Vaikuttaja – Sosiaalisen median markkinoinnin menestys yrityksille

Vaikuttajat ovat halutumpia kuin koskaan, olipa kyse sitten Berliinistä, Hampurista tai Münchenistä. Vaikuttajat itsessään eivät ole mitään uutta. Jo iät ja ajat on ollut lukuisia julkisuuden henkilöitä, joilla on erityinen rooli mielipidejohtajina. Urheilijoita, näyttelijöitä, malleja tai jopa laajalukuisia bloggaajia. Menestyksen tae.

Mielipidevaikuttajien ei välttämättä tarvitse suhtautua myönteisesti brändiin, vaan on myös kriittisiä mielipidevaikuttajia, jotka suhtautuvat brändeihin ja tuotteisiin eriytyneemmin. Toinen termi vaikuttajille on kertoja. ”Multiplier” selittää itsensä. Multiplikaattorit ovat ihmisiä ja yksilöitä, jotka tuovat mielipiteensä julki ja joilla on suuri joukko seuraajia. Tämä tarkoittaa, että heidän viestinsä tavoittaa myös monia ihmisiä. Ne ”moninkertaistavat” eli moninkertaistavat viestin hyvin nopeasti. Kaupungeissa, alueellisesti, koko maassa tai yli kaikkien rajojen. Kuinka paljon vaikuttajat oikeasti ansaitsevat? Laskenta-alusta Influencerfee.com on nyt julkaissut lukuja, joista käy ilmi Instagramerien keskimääräiset maailmanlaajuiset ansiot, jotka perustuvat miljoonaan seuraajamäärään. Löydät infograafin täältä: Vaikuttajatulot maailmanlaajuisesti.

Sosiaalinen media on tehnyt vuorovaikutuksesta paljon suurempaa! Aikaisemmin julkkikset saivat mahdollisuuden mainostaa vain, jos he olivat edustettuina suurissa tiedotusvälineissä. Valinnan tekee aina muutama henkilö, toimittajat, toimitusjohtajat jne. Nykyään vaikuttajat tekevät suoran harppauksen miljoonien ihmisten luo sosiaalisen median kautta – ilman suodattimia!

Sosiaalisen median vaikuttajat, urheilijat, bloggaajat ja näyttelijät inspiroivat miljoonia ihmisiä.

Kuten tämän artikkelin alussa jo todettiin, sanaan vaikuttaja liittyy markkinointiosastoilla usein tiettyä ”taikaa”. Varsinkin vanhemmille markkinointipäälliköille sosiaalinen media ja sen uskomaton tiedon levittämisvoima sekä erityinen nopeus ovat usein ihmelääke, jota perinteinen media ei tarjoa. Tieto voi kiiriä ympäri maailmaa muutamassa sekunnissa, jos oikea henkilö ottaa sisällön haltuunsa. Voitko jakaa vaikuttajat kategorioihin? Kyllä, PAM-kaavalla (Persons Attraction Method) voit helposti jakaa bloggaajat kolmeen pääkategoriaan ja neljään alaluokkaan. Näin voit luoda esimerkiksi selkeitä grafiikoita tai tilastoja. Klikkaa tästä Vaikuttajien kaava + luokittelu.

Vaikuttajat, tapahtumat ja sosiaalinen media – 100 000 katselukertaa ja enemmän hetkessä

Jopa meille nuorille verkkomarkkinointipäälliköille on usein hämmästyttävää, miten uskomattoman suuri tavoittavuus voidaan saavuttaa fiksuilla sosiaalisen median kampanjoilla. Meillä on jo ollut yksittäisiä tapahtumia, jotka ovat tavoittaneet paljon yli 100 000 ihmistä ilman euroakaan mainosbudjettia. Nämä vaikutukset voidaan moninkertaistaa nopeasti mainonnan lisäbudjetilla. Tämä voi tuoda nopeasti miljoonien ihmisten ulottuville yritykset, jotka ovat valmiita investoimaan sosiaalisen median markkinointiin. Yrityksen koosta riippuen tämä on lyömätön etu kilpailijoihin nähden. Kun vaikuttajat valitaan älykkäästi omilla erityisaloillaan, kohderyhmän kohdentaminen sosiaalisissa verkostoissa on uskomattoman tarkkaa.

Jos sinulla on nyt johto, joka yhdistää asiakkaan huolenaiheet ja toiveet ihanteellisiin vaikuttajiin tai ihmisiin, digitaalimaailmassa voi syntyä hyvin nopeasti suuria synergioita! Kaikki puhuvat digitaalisesta muutoksesta. Mainosten ohella vaikuttajat ovat digitaalisen muutoksen uusi vallankumous. Mainontaa ei ole koskaan ollut niin helppo sijoittaa ja kohdentaa kuin nykyään. Vaikuttajien valtaa brändien ja yritysten kannalta ei ole yliarvioitu, se on todellinen!

Miten vaikuttajamarkkinointi oikeastaan toimii?

Yritykset käyttävät vuosien varrella muodostuneita sosiaalisen median vaikuttajayhteisöjä erittäin kohdennetusti ja mahdollisimman pienellä tuhlauksella. Vaikuttajamarkkinoinnissa uusien ideoiden ja tuotteiden markkinoinnissa on ensisijaisesti kyse kannattajien hankkimisesta. Multiplikaattorit, jotka ovat kysyttyjä asiantuntijoita virastoissa uusien tuotteiden myynninedistämisessä. Vaikuttajat vaikuttavat työllään esimerkiksi yritysten suositusten, luokitusten ja arvioiden määrään. He voivat olla poliitikkoja, bloggaajia, urheilijoita ja toimittajia, jotka ovat aktiivisia sosiaalisissa verkostoissa. Vaikuttaja on henkilö, joka on hyvän sisällön avulla tehnyt itselleen nimeä tietyllä alalla ja saanut seuraajia. Vaikuttajien kanssa työskentely on aina ollut merkityksellistä monissa tavoittavuusorientoituneissa markkinointityypeissä, eikä ainoastaan siksi, että heidän faniensa keskuudessa on korkea sosiaalinen maine sosiaalisissa verkostoissa. Nosta brändisi arvoa kohderyhmäsi mukautetun luottamuksen avulla vaikuttajayhteisöjen kautta. Alueellisesti se on usein jo suosikkiravintolan omistaja.

Vaikuttajamarkkinointi A-Z

Sosiaalinen analytiikka on virastojen, yritysten, mutta myös verkkokauppojen ja start-up-yritysten työkalu. Mutta miten vaikuttajamarkkinointi toimii? Kaksituntisella, ilmaisella verkkokurssillamme selitämme bloggaajien ja vaikuttajien markkinoinnin A-Z.

Kampanjoita varten voidaan periaatteessa erottaa kolme erilaista vaikuttajatyyppiä:

  • Tuotemerkkikriitikot suhtautuvat yleensä kriittisesti yritykseesi ja vaikuttavat negatiivisten kommenttiensa kautta sosiaalisessa mediassa negatiivisesti ja suoraan fanien suositukseen tai mielipiteeseen.
  • Brändiasiantuntijat ovat yhteiskunnallisesti tunnustettuja asiantuntijoita, ja he antavat aina mielellään neuvoja faneilleen. Brändiasiantuntijat suhtautuvat yleensä täysin neutraalisti tuotteeseen tai brändiin. Samalla he hyödyntävät asiantuntemustaan suosituksia antaessaan.
  • Brändin ystävillä on vahva yhteys brändiisi ja he tuovat mukanaan laajan kokemuksen.

Sosiaalisen median hallinta yrityksille – Miten voit hyötyä hypestä?

CPM – Resurssien tuhlaamisesta absoluuttiseen tarkkuuteen

Vaikuttajien suuri voima sosiaalisen median hallinnassa on yrityksille ja yrityksille uskomaton ja ainutlaatuisen suuri mahdollisuus saavuttaa erittäin suuri vaikutusvalta omassa, merkityksellisessä kohderyhmässään. Tähän asti ne, jotka haluavat tuoda uuden tuotteensa markkinoille nykyisillä markkinoilla, ovat voineet varata kalliita mainosjulisteita vain Berliinistä, Kölnistä, Hampurista tai Münchenistä. Toinen vaihtoehto, vielä kalliimpia mainoksia, jotka sitten osuvat koko perheen televisioruutuun, vaikka tiedot ovat merkityksellisiä vain yhdelle henkilölle. Kaikille vastaanottajille maksetaan kuitenkin klassisen CPM:n (tuhannen kontaktin hinta) mukaan. Sosiaalisen median vaikuttajien ansiosta CPM-hinta ei ole vain laskenut äärimmäisen alas, vaan se on muuttunut määrittelemättömästä ihmisjoukosta tarkasti määritellyksi kentäksi. Kaikki mainonta on niin uskomattoman tarkasti räätälöity omalle kohderyhmälle, että tällä hetkellä tuskin on olemassa parempaa tapaa löytää ja tavoittaa oma kohderyhmä. Ainoastaan Google AdSensen kaltaiset järjestelmät tai Facebookin ja Instagramin mainokset ovat vertailukelpoisia mainosten kohderyhmätarkkuuden osalta.

Vaikuttajat alentavat CPM:ää ja tarjoavat brändeille tarkat kohderyhmät.

Vaikuttajilla on yleensä hyvin suppea piiri ihmisiä, jotka seuraavat heitä. Nämä ovat yleensä ihmisiä, jotka jakavat vaikuttajien kiinnostuksen kohteet, näkemykset tai elämäntyylin. Kaikki nämä ihmiset toivovat saavansa samanlaista menestystä omilla teoillaan kuin heidän idolinsa. Erilaisten opetusvideoiden kautta, olipa kyse sitten hiuksista tai meikistä, ajattelutavoista tai tuotteista. Siksi brändit voivat mainostaa täällä niin uskomattoman tehokkaasti, kun on kyse kohderyhmien tavoittamisesta. Jos tuotetta suosittelee vaikkapa paras ”nettikaveri”, on erittäin todennäköistä, että käyttäjä myös ostaa tuotteen. Jos siis sijoitat tuotteesi oikealle vaikuttajalle, takaat oman menestyksesi.

Siksi vaikuttajamarkkinointi on niin uskomattoman tehokas väline. Voit saavuttaa saman menestyksen brändillesi vähemmän hyökkäävillä taktiikoilla kuin suurilla mainosjulisteilla ja jopa lisätä niitä. Ostohalukkuus on tavallista suurempi, kun on olemassa suositus, kaikki markkinoijat tietävät sen! Siksi vaikuttajat toimivat niin täydellisesti tuotteiden markkinoinnissa. He ovat osa seuraajiensa elämää, fanit haluavat olla heidän kaltaisiaan ja päättävät ostaa samoja tuotteita. Hyödynnä tästä lähtien näitä myönteisiä vaikutuksia myös yrityksessäsi.

Vaikuttajamarkkinointi: avain orgaaniseen tavoittavuuteen

Lisää aiheesta löytyy blogista, jossa on koko ajan uusia ja mielenkiintoisia artikkeleita.