Vaikuttajamarkkinointi – 4 käytännön vinkkiä yrityksellesi

Sosiaalisen median johtajamme antoi tänään uuden haastattelun TextilWirtschaftille – Vaikuttajat ovat kaikkien huulilla. Niin on myös vaikuttajamarkkinoinnin mahdollisuudet yrityksille ja yrityksille. Haastattelussa keskityttiin neljään vaikuttajamarkkinointia koskevaan kysymykseen.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajayhteistyö yrityksille Instagramissa

Kannattaako yhteistyö vaikuttajien kanssa erityisen hyvin Instagramissa verrattuna muihin sosiaalisiin alustoihin? Mistä tämä johtuu?

Vaikuttajamarkkinointi toimii periaatteessa kaikissa verkostoissa. Vaikuttajat eivät ole mitään uutta, vaan brändien lähettiläät tai kertojat ovat olleet olemassa jo pitkään. Instagramissa on kuitenkin erityinen ominaisuus, nimittäin koko muodin, trendien ja elämäntyylin alue. Tänne virtaa satoja miljoonia budjetteja vaikuttajille. Verkko on hyvin visuaalinen. Erityisesti nuoret hakevat Instagramista inspiraatiota arkeensa. Siksi se on hyvä paikka markkinoida tuotteita, jotka täyttävät tarpeen ”olla paikalla” ja ”kokea”. Tähän kuuluu monia aloja, kuten muoti, kuntoilu, mutta myös matkailu. Nämä ovat aiheita, jotka ovat Instagramissa ajankohtaisia ja joiden osalta yrityksen kannattaa tehdä vaikuttajamarkkinointia Instagramissa.

  • Lifestyle-tuotteet
  • Muoti ja vaatetus
  • Kuntoilu ja urheilu
  • Ravitsemus
  • Trendituotteet

Kuvan on julkaissut Pamela Rf (@pamela_rf)

Vaikuttajat ovat todellisia idoleita faneilleen

Miksi? Vaikuttajamarkkinointi toimii niin hyvin, koska ihmiset eli bloggaajat ovat nuorille todellisia idoleita. Pop-tähtiä, jos niin halutaan. Se, mitä he tekevät, mitä he pukeutuvat tai minne he menevät, kiinnostaa nuoria. He kopioivat idoliensa käyttäytymistä saadakseen itselleen osan ”elämäntyylistä” ja tuodakseen sen omaan maailmaansa. Jopa silloin, kun idolit matkustavat ja poimivat uusia trendejä kaukaisissa maissa, Instagramissa olemme mukana livenä. Snapchat on myös mainittava tässä yhteydessä, verkko kasvaa erittäin voimakkaasti, jopa vanhempien kohderyhmien keskuudessa.

Jos yritykset sijoittavat tuotteita tai tuotemerkkejä taitavasti vaikuttajan elämään, on todennäköistä, että hän tutustuu tuotemerkkiin, kiinnostuu siitä tai jopa ostaa tuotteen. Monet vaikuttajat viittaavat myös suoraan verkkokauppoihin profiilissaan olevan linkin avulla. On tärkeää, että yritykset tekevät tuotesijoittelua tai vaikuttajamarkkinointia aidosti ja puolustavasti.

Vaikuttajamarkkinointi A-Z

Sosiaalinen analytiikka on virastojen, yritysten, mutta myös verkkokauppojen ja start-up-yritysten työkalu. Mutta miten vaikuttajamarkkinointi toimii? Kaksituntisella, ilmaisella verkkokurssillamme selitämme bloggaajien ja vaikuttajien markkinoinnin A-Z.

https://socialmediaone.de/influencer-marketing-kostenloses-video-tutorial-firmen-agenturen/

Vaikuttajien luokittelu ryhmiin

PAM-kaavan (Persons Attraction Method) avulla voit helposti jakaa bloggaajat ja vaikuttajat kolmeen pääluokkaan ja neljään alaluokkaan. Klikkaa tästä vaikuttajaluokitukseen ja infografiikkaan.

Otetaan yksinkertainen esimerkki: aasialainen elektroniikkavalmistaja haluaa tuoda uuden älypuhelimensa markkinoille Euroopassa. Klassisessa mainonnassa otimme älypuhelimen, väritimme taustan kirkkaaksi ja lisäsimme siihen suuren hinnan. Loukkaavaa ja huomiota etsivää. Vaikuttajamarkkinoinnissa taktiikka on puolustavampi. Strategia koostuu kourallisesta bloggaajia, joilla on uusi matkapuhelin. Tietenkin he ottavat vielä parempia kuvia ja videoita siitä lähtien! He ovat täysin tyytyväisiä uuteen matkapuhelimeensa ja innoissaan, koska tämä malli on parempi kuin kaikki muut. Niissä mainitaan usein markkinointiviesti. Jossain vaiheessa ostamme uuden matkapuhelimen, seisomme kaupassa ja tartumme juuri tähän tuotteeseen – onhan idolilla, vaikuttajalla, ollut hyviä kokemuksia.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajamarkkinoinnin edut – todellisia idoleita tasomainonnan sijaan

Mitä etuja yritykset voivat saada vaikuttajista?

Vaikuttajamarkkinoinnin suurin vaikutus ja etu yrityksille on aitous. Kun mainonta on usein hyvin kova keino tehdä jotain tunnetuksi, vaikuttajamarkkinointi on, kuten sanottu, melko puolustava strategia. Vaikuttajat ovat bloggaajia, ja bloggaajat edustavat rehellistä sisältöä. Tässä kohtaa mainonnan klassinen osa-alue, brändin siirto, tulee kuvaan mukaan.

Vaikuttajat ovat ihmisiä, joita seuraan viikkoja, kuukausia tai vuosia. Seuraan heitä heidän elämässään joka päivä. Minulla on kaikki tiedot, luotan henkilöön ja tiedän, miten hän ajattelee ja miten todennäköisesti toimimme. Luotan häneen! Jos henkilö aikoo käyttää jotakin, monet näistä ominaisuuksista vaikuttavat suuresti myös mainostettavaan tuotteeseen. Olkoon se sitten ”trendsetteri”, ”brändin tuntija” ja paljon muuta.

Miten valitset vaikuttajat tuotesijoittelua varten?

Millä kriteereillä valitset brändillesi ihanteellisen vaikuttajan tavoittavuuden ja mahdollisen temaattisen viittauksen lisäksi?

Vaikuttajamarkkinoinnissa ei ensisijaisesti ole niinkään kyse absoluuttisesta tavoittavuudesta kuin vuorovaikutuksen määrästä. Monille brändeille suuret vaikuttajat eivät ole lainkaan kiinnostavia, koska yksittäinen postaus voi maksaa useita tuhansia euroja. Monille mikrovaikuttajat ovatkin entistä tärkeämmässä asemassa. Mutta sillä ei ole väliä, onko kyseessä suuri vaikuttaja, avainsanaidoli vai mikrovaikuttaja. Molempien kohdalla kiinnität huomiota vuorovaikutusasteeseen!

Korkea vuorovaikutusaste tarkoittaa, että kommentteja tai tykkäyksiä tehdään paljon suhteessa seuraajien määrään. Vuorovaikutusprosenttien avulla näet nopeasti esimerkiksi, onko kanavalle ostettu tykkäyksiä tai faneja. Jos huolehdit kanavastasi hyvin ja sinulla on todellisia seuraajia, myös vuorovaikutusprosenttisi on korkea postaustesi määrän suhteen.

Kuten kaikilla toimialoilla, vaikuttajamarkkinoinnissa ei saa unohtaa yhtä ratkaisevaa tekijää: hintaa! Jos vaikuttajien kanssa toteutettavan kampanjan halutaan todella toimivan, yritykset varaavat yleensä useita henkilöitä yhteen kampanjaan. Jos jokainen henkilö lähettää viestiä 30-60 päivän ajan, työmäärä on suuri paitsi ajallisesti myös taloudellisesti. Siksi useimmat heistä käyttävät vaikuttajatoimistoja saavuttaakseen parhaan tuloksen itselleen suoraan ja ilman pitkiä kiertoteitä.

Sosiaalisen median markkinointi: parhaat ajat mainonnalle

Instagram-postausten ihanteellisesta ajankohdasta on erilaisia mielipiteitä. Mitä neuvoja annat asiakkaillesi sosiaalisen median suunnittelussa?

Olemme jo käsitelleet vuorokaudenaikoja hyvin yksityiskohtaisesti sosiaalisen median toimistossamme. Viime vuonna kirjoitimme jopa sosiaalisen median raportin jokaisesta yli 100 000 asukkaan saksalaisesta kaupungista. Sosiaalisen median tilastoista näet esimerkiksi, miten yksittäisen verkoston, kuten Facebookin, käyttäjämäärät ovat tiettyyn aikaan, esimerkiksi parhaaseen katseluaikaan kello 19-20, tietyssä kaupungissa.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Periaatteessa yksi vinkki on miettiä omaa arkea! Useimmat ihmiset elävät melko säännöllistä arkea: menemme aamulla töihin, pidämme lounastauon ja palaamme illalla kotiin. Iltaisin haluat kokea jotain ja olet luultavasti kesällä ulkona, kun taas talvella olet todennäköisemmin kotona. Viikonloppuisin olet todennäköisemmin liikkeellä kuin arkisin. Ja niin edelleen.

Jos vain katsot omaa päivärytmiäsi, huomaat nopeasti, milloin itse käytät sosiaalista mediaa, ja näin ollen myös monet muut käyttävät sitä.

Debi Flüggen (@debiflue) julkaiseman kuvan

Ajattele kuin kohderyhmäsi löytääksesi optimaaliset ajat

Tässä on toinen vinkki. Kysymys on myös aina siitä, mitä tuotetta juuri nyt mainostetaan. Jos meillä on esimerkiksi tuote, joka on suunnattu yritysten kohderyhmille, on järkevämpää sijoittaa ilmoitukset klo 10-18 väliseksi ajaksi, jotta ratkaiseva henkilö on yrityksessä ja pääsee suoraan keskusteluun kollegoiden tai vastuuhenkilöiden kanssa, jos he tarvitsevat tai pitävät tuotteesta. Jos kyse on enemmän yksityistalouksille suunnatuista tuotteista, kannattaa käyttää iltaa tai hajauttaa postitukset päivällä.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Sitten on hyvin erityisiä tilaisuuksia kullekin toimialalle. Voin antaa sinulle pienen esimerkin kauneus- ja meikkialalta. Myyntiluvut ovat erittäin korkeat viikon alussa ja viikon aikana, mutta loppuviikosta ja viikonloppuna myydään paljon vähemmän. Mainostaminen kannattaa siis aloittaa viikon alussa. Miksi? Viikonloppu on juuri päättynyt, paljon meikkiä on käytetty ja seuraava viikonloppu on tulossa. Tämä tarkoittaa, että meikkituotteita myydään paljon enemmän kaupassa ja verkossa. Torstaina ja perjantaina myyntiluvut sen sijaan laskevat, ja viikonloppuna ne ovat huomattavasti alhaisemmat. Tämä tarkoittaa sitä, että jos mietit tuotteesi ja kohderyhmäsi, löydät täydellisen ajankohdan sosiaalisen median julkaisuille.

Vaikuttajamarkkinointi: työkalusi orgaaniseen tavoittavuuteen

Lisää aiheesta löytyy blogista, jossa on koko ajan uusia ja mielenkiintoisia artikkeleita.

Jos haluat itse ryhtyä bloggaajaksi tai vaikuttajaksi, löydät hyviä artikkeleita täältä FIV Magazinesta:

Tässä on toinen haastattelu sinulle: Vaikuttajamarkkinointi startup-yrityksille