Myynti ja myynnin edistäminen sosiaalisen median markkinoinnin avulla + parhaita käytäntöjä koskevat luvut

Myynnin edistäminen sosiaalisen median markkinoinnin avulla – Joskus se voi olla niin yksinkertaista. Digitaalinen transformaatio on monien mielestä muotisana. Silti kyse on oikeastaan vain siitä, että myyntiesite otetaan pois postilaatikosta ja siirretään uuteen, digitaaliseen muotoon. Entä sosiaalisen median markkinointi? Olipa kyseessä Facebook, YouTube tai Instagram. Lähes kaikki tämän tasavallan kuluttajat käyttävät sosiaalisia verkostoja. Ne, jotka eivät ole kirjautuneet sisään, ovat päivittäin sosiaalisissa verkostoissa olevien ihmisten ympäröimänä. Toisin sanoen ne, joita emme tavoita sosiaalisten verkostojen kautta, tavoitamme suullisesti. Mutta ennen kuin pääsemme sinne, tarvitsemme perustiedot sosiaalisen median markkinoinnista ja mainonnasta tai ”mainonnasta sosiaalisissa verkostoissa”.

A-tuotteiden myynnin kasvu strategian ja sosiaalisen median konseptin avulla

Jos aiot antaa tietyille tuotteille erityistä arvoa tai erityisen suuren painoarvon myynninedistämisessäsi, käytettävissä on erilaisia markkinointivaihtoehtoja, joilla voit kohdistaa tuotteesi tai palvelusi oikeille ihmisille tai kohderyhmille ja siten lisätä omia myyntilukujasi tai myyntiäsi. Miksi priorisoida, kysyt? Ensinnäkin on syytä tuoda klassiset ”rahanlähteet” verkkoon. Ne lupaavat suurinta menestystä, jos ne toimivat jo analogisilla markkinoilla. Yritykset, yritykset ja brändit pyrkivät hyvin erilaisiin tavoitteisiin:

  • Rekisteröityminen uutiskirjeeseen, suppiloon, jäsenalueelle jne.
  • Myyntitapahtumat verkkokaupassa, Amazonissa, Ebayssä jne.
  • Edelleenlähetys affiliateille, digitaalisille tuotteille jne.

Kaksi kolmesta internetin käyttäjästä käyttää aktiivisesti sosiaalisia verkostoja.

Sosiaalisten verkostojen aikana sosiaalisesti merkityksellisimmät verkostot ovat tietenkin paras tapa tavoittaa ihmiset tehokkaasti ja saada heidät innostumaan omasta tuotteesta. Aiemmin piti maksaa paljon maksuja, koska oma mainoskampanja piti ensin suunnitella ja sitten toteuttaa. Sitten on vain odotettava, että ensimmäiset myyntiluvut saadaan. Kuinka suuri oli yksittäisen julisteen vaikutus? Kukaan ei voi arvioida tarkasti. Sosiaalisen median markkinoinnissa se on mahdollista! Aikaisemmin markkinointiviestit olivat hyvin hajallaan. Mainos esitettiin kaikenlaisille ihmisille. Nykyään verkko-operaattoreiden nykyaikaiset strategiat ja konseptit tai ohjelmistoratkaisut mahdollistavat sen, että ihmiset voidaan tavoittaa ja puhutella erittäin tarkasti. Suosituin verkosto on Facebook, mutta mitkä ovat suosituimmat verkostot Saksassa?

  1. Youtube – 81,8 prosenttia ilmoittaa tuntevansa Youtuben. Vaikka kaikki eivät olekaan rekisteröityneet, Youtube on Facebookin ohella tärkein sosiaalinen verkosto Saksassa, ja siksi se on myös sosiaalisen median markkinoinnin kannalta olennainen.
  2. Facebook– 80,8 % tuntee maailman suurimman verkoston perustajasta Mark Zuckerbergistä.
  3. Twitter – 56,9 prosenttia sanoo tuntevansa Twitterin. Mutta vain harvat käyttävät sitä. Monet sisäpiiriläiset sanovat myös, että yritykset seuraavat yrityksiä ja loput… ovat botteja.
    Lähde: Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat ja Instagram – Geziert olemassa olevia tuotteita sosiaalisissa verkostoissa edistää

Jos sinulla on olemassa oleva tuote, jota haluat mainostaa sosiaalisissa verkostoissa, sinun on myös mukautettava mainoksesi esitystapa uusien kohderyhmien mukaan. Kaupunkien keskustojen suurissa julisteissa aivan eri tekijät ovat ratkaisevassa asemassa, mutta sosiaalisissa verkostoissa kyse on pääasiassa ”välipalasisällöstä” eli pienestä sisällöstä, joka voidaan kuluttaa nopeasti. Niillä saavutetaan korkeimmat käyttäjien vuorovaikutusasteet. Erityisesti sosiaalisissa verkostoissa käyttäjät selaavat nopeasti omaa aikajanaansa. Valokuva, valokuva, teksti, video, mainos, valokuva, valokuva jne. Monet eri mediat eri ystäviltä ja yrityksiltä – huomioiminen on pelin nimi. Kuinka paljon aikaa meillä on aikaa tehdä tämä? Vain yksi hetki! Siksi sosiaalisissa verkostoissa on erityisen tärkeää saada käyttäjä innostumaan heti ensimmäisellä sekunnilla, jotta hän pysyy mukana ja mieluiten päätyy vuorovaikutukseen sisällön kanssa.

Vuorovaikutus ja toimintakutsu sosiaalisen median käsitteessä

Vuorovaikutusaste on yksi ratkaisevista kriteereistä sosiaalisen median markkinoinnissa. Vuorovaikutus voi koostua monista eri asioista, kuten edellä on kuvattu (rekisteröinnit, kuten uutiskirjeeseen liittyminen, välittäminen yhteistyökumppaneille tai jopa myynti verkkokaupassa). Menestys lisääntyy, kun konsepti on hyvin harkittu vaiheesta A loppuun asti. Tärkeintä sosiaalisissa verkostoissa on se, että voit segmentoida eri kohderyhmät ja tarjota heille kohdennettua tietoa. Markkinoijat tuntevat tämän järjestelmän esimerkiksi suppiloista. Käyttäjät saavat myyntiprosessin aikana heille räätälöityä sisältöä mieltymysten, tietämyksen tai jopa yksilöllisten kiinnostuksen kohteiden mukaan. Näin vältämme hukkaa ja varmistamme korkean vuorovaikutusprosentin mainostetun tuotteen kanssa.

Miltä näyttää täydellinen sosiaalisen median sisältö?

Jotta saat käyttäjältä mahdollisimman suuren vuorovaikutusprosentin, sinun on, kuten jo mainittiin, kiinnitettävä huomiota sisältöön, joka vakuuttaa käyttäjän nopeasti. Hyvin yksinkertainen esimerkki ovat pienet tuotevideot, kuten näet tässä esimerkissä. Niitä ei tarvitse kuvata laadukkailla kameroilla, vaan ne voidaan tehdä melko helposti jopa matkapuhelimella.

Videoesimerkki: yksinkertainen esittely eri silmälasimalleista

Tämä esimerkki osoittaa, että yksinkertaisilla tuotannoilla on hyvin aito vaikutus.

Seuraavassa on yhteenveto siitä, miltä tällainen video voisi näyttää:

  1. Vähän vaivaa tuotannossa > Aidot videot
  2. Tärkein asia (tuote) on heti alussa.
  3. Videossa on mieluiten musiikkia ja jos puhuttua tekstiä, niin myös kirjoitettua tekstiä (tai tekstitystä Facebookissa ja Instagramissa, koska matkapuhelimet ovat usein äänettömiä).
  4. Yksittäisten videoiden pituus saa olla enintään 40 sekuntia.
  5. Lopuksi tulee myyntialusta (logo jne.).
  6. Kustannukset ovat tällöin usein < 0,005 euroa / klikkaus.

40 sekuntia (max. 60), ei enempää, tällaisilla videoilla saavutetaan hyvälaatuinen vuorovaikutusaste, jossa jokainen klikkaus maksaa alle sentin! Jos sitten suoratoistat mainoksen ja laitat siihen vain kolminumeroisen summan, saavutat jo erittäin suuren tavoittavuuden tuotteellesi sosiaalisen median markkinoinnissa. Jos saavutamme 6,5 prosentin vuorovaikutusprosentin, voimme nopeasti laskea, kuinka kannattava tällainen sosiaalisen median kampanja voi olla. Tuhlauksen äärimmäinen välttäminen ja siitä johtuva mainosbudjetin tehokkuus avaavat uusia mahdollisuuksia yrityksille, jotka eivät vielä toimi näillä markkinoilla.

Mainonta Facebookissa: Kohderyhmät ja mainosbudjetit

Kirjoitin jo viime viikolla Facebook-markkinointia käsittelevässä artikkelissa, kuinka tarkkaa Facebook-mainonta voi olla.

Erityisesti Facebook soveltuu mainonnan sosiaaliseksi verkostoksi suuren tavoittavuutensa ansiosta. Täällä asuu pääasiassa ostovoimaisia ihmisiä, jotka ovat useimmiten yli 18-vuotiaita ja joilla on jo vakiintunut elämä, työpaikka ja joskus perhe. Mainokset täällä eivät siis kannata vain yksityisasiakkaille, vaan myös yritysosoitteita voidaan sillä välin hoitaa Facebookin kautta. Mainokset eivät siis kannata vain muotialan yrityksille, jotka haluavat myydä mekkoja esimerkiksi yksityishenkilöille, vaan Facebook-mainokset voivat olla kannattavia myös esimerkiksi toimistotarvikkeiden toimittajille. Facebookissa kannattaa kiinnittää huomiota erityisesti kolmeen asiaan. Ensimmäinen on mainoshallinta. Vaikka et olisikaan ammattilaisalueella(Facebook Business Manager), vaan käyttäisit alkuasetuksia etusivulta, yleiskatsaus on varmasti siellä. Sinulla on kolme ylimääräistä asetusvaihtoehtoa. Näitä ovat esimerkiksi mainostettavien henkilöiden sijainti, kiinnostuksen kohteet ja ikä. Täällä voit segmentoida mainoksen ennalta, kenelle mainos halutaan esittää. Jos haluat mennä askeleen syvemmälle, käynnistä mainoskampanjat Business Managerissa.

Facebook Business Manager sosiaalisen median johtajille

Suorituskyky on kaikki kaikessa! Jos menemme kerran vaiheeseen 1, pääsemme suoraan Facebook Business Manageriin. Tässä tapauksessa asetusvaihtoehdot ovat tietenkin paljon suuremmat ja laajemmat. Et luo vain yhtä kampanjaa, vaan kampanja myös monistetaan ja testataan eri A/B-testeillä. Kruununa on uudelleenkohdentaminen. Näin voit valita kohderyhmänä olevat käyttäjät hyvin tarkasti, esimerkiksi verkkosivustokäyntien, fanien tai ”samannäköisen yleisön” perusteella. Siinä määritellään kohderyhmä, joka vastaa yhtä prosenttia Facebookin käyttäjistä, joilla on eniten yhtymäkohtia sinun, yrityksesi, tuotteesi ja muiden kävijöiden kiinnostuksen kohteiden kanssa. Tässä näet, miksi sosiaalisen median markkinointi on niin tehokasta, kun se kohdistetaan mahdollisimman tarkasti.

Mainonta Instagramissa ja Snapchatissa nuorille kohderyhmille

Facebook Business Managerin avulla voit mainostaa Facebookin lisäksi myös Instagramissa. Täällä nuoret hengailevat. Jos heidän omat vanhempansa olivat vielä Facebookissa, monet nuoremmat siirtyvät Instagramiin tai Snapchatiin. Nämä kaksi sosiaalista verkostoa ovat siis yhä suositumpia ihmisten keskuudessa. Ensimmäiset mainosmahdollisuudet ovat nyt saatavilla Snapchatissa, mutta Instagram on silti paljon suurempi! Instagramissa mainostamisen etuna on, että voit hallita kaikkia projekteja suoraan Facebook-managerin kautta. Näin säästät aikaa ja vaivaa. Instgramissa ja Snapchatissa on myös paljon bloggaajien ja vaikuttajien tekemiä tuotesijoitteluja. Jos haluat lisätietoja, lue artikkeli vaikuttajamarkkinoinnista.

Parhaat käytännöt Youtube-videomarkkinoinnissa

Mainostoimistomme blogista löydät ajankohtaisen esimerkin aiheesta ”Youtube-videomarkkinointi ”. Uusi kanava ja ensimmäinen video yli 50k+ katselukertaa. Grafiikka näyttää kampanjan ensimmäiset 6 päivää.

Tilastoraportti, Youtube Video Marketing (GNTM esimerkki)

Katso täydellinen esimerkki parhaasta käytännöstä täältä: Mainostoimisto / Sosiaalinen sisältömarkkinointi

Johtopäätös Sosiaalisen median markkinointi on täydellinen väline myynnin edistämiseen.

Yhteenvetona voidaan todeta, että sosiaalisen median markkinointi ja siihen liittyvät toimet ovat yrityksille ja yrityksille sekä julkisuuden henkilöille ehdottoman laadukas väline tuoda omat tuotteensa ja palvelunsa oikeille kohderyhmille. Eri verkkojen ja eri asetusvaihtoehtojen avulla voit markkinoida tehokkaasti ilman, että sinun tarvitsee turvautua kalliiseen televisiomainontaan tai mainontaan kaupunkien keskustoissa. Tavoitat käyttäjät oikeilla hetkillä (esimerkiksi silloin, kun he selaavat haaveilevasti Facebookia) ja voit aktivoida heidät suoraan ja ilman kiertoteitä vuorovaikutukseen, jopa ostamaan.

Onnea!