Pitch: Markkinointinäkökohdat esityksiä varten – Sosiaalisen median analyysi

Sosiaalisen median analyysi on yhä tärkeämpää asiakkaille suunnatuissa esittelyissä tai sijoittajille tai mahdollisille rahoittajille suunnatuissa hankkeissa, koska se on olennainen osa markkinointia. Olipa kyse sitten yhteistyöstä bloggaajan tai vaikuttajan ja heidän Instagram-kanavansa analyysistä tai kilpailijan kanavista ja mahdollisuuksistamme markkinoilla, faktat ja luvut eivät saisi puuttua seuraavasta esityksestäsi.

Mikä on pitch?

Suuremmista hankkeista ilmoitetaan yleensä niin, että useat mahdolliset yhteistyökumppanit voivat hakea työtä. Tämän jälkeen eri osallistujat esittelevät konseptinsa ja esittelevät sen. On olemassa erilaisia kenttämuotoja ja erilaisia tilanteita.

Pitchit mainostoimistoissa: Näin esittely toimii

Erityisesti luovien ideoiden osalta suuret yritykset ja yritykset käyttävät mielellään useiden eri toimistojen asiantuntemusta. Olipa kyseessä sitten mainosfilmi, luova verkkokampanja tai sosiaalisen median viruskampanja. Kaikkiin näihin markkinointimenetelmiin tarvitaan aina hyviä ideoita. Koska makutottumukset ovat erilaisia, parhaatkaan ideat eivät useinkaan saavuta asiakasta, ja yhtä usein on huonoja ideoita, joista et todellakaan ole vakuuttunut. Siksi on edullista kutsua useita yhteistyökumppaneita pitchiin. Tässä esittelet käsitteesi lyhyesti ja selkeästi. Mitkä ovat konseptimme taustalla olevat ideat ja strategiat? Miltä mediapaketti näyttää? Mitä tavoitteita olemme asettaneet itsellemme ja mitä onnistumisia odotamme? Kaikki tämä on esitetty esittelyssä.

Tällaisen yksityiskohtaisen esityksen laatimiseen on yleensä varattu tietty budjetti. Tällainen mainostoimiston pitchaus kannattaa usein siksi, että niiden takana on isoja töitä. Jos vain kolme tai neljä toimistoa saa esittää ideoitaan – useimmat pitchit ovat maksullisia, eikä toimistoja voi palkata loputtomasti – sinulla on realistiset mahdollisuudet voittaa tarjouskilpailu.

Yleisten menestystekijöiden ja tunnuslukujen, esimerkiksi potentiaalisen myyntimäärän, lisäksi luvut, jotka antavat tietoa tavoittavuudesta ja suorituskyvystä, ovat yleensä etusijalla. Tässä vaiheessa sosiaalinen analytiikka tulee kuvaan mukaan ja antaa mahdollisuuden tarkastella Instagram-kanavia yksityiskohtaisesti. Ei ainoastaan kilpailuun liittyvissä analyyseissä, joilla voit sijoittaa itsesi kilpailussa, vaan myös bloggaajien tai vaikuttajien mainonnassa ja myynninedistämisessä. Tietenkin mielekkäiden lukujen ja tilastollisten arvojen esittäminen auttaa valtavasti.

Sijoittajille suunnatut pitchit: valmistautuminen uusille yrityksille

Sijoittajat haluavat myös yksityiskohtaisen esittelyn hankkeesta pitchien aikana. Pääsääntöisesti tavoitteena on hankkia uudelle yritykselle tarvittava pääoma. Pääoman tarjoajat haluavat saada tuottonsa. Sijoittajan tuottonäkymät sijoittajalle tekee yrittäjä selväksi pitchissä. Tässäkin asiassa erityisesti tiedotuksella on suuri merkitys, sillä mitä enemmän ihmiset tietävät meistä, sitä useammat ihmiset saattavat ostaa tuotteemme. Sosiaalisten verkostojen, erityisesti Instagramin kaltaisten suurten verkostojen, analyysi on yhä tärkeämmässä roolissa myös sijoittajien kannalta, koska he tekevät päätöksensä numeroiden ja tietojen perusteella, tietenkin myös yrittäjään uskomalla, mutta viime kädessä numeroiden on aina oltava oikein.

Sosiaalinen analytiikka auttaa analysoimaan bloggaajien ja vaikuttajien seuraajia Instagramissa, jotta voit antaa mielekästä tietoa hankkeesi potentiaalista. Voit kuitenkin myös osoittaa, miten niiden kasvu voidaan laskea järkevästi tilastojen ja kaavioiden sekä tarvittaessa CSV-vientien avulla. Instagram pelaa niin monilla toimialoilla, jotka käsittelevät yksityistä liiketoimintaa ihmisille ensimmäisessä liigassa. Lähes miljardi ihmistä häiritsee itseään vilkaisemalla Instagramiin useita kertoja päivässä. Brändit, jotka ovat läsnä täällä, hyötyvät uskomattomasta tavoittavuudesta, jota perustajat eivät olisi voineet kuvitellakaan kymmenen vuotta sitten. Silloin tavoittavuus oli ostettava kalliilla kampanjoilla, ja aloitteleville yrityksille riitti lähinnä lentolehtiset ja jakelu kaupungin keskustassa, ja hyvin suuret yritykset mainostivat sanomalehdissä kalliilla hinnoilla. Nykyään, jos sinulla on suuri määrä faneja Instagramissa, saat tämän ulottuvuuden joka päivä ilmaiseksi. Jokaisen tykkäämisen ja jokaisen uuden kommentin myötä uudet ihmiset, jotka seuraavat kanssamme vuorovaikutuksessa olleita ihmisiä, näkevät postauksemme. Näin voimme luoda orgaanista kasvua.

3 vinkkiä ensimmäiseen pitchausesittelyyn

Seuraavassa on kolme käytännön vinkkiä ensimmäistä esitystäsi varten.

Pidä se lyhyenä #1

Sijoittajat ovat usein samalta alalta, mutta heillä ei ole samanlaista syvyyttä kuin sinulla on hankkeessasi. Sinun pitäisi siis sisällyttää tärkeät mittarit, mutta ei mennä liian syvälle yksittäisiin prosesseihin. Jos esimerkiksi esittelet ohjelmistosovellusta, sinun pitäisi kertoa käyttäjille koituvista hyödyistä, ainutlaatuisuudesta ja kilpailijoista eroavista tekijöistä sekä tärkeimmistä kasvu- ja sijoitetun pääoman tuottoa koskevista luvuista. Sillä, mitä toimistokalusteita ostaa tai valitseeko Mac- vai Windows-tietokoneet, ei ole väliä.

Pidä esitys yksinkertaisena #2

Jos käytät liikaa värejä tai animaatioita, vaikutat nopeasti leikkisältä. Useimmat sijoittajat katsovat mieluummin vanhoja kunnon Excel-listoja. Tässä on selkeitä tosiasioita ja lukuja, jotka ovat todennettavissa, laskettavissa ja ennustettavissa. Esityksesi tulisi olla rakenteeltaan täsmälleen samanlainen; jätä kaikki mahdolliset kikat pois ja pysy selkeässä tiedossa. Älä käytä liikaa värejä, animaatioita tai minkäänlaista ääntä. Monet haluavat osoittaa luovuutensa animaation avulla, mutta sijoittajat etsivät ihmisiä, jotka osaavat laskea hyvin itse.

Ota yleisösi mukaasi #3

Jos inspiroit yleisöäsi, vaikka se olisi vain muutama ihminen, olet jo saavuttanut paljon. Useimmat hankkeeseen investoivat ihmiset eivät investoi suoraan koviin lukuihin vaan suurelta osin myös luottamukseen yhteistyökumppania kohtaan. Jos siis onnistut välittämään ideasi innostuneesti heti alussa, saat usein innostuksen takaisin. Pienistä tekniikoista on apua, kuten energian keräämisestä juuri ennen esitystä, jotta et astu huoneeseen väsyneenä, tai siitä, että katsot ihmisiä, joiden kanssa puhut. Löydät yleensä aina yhden henkilön, joka suhtautuu sinuun suhteellisen myötämielisesti. Tartu tähän henkilöön, mutta älä unohda muita, katso heitä silmiin, pyydä vahvistusta ja palautetta. Saatat jopa olla onnekas, ja tämä henkilö on se, joka lopulta vastaa myöntävästi tai kieltävästi. Tärkeintä on, että et ole sulkeutunut, vaan olet innostunut ja osoitat, että rakastat tuotetta.

Sosiaalisen analytiikan tiedot bloggaajista ja vaikuttajista

Jos olet sisäistänyt kaikki nämä taidot, toimitat varmasti hyvin! Jos haluat sisällyttää vaikuttajia koskevia faktoja ja lukuja seuraavaan esitykseesi, olipa kyse sitten mainostoimistosi asiakkaasta tai sijoittajasta, suosittelemme, että keskityt kahteen esimerkkiin. Erityisesti iäkkäät ihmiset, joiden kanssa olet usein tekemisissä, eivät ole Instagramin käyttäjiä. He eivät tunne Kimiä tai Khloe Kardashiania. Pääsääntöisesti sinun pitäisi näyttää vain yksi profiilikuva sekä 15 viimeisimmän postauksen tavoittavuus, jonka voit ottaa sosiaalisesta analytiikasta, ja ehkä yksi valokuva, jotta ihmiset näkevät, miltä henkilö näyttää, miltä hän näyttää ja millainen tyyli hänellä on. Onhan sillä väliä, onko kyseessä urheilubloggaaja, ruokabloggaaja vai muotibloggaaja. Aivan kuten 3 vinkkiä tehokkaaseen pitchiin, suosittelemme pitämään sen aina yksinkertaisena!