TikTok Marketing Case

YouTube-mainokset

Mainosta YouTubessa älykkäillä kohderyhmillä, suorituskyvyllä ja Social Media Onella.

Mainokset ⚡ Yhteystiedot

Key Facts -

YouTube-mainokset: Mainosten sijoittaminen

YouTube-suoritusmarkkinointi

Strategia: Videomainosten takana

Vaihda YouTube-mainoksia: Verkkosivusto ja sovellus

Raportointi ja analytiikka: seuranta

Ensimmäinen johtopäätös: YouTubessa on paljon osallistujia

YouTube-toimisto

YouTube-mainokset: Mainosten sijoittaminen

YouTube-mainonta – suorituskyky on YouTube-toimistomme brändin ydin! Täältä löydät ensitietoa YouTube-mainonnasta, videomainosten taustalla olevasta strategiasta, erilaisista mainosmuodoista, kustannuksista ja KPI:istä (Key Performance Indicators) YouTubessa laadukasta liikennettä varten laadukkaissa kohderyhmissä.

Kysymyksiä? Puhu meille tai kirjoita YouTube-mainonnan asiantuntijoillemme: Yhteystiedot

Ilman mainoksia tavoitat vain 1-4 % seuraajistasi! YouTube-mainosten avulla voit laajentaa tavoittavuuttasi nopeammin.

Stephan M. Czaja, omistaja
CXMXO-ryhmä

Mainostoimistosi YouTubessa [vuosi]:

Täyden palvelun YouTube sosiaalisen mainonnan toimisto
Mainosten sijoittaminen YouTubeen
Kohdentaminen: kohdentaminen iän, kiinnostuksen kohteiden jne. mukaan.
Uudelleen kohdentaminen: uudelleen kohdentaminen, esim. sähköinen kaupankäynti.
Edut skaalaamalla: ulottuvuuden lisääminen
Mainosten seuranta ja optimointi
Suorituskykymarkkinoinnin menetelmät
Kokemukset monista tapauksista

YouTube Ads Agency: Mainosten sijoittaminen

Kontakt

YouTube-suoritusmarkkinointi

Sosiaaliset mainokset YouTubessa – YouTuben suuri etu sosiaalisen median alustana on 1) suuri käyttäjämäärä ja 2) käyttäjien suuri sitoutuminen sovellukseen. Yksinkertaisesti sanottuna:

Katsot kuvaa Instagramissa 2 tai 3 sekuntia, videota YouTubessa 2 tai 3 minuuttia tai jopa pidempään! – Suuri osallistuminen

Yli 2 miljardia käyttäjää – tämä tekee YouTubesta niin mielenkiintoisen mainosalustana, ja vain harvat yritykset käyttävät YouTubea markkinointiin – tämä on etu sinulle mainostajana. Monet ovat kuulleet Facebook-mainonnasta, ja se on erityisen läsnä täällä.

Videomainokset kilpailijoiden edessä – On olemassa niin tehokkaita mahdollisuuksia, yksinomaan YouTubesta käsin niin sanotusti. Esimerkiksi videoiden kohdennettu sijoittaminen kilpailijoiden tuotteiden (eli videoiden) eteen! Tämä ei ole mahdollista missään muussa sosiaalisessa sovelluksessa mainostajille. Vain yksi YouTuben mainosten eduista.

Orgaaninen & maksettu tehostajana

Orgaaninen ja maksettu tehostajana – YouTube ei ole kiinnostava vain mainonnan kannalta, vaan jos sinulla on oma YouTube-kanava, voit myös tarjota luomallesi sisällölle lisää näkyvyyttä.

Tällainen ”mainostettu viesti” lisää tavoittavuutta erittäin paljon.

Orgaanisen ja maksetun tavoittavuuden yhdistelmä on lyömätön. Tämä johtuu siitä, että mainostettu viesti ei tavoita ainoastaan yhteisösi, joka tietää sen jo ”muutenkin”, vaan myös tuntemattomia, kanavasi, tuotteidesi ja brändisi uusia faneja.

Kuinka paljon muuten mainos YouTubessa maksaa? Kuinka paljon 1000 näyttökertaa maksaa? Laske YouTube-mainonnan mediabudjettisi tässä esimerkkinä.

Tiesitkö, että… luomuvalikoima

Vaikka YouTube-kanavallasi olisi jo 100 000 seuraajaa, tavallisesti tavoitat vain 6-15 prosenttia.

Orgaaninen tavoittavuus (keskimäärin): 6-15 % yhteisöstä.

* Riippuen kanavan aktiivisuudesta

Käänteisesti tämä tarkoittaa, että 85-94 prosenttia yhteisöstä ei ole nähnyt viestiä (liikaa sisällön kilpailua YouTubessa).

Esimerkki: Kohderyhmän vakuuttaminen sisällöllä

Suurin etu on kuitenkin mainosten tarkka kohdentaminen käyttäjille esimerkiksi heidän kiinnostuksen kohteidensa tai sijaintinsa mukaan. Perusteena tälle on suuri määrä käyttäjätietoja, joita YouTubella (tai sen emoyhtiö Googlella) on käyttäjistään.

Esimerkki (urheilumuoti, jalkapallokengät ja juoksukengät):

Kampanja A: 21-27-vuotiaat, naiset, Hampurista, jotka ovat kiinnostuneita jalkapallosta -> ihanteellinen kohderyhmä urheilumerkille.

Tämä on kampanja A. Nyt käynnistämme kampanjan B samoilla parametreilla, mutta ikäryhmässä 17-20 vuotta. Media (videot, jotkut kuvat videomainoksessa) näyttää sitten nuorempia ihmisiä. Käyttäjät tuntevat itsensä todennäköisemmin puhutelluiksi ja klikkausprosentti kasvaa.

Kampanja B: kuten edellä, ikä 17-20 vuotta.

Kampanjoiden A ja B jälkeen alkaa kampanja C.

Kolmannessa vaiheessa:

Kampanja C: Ihmiset, jotka tuntevat kansamme (eli heillä on todennäköisesti samanlaiset urheiluharrastukset).

Tämä luo brändin tunnettuutta / tavoittavuutta juuri halutussa kohderyhmässä. Voimme siis räätälöidä yksittäisen mainoksen (kampanjan) juuri sinun kohderyhmällesi sopivaksi.

Useita parametreja testataan:

Mainosten ajanjaksot
Medium (valokuvat, galleriat, 360°, videot)
Sisältö (esimerkki: räätälöity 21-27-vuotiaille naisille)
Teksti ja puhe

Tämä tekee YouTube-mainoksistasi yhä tehokkaampia. Voit sitten nähdä tulokset seurannassa (tulemme siihen hetken kuluttua).

Kaikki alkaa ensimmäisestä työpajasta yhdessä asiakkaan ja sosiaalisen median konsultin kanssa. Tuotteitasi koskevan tietämyksesi ja markkinointiasiantuntemuksemme avulla kehitämme menestyksekkään YouTube-mainontastrategian.

YouTube-mainosten asiantuntijasi:

Ota yhteyttä

Strategia: Videomainosten takana

Voisimme nyt puhua paljon luovuudesta, parhaista käytännöistä, referensseistä, esimerkiksi ensimmäisestä Amazon-dokumentistamme, joka julkaistiin lisäksi YouTubessa, mutta paljon tärkeämpää on tekninen osa, strategia!

YouTube-mainokset: Mitä se on?

Miten YouTube-mainokset toimivat? Tässä yksinkertaistetussa kaaviossa näet vaihtoehdot, joita sinulla on YouTuben mainoksilla. Pääpaino on yleiskatsaussivuilla (etusivu, hakutulokset) ja yksittäisen videon sivulla ja sen suosituksissa videon oikealla puolella. Näin voit taitavasti sijoittaa videosisältösi ennen YouTube-videoiden toistoa tai näyttää sen suosituksena.

YouTube-mainokset osoitteessa youtube.com

YouTube-mainokset sovelluksessa

Eikö YouTube-mainokset vieläkään riitä? Okei! Sitten haluaisimme antaa sinulle muutaman lisätietoa YouTube-mainostoimiston käsitteistä, menetelmistä ja työkaluista.

Sisältö ensin! Sisältö on kuningas: toinen 1-5

Käyttäjille, mutta myös YouTuben algoritmille. YouTube-videoissa erityisesti ensimmäiset 5 sekuntia ovat tärkeitä. Viiden sekunnin jälkeen käyttäjät voivat ohittaa näytettävän videon. Näin ollen on tärkeää paitsi kiinnittää huomiota juoneen, kuten tavallisessa videomarkkinoinnissa, myös sijoittaa keskeiset viestit hyvin aikaisessa vaiheessa.

Ihannetapauksessa sijoitamme heti alkuun hyvin harkittuja pieniä ”houkuttimia”, jotka herättävät käyttäjän huomion.

Saatat jo tuntea verkkomarkkinoinnin teknisen termin clickbait.

Nopea huomio ja halu saada lisää – se on tämän työkalun tavoite.

Esimerkiksi elintarviketeollisuudessa tämä voisi olla yksinkertainen lause kuten:

”Se ei mitenkään onnistu! (Lyhyt hengähdystauko) Ajattelin itsekseni. Ja sitten … 12 kiloa neljässä viikossa. 12 kiloa. Uskomatonta! Oletteko kuulleet tästä pikku purkista? ”

Ensin pieni syötti, täysin negatiivinen lausunto ja sitten suuri menestys, tyypillinen sankaritarina – 5 sekunnissa. Tietenkin mukaan lukien ydinviesti, heti alussa.

Sisällön testaaminen kohderyhmille: optimointi

Toinen tärkeä työkalu teknisestä näkökulmasta on A/B-testaus. Tässä testataan eri videoita toisiaan vastaan.

Jos pysymme esimerkissä, jonka olet jo oppinut (clickbait), nämä voisivat olla erilaisia esittelyjä, jotka VoiceOver puhuu. Esimerkiksi tekijä ”kilot” ja laihdutusjakso voitaisiin testata.

Milloin ihmiset klikkaavat eniten?

3 kiloa 1 viikossa: 3.1%.
6 kiloa kahdessa viikossa: 4.7%
9 kiloa 3 viikossa: 3.8%
12 kiloa 4 viikossa: 4.1%

Näemme siis, että 6 kiloa 2 viikossa on suurin menestys, +0,6 prosentin ero. 10 000 katselukerralla suoraan 600 klikkausta enemmän.

Samaa esimerkkiä voidaan tietenkin soveltaa autoteollisuuteen.

Auton malli X, jossa on 70 hv
Auton malli Y, jossa on 92 hv
Automalli Z, jossa on 135 hv

Klikkausluvut eivät tietenkään ole kaikki kaikessa, tästä lisää raportoinnissa (konversioaste). Toinen vaihe on tietenkin tärkeämpi: Milloin tehdään eniten myyntiä?

Mikä viestintämuoto takaa suurimman menestyksen kohderyhmässä? Näin A/B-testaaminen toimii YouTube-mainoksissa.

Tummat virat: erityisesti mainoksia varten

Sinun ei tarvitse julkaista satoja videoita kanavallasi tehdessäsi tämän. Siksi haluaisimme esitellä nopeasti kolmannen työkalun, niin sanotut ”tummat viestit”. Tummat viestit ovat julkaisemattomia YouTube-viestejä, jotka näkevät vain mainosmanagerisi ja mainoksesi vastaanottavan kohderyhmän.

YouTube-mainosten tekninen järjestelmä toimii näin, ja siksi kannattaa käyttää kokenutta kumppania eli hyvää YouTube-toimistoa. Jos sinulla on kysyttävää, löydät yhteystietomme täältä.

Tutustu meihin!

Ota yhteyttä

Vaihda YouTube-mainoksia: Verkkosivusto ja sovellus

Mainonta ennen videoita (sovellus)
Banneri videon alla (sovellus)
Videosuositus videon alla (sovellus)
Mainonta ennen videoita (verkkosivusto)
Videosuositus etusivulla (verkkosivusto)

Mainonta ennen videoita (sovellus)

Banneri videon alla (sovellus)

Videosuositus videon alla (verkkosivusto)

Mainonta ennen videoita (verkkosivusto)

Esimerkiksi suoraan (vähintään) 5 sekunnin teaserina, muiden relevanttien videoiden edessä (aihe) tai suoraan kilpailijasi edessä.

Videosuositus etusivulla (verkkosivusto)

Vaihtoehtoisesti ”suosituksena” käyttäjän nykyisen videon vieressä:

Raportointi ja analytiikka: seuranta

Luovuutta, järjestelmää, strategiaa ja viime kädessä toimia on myös mitattava ja niiden onnistumista arvioitava. Tämä kaikki tapahtuu seurannassa. Vinkki! Asiakkaana saat meiltä säännöllisesti lyhyen analyysin ja yksityiskohtaisen, kattavan raportin. Näin sinulla on aina kaikki luvut yhdellä silmäyksellä.

Ratkaisevia eivät kuitenkaan ole monet pitkät taulukot, vaan muutama avainluku.

KPI:t (suorituskykytavoitteet) sisältävät:

CPM (kustannukset 1 000 mainoksesta)
CPC (kustannus per klikkaus)
Konversioaste (saavutetut tavoitteet)
LAC (kustannukset asiakasta kohti)
Sitoutumisaste (vuorovaikutus)
Maininnat (merkintä)
Näyttökertoja (sivulatauksia)
…

YouTube-mainonnan KPI:t

Sosiaalisen median strategiasta ja yleisestä mainosstrategiasta riippuen tavoitteet ja niitä vastaavat tunnusluvut vaihtelevat. Sosiaalisen median seurannassa tarkastellaan erilaisia YouTubessa käytettäviä tunnuslukuja(KPI, performance targets). Seuraavassa on muutamia tärkeimpiä esimerkkejä ja teknisiä termejä.

Useimmille ihmisille ( sähköisessä kaupankäynnissä mutta myös vähittäiskaupassa) yksi asia on tärkeintä: myynti. Sosiaalisen median markkinoinnin tekniset termit, konversio (tiettyjen liiketoimintatavoitteiden saavuttaminen) tai uutiskirjeen tilausten, webinaariin rekisteröitymisen tai jopa verkkokaupan suoramyynnin konversioaste.

CPM: Kustannukset 1 000 mainoksesta

CPM – CPM (cost per 1,000 adverts), eli ”Costs Per Mille”, kertoo, kuinka paljon maksaa, jos mainoksesi toistetaan tai näytetään 1,000 kertaa. Kustannuksista puheen ollen, mainosten kustannukset eivät ole koskaan samat, vaan ne vaihtelevat monien parametrien mukaan. Tärkeä tekijä hintaeron kannalta on kuitenkin esimerkiksi kilpailu: kuinka monta kilpailijaa mainostaa myös avainsanoillasi?

Laskelma:

CPM = Kustannukset / Näkymät
0,20 euroa = 2,000 euroa / 10,000 katselukertaa

CPC: Kustannukset per klikkaus

CPC – CPC (Costs Per Click, kustannukset per klikkaus) kuvaa kustannuksia, joita aiheutuu klikkauksesta ”kohteeseesi” (oma YouTube-kanavasi, toinen YouTube-video, verkkokauppasi, laskeutumissivut jne.).

Laskelma:

CPC = kustannukset / klikkaukset
2 euroa = 2 000 euroa / 1 000 klikkausta

Keskeinen tulosindikaattori (CPC) on tärkeä, koska pelkkä tavoittavuus (erityisesti myynnin kannalta) on merkitykseltään vähäinen.

Vielä tärkeämpiä ovat kuitenkin muuntokurssi ja LAC.

Konversioaste: tavoitemittaus

Konversioaste – Tämä prosenttiosuus kertoo YouTube-mainosten menestyksestä. Lasketaan hyvin yksinkertaisesti: Jos mainostasi on toistettu YouTubessa 100 000 kertaa ja tavoitteesi on saavutettu 2000 kertaa (esim. myyty), muuntokurssi on 2 %.

Laskelma:

Konversioaste = liidit / katselut * 100
2% = 2.000 / 100.000

LAC: Lead Acquisition Costs

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), eli myynnin loppuunsaattamisesta aiheutuvat kustannukset, kertoo yksinkertaistaen lopullisen ”ostohinnan asiakasta kohti”. YouTube-mainonnan tehokkuus voidaan sitten mitata nopeasti, yksinkertaisesti sanottuna voitto asiakasta kohti suhteessa hankintakustannuksiin.

Sitoutumisaste: Vuorovaikutus

Sitoutuminen / vuorovaikutus – Sitoutumisaste (vuorovaikutus) lasketaan tykkäysten, kommenttien, suorien viestien, mainintojen (merkintöjen), näyttökertojen (sivulatausten) ja verkkokaupan klikkausten perusteella.

Ensimmäinen johtopäätös: YouTubessa on paljon osallistujia

YouTuben mainokset ovat erittäin tehokkaita, sillä käyttäjien sitoutuminen on erittäin suurta, toisin kuin muissa nopeasti kuluttavissa sovelluksissa, kuten Instagramissa ja TikTokissa.