Pinterest-mainokset yrityksille: Mainosten sijoittaminen ja tavoittavuuden kasvattaminen
Viime vuosina Pinterest on kehittynyt inspiraatioalustasta vakavasti otettavaksi esiintymiskanavaksi. Viimeaikaisten tutkimusten mukaan 89 prosenttia Pinterestin käyttäjistä ostaa tuotteita, jotka he ovat löytäneet alustalta – luku, johon tuskin mikään muu sosiaalisen median alusta yltää. Pinterest-mainokset ovat nyt välttämätön osa digitaalisen markkinoinnin yhdistelmää yrityksille, jotka haluavat laajentaa tavoittavuuttaan ja puhutella ostovalmiita kohderyhmiä.
Miksi Pinterest-mainokset ovat erityisen vahvoja yrityksille
Pinterest eroaa olennaisesti muista alustoista: Käyttäjillä on aito ostoaikomus. He etsivät aktiivisesti ideoita, tuotteita ja ratkaisuja – ja ovat avoimia mainonnalle, joka rikastuttaa heidän syötettään sen sijaan, että keskeyttäisi sen. Tämä johtaa erilaiseen ajattelutapaan kuin Instagramissa tai TikTokissa, joissa mainonta koetaan usein häiriöksi. Pinterestin käyttäjät ovat suunnittelijoita: he keräävät ideoita remontteihin, häihin, asuihin tai resepteihin kuukausia etukäteen. Brändit, jotka ovat läsnä päätöksentekoprosessin alkuvaiheessa, voittavat.
- Ostovalmis kohderyhmä: 89 % käyttäjistä on jo ostanut tuotteita Pinterestin kautta.
- Sisällön pitkä elinkaari: Pinsit pysyvät merkityksellisinä kuukausista vuosiin – toisin kuin tarinat tai kelat.
- Suuri tavoittavuus ja vähäinen kilpailu: CPM:t usein alhaisemmat kuin Metassa tai Googlessa
- Visuaalinen löytäminen: tuote löydetään suunnitteluvaiheessa, ei oston jälkeen.
- Ostosten integrointi: suora linkitys tuoteluetteloihin ja myymäläjärjestelmiin.
Pinterestin tärkeimmät mainosmuodot yhdellä silmäyksellä
Pinterest tarjoaa erilaisia mainosmuotoja, jotka toimivat eri tavoin kampanjan tavoitteesta riippuen. Oikean formaatin valitseminen on ratkaisevan tärkeää ROAS:n kannalta. Täältä löydät kaikki nykyiset formaatit ja tyypilliset ohjearvot CPM (cost per mille) ja CPC (cost per click) – suuntaa-antavasti, sillä todelliset kustannukset riippuvat suuresti kohderyhmästä, toimialasta ja tarjousstrategiasta:
| Mainosmuoto | Kuvaus | Suositeltava kohde | CPM (viitearvo) | CPC (viitearvo) |
|---|---|---|---|---|
| Vakiotappi | Yksittäinen kuva (suositellaan 2:3-suhdetta), staattinen tai animoitu. | Brändin tunnettuus, liikenne | 2,00-5,00 € | 0,10-0,50 € |
| Video tappi | Video (2:3 tai neliö), 4 sek. – 15 min. | Tietoisuus, sitoutuminen | 3,00-8,00 € | 0,15-0,70 € |
| Ostosilmoitus | Tuoteluettelopohjainen, suora hintanäyttö | Konversio, ROAS | 4,00-10,00 € | 0,20-0,80 € |
| Karuselli mainos | 2-5 kuvaa vieritettävissä yhdessä pinissä | Tuotevalikoima, tarinankerronta | 3,00-7,00 € | 0,12-0,60 € |
| Keräysilmoitus | Pääkuva + 3 tuotekuvaa alla | Sähköinen kaupankäynti, luettelo | 5,00-12,00 € | 0,25-0,90 € |
Toimiston vinkki: Aloita tavallisilla pinsseillä ja videopinsseillä ylemmässä suppilossa ennen kuin käytät ostosmainoksia ja kokoelmia konversiokampanjoissa. Rakentaminen luo luottamusta brändiin, mikä lisää merkittävästi konversiolukua alemman suppilon kampanjoissa. Monet yritykset tekevät sen virheen, että optimoivat heti konversiota varten – ja yllättyvät huonoista ROAS-arvoista.
Vaihda Pinterest-mainoksia: Vaiheittainen opas
Pinterest-mainonnan aloittaminen on jäsennellympää kuin Meta- tai TikTok-mainonnassa – jos noudatat oikeaa järjestystä. Tässä on kokeiltu ja testattu prosessi, jota käytämme Social Media Onessa asiakkaillemme:
1. Perusta Pinterest Business -tili
Ei mainoksia ilman yritystiliä. Siirry osoitteeseen business.pinterest.com ilmaiseksi. Linkitä verkkosivustosi ja vahvista verkkotunnus – vasta sitten pinssiesi näkyvät brändisi erottuvalla logolla. Määritä myös Pinterest-tunniste: Verkkosivullasi oleva JavaScript-pätkä seuraa konversioita, ostoskoreja ja sivukäyntejä – kaiken uudelleenkohdentamisen ja konversioseurannan perusta.
2. määrittele kampanjan tavoite
Pinterest erottaa toisistaan seuraavat kampanjan tavoitteet: Tunnettuus, videon katselu, harkinta (liikenne), sovelluksen asennus, konversio, luettelomyynti. Useimmille verkkokauppayrityksille suosittelemme aloittamaan Considerationilla ja siirtymään Conversionsiin 2-3 viikon kuluttua, kun Pinterest-tunniste on kerännyt tarpeeksi dataa (vähintään 50 konversiotapahtumaa viikossa).
3. määritä kohderyhmä tarkasti
Pinterest tarjoaa kolme tärkeintä kohdentamisvaihtoehtoa: (esimerkiksi muoti, kodin sisustus, kuntoilu), avainsanojen kohdentaminen (hakuaikomusten mukaan – samanlainen kuin Google) ja yleisökohdennus (mukautetut luettelot, lookalikes, uudelleenkohdentaminen). Avainsana- ja kiinnostuksen kohdentamisen yhdistelmällä saavutetaan parhaat tulokset useimmissa kampanjoissa.
4. valmistella luovaa materiaalia
Pinterest on ensisijaisesti visuaalinen. Kuvat 2:3-muodossa (1000×1500 px) toimivat parhaiten. Kuvan tekstin tulisi olla minimaalista – Pinterest-käyttäjät skannaavat, he eivät lue. Lämpimät, kirkkaat värit voittavat tilastollisesti 20-30 prosenttia tummia kuvia klikkausprosentin suhteen. Käytä realistisia elämäntyylikuvia tuotevapaiden ilmaisjakajien sijaan, jos haluat rakentaa brändin tunnettuutta.
5. määrittele budjetti ja tarjousstrategia
Alkuun pääsemiseksi suosittelemme vähintään 20-30 euron päivittäistä budjettia kampanjaa kohden, jotta saat kerättyä riittävästi tietoa. Pinterest vaatii 7-14 päivän oppimisvaiheen, jonka aikana algoritmi oppii optimaalisen toimituksen. Älä puutu tarjouksiin tai kohderyhmiin tämän vaiheen aikana – muuten oppimisvaihe käynnistyy uudelleen.
Kohdentamisstrategiat maksimaalisen tavoittavuuden saavuttamiseksi
Pinterestissä kohdentaminen noudattaa erilaista logiikkaa kuin Metassa tai TikTokissa. Pinterest tuntee käyttäjiensä suunnitteluaikomukset – se tekee siitä ainutlaatuisen. Tässä ovat käytännössä parhaiten toimivat strategiat:
Avainsanojen kohdentaminen: vahvin vipu
Pinterest-haut ovat transaktionaalisia. Ihmiset, jotka etsivät ”minimalistisia olohuoneideoita”, suunnittelevat kodin sisustamista ja tekevät ostoksen lähiviikkoina tai -kuukausina. Käytä Pinterestin avainsanatyökalua etsiessäsi asiaankuuluvia termejä suoraan mainostenhallinnassa. Käytä sekoitusta laajoja avainsanoja (suuri tavoittavuus) ja spesifisiä pitkähäntäisiä avainsanoja (suurempi konversiorelevanssi). Suunnittele vähintään 50-100 avainsanaa mainosryhmää kohti.
Kiinnostuksen kohdentaminen: Ihanteellinen tietoisuuden lisäämiseen
Pinterest tunnistaa yli 5 000 kiinnostuksen kohderyhmää. Yhdistä 3-5 relevanttia luokkaa mainosryhmään luomatta liian laajoja tai liian kapeita klustereita. Keittiöbrändille sopivat kiinnostuksen kohteet olisivat: ”Ruoanlaitto ja leipominen”, ”Keittiökalusteet”, ”Ruokavalokuvaus”, ”Reseptit” ja ”Kodin sisustus”. Testaa erilaisia yhdistelmiä ja optimoi CPM:n ja sitoutumisasteen mukaan.
Actalike Audiences: skaalautuminen parhaiden perusteella
Heti kun sinulla on vähintään 100 olemassa olevaa asiakasta tai verkkosivuston kävijää mukautetussa kohderyhmässäsi, Pinterest luo automaattisesti ”Actalike Audience” – Pinterestin vastine Facebookin Lookalike Audiencesille. Nämä voidaan asettaa 1 prosentista (hyvin samankaltainen, pieni) 10 prosenttiin (vähemmän samankaltainen, suuri) maan kokonaisväestöstä.
Optimoi ROAS: Mikä todella toimii
Hyvä Pinterestin ROAS on toimialasta riippuen 3x-8x. Seuraavat parametrit vaikuttavat eniten tuloksiisi:
Järjestelmällinen lähestymistapa luovaan testaukseen
Luo kampanjaa kohden vähintään 3-5 luovaa kuvaa ja anna niiden olla käynnissä 7-14 päivää, ennen kuin teet päätöksiä. Testaa yhtä muuttujaa kerrallaan: kuva vs. video, vaalea vs. tumma tausta, tekstin kanssa vs. ilman tekstiä, tuotekuva vs. lifestyle. Pinterest Analytics näyttää vaikutelman osuuden, klikkausprosentin ja kulutuksen luovaa tuotetta kohden – näin näet nopeasti, mikä konvertoi.
Optimoi aloitussivu Pinterest-liikennettä varten
Pinterest-käyttäjiä ohjaa inspiraatio, ja heidän päätöksentekovaiheensa on pidempi kuin esimerkiksi Googlen käyttäjien. Laskeutumissivusi tulisi siis olla visuaalisesti korkealaatuinen, rakentaa luottamusta (luokitukset, UGC, hyväksyntämerkintä) ja siinä tulisi olla selkeä, matalan kynnyksen CTA – esimerkiksi ”Tutustu inspiraatioon” ”Osta nyt” sijaan. Lisää myös exit-intent-ponnahdusikkuna tai uutiskirjeen CTA, jotta vierailijat, jotka eivät ole vielä valmiita ostamaan, pysyvät sivustolla.
Hyödynnä kausivaihtelua
Pinterest on etukäteissuunnittelijoiden alusta. Joulun sisältöä suunnitellaan jo lokakuussa, kesälomaideoita etsitään maaliskuussa. Sijoita mainokset 6-8 viikkoa ennen varsinaista tapahtumaa – ei juuri ennen sitä. Näin tavoitat suunnittelijat ennen kuin kilpailu tulee kalliiksi ja voit hyötyä alhaisemmista CPM:istä valmisteluvaiheessa. Käytä suunnittelun pohjana liiketoiminnan kojelaudassa olevaa Pinterestin trendikalenteria.
Yleiset virheet ja niiden välttäminen
Yrityksiä neuvoessamme näemme Pinterest-mainosten kanssa kerta toisensa jälkeen samoja virheitä – ja useimmat niistä ovat helposti vältettävissä:
- Väärä kuvaformaatti: Maisemaformaatti (16:9) toimii Pinterestissä huomattavasti huonommin kuin muotokuvaformaatti (2:3). Pinterest on rakennettu pystysuoraa sisältöä varten – käytä sitä.
- Liikaa tekstiä kuvissa: Pinterest poistaa pinit, joissa on liikaa tekstiä jakelussa. Pidä tekstin päällekkäisyydet vähäisinä ja selkeinä.
- Pinterest-tunniste puuttuu: Ei konversioseurantaa, ei uudelleenkohdistamista, ei optimointia ilman tunnistetta. Tämä on aloittelijoiden yleisin virhe.
- Liian pienet budjetit: Pinterest ei voi kouluttaa algoritmia 5 euron päivittäisellä budjetilla. Vähintään 20 € päivässä oppimisvaiheeseen.
- Säädä kampanjoita liian aikaisin: Tarjouksia, kohderyhmiä ja budjetteja ei saa muuttaa oppimisvaiheen aikana (7-14 päivää) – muuten oppimisprosessi alkaa alusta.
- Ei orgaanista läsnäoloa Pinterestissä: Mainokset toimivat paremmin, kun orgaaninen profiilisi on aktiivinen. Käyttäjät tarkistavat profiilisi ennen klikkaamista.
Integroi Pinterest-mainokset osaksi yleistä markkinointikokonaisuutta.
Pinterest-mainokset saavat täyden vaikutuksensa, kun niitä käytetään osana kokonaisvaltaista strategiaa – ei erillisenä kanavana. Tyypillinen Pinterest-käyttäjä koskettaa brändiäsi ensimmäisen kerran Googlessa tai Instagramissa, ennen kuin hän siirtyy suunnitteluvaiheeseen Pinterestissä. Tai päinvastoin: he löytävät sinut Pinterestissä ja jatkavat sitten tutkimustaan Googlessa. Ota nämä kanavien väliset matkat huomioon attribuutiossasi.
Yhdistä Pinterest sosiaalisen median budjettisuunnitteluun, jotta investoinnit jakautuvat järkevästi eri kanaviin. Täydennä Pinterest-mainoksia orgaanisilla Pinterest-tauluilla, jotka liittävät maksetun sisällön kontekstiin ja vahvistavat käyttäjäprofiilia. Laadi uudelleenkohdistuskampanjoita, jotka aktivoivat Pinterestin kävijät uudelleen muissa kanavissa (Google Display, Meta).
Jos suunnittelet vaikuttajayhteistyötä Pinterestissä, kiinnitä huomiota vaikuttajamarkkinoinnin tämänhetkisiin hintoihin ja rakenteisiin – Pinterestin tekijöillä on usein erittäin korkean profiilin, valmiita yhteisöjä. Hyvin mietitty Pinterest-markkinointistrategia muodostaa perustan, jolle mainokset kannattaa rakentaa. Kanavan kokonaisstrategiaa varten kannattaa tutustua myös Pinterest-toimistopalveluihimme, jos kaipaat ammattimaista tukea.
Onko sinulla kysyttävää Pinterest-mainosstrategiastasi? Kirjoita meille – neuvomme sinua maksutta Pinterestin vaihtoehdoista.
Usein kysyttyjä kysymyksiä Pinterest-mainoksista
Lisää TikTok-katselukertoja: Lisää tavoittavuutta jokaiselle postaukselle
Sosiaalisen median markkinointi risteily: toimisto, mainonta ja uudet asiakkaat laivaristeilyille
Verkkokauppa: Lisää myyntiä sosiaalisen median, TikTokin ja Instagramin kautta.
X-Mas: Sosiaalisen median markkinointi - 3 lukua ilmaiseksi!
不伦瑞克社会媒体营销报告
Snapchat: Aina suorassa lähetyksessä - jokapäiväisen elämän monitoimimies
4.9 / 5.0