Sosiaalisen median markkinointi 2023: Mikä on järkevää?! Kampanja, kohderyhmä + sovellukset

Sosiaalisen median markkinointi 2023 – Sosiaaliset verkostot ovat eriytyneet huomattavasti viimeisten 10 vuoden aikana. Kun aiemmin yrityksen, tuotemerkin tai hankkeen oli huolehdittava vain Facebookista, vuonna 2023 sosiaalisten verkostojen tarjoamat myyntimahdollisuudet ovat laajemmat kuin koskaan. Facebook, Instagram, TikTok, Twitch, Pinterest, YouTube, Messenger-markkinointi… mistä aloitamme ja mihin lopetamme?

Kohderyhmä alle 20-vuotiaat

Jokainen sukupolvi etsii omat aiheensa. Näin syntyy uusia trendejä, vuoden nuorisosanoja, mutta myös sosiaalisia verkostoja. Mitä nuorempi kohderyhmä on, sitä useampia sosiaalisia verkostoja heidän on seurattava. Vanhemmat kohderyhmät ovat löytäneet sosiaalisen verkostonsa ja pysyvät sille yleensä uskollisina pitkään, mutta nuorempi sukupolvi etsii omaa tilaa ilmaista itseään.

Monia uusia sosiaalisia verkostoja on perustettu, mutta vain harvat niistä ovat saaneet jalansijaa. Sosiaalisten verkostojen markkinointimahdollisuuksien yhdistelmä on kuitenkin suurin alle 20-vuotiaiden kohderyhmässä.

Tällä hetkellä vielä keskellä hypeä on TikTokin

Sosiaalinen sovellus TikTok on ollut olemassa jo muutaman vuoden ajan. Kun nimi muuttui musical.ly:stä TikTokiksi ja strategia muuttui musiikkiverkosta komediaan, viihteeseen, kauneuteen ja muihin aiheisiin, sosiaalisesta sovelluksesta tuli todella suuri.

Se, että tekijöitä eli sisältöä luovia henkilöitä on edelleen suhteellisen vähän, näkyy myös yksittäisten tilien erittäin suuressa seuraajamäärässä. Joillakin on 17- tai 18-vuotiaana jo 10 miljoonaa seuraajaa ja enemmänkin. Tällainen valtava kasvu ei olisi enää mahdollista Instagramin ja YouTuben kaltaisilla ruuhkaisilla alustoilla.

Kuinka kauan TikTok on vielä ”trendi”?

TikTok korvataan tietysti ennemmin tai myöhemmin uudella sosiaalisella verkostolla, mutta seuraavien kahden tai kolmen vuoden ajan se on varmasti edelleen nuorten kohderyhmän ykkönen.

TikTokin lisäksi alle 20-vuotiaiden kohderyhmä käyttää myös Instagramia ja YouTubea. Instagram nopeaa ajanvietettä varten, YouTube kuunnellaksesi musiikkia tai oppiaksesi jotain. Vastaavasti myös mainontatoimenpiteet vaihtelevat, koska strategioita ja menetelmiä mukautetaan tilanteen ja käyttökäyttäytymisen mukaan. Kullakin näistä kolmesta sosiaalisesta verkostosta on nyt yli miljardi aktiivista käyttäjää.

Vaihtoehdot: Instagram, YouTube ja erityiset kiinnostuksen kohteet, kuten Twitch.

Lisäksi sosiaalisista erityisverkostoista on tulossa yhä kiinnostavampia mainostoimenpiteidesi kannalta. Tyypillinen esimerkki on Twitch, jossa pääasiassa pelaajat tapaavat. Tässäkin tapauksessa käyttökäyttäytyminen on hyvin erilaista. Joidenkin tekijöiden streamit kestävät tunteja. Vertailun vuoksi mainittakoon, että tyypillinen tarina Instagramissa (pieni video) kestää 12 sekuntia.

On siis olemassa sosiaalisia verkostoja nopeaa kulutusta ja viihdettä varten sekä sosiaalisia verkostoja, joita käytetään suuremmalla huomiolla.

Suosituin sosiaalinen sovellus: Alle 20-vuotiaat

Ihannetapauksessa keskitytään:

  • Johtava media – TikTok
  • Myös merkityksellisiä – Instagram, YouTube
  • Erityinen Internet – esimerkiksi Twitch

Miten voit menestyä TikTokissa?

TikTok koostuu erityisesti pienistä videoleikkeistä, jotka viihdyttävät. Näin ollen TikTokia voidaan ehdottomasti pitää yhtenä luovimmista sosiaalisista verkostoista. Luovuus taas vaatii aikaa ja oikeita ihmisiä. Verrattuna Instagramin tai Facebookin kaltaisiin alustoihin sisällöntuotanto on hieman aikaa vievämpää. Samaan aikaan TikTokissa mainostaminen kannattaa vain, jos sinulla on oikea kohderyhmä. Kuten edellä mainittiin, et menestyisi, jos haluaisit kohdistaa kampanjasi esimerkiksi noin 35-vuotiaille kohderyhmille.

Näin ollen sinun on brändinä oltava mukana TikTokissa. Siellä lauletaan, siellä tanssitaan, kaikki on hauskaa. Etenkin perinteisemmillä aloilla, esimerkiksi pankeissa, jotka haluavat markkinoida päivärahatiliä, on tehtävä luova harppaus. Muille lifestyle-alan tuotemerkeille tai jopa matkailualan tuotemerkeille, kuten risteilyille tai reppumatkoille Aasiaan, se on helpompaa. Jotkut luottavat tässä myös vaikuttajamarkkinointiin.

Haluatko oppia lisää TikTok Marketingista? Lue lisää täältä!

Kohderyhmä 20-30-vuotiaat

20-30-vuotiaiden kohderyhmää voitaisiin kutsua myös Instagram-sukupolveksi. Ennen niitä oli vain Facebook (ja muutama muu, kuten MySpace ja YouTube). Sitten tuli TikTok.

Jos taas haluat tavoittaa 20-30-vuotiaat, Instagram tarjoaa suurimman yleisön eli relevantimmat käyttäjät mainostamistoimenpiteidesi kannalta.

Instagram keskeisenä sovelluksena

Instagramia kulutetaan pääasiassa sivutuotteena. Yksinkertaisesti sanottuna käyttäjät haluavat katsoa nopeasti, mitä heidän maailmassaan (ystävät) ja muualla maailmassa (vaikuttajat, tähdet) tapahtuu. Käyttäytyminen ja sitoutuminen on näin ollen suhteellisen lyhytkestoista. Kaksi minuuttia heräämisen jälkeen, yksi minuutti kahvin juonnin aikana, 5 minuuttia seuraavaa raitiovaunua odotellessa.

Sisältöä on siis mukautettava riippumatta siitä, onko se orgaanista sisältöä vai maksettua sisältöä eli mainoksia.

Tietenkin myös vanhempi kohderyhmä omaksuu nuorempien trendejä, joten myös 20-30-vuotiaiden keskuudessa on yhä enemmän TikTok-kanavia. Toisin on vanhempien sosiaalisten verkostojen, esimerkiksi Facebookin, kohdalla. Täällä joillakin on tili, mutta ilman aktiivista käyttöä ja suhteellisen harvoilla.

Suosituin sosiaalinen sovellus: 20-30 vuotta

Ihannetapauksessa keskitytään:

  • Johtava media – Instagram
  • Myös merkityksellisyys – YouTube

Miten voit menestyä Instagramissa?

Instagram elää jatkuvasta viihdearvosta. Sinulle tämä tarkoittaa: julkaise sisältöä, julkaise sisältöä, julkaise sisältöä! Jos tarkastellaan esimerkiksi Instagramissa menestyneitä vaikuttajia, heidän kanavansa toimii niin hyvin myös siksi, että he julkaisevat säännöllisesti uutta sisältöä. Uusia kuvia ja gallerioita sisältäviä postauksia, pieniä elokuvia sisältäviä Instagram Reels -videoita ja tietysti Instagram Stories -tilaisuuksia, joissa näytetään jatkuvasti pätkiä omasta elämästä. Jos sovitat tämän menetelmän omaan brändiisi, se tarkoittaa samaa asiaa: vähintään yksi postaus joka päivä. Se ei kuulosta paljolta, mutta monet eivät pysy perässä ja etsivät siksi hyvää sosiaalisen median markkinointitoimistoa.

Lue lisää Instagram-markkinoinnista täältä:

Kohderyhmä 30-40 vuotta

Helpoin tapa tavoittaa 30-40-vuotiaatkohderyhmät on käyttää Instagramia, Facebookia ja YouTubea.

Kohderyhmän kannalta vähemmän merkityksellisiä ovat uudet sosiaaliset verkostot. Tietenkin, koska iän kasvaessa elämä itsessään muuttuu laajemmaksi, työ, perhe, veroilmoitukset… Näin ollen yli 30-vuotiaat kohderyhmät eivät ole enää niin ailahtelevaisia sosiaalisten verkostojen valinnassaan.

Instagram on kuitenkin tämän kohderyhmän suosiossa ensimmäisenä. Täällä tavoitat eniten ihmisiä tästä potentiaalisesta kohderyhmästä. Jos suuntaus on kohti 40-vuotiaita, myös Facebookia voidaan käyttää välineenä. Jos suuntaus on kohti 30-vuotiaita, kannattaa keskittyä Instagramiin. YouTubea voidaan käyttää sisältöön ja mainontaan samalla tavalla kuin alle 20-vuotiaiden kohderyhmien ja 20-30-vuotiaiden kohderyhmien kohdalla.

Suosituin sosiaalinen sovellus: 30-40 vuotta

Ihannetapauksessa keskitytään:

  • Johtava media – Instagram
  • Myös merkityksellisyys – YouTube

Kohderyhmä 40-vuotiaat ja sitä vanhemmat

Yli 40-vuotiaat kohderyhmät ovat ihmisiä, jotka ovat todella olleet ensimmäisinä tekemisissä sosiaalisten verkostojen kanssa. Aivan ensimmäisistä suurista sosiaalisista verkostoista, kuten MySpacesta, jolla ei ole nykyään mitään merkitystä, aina Facebookiin, josta on tullut maailman suurin sosiaalinen verkosto.

Helpoin ja nopein tapa tavoittaa yli 40-vuotiaat kohderyhmät sosiaalisissa verkostoissa on Facebook. Facebookia käytetään laajalti, perheessä, kerhossa ja työssä. Facebookista voi nyt löytää työpaikkoja ja käydä ostoksilla, sosiaalinen verkosto kehittyy käyttäjiensä hyväksi. Näin ollen monet ovat tyytyväisiä, eikä heitä myöskään kiinnosta vaihtaa nuorempien kohderyhmien sosiaaliseen verkostoon.

YouTube on ainoa vaihtoehto Facebookille. Koska myös yli 40-vuotiaiden kohderyhmät ovat aktiivisia täällä. YouTubessa voi oppia melkein mitä tahansa, aina siitä, miten oman kodin katto korjataan, tai kysymykseen: Miten hoidan koirani karvoituksen itse?

Suosituin sosiaalinen sovellus: Yli 40 vuotta

Ihannetapauksessa keskitytään:

  • Johtava media – Facebook
  • Myös merkityksellisyys – YouTube

Miten voit menestyä Facebookissa?

Facebook-markkinoinnin onnistuminen edellyttää yleensä aina kahden osatekijän huomioon ottamista. Toisaalta tarvitset orgaanista sisältöä, kanavan perustamisesta lähtien, omaan sisältöön, tekstin, valokuvan ja videon muodossa. Toisaalta kyse on oman sisällön kohdennetusta markkinoinnista maksetulla tavoittavuudella. Miksi? Orgaanisesti tavoitat suhteellisen vähän ihmisiä, ehkä yhden tai kaksi prosenttia omasta kohderyhmästäsi. Se tarkoittaa, että 98 % tai 99 % ihmisistä, kanavasta riippuen, ei näe sisältöäsi. Lisämainonnalla voit silti tavoittaa nämä loputkin ihmiset.

Maksetun tavoittavuuden avulla houkuttelet yhä enemmän ihmisiä Facebook-kanavallesi tai muihin kohteisiin, esimerkiksi verkkokauppaan. Orgaanisen sisällön avulla voit muuntaa tämän tavoittavuuden todellisiksi seuraajiksi ja brändin faneiksi.

Jo klassinen taloustiede opettaa, että jokainen kanta-asiakas tuo enemmän voittoa kuin uuden asiakkaan hankkiminen. Siksi yhteisön rakentaminen sosiaalisissa verkostoissa on niin tärkeää brändeille. Lisäkanavana voit myös turvautua vaikuttajamarkkinointiin, sillä yksinkertaisesti selitettynä ihmiset, joilla on suuri vaikutusvalta, puhuvat brändistäsi.

Lue lisää Facebookista ja Facebook-markkinoinnista täältä: