Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) – Laskelma ja investointilaskelma markkinoinnissa

Sijoitetun pääoman tuotto on yksi keskeisistä tekijöistä liiketaloudessa ja siten luonnollisesti myös sosiaalisen median markkinoinnissa. ROI eli sijoitetun pääoman tuotto kertoo, kuinka kannattava eli taloudellinen yksittäinen kampanja tai toiminta-alue on suhteessa tehtyyn sijoitukseen. Tämän tunnusluvun perusteella voidaan tehdä seuraavat päätökset:

• Yksittäisten yritysosastojen ja (kuten esimerkissämme) sijoituskohteiden analysointi ja vertailu.
• Sijoituksen tuoton määrittäminen ja arviointi (esimerkissä) menneen ajanjakson osalta.
• Tulevien investointien suunnittelu ja valvonta

Ennen kampanjan käynnistämistä on paljon pohdittavaa. Hyvin perustellusta konseptista kehiteltyyn strategiaan, konseptin todentamiseen ja toimivaan malliin. Optimoinnin avulla voitto kasvaa ja negatiiviset kampanjat poistetaan käytöstä. Jossain vaiheessa se on olemassa, sijoituksen tuotto. Tästä lähtien kampanja voidaan toteuttaa kannattavasti.

Konsepti ja strategia

Riippuen tavoitteistasi sosiaalisen median markkinoinnissa, tunnet vastaavat käsitteet ja strategiat.

Ei ole väliä, onko kyseessä vaikuttajakampanja YouTubessa vai mediabudjetti mainokselle, jossa on uudelleenkohdentaminen omaa verkkokauppaa varten. Kaikissa tapauksissa tietty rahamäärä sijoitetaan tietyn tavoitteen saavuttamiseksi. Kysymys kuuluu nyt, kumpi kampanja lupaa enemmän kannattavuutta? Kumpi kampanja tuottaa enemmän voittoa sijoitettua euroa kohden?

Kustannuksilla on erittäin suuri merkitys jo valmisteluvaiheessa, konseptissa ja strategiassa. Lopulta kampanja on rajoitettu tiettyyn ajanjaksoon. Joskus kiinteän budjetin, joskus kausiluonteisten ominaisuuksien (muoti), tuotteen puoliintumisajan, esimerkiksi trendikkäiden tuotteiden tai jopa videopelien, joiden alustat ovat jatkuvasti teknisesti muuttumassa, perusteella.

Nyt meillä on siis erilaisia vaihtoehtoja sosiaalisen median markkinoinnissa. Yhteisöjen hallinta, mainokset Facebookissa, mainokset Instagramissa, mainokset YouTubessa, orgaaninen tavoittavuus – kaikki mahdollisuudet ovat avoinna sinulle. Vertailua varten on nyt lisätty yksittäisten alueiden tunnusluvut.

Laskelma ja esimerkki

Sinulla on 50 000 euron mediabudjetti. Ihannetapauksessa haluat saada mahdollisimman paljon aikaan tällä budjetilla. Mahdollisimman suuri tavoittavuus, mahdollisimman suuri myynti ja liikevaihto. Jos odotettu liikevaihtosi on 70 000 euroa, sijoituksesi tuotto on noin 0,40.

Laskentakaava

• Tuotettu voitto / sidottu pääoma = ROI
• 20 000 euroa / 50 000 euroa = 0,4 prosenttia.

Sijoituksen tuotto kertoo nyt, että ansaitset 40 senttiä jokaista sijoitettua euroa kohden. Jos nyt vertaat eri kampanjoita toisiinsa ja vertaat niiden kustannuksia sekä odotettuja voittoja, voit päättää, mihin sosiaalisen median kampanjaan investoit ja mihin et.