Ryanair Tattoo: Viral Reach ja kannattavuus – Sat1 Frühstücksfernsehen

Voitko ansaita rahaa mainostatuoinneilla? Tänään otimme sosiaalisen median asiantuntijamme Stephan Czajan kanssa lähempään tarkasteluun Sat1 Frühstücksfernsehenin mainostatuoinnit! Muutama viikko sitten eräs nuori mies teki kyynärvarteensa valtavan tatuoinnin puhtaasta rakkaudesta Ryanair-lentoyhtiötä kohtaan. Nähdään siellä: Suuri lentokone, jossa on yrityksen logo, jonka pinta-ala on yli 30 senttimetriä. Hän itse sanoo, ettei hän saanut siitä rahaa, vaan teki sen puhtaasta rakkaudesta. Miksi? Hän yksinkertaisesti rakastaa lentoyhtiön lentämistä.

Sat1 Frühstücksfernsehenin haastattelu: Tatuoinnin markkinointi

On monia esimerkkejä ihmisistä, jotka ovat tienanneet hyvin vuokraamalla ihoaan mainostilaksi. Yksi tunnetuimmista esimerkeistä tulee tietenkin Yhdysvalloista, jossa nuori nainen mainostaa otsa kurtussa suurta nettikasinoa. Kuinka paljon rahaa tienaatte sillä, onko se fiksu liikeidea?

• Haastattelu nyt Sat1 Mediathek: Tattoo Marketing

Mainonta: Kaikki riippuu tavoittavuudesta

Saavutettavuus on yrityksille paljon, joten varaa klassinen mainonta, esimerkiksi julisteissa tai myös hakukoneissa. Nokkela viruskampanja tai ei – loppujen lopuksi mitä tahansa pintaa voidaan käyttää mainontaan. Tärkeintä on saavutettu ulottuvuus.

Mainonta tarkoittaa tavoitettavuutta ja siten tunnettuutta potentiaalisten loppuasiakkaiden (kohderyhmän) keskuudessa. Mitä enemmän mainontaa tehdään, sitä todennäköisemmin asiakas käyttää yrityksen tuotetta esimerkiksi seuraavan kerran, kun hän käy Googlessa tai jopa supermarketissa. Lyhyesti sanottuna, mitä enemmän ulottuvuutta, sitä parempi. Laitetaanpa pieni laskentaesimerkki osoittamaan, miten tällainen tatuointi voitaisiin laskea.

Mainoskustannusten laskeminen (digitaalinen): kannattavuus

Tarkastellaan esimerkkinä klassista mainoskampanjaa Instagramissa.

1. Maksamme muutaman sentin jokaisesta vaikutelmasta (käyttäjien tekemä havainto) ja ehkä 40 tai 50 senttiä jokaisesta klikkauksesta (esimerkiksi Insta Storyn kautta verkkokauppaan).
2. Saatamme maksaa 1000 näyttökerrasta 15 euroa.
3. Bränditatuoinnista voi ottaa 5000-6000 euroa, kaulan alueesta jo 10 000-15 000 euroa.

Yrityksenä voimme nyt yksinkertaisesti tasapainottaa tilannetta.

1. Jos 1000 näyttökertaa klassisessa verkkomainonnassa maksaa meille 15 €, tatuointimme kaulassa olisi siis (koko elinkaaren aikana)
2. 1000 (näin paljon 1000 näyttökertaa maksaa) x 1000 ihmistä saavuttaa
3. Tämä tarkoittaa sitä, että markkinointipäällikön on laskettava yhteensä 1 000 000 ihmisen tai vaikutuksen kanssa, jotta 15 000 euron menot maksaisivat itsensä takaisin.

Voiko tuntematon ”brändilähettiläs” tehdä niin?

Kohderyhmään kohdistuva virusvilppi

Kyse ei tietenkään ole pelkästään tavoittavuudesta, vaan myös kohderyhmä on ratkaiseva – siksi erityisesti nuorempien yritysten brändit varaavat niin hulluja ideoita. Jos lentoyhtiömme suunnitteli tämän virallisen vallankaappauksen, se teki sen erittäin taitavasti. Koska lopulta tatuointi ei ollut vain sosiaalisten verkostojen virusaihe, jopa Sat 1 Endlich Feierabend ja Sat 1 Frühstücksfernsehen kertoivat siitä tänään. Tämä tarkoittaa, että lentoyhtiölle luotiin miljoonia yhteystietoja. Se tarkoittaa tavoittavuutta ja uusia näyttökertoja. Logon läsnäolo oli yli 10 sekuntia lähetysaikaa!

Näet sen tässä kuvakaappauksessa:

Päätelmä: Epäilyttävä suuntaus

Kuten videolla näkyy, käteisellä on suuri merkitys ja se johtaa päätöksiin, joita tulet katumaan.

….