Native / Display Ads: Mainonta verkkomediassa

Mitä ovat natiivimainokset? Määritelmä

Me kaikki tunnemme ne: sponsoroitu sisältö. Kun luemme verkkolehtiä, sosiaalisen median alustoilla. Natiivimainokset sulautuvat lähes huomaamattomasti kyseisen median ympäristöön. Natiivimainokset mukautuvat siis mainostoimenpideympäristöön sekä visuaalisesti että personoidun sisällön osalta. Natiivimainoksia voidaan käyttää sekä verkko- että printtimainonnassa.

Tyypillisiä merkintöjä ovat

”Sponsoroitu sisältö”

”Suositellaan sinulle”

…

Kun käyttäjä napsauttaa näitä mainoksia, hänet ohjataan kolmannen osapuolen verkkosivustolle tai sovellukseen. Tämä on vain yksi esimerkki natiivimainonnasta (natiivimainokset). Kuten kuvattu, natiivimainonta naamioituu taitavasti olemassa oleviin mediamuotoihin. Tähän sisältyy suunnitteluun liittyviä näkökohtia (väri, fontti, fonttikoko jne.) sekä yleisön kohdentaminen.

Berliinissä, Kölnissä, Düsseldorfissa, Münchenissä, Hampurissa ja kaikkialla Saksassa natiivimainokset antavat tuotemerkkien ja yritysten tarjota haluttua sisältöä epätyypillisellä, myynninedistämistarkoituksessa tehdyllä tavalla. Toisin kuin bannerimainonta, natiivimainokset näyttävät luonnolliselta osaksi käyttöliittymää. Se ei siis häiritse UX:ää (käyttäjäkokemusta).

70 prosenttia käyttäjistä haluaa oppia lisää tuotteista sisällön, ei perinteisen mainonnan, kautta.

Natiivimainokset:

• Integroiva mainonta (huomaamaton)
• Epäsuora, myyntiä edistävä toimenpide
• Myös PR, verkkomaine, brändin tunnettuus

Miksi natiivimainoksia?

Viime vuosina näyttömainokset ovat olleet tapa lisätä verkkomyyntiä. Bannerisokeus ja mainosväsymys ovat todellisia ilmiöitä, ja mainostajien haasteena on niiden torjuminen.

Me kaikki tunnemme ilmiön, joka liittyy ylenmääräiseen mainontaan kaupunkien keskustoissa. Kuka vielä huomaa yksittäisiä julisteita? Myös internetissä käyttäjät jättävät mainosbannerit huomiotta tai jopa estävät ne kokonaan mainosten estolaitteilla. Verkkomarkkinoinnin ”klassinen” display-mainonta on menettämässä tehoaan (ei kuitenkaan merkityksellisyyttään), kun käyttäjät ovat yhä enemmän immunisoituneita. Natiivimainonta syntyi tarpeesta mukautua uuteen käyttäjäkäyttäytymiseen.

Natiivimainokset ovat mainoksia, jotka eivät näytä mainoksilta, tai yksinkertaisesti sanottuna:

Vuonna 1990 artikkeleita ostettiin lehdistä, nykyään verkkolehdistä.

Natiivien mainosten edut ja haitat

Natiivimainonnan edut ja haitat lyhyesti tässä. Aloitetaan ensin haitoista:

Tämän strategian haitat: seuranta ja aika.

1. Suorituskyvyn mittaaminen
2. Aika, työvoima ja kustannukset
3. Piilomerkinnät

Suorituskyvyn mittaaminen

Natiivimainoskampanjoiden suorituskyvyn mittaaminen on yksi vaikeimmista haasteista, joka on ratkaistava jokaisen yksittäisen kampanjan osalta. Avainlukuja, kuten sijoitetun pääoman tuottoa (ROI), on vaikea mitata tarkasti.

Aika, työvoima ja kustannukset

Natiivimainokset tarkoittavat aina myös tarinankerrontaa. Hyvä tarina ja houkutteleva suunnittelu (esim. infografiikka) vaativat aikaa ja taitoa. Jos luotat ”vain” sosiaalisiin mainoksiin, hyvä ja mielekäs grafiikka riittää ihanteellisesti.

Piilomerkinnät

Määritelmämme mukaan natiivimainokset ovat kaikkia maksullisia mainosmuotoja, jotka merkitään huomaamattomasti mainoksiksi. Siksi on entistäkin tärkeämpää, että käyttäjät kohtaavat verkossa vain oikeudenmukaista, selkeää ja houkuttelevaa mainontaa, joka todella tuottaa lisäarvoa. Tällaiset natiivimainokset leimataan usein ”liian huomaamattomiksi”, mikä antaa myös aihetta kritiikkiin.

Strategian edut: personointi ja CTR

1. Suosittelumarkkinointi
2. Räätälöity sisältö
3. Korkeampi CTR

Räätälöity sisältö

Räätälöity natiivimainonnan sisältö on perinteistä mainontaa luotettavampaa, kuten markkinoita ja verkkomainonnan kehitystä koskevista tunnusluvuista näkyy, sillä se on kohderyhmälle kohdennetumpaa, informatiivisempaa ja viihdyttävämpää kuin perinteinen mainonta. Ne kannustavat käyttäjiä ajattelemaan, ja PR-välineenä niillä voi olla vaikutusta myös maineeseen ja brändimielikuvaan.

Suosittelumarkkinointi

75 prosenttia käyttäjistä paneutuu aiheeseen silloin, kun se kiinnostaa heitä eniten (lähde: Reuters). Natiivimainoksille on juuri nyt oikea aika. Koska yleensä ei ole väliä, onko sisältö brändätty vai ei.

Jotta tämä onnistuisi, sinun on luotava todellinen, emotionaalinen yhteys käyttäjään käyttäjän/kohderyhmän persoonallisuuden mukaan räätälöidyn sisällön, houkuttelevien ulkoasujen ja muotoilun sekä videoiden ja infografiikoiden avulla.

Korkeampi CTR

Kuten haittapuolista käy ilmi, natiivimainoskampanjoiden tarkkaa onnistumista on vaikea mitata. Se, mikä on kuitenkin helppo ymmärtää, on korkeampiklikkausprosentti (CTR) verrattuna tyypillisiin display-mainoksiin.

Toinen esimerkki? Clark+Meylerin natiivimainoskampanja GE:lle (General Electric, Yhdysvallat) tavoitti 5,1 miljoonaa ihmistä ja vaati 416 000 klikkausta. Se on yli 8 prosentin CTR. Vertailu perinteisen display-mainonnan CTR-arvoihin on jännittävä. Vuonna 2000 ne olivat vielä jopa 9 %, mutta vuonna 2012 vain 0,2 %. Siksi niitä mitataan yleensä CPM: nä (click per mille). Nämä tunnusluvut perustuvat klikkauksiin ja näyttökertoihin.