Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa kosmetiikka- / meikkistudioille – Haastattelu

Instagram on täydellinen sovellus vaikuttajille; myös vaikuttajamarkkinointiin. Ne houkuttelevat seuraajiaan monenlaisilla aiheilla. Vaikuttajat mainostavat mielellään mitä tahansa alaa, olipa kyse sitten vaatteista, ravitsemuksesta tai kosmetiikasta. Erityisesti kosmetiikkalaitokset voivat käyttää tätä tilaisuutta hankkiakseen asiakkaita tai laajentaakseen omia seuraajiaan. Meillä on yksinoikeudella haastattelussa asiantuntijamme kosmetiikka- ja meikkialan niin sanotusta vaikuttajamarkkinoinnista.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Kosmetiikka, meikit ja vaikuttajamarkkinointi – miksi se toimii?

Kysymys: Miksi kosmetiikkalaitosten on tärkeää luottaa vaikuttajiin, erityisesti makro- ja nanovaikuttajiin?

Monet ihmiset ujostelevat aluksi kuullessaan termejä kuten sosiaalisen median markkinointi, bloggaajasuhteet, mikro- tai nanovaikuttajat. Periaate on kuitenkin varsin yksinkertainen, ja kaikki tietävät sen!

Mitä enemmän esitteitä jaat, sitä useammat ihmiset saavat tietää kosmeettisesta instituutistamme. Jos sitten tarjoat asiakkaalle vakuuttavaa palvelua, saat uusia vakioasiakkaita ja siten myös ihmisiä, jotka suosittelevat sinua ystäville tai kollegoille.

Ne käyttävät samaa tavoittavuuden ja suosittelun periaatetta sosiaalisen median markkinoinnissa.

Instagramissa ja muissa sosiaalisissa verkostoissa on paljon ihmisiä, jotka vastaavat kohderyhmääsi. Jos asiakkaasi ovat yleensä esimerkiksi 25-45-vuotiaita naisia, voit etsiä Instagramista bloggaajia, jotka tavoittavat suuremman määrän ihmisiä. Esim. 1 000-10 000 ihmistä, jotka ovat sopivan ikäisiä. Jos nämä 1000 ihmistä (tai seuraajaa) tulevat myös lähiympäristöstä, sitä parempi.

Juuri siksi kannattaa keskittyä pienempiin vaikuttajiin, sillä heidän tavoittavuutensa koostuu usein vielä alueellisista suhteista, esimerkiksi ystävistä ja ystävien ystävistä. Suuret vaikuttajat, joiden kanavissa on 100 000 ihmistä, levittäytyvät ympäri Saksaa ja koko maailmaa. Tällaiset vaikuttajat ovat arvokkaita vain ylialueelliselle meikkitaiteilijatoimistolle. Tarvitset paikallisen yhteyden kaupunkiin tai kaupunginosaan.

Palataan siis mikro- tai nanovaikuttajaan. Voit esimerkiksi kutsua kymmenen eri vaikuttajaa alueeltasi Instagramissa ilmaiseen muodonmuutokseen tai konsultaatioon. Vastineeksi bloggaaja puhuu sinusta ja yrityksestäsi Instagram Storiesissaan tai tekee postauksen.

Instagram Storiesissa bloggaajat ottavat faninsa mukaansa arkeensa. Pienistä videoista aamiaisesta aina kuntosalireissuun ja lounaaseen….. Täällä voit täydellisesti puhua päivästä, esimerkiksi siitä, että odotat jo innolla kuntosalille menoa. Seuraavana päivänä vaikuttajasi tekee live-videon konsultaatiotapaamisesta tai näyttää ennen/jälkeen -tuloksen valokuvissa.

Fanit katsovat tarinoita ja postauksia ja huomaavat myös suosituksen. Jos teet tällaisia toimia useita kertoja peräkkäin, voit saada enemmän näkyvyyttä ja siten potentiaalisia asiakkaita.

Lukuvinkki! Virtuaalinen vaikuttaja: uudet sosiaalisen markkinoinnin strategiat

Digitaaliset vaikuttajat, mallit… Avatareja? Virtuaalimallit tarjoavat hyvin selkeän edun: aikaa ei ole olemassa. Heidät on käytännössä ikuistettu, heidän uransa voi kestää vuosikymmeniä tai jopa vuosisatoja. Mallin vanhenemisprosessi ja käyttö voidaan koordinoida. Virtuaalimallien avulla yritykset saavat houkuttelevan tilaisuuden luoda mallin, joka on linjassa brändin imagon kanssa ja joka voidaan sovittaa täsmälleen kohderyhmälle. Virtuaalimallin ulkonäköä ja persoonallisuutta voidaan räätälöidä tietyille toimialoille, minkä vuoksi niitä voidaan räätälöidä mille tahansa alalle, myös muotimaailman ulkopuolella.

• Virtuaaliset vaikuttajat

Budjetti ja kustannukset kosmetiikka-alan yrityksellesi

Kysymys: Millainen on kokonaisuuden budjetti? Kuinka paljon kosmetologin pitäisi budjetoida?

Nano- ja mikrovaikuttajien osalta termejä ei ole tarkkaan määritelty, sinun ei tarvitse suunnitella suurta budjettia kosmetologina. Tärkeää on aika ja sitoutuminen, myös saatekirjeessä ja yhteydenotossa.

Miksi haluat työskennellä juuri tämän vaikuttajan kanssa ja mitä etuja vaikuttajalla on? Onko tarjolla maksutonta tyyppikonsultaatiota? Onko olemassa ilmaista meikkiä? Onko kenties olemassa toinen ilmainen meikki, jos vaikuttaja tarvitsee sitä esimerkiksi tapahtumaa varten? Tällä alalla ei makseta suuria budjetteja, vaan kyse on pikemminkin tilanteesta, jossa molemmat osapuolet voittavat.

Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteet

Kysymys: Mitä tuloksia kosmetologi voi odottaa eri vaikuttajien kanssa?

Kuten kaikessa markkinoinnissa, kyse on aina menetelmien testaamisesta. Joku saattaa löytää erittäin hyvän vaikuttajan, jolla on hyvät alueelliset yhteydet, ystävän kautta, joka tuottaa erinomaisen tuloksen. Toisen on ehkä ensin käsiteltävä kahta tai kolmea vähemmän tehokasta vaikuttajaa. Testikampanjan päätteeksi, esim. 5-10 vaikuttajan kanssa, voit tehdä omat ensimmäiset johtopäätöksesi, kuka toimi hyvin, kuka oli mutkaton, kuka postasi paljon?

Kysymys: Miten yhteistyö vaikuttajien kanssa sujuu? Onko sinulla vinkkejä?

Varmista, että harkitset lisäarvon tuottamista pakettina, esimerkiksi toisen ilmaisen meikkipakkauksen kanssa, jolloin saat haluamasi tapaamisen. Näin saat postauksen tai useita tarinoita ensimmäisestä tapaamisesta, jotka ovat sinulle myönteisiä. Toisella, yksityisellä tapaamiskerralla Vaikuttaja saa meikin tapahtumaan, joka on toinen erityinen Vaikuttajalle. Kaiken kaikkiaan sinulla on loistava ja kattava paketti.

Tarvitset vain budjetin aikaa ja materiaaleja varten. Jos haluat silti maksaa jotain, voit laskea hinnat esimerkiksi tämän Instagram-hintalaskurin kaltaisilla työkaluilla.

Voit lisätä erityisenä herkkuna erikoistuotteen, jota yksityishenkilö ei ehkä ostaisi, esimerkiksi koska se on hieman kalliimpi kuin tavalliset, yleiset tuotteet. Näin saat ensimmäiseen yhteistyöhön loistavan kokonaispaketin, jolla voit vakuuttaa ensimmäiset vaikuttajat.

Kutsu vaikuttaja myymälääsi ja muista, että vaikuttaja saattaa raportoida vierailusta jo edellisenä päivänä jutussaan. Sitten on tarina kaupassa ja tarina tuloksista. Ihannetapauksessa pitäisi olla myös viesti, jossa on tyytyväinen asiakas!

Vaikuttajien löytäminen ja yhteydenotto

Kysymys: Miten löydän vaikuttajia ja mistä tiedän, kuka on vaikuttaja?

Suosittelen kysymään lähipiirin ystäviltä tai tuttavilta, tuntevatko he vaikuttajia omasta kaupungistaan. Kysy vaikuttajilta, joilla on 5 000-50 000 fania.

Lisäksi: Käytä hakuun hashtageja, esimerkiksi #Düsseldorf pienempien kaupunkien kohdalla, ja selaa sitten tuloksia ja napsauta haluamiesi ihmisten profiileja. Jos näillä ihmisillä on 5000 fania, he ovat ihanteellisia.

Suuremmille meikkitaiteilijastudioille, joilla on useita toimipisteitä, suositellaan sosiaalisen median ohjelmistoja, kuten Social Analytics for Instagramia. Täällä voit suodattaa vaikuttajia suoraan shtetlin mukaan.

Jos pidät yhdestä ihmisestä kovasti, 1000 ihmistä voi riittää. Jos nämä 1000 ihmistä tuottavat lopulta kymmenen ihmistä, jotka tekevät tapaamisen kanssasi vaikuttajan positiivisen suosituksen perusteella, olet jo tuottanut lisäarvoa!