Menestyksekäs YouTube-markkinointi: ideasta strategiaan – Mitä on otettava huomioon? ”YouTube Roadmap” on yrityksesi opas menestykseen verkkovideomarkkinoinnin aikakaudella. Kutsumme sinut mukaan alusta loppuun, kun etenemme inspiroivista työpajoista selkeän ja tehokkaan YouTube-strategian kehittämiseen. Tässä artikkelissa opit, miten voit vapauttaa YouTube-kanavasi potentiaalin ja rakentaa lisää näkyvyyttä, tavoittavuutta ja sitoutunutta yhteisöä. Klikkaa tästä palataksesi takaisin YouTube-toimistoon.

YouTuben etenemissuunnitelma: työpajasta strategiaan

YouTube-tiekartta ja strategiamme tuovat siis selkeän linjan sosiaaliseen ja YouTube-markkinointiin.

Tällaisen etenemissuunnitelman luomiseksi käymme työpajassa yhdessä asiakkaidemme kanssa. Täällä tutustumme sinuun, brändiisi, kohderyhmääsi ja tuotteisiisi. Vastavuoroisesti te tutustutte meidän toimistoomme, sen palveluihin ja arvoihin:

• Missä muodossa omat tuotetut videomme ovat?
• Mikä on videoiden sisältö ja rakenne?
• Millä säännöllisyydellä videoita julkaistaan YouTubessa?
• Miten videoiden ja YouTube-kanavan sijainti voidaan optimoida?
• Miten voit saada enemmän näkyvyyttä?
• Miten yritykselle rakennetaan aktiivinen yhteisö?

Strategia on näin määritelty ja sitä optimoidaan jatkuvasti päivittäisessä työssä raportoinnin ja seurannan avulla. Hyvin harmonisoitu YouTube-toimisto on siis paljon arvokas. Sillä näin syntyvät luovimmat ideat ja yrityksesi parhaat konseptit.

Kohderyhmät: Kohderyhmät: Tietoisuus, ostajat, työntekijät & Co.

Kyse on myös kohderyhmistä, mutta myös hyvin läheisistä sidosryhmistä (sidosryhmän määritelmä: Henkilö, jolle on etujensa vuoksi tärkeää, miten tietty yritys käyttäytyy) lehdistöstä työntekijöihin. Kuka on yritykselle läheinen ja miksi? Kenellä ei ole aiempaa kosketusta yritykseen tai brändiin? Mitä enemmän ymmärrystä brändistäsi ja palveluistasi on, sitä paremmin voidaan järjestää seuraava vaihe matkalla sosiaalisen median tavoitteiden täyttämiseen.

Sinun voittosi: näkyvyys ja tunnettuus

Toimivassa liiketoiminnassa YouTube-markkinoinnin avulla saavutat yrityksellesi seuraavat edut:

1. brändin tunnettuus (brändin tunnettuus)

YouTube on erinomainen kanava brändin luomiseen, varsinkin kun videon kesto on niin pitkä (useimmat brändivideot ovat 8-10 minuutin pituisia; yleinen keskiarvo on 12 minuuttia).

2. tavoittavuuden lisääminen strategian avulla

Säännöllinen, ennalta suunniteltu sisältö takaa katsojien ja fanien määrän merkittävän kasvun omalla YouTube-kanavallasi.

3. kohdennettu mainonta (kiinnostuksen kohteet, ikä jne.).

Kohdennettua mainontaa muiden aiheeseen liittyvien videoiden yhteydessä, jotta kiinnostuneet voidaan ohjata omaan tarjoukseesi.

4. parempi näkyvyys pitkällä aikavälillä

YouTube kuuluu Googlelle, joten strategisella YouTube-markkinoinnilla saavutetaan kaksinkertainen vaikutus. Parempi näkyvyys YouTubessa ja myös Googlessa, maailman suurimmassa hakukoneessa.

Hyvää videota klikataan ja katsotaan vuosia!

Oman tuotemerkin tunnettuuden takana on myös konversio, myynti.

YouTube hakukoneena

Tiesitkö… YouTube on maailman suurin hakukone (Googlen jälkeen). Olipa kyse sitten opetusohjelmista, aloittelijoille tai asiantuntijoille tarkoitetuista videoista, mutta myös keskusteluista ja seurantavideoista. Ihmiskunta informoi itseään YouTubessa. Näin ollen sinun on suunniteltava sisältösi.

Seuraavassa kerrotaan tarkemmin YouTube-strategian laatimisesta.

Haluatko aloittaa YouTube-markkinoinnin nyt? Neuvomme sinua: Ota yhteyttä

Kilpailuanalyysi ja tavoitteiden määrittely

Kilpailija-analyysi ei ole keskeisessä asemassa ainoastaan YouTube-markkinoinnissa, vaan kilpailijoiden analysointi ja huomioon ottaminen on keskeinen osa markkinointistrategiaa.

Erityisesti ne opetukset, joita voidaan ottaa muiden virheistä, mutta myös menestyksestä, ovat erittäin arvokkaita oman kanavan kannalta. Jotkut ovat onnekkaita, kilpailevia tarjouksia on vain muutama. Toisilla aloilla, esimerkiksi kauneuden tai muodin alalla, kilpailu on erittäin kovaa, erityisesti tuhansien bloggaajien vuoksi, jotka julkaisevat sisältöä ilmaiseksi. Tutustumalla kilpailijoiden, mutta myös bloggaajien ja brändien kanaviin, voidaan löytää aukkoja, jotka voidaan täyttää omalla sisällöllä. Mitä tarkempi markkinarako on, tietysti yhtäaikaisessa virrassa riittävän tavoittavuuden kanssa, sitä helpompi on saavuttaa hyvä sijoitus YouTubessa. Myös säännöllisyydellä on suuri merkitys. Juuri tästä syystä on erityisen tärkeää tarkastella julkaisujen määrää ja tiheyttä, kun ollaan tekemisissä kilpailijoiden kanssa. Hyvin yksinkertainen strategia YouTubea varten olisi esimerkiksi seuraava:

• Tee sisällöstä 10 % pidempää
• Julkaise 10 % useammin

Tällaiset yksinkertaiset tavoitteet ja paljon monimutkaisemmat tavoitteet asetetaan oman yrityksen ja myös kilpailijoiden analyysin perusteella. Tavoitteet jaetaan eri prioriteetteihin, joista päällimmäisenä ovat yhteisön rakentaminen ja säännölliset julkaisut. Tavoitteet paketoidaan sitten konkreettisiin työsuunnitelmiin, esimerkiksi toimitussuunnitelmaan mutta myös tuotantosuunnitelmaan.

Teemapuu ja strategia

YouTube-strategiaan kuuluu oman kanavasi ja julkaisujesi lisäksi tietenkin myös sisällöntuotanto (tästä lisää hetken kuluttua). Videotuotannoissa pätee: mitä parempi suunnittelu, sitä vähemmän vaivaa. Videotuotannoissa sisältö on paitsi suunniteltava hyvin tarkasti, usein eri osat tuotetaan samana päivänä. Tämä elokuvan ja tuotannon suunnittelu vaatii paljon kokemusta. Kokemusta tarvitaan esituotannossa, mutta myös videoiden jälkituotannossa. Organisaatio ulottuu siis videosisällöstä videolaitteisiin ja videoiden jälkikäsittelyyn. Jälkituotantoon ei kuulu vain editointi, vaan myös animaatiot ( animoidusta GIF:st ä erikoistehosteisiin), nimellä varustetut bannerit, logot vesileimoina, esineet, grafiikka ja videot videossa.

Kilpailuanalyysi ja tavoitteiden yhteenveto:

• Kilpailijoita tarkastelemalla voit nähdä monia virheitä ja onnistumisia, joita voit hyödyntää omassa kanavassasi.
• Jos seuraat kilpailua, voit löytää alan puutteita.
• Jos tarkastelet kilpailijoitesi julkaisujen säännöllisyyttä, voit nopeasti kehittää strategian, jonka tavoitteena on lisätä sisältöä.

Asetettujen tavoitteiden ja strategian ansiosta videoita julkaistaan nyt säännöllisesti toimituksen aikataulun mukaisesti, esimerkiksi joka sunnuntai klo 17.00. Maanantaina kaikkiin kommentteihin vastataan sitten välittömästi sosiaalisen median vastuuhenkilöiden toimesta. Täydellinen järjestelmä videoita ja YouTube-markkinointia varten!

Tavoitteiden, strategian ja sisällöntuotannon jälkeen on vuorossa videoiden optimointi.

Optimoi oma YouTube-kanavasi

Miksi sinun pitäisi optimoida YouTube-videoita? YouTube kuuluu Googlelle, ja Googlen yhteydessä käytät varmasti jo termiä hakukone. Googlen kohdalla erityisesti, jopa maailman suurimmassa hakukoneessa. YouTube kuuluu Googlelle ja YouTube käyttää myös sivun sisäistä hakua videoiden löytämiseen. Tämä hakualgoritmi on erittäin tärkeä yrityksille ja myös palveluntarjoajille, koska se päättää, mitkä videot näkyvät kärjessä ja mitkä eivät. Kuten tästä lämpökartasta näkyy, hakukoneissa kaikki keskittyy kärkisijoihin. Sama pätee myös Googleen. Tässäkin ykkössijalla olevia videoita klikataan yli 90-prosenttisesti.

YouTube-mainonta: Sijoita mainoksia

Saavutettavuus ei tule itsestään (varsinkaan yrityksille) YouTubessa. Nyt YouTuben tavoittavuuden lisäämisen ytimeen: YouTube-mainokset.

YouTube-mainokset osoitteessa youtube.com

YouTube-mainokset sovelluksessa

Esimerkki: Kohdennettu mainonta = ei rahan tuhlausta.

Maksullisella näkyvyydellä tarkoitetaan videoiden kohdennettua jakelua tietyille kohderyhmään kuuluville henkilöille ennalta määritetyllä budjetilla. Erityisesti juuri lanseerattujen kanavien kohdalla kannattaa miettiä maksullista tavoittavuutta ja mainontaa. Videoita tuotetaan nimittäin suhteellisen kalliisti. Jos sinulla ei ole alussa yhtään seuraajaa, eli ihmistä, joka seuraa sinua, videosi tavoittaa vain muutaman ihmisen. Sitä et tietenkään halua, joten kannattaa miettiä mainontaa!

Kuinka paljon mainonta YouTubessa maksaa? Tästä lisää hetken kuluttua, laskelman ja esimerkin kera.

Pääsääntöisesti voit suunnilleen orientoitua siihen, että vaikutuksen ja klikkauksen hinnat eivät poikkea merkittävästi esimerkiksi Google AdWordsin arvoista. Tämä tarkoittaa sitä, että et luo laskeutumissivuja ainoastaan hakukoneille, kuten Googlelle, vaan myös yksittäisiä laskeutumissivuja YouTuben kävijöille & klikkauksille.

Sitten lähetät kerätyn liikenteen erityiselle aloitussivulle (tarjoukseen).

Miksi aloitussivut eroavat toisistaan?

Käytettävyys on yksi tärkeimmistä avainsanoista erityisesti verkkomarkkinoinnissa ja laskeutumissivuilla. Mitä paremmin verkkotarjontamme on optimoitu kohderyhmäämme varten, sitä paremmin se menestyy. Hyvin yksinkertainen esimerkki olisi seuraava, tarjouksemme vetoaa erityiseen niche-yleisöön.

Esimerkkinä parhaista käytännöistä ovat aurinkojärjestelmät. Kohderyhmäanalyysin perusteella tiedämme, että yleensä vain talonrakentajat (kohderyhmä 1) käsittelevät tätä aihetta, jotka aikovat pian investoida omaan uudisrakennukseensa, kohderyhmä numero 2 on olemassa olevat talot, jotka aiotaan muuttaa, ja kohderyhmä numero 3 on käsityöläiset ja ammattilaiset, jotka haluavat saada tietoa teknisistä innovaatioista tai muista tuotteista.

Tyhjennä tarjous käyttäjän klikkauksen jälkeen:

Avainluvut: KPI (Key Performance Indicator)

Monet asiakkaamme ovat kysyneet meiltä yhä useammin viimeisten kahden tai kolmen vuoden aikana, miten vaikuttajamarkkinointi oikeastaan toimii?

CPC (click price) & Co. – Mitä myynti maksaa?

Vaikuttajamarkkinoinnista on tulossa yhä merkityksellisempää, koska on olemassa kanavia, jotka tavoittavat kohderyhmät erittäin tarkasti, esimerkiksi tietyn aiheen, kuten ”kiinteistöt” tai ”hajuvedet”, osalta. Jos nämä kanavat tavoittavat 500 000 ihmistä tai jopa miljoona ihmistä, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta, koska he ovat seuranneet kanavaa itsenäisesti, kyseessä on erinomainen sijoitusmahdollisuus. Lasketaan klikkaushinnat esim. hakukoneoptimoinnin kautta ja suhteutetaan ne.

Vinkki! Voit myös nopeasti laskea kampanjasi CPC-laskurillamme.

CPC:n laskeminen

Hakukonemainonnan kautta:

• Parfyymin”klikkaushinta 63 senttiä, 10 000 verkkokaupan kävijää maksaa vastaavasti 6 300 euroa.
• CPC (klikkauksen hinta): 63.0 senttiä

YouTubessa:

• YouTube-video 10 000 €, 14 000 verkkokaupan kävijää.
• CPC: 71,4 senttiä

CPC:n kaava

CPC = Kustannukset / kävijä

Näin ollen tarvitsemme 12 prosenttia enemmän budjettia vaikuttajakampanjaamme. Teoriassa pysyisimme tietysti nyt SEO-kampanjassamme. Koska puhtaiden mainoskustannusten lisäksi tulevat vielä organisatoriset lisäkustannukset. Hyvällä SEO-kampanjalla ei ole juuri mitään vaivaa.

Vaikuttaja = Saavutettavuus + imago (ei vain CPC).

Myynti on tietysti loppujen lopuksi vieläkin tärkeämpää. Jos vertaat näitä kahta arvoa, näet nopeasti, kumpi kampanja oli sinulle lopulta tehokkaampi – aivan kuten CPC-hinnan kohdalla. Tämän perusteella voit nyt tehdä päätöksen. Vaikuttajamarkkinoinnissa on kuitenkin edelleen korostettava, että kyse ei ole vain puhtaasta klikkaushinnasta vaan myös positiivisesta brändimielikuvasta.

Vaikuttajan imagonsiirron ja kaikkien hänen yhteisölleen antamiensa myönteisten puolien ansiosta myös hänen brändinsä hyötyy. Siksi jotkut asiakkaat eivät enää varaa malleja kuvauksiin, vaan he varaavat vaikuttajia suoraan. Kaksinkertainen lisäarvo! Muista siis, että vaikuttajamarkkinoinnilla saat myös bloggaajan positiivisen kuvan päälle.

Yhteydenotot vaikuttajiin, suunnittelu, analyysit ja laskelmat – kaikkiin näihin tehtäviin tarvitaan oikea kumppani, oikea YouTube-toimisto. Jos haluat ottaa ensimmäisen askeleen, odotamme mielenkiinnolla tiedusteluasi sähköpostitse tai puhelimitse.