Skaalaus: Mikä on skaalautuva liiketoimintamalli? + Mainokset

Skaalautuminen – liiketaloudessa aihe par excellence. Kun olet saavuttanut konseptin todisteen eli kannattava liiketoimintamalli, seuraava askel on tuottaa enemmän voittoa pienemmillä investoinneilla. Loppujen lopuksi monia asioita, jotka maksoivat paljon rahaa, kun ne perustettiin, ei enää tarvitse tehdä. Tietyt prosessit voidaan automatisoida niin, että joihinkin tehtäviin ei enää tarvita henkilöstöä, ainoastaan ohjelmistoja ja lisenssejä. Skaalautuminen tarkoittaa liiketoimintamallin muuttamista entistä kannattavammaksi. ”Scale” tarkoittaa portaikkoa, ja siitä käsin skaalautuminen tarkoittaa laajentumista.

• Mitä on skaalautuvuus?
• Mikä on skaalautuva liiketoimintamalli?

Verkkomarkkinoijilta oppii skaalaamaan: Mainokset

Useimmat sosiaalisen median managerit, jotka aloittavat haun skaalauksen suhteen, haluavat oppia aiheesta, eli miten tehdä paljon vähästä?

Monet nuoret yrittäjät verkkomarkkinoinnin alalla haluavat usein aloittaa ensimmäisen suomettumisensa affiliate-markkinoinnin alalla. Perusteena on usein pieni blogi, jossa on artikkeleita, tai aloitussivu (yksittäinen HTML-sivu, jossa on myyntioptimoitu käyttöliittymä). Tässä blogissa on esimerkiksi testiraportteja sellaisista aiheista kuin sähkösavukkeet, klassinen kahvinkeitin tai kahvipadatesti, ja sama koskee polkupyöriä, sähköpyöriä tai autoteollisuutta. Yksittäiset blogiartikkelit sisältävät sitten niin sanottuja affiliate-linkkejä. Joka kerta, kun käyttäjä ostaa tuotteen affiliate-linkin kautta, blogin omistaja ansaitsee 5-20 % (yleensä 10 %) myynnistä. Näin affiliate-markkinointi ja skaalautuminen toimii pienessä mittakaavassa.

Nuoren yrittäjän tavoitteena on ostaa kohdennettua tavoittavuutta sosiaalisten verkostojen mainoksilla niin, että myyntiä syntyy riittävästi. Jokaisesta sivusta tai mainoksesta, joka tuottaa tarpeeksi myyntiä, tulee yrittäjälle kestävä projekti. Mainokset aloitetaan pienillä budjeteilla, ja jos ne toimivat hyvin, niitä kasvatetaan. Skaalautuminen!

Testaa tehokkuutta pienellä budjetilla

Pienillä budjeteilla he testaavat nyt eri mainosten tehokkuutta ja vertailevat kampanjoita keskenään. Sijoitus ei ole liian suuri, sillä jokaista kampanjaa testataan ehkä vain 20 tai 30 eurolla päivässä. Tämän perusteella voidaan laskea tulokset ja tunnistaa menestyksekkäimmät mainoskampanjat. Näille kampanjoille annetaan sitten niiden kampanjoiden budjetti, jotka eivät menesty niin hyvin. Vähemmän tehokkaat kampanjat kytketään pois päältä.

Kaikki yhteydenoton tuottamat klikkaukset ohjataan sitten blogiin tai erikseen määritetylle aloitussivulle.

Tiivistetään esimerkki uudelleen: Parhaassa käytännössämme nuori yrittäjä olisi rakentanut blogin, jossa olisi erilaisia vertailuja ja testiraportteja. Näitä mainostetaan sosiaalisessa verkostossa yksittäisten mainosten avulla.

Seuranta, optimointi, skaalaus

Noin 50 artikkelin jälkeen artikkelit varustetaan mainoksilla. Jokaiseen artikkeliin tehdään mainoskampanja. Tämän mainoskampanjan sisällä on sitten eri mainoksia, joita testataan toisiaan vastaan. Esimerkiksi sähköpyörän tapauksessa voisi olla kuva henkilöstä, joka ajaa pyörällä. Toinen kuva esittää sähköpyörän yksityiskohtaisesti. Kolmannessa kuvassa sähköpyörä on autotallissa ilman henkilöä. Mikä näistä kolmesta grafiikasta tuo eniten klikkauksia ja myyntiä? Kun kaikki 50 kohdetta otetaan huomioon, tuloksena on 150 erilaista mainosta. Lyhyen, 2-3 päivän mittaisen käyttöajan jälkeen tulokset voidaan arvioida. Yksittäiset mainokset, jotka konvertoivat huonosti eli tuottavat vain vähän klikkauksia ja myyntiä, kytketään pois päältä varhaisessa vaiheessa. Seurannan jälkeen päätetään, mitkä kampanjat lopetetaan ja mitkä jatketaan.

150 mainoksesta ehkä 20 tai 30 jää henkiin, mutta nämä ovat kannattavia! Jokainen yksittäinen sivu tai mainos maksaa noin 50 € päivässä ja tuo puolestaan 70 € affiliate-tuloja. Päivittäinen voitto on 400-600 euroa ja kuukausittainen voitto 15 000 euroa ilman vaihteluita. Niinpä pienestä blogista tai aloitussivusta, joka käsitteli vertailuja ja testejä, tuli konseptin todiste. Toimiva liiketoimintamallia optimoitiin edelleen, budjetteja kohdennettiin uudelleen ja sitä laajennettiin edelleen. Hyvää työtä yhdelle henkilölle.

• CPC Facebookissa 1 sentillä: mainosten optimointi