Lean Canvas osa 2/3: Epäreilu etu, mittarit ja kohderyhmä – Markkinointi Podcast

Ensimmäisessä osassa(Lean Canvas #1) tutustuit jo liikeideasi aiheeseen (eli ongelmaan, ratkaisuun ja USP:hen). Toisessa osassa käsittelemme sijoittajien kannalta tärkeitä asioita: ensimmäisiä tunnuslukuja. Itse asiassa monet ihmiset unohtavat, että sijoitusten tekeminen on itse asiassa kiinni heistä, olipa kyse sitten pankista tai sijoittajista. Sen jälkeen keskitymme epäreiluun etuun. Tämä auttaa sinua vakuuttamaan ihmiset sinusta ja liikeideastasi entistä nopeammin. Sen jälkeen siirrymme osaan 3(Lean Canvas #3), jossa käsitellään kohderyhmiä, markkinointia ja rahoitusta. Nyt Spotifyssa!

Podcast-jakso Spotifyssa: Lean Canvas (2/3) Erikoisohjelma

Takaisin yleiskatsaukseen: Markkinointipodcast.

Streamaa ja opi nyt ilmaiseksi osoitteessa:

Markkinoinnin lyhyen aikavälin toimet: Lean Canvas

Lisää markkinointipätkiä? Seuraa meitä myös Youtubessa. Viikon aihe:

  1. Epäoikeudenmukainen kenttäetu! + Sinun X kuten Y
  2. Avainluvut: Todista mahdollinen menestyksesi
  3. Kohderyhmät: Avatarit ja ensimmäiset liikkujat

Puhujina näytämme jopa 200 osallistujalle, miten työpajassamme rakennetaan liiketoimintaa. Yksi osa tätä on Lean Canvas. Yksinkertainen tapa kehittää liikeideoita ja testata niitä. Toisena päivänä 40 ryhmää esittelee liikeideansa. Se on vähän kuin ”Höhle der Löwen”, tv-sarja, jonka luultavasti tunnet. Ennen esittelyä on kuitenkin oltava vankka liikeidea. Tässä podcast-jaksossa puhumme muun muassa siitä.

Epäoikeudenmukainen kenttäetu! + Sinun X kuten Y

Jakso alkaa (lopullisella) ”epäreilulla edullasi”. Yksinkertaisesti sanottuna: sinulla on 10 vuoden kokemus myynnistä, jota muilla ei ole. Tai voit kehittää verkkokauppoja itse, mihin vain harvat pystyvät. Tämä kaikki säästää aikaa ja rahaa ja avaa ovia nopeammin. Lyhyesti sanottuna: epäreilu etusi perustajana! Ennen sitä, tässä on vinkki, jolla säästät 2 minuuttia aikaa pitchauksessasi! Sinun ”X kuin Y”. Yksinkertaisesti sanottuna tämä tarkoittaa: liikeideasi on foorumi, jossa koiranomistajat voivat tutustua toisiinsa. Tähän käytetään tunnettua Tinder-ilmiötä. Pyyhkäise oikealle: Hyväksyntä. Pyyhkäise vasemmalle: Hylkääminen. Yksinkertaisesti sanottuna. Joten sen sijaan, että selität pitkään, mitä teknisiä toimintoja käytät, sanot yksinkertaisesti: ”Olemme koiranomistajien Tinder”!

Avainluvut: Ostajat, tuotanto jne.

Todellisissa sijoittajapuheissa monet puhuvat ideastaan 8 minuuttia ja numeroista 1 minuutin ajan – väärin! Tässä jaksossa näytämme, kuinka tärkeä pelkkä kenttä ”avainluvut” on Lean Canvasissa. Yksinkertaisesti sanottuna kyse on potentiaalin laskemisesta! Esimerkki: Avaat kaupunkiin tyylikkään ruokakaupan, jossa on vegaanisia välipaloja. Sitten kysyt itseltäsi esimerkiksi: Kuinka monta ihmistä on välittömässä, kävelyn laajuisessa lähiympäristössä, jotka pysähtyisivät syömään vegaanisia välipaloja? Jos näin on, kuinka usein he kävisivät? Kuinka korkealle voit asettaa hinnat, myös suhteessa kilpailuun? Kuinka suuri on vegaanikilpailu yleensä? Kuinka paljon suorat kilpailijasi myyvät? Nämä kaikki ovat tärkeitä tunnuslukuja, jotka antavat sijoittajille (ja pankeille) nopean käsityksen toimialastasi ja potentiaalistasi.

Kohderyhmät: Avatarit ja ensimmäiset liikkujat

Kuka on todella tärkeä myöhempien markkinointitoimenpiteidesi kannalta? Yleisin virhe pitchauksissa: kohderyhmät ovat 20-99-vuotiaita. Väärin! Kohderyhmäsi on oltava tarkka. Ihannetapauksessa luodaan avatareita eli tarkka kuvaus henkilöstä. Tästä tarkasta ja täsmällisestä kuvauksesta on monia etuja. Kohdennetummista mainosbudjeteista tarkkaan osoitteeseen. Näytämme sinulle esimerkin Amazonista. Aloitti kirjakauppana, jonka tavoitteena oli toimittaa kaikkea kaikille. Alussa kohderyhmä oli hyvin tarkka. Lean Canvasin eli yrityksen perustan kohderyhmät ja avatarit. Myös ensimmäiset muuttajat! He auttavat sinua luomaan liikeideasi nopeammin, sillä he toimivat kerrannaisvaikutteisina tekijöinä. Lue, mitä se tarkoittaa tässä markkinointipodcastin jaksossa!

Lean Canvas Special: Kaikki osat

Täältä löydät yleiskatsauksen kaikista Lean Canvas Special -ohjelman osista:

Osa: Ongelma, ratkaisu ja USP

Osa 1: Ongelma, ratkaisu ja USP

Osa: Markkinointi ja talous

Osa 3: Markkinointi ja rahoitus