyttäjä klikkaa mainosta? Google Ads -aiheisten suurten artikkeliemme jälkeen saamme erityisen usein kysymyksiä hakukoneissa tapahtuvan mainonnan kustannuksista. Siksi haluamme syöttää tämän yhden artikkelin jälleen kerran yksityiskohtaisesti kustannusten systematiikka maksettu tavoittaa hakukoneissa.

• CPC (Kustannukset per klikkaus)

Pay Per Click (PPC)

Pay Per Click (PPC) – Mikä on PPC? Termi PPC tarkoittaa kokonaisuudessaan ”Pay-per-Click”. Kokonaisuus on malliesimerkki internet-markkinoinnin alalla. Täällä mainostajat maksavat rahaa joka kerta, kun yhtä heidän luomistaan mainoksista klikataan. Kampanjoiden suuri tavoite on houkutella kävijöitä omalle verkkosivustollesi, verkkokauppaan.

• Pay Per Click (PPC)

Vinkki! Täydellinen arviointia varten, ohjelmistosuosituksemme.

Tehdään käyttäjistä mitattavia: Esimerkki UTM-parametreista

KPI:itä voidaan mitata muun muassa UTM-parametrien avulla. Nämä ovat pieniä liitetiedostoja URL-osoitteen (verkkosivuston) lopussa. Näin voidaan mitata kävijävirtoja.

Esimerkki: Käyttäjien seuranta ID:n avulla

Sanotaan, että vierailija 153.963 saa tunnuksen 153963, liitämme tämän hänen vierailuunsa, jotta näemme, mikä vierailija on kyseessä. Oletetaan, että kävijä siirtyy mainoksesta A (mainos) tarjoukseen A (verkkokauppa). Tämä on merkitty esimerkiksi tunnuksella Campaign_A. Näin verkkokauppamme (tarjous A) tunnistaa, että kävijä on tullut mainoksesta A.

• URL ennen: website.com
• URL-osoite jälkeen: website.com/?user=153963&?campaign=campaignA

Lisää aiheesta UTM-parametrit:

• UTM-parametrit