Sisältömarkkinointi: 7 askelta menestykseen – Strategia, SEO, sisällöntuotanto

Verkkomarkkinointitoimistomme sisältömarkkinointikäytäntö: Viime viikkoina on tullut yhä enemmän kyselyitä ”sisältömarkkinoinnista”. Se näyttää olevan kuuma aihe, johon monet virastot hyppäävät mukaan kootakseen kalliita paketteja. Tällä viikolla Kölnissä tekemäni haastattelun jälkeen halusin myös tehdä teille hieman ”sisältöä”! Sisältömarkkinointi on periaatteessa melko yksinkertaista. Kyllä, oikeasti. Ripaus intohimoa projektia kohtaan, cappuccino aamiaiseksi ja avoin muistikirja/tabletti, jossa on tekstieditori.

Sisältömarkkinointi on helppoa. Kyllä, oikeasti.

Rehellisesti sanottuna, jos sinulla on kiinnostavaa sisältöä ”lukijoillesi”, teet sisältömarkkinointia. Jos ihmiset kommentoivat, jakavat tai pitävät sisällöstäsi (sosiaalisessa mediassa), teet sisältömarkkinointia. Jos sinulla on älykkäästi linkitettyä sisältöä (verkkosivusto, Facebook, Youtube), teet sisältömarkkinointia. Jos otat käyttäjät mukaan toimintaasi (toimien kautta), teet sisältömarkkinointia. Lyhyesti sanottuna: kirjoita, linkitä, markkinoi. Melko klassinen, eikö olekin?

Juuri niin! Kuten huomaat, termi sisältömarkkinointi ei ole uusi. Vaikka mediatoimistot ymmärtävät ja myyvät sitä usein täysin uutena aikakautena, sisältömarkkinointi on yksinkertainen, klassinen tapa saada vastaanottajia (lukijoita, kiinnostuneita osapuolia) laadukkaalla sisällöllä, joka on hyvin harkittua ja tarjoaa aina lisäarvoa lukijoille.

LinkedIn kertoo asiasta näin:

Der Spiegel – klassinen esimerkki sisältömarkkinoinnista

”Klassisimmat” saksalaiset tiedotusvälineet harjoittavat jo hyvää sisältömarkkinointia. Tarkastellaan esimerkiksi Der Spiegel -lehteä. Yksimielisyyden mukaan Der Spiegel tuottaa arvokasta sisältöä, joka kiinnostaa monia lukijoita, joten se on heille merkityksellistä ja siksi kiinnostavaa. Ergo, tavoittavuus ja viipymisaika hyvän sisällön eli sisältömarkkinoinnin avulla.

Nyt näet miksi: Tässä tarkoituksessa Spiegel ei luota vain yhteen muotoon, kuten painettuun lehteen, vaan myös monipuoliseen mediakokonaisuuteen, joka koostuu erilaisista off- ja verkkokanavista. Der Spiegel ei siis löydy vain lehtihyllystä ja postilaatikosta, vaan se löytyy tietenkin myös internetistä, sen omilta verkkosivuilta, joilla on linkit kaikkiin lehtiin. Löydät lehden myös sosiaalisesta mediasta, kuten Facebookista, ja televisiosta, joka sunnuntai-ilta RTL:ltä. Eikö ollut aikaa? Kaikki sisältö on saatavilla myös sen omilla verkkosivuilla, sosiaalisessa mediassa ja Spiegel TV:n omalla Youtube-kanavalla.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Tapaustutkimus: Sisältömarkkinointitoimisto vai hoidatko sen itse?

Tee se itse

Kuten edellä on kuvattu, sisältömarkkinointi on suhteellisen yksinkertaista: kirjoita, linkitä, markkinoi. Tämän lyhyen tapauksen pitäisi antaa sinulle käsitys siitä, mitä sisältömarkkinointi on alkuperäisimmässä muodossaan. Nyt kysymme itseltämme, miten tämä konsepti voitaisiin siirtää pienelle yritykselle, eli sisältömarkkinointi kaikille?

Tarvitaan järjestelmä (multimediayhteys).

Siirretään tämä nyt paikalliseen yritykseen, esimerkiksi kampaamoon. Pieni kampaamo rakentaa oman verkkosivuston, joka on helppo toteuttaa WordPressin kaltaisella järjestelmällä (voit ladata sen täältä). Pieni parturi-kampaamo perustaa Facebookin fanisivun ja julkaisee videon Youtubessa kahdesti kuukaudessa.

Tarvitset sisältöä (laadukasta sisältöä)

Kampaamon verkkosivuilla pieni kampaamo kirjoittaa nyt käytännön vinkkejä (ammattilaiselta), tuoteuutuuksista tai tulevista, teemaan liittyvistä tapahtumista kaupungissa. Ihmiset seuraavat häntä, jos he näkevät rehellisyyden ja jos he näkevät lisäarvoa (vinkkejä, uutisia, tapahtumia) itselleen! Jotkut teistä eivät vain lue, vaan saattavat jopa jakaa blogikirjoituksen sosiaalisissa verkostoissaan.

Tarvitset tietoisuutta (markkinointi)

Tässä vaiheessa vaihe 1 (linkittäminen) ja vaihe 2 (laadukas sisältö) kohtaavat: onneksi pieni kampaamoliike on myös aktiivinen täällä ja kirjoittaa pieniä uutisia tai julkaisee kuvia kampaamosta lähes päivittäin. Lisäksi nykyiset aukioloajat, vinkkejä tai muutama julkkisten antama muotoiluvinkki (julkkikset ovat aina kiinnostavia). Youtube-videoiden avulla hän täydentää multimedianäkyvyyttään ja löytyy siten nopeasti hakukoneista – kuka kampaaja (…) tekee jo Youtube-videoita?

Ekskurssi: Käyttäjän luoma sisältö

Kannattaa tarkastella jaettua ja kommentoitua sisältöä. Tätä kutsutaan käyttäjien tuottamaksi sisällöksi. Tämä tarkoittaa käyttäjien tuottamaa sisältöä, kuten kommentteja, kirjoituksia jne. Tällainen sisältö saa lisäarvoa, koska viestit kiinnostavat myös ystäviä. Tämä tarkoittaa, että kasvatat passiivisesti tavoittavuuttasi. Viva la internet! Ei, se on jo tehty, suusanallinen markkinointi (tekninen termi: virusmarkkinointi). Älä luota teknisiin termeihin, kaikki on tehty ennenkin ja kaikki on helppoa, jos lähestyt haastetta kiinnostuneena. Mutta takaisin aiheeseen:

Nyt pienellä kampaamollamme ei ole enää pelkkää käyntikorttia, jossa on puhelinnumero ja sähköpostiosoite. Olemme luoneet mediajärjestelmän pienelle kampaajalle tarjoamalla hyödyllistä tietoa ja arvokkaita vinkkejä hänen henkilökohtaisesta kokemuksestaan niille, jotka ovat kiinnostuneita. Esimerkiksi käyttäjät, jotka lukevat hiustrendejä käsittelevän artikkelin, lukevat toisen artikkelin, jossa kerrotaan ”Täydellinen meikki”. Sitten klikkaa Facebookissa, Tykkää. Olet jo voittanut käyttäjän puolellesi!

Saavutettavuus ja laadukas sisältö lisäävät merkityksellisyyttäsi

Vaikutus 1: Olet lisännyt ulottuvuuttasi. Laadullisen sisällön vaikutus 2, käyttäjät viipyvät pidempään, heidän kiinnostuksensa lisääntyy ja ostohalukkuutensa kasvaa. ”Koska antaminen on siunauksellisempaa kuin saaminen!”, tai myös ”tee hyvää ja saat hyvää takaisin!”.

Sisältömarkkinointi on verkkomarkkinointia

Sisältömarkkinointi ei ole uskomattoman moderni verkkomarkkinointiväline. Freelancereille ja pienille keskisuurille yrityksille riittää usein, että he julkaisevat osaamistaan ja asiantuntemustaan säännöllisin väliajoin eri mediakanavissa. Älä pidä sisältömarkkinointia vaikeana alana nykyaikaisessa mediateollisuudessa. Ajattele sisältömarkkinointia ”tarinoiden kertomisena”. Kokeile kertoa parhaille ystävillesi itsestäsi ja yrityksestäsi – vain tekstimuodossa. Aivan kuin antaisit vinkkejä parhaalle ystävällesi. Tärkeintä on, että suhtaudut asiaan intohimoisesti ja raportoit itseäsi kiinnostavista aiheista. Sitten ”raportointi” on helppoa!

Sisältömarkkinointi ei ole vaikeaa, sinun on vain kehitettävä intohimosi kirjoittamiseen ja varattava aikaa säännöllisesti, esimerkiksi aamiaisella tai lounastauolla. Voila! Teet jo nykyaikaista sisältömarkkinointia, johon et tarvitse kallista toimistoa.

Online markkinointitoimisto

Verkkomarkkinointitoimiston erottaa sen erityinen taito uusiin digitaalisiin verkkomedioihin. Verkkomarkkinointi on tehokas mainosväline. Vältät tuhlausta. On nimittäin aivan eri asia, levitätkö mainosviestejä perinteisissä tiedotusvälineissä, kuten painetuissa lehdissä, vai markkinoitko liiketoimintamalliasi Internetissä. Verkkomarkkinointitoimistona varmistamme, että markkinointiviestisi leviää aina oikeiden kanavien kautta. Tavoitamme haluamasi kohderyhmät ja puhuttelemme heitä kohdennetusti. Digitaalisten mainosstrategioiden lyömätön etu on se, että kohderyhmät voidaan määritellä ja kohdentaa erittäin tarkasti kohderyhmäkohdennuksen avulla, esimerkiksi kiinnostuksen kohteiden ja ystävien perusteella Facebookissa. Välttämällä fiksua verkkomarkkinointia mediatoimiston avulla voit välttää suuren tuhlauksen.

Median monimuotoisuus verkkomarkkinoinnissa

Internet myös monipuolistuu jatkuvasti innovatiivisten ideoiden avulla. Näin ollen myös yritysten verkkomarkkinoinnista on tulossa yhä laajempaa eri alustojen, verkkosivustojen ja kanavien mediamixissä. Verkkomarkkinointi toimii monin eri tavoin, mutta ensin sinun on tiedettävä tarkalleen, mikä tuotteesi tai projektisi on, jotta voit vastata kysymykseen: Kenet haluat/tarvitset tavoittaa? Koska erilaisia markkinointikanavia internetissä, on tärkeää erottaa teidät kaikki merkitystä – mitä tarvitaan, mitä ei. Kyllä, jopa verkkomarkkinoinnissa voi olla tuhlausta. Tämän vuoksi on entistäkin tärkeämpää kehittää kokenut verkkomarkkinointistrategia, joka sisältää sekä sinun että asiakkaasi ideat. Verkkomarkkinointitoimistona tuomme nämä kaksi näkökohtaa (asiakas/markkinat) yhteen strategisesti fiksujen kampanjoiden, mielekkään ja houkuttelevan ulkoasun sekä luovan copywritingin avulla.

Jos sinulla on kysyttävää verkkomarkkinoinnista, voit ottaa meihin yhteyttä milloin tahansa.

Uusi! Native Ads: suositus ”mainonnan” sijasta.

Natiivimainoksilla (myös natiivit display-mainokset) tarkoitetaan kaikkia maksullisia mainosmuotoja, jotka on merkitty huomaamattomasti mainoksiksi. Natiivimainonta on yksinkertaisesti mainontaa, joka ei näytä mainonnalta. Natiivimainokset tarjoavat pieniä haittoja, mutta pääasiassa etuja. Tiesitkö jo? AppNexusin valkoisen kirjan mukaan natiivin display-mainonnan CTR on keskimäärin 8,8 kertaa korkeampi. Forbesin mukaan ostoaikomus kasvaa 18 prosenttia natiivimainosten avulla. Mittaamme myös aina korkeampaa CTR:ää asiakasprojekteissamme. Miten tämä liittyy asiaan? Sisällön personointi, tarinankerronta ja hienovaraisemmat viestintäkanavat: suosittelumarkkinointi. Miksi natiivimainonta? Mitä on natiivimainonta? Mitä on natiivimainonta?

• Natiivimainokset

[shortcode-muuttuja slug=”adsense-content”]