Facebook-mainostoimiston vinkit! Miten murtaa 1 sentin CPC-merkki?

Miksi yritykset todella tekevät Facebook-mainontaa? Ensinnäkin Facebookissa mainostaminen auttaa luomaan tavoittavuutta. Jos sinulla on tavoitettavuutta, voit mainostaa omia tuotteitasi, palveluitasi tai ohjelmistotyökalujasi. Jokaisella yrittäjällä tai aloittavalla yrityksellä on yleensä sama perusongelma: omaan mainontaan on liian vähän ulottuvuutta! Tässä artikkelissa käsittelen Facebook-mainontaa viraston näkökulmasta.

• Lisää Facebook-toimistostamme

Vinkki toimittajilta! Opi askel askeleelta ja ilmaiseksi: Facebook-mainokset ja mainokset

Facebook-mainokset vain 1 sentillä per klikkaus?

E-kirjassa opit:

1. Miten löytää mainonnan kannattavin kohderyhmä?
2. Miten voit tehdä uudelleenkohdentamisen täydelliseksi Facebook Pixelin avulla?
3. Mitkä kuvat ja tekstit toimivat parhaiten Facebook-mainoksissa?
4. Miten saavuttaa 20 %:n ja sitäkin korkeampi klikkausprosentti pitkällä aikavälillä?
5. Kuinka käyttää mukautettuja yleisöjä ja lookalike-yleisöjä täydellisesti?
6. Kuinka saavuttaa maksimaalinen tavoittavuus vain 0,01 eurolla per klikkaus?
7. EBook: 1 sentti per klikkaus Kaava

Artikkelissamme selitetään kaikki Facebook-mainonnan perusteet. Facebook tarjoaa tähän käytännöllisen ratkaisun, sillä mainokset voidaan kohdistaa hyvin tarkasti. Voit kohdistaa mainonnan tietylle ikäryhmälle, tietylle alueelle tai tietylle kiinnostuksen kohderyhmälle. Ihmiset näkevät mainokset ja ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa: Yleisesti toivottu ja suosittu vuorovaikutus. Vuorovaikutusprosentti on erittäin tärkeä työkalu, jolla voidaan mitata kampanjoiden onnistumista sosiaalisissa verkostoissa.

Pois artikkelista, tässä taas on kirjan kirjoittajan johdanto, 1 Cent Click Formula.

• Aloita nyt 1 sentti per klikkaus -kaavalla

Vuorovaikutusprosentti Facebook-mainosten onnistumisen mittarina

Yksi digitaalisten mainoskampanjoiden suurimmista onnistumisen indikaattoreista on mainoksen vuorovaikutusaste. Vuorovaikutusprosentti ei koske vain pelkkää tavoittavuutta vaan myös käyttäjien osallistumista. Arvo on sitä korkeampi, mitä enemmän vuorovaikutusta eli mitä enemmän tykkäyksiä ja kommentteja on tehty tai mitä useammin omaa julkaisua on jaettu. Useimmissa sosiaalisissa verkostoissa vuorovaikutusaste on 2-10 prosenttia. Esimerkiksi bloggaajan tai vaikuttajan arvo mitataan tämän mukaan. Samoin paras yksittäinen kampanja lasketaan tässä Facebook-mainosten osalta. Mutta katsotaanpa ensin Facebook-mainoksia, miltä ne näyttävät?

Kun aloitat mainoskampanjan Facebookissa, sinun on ensin napsautettava Facebook Business Manageriin rekisteröidäksesi mainostilisi. Siellä voit muuttaa profiilisi mainostajaksi ja luoda mainoksia omille fanisivuillesi ja projekteillesi, jotka veloitetaan omalta tililtäsi. Maksu suoritetaan luottokortilla tai PayPalilla. Jos sinulla on olemassa oleva mainostili, voit aloittaa ensimmäisellä mainoksellasi. Suosittelen kuitenkin ensin kohdentamispikselin integroimista!

Facebookin uudelleenkohdentamispikseli: Käyttäjät voivat toistaa mainoksia uudelleen

Mikä on uudelleenkohdentamispikseli? Niin sanottu Facebook-pikseli on itse asiassa vain yksi pieni grafiikka, jossa on pieni koodi. Tämä pikseli on läpinäkyvä ja, kuten nimestä voi päätellä, vain yhden pikselin korkuinen tai levyinen. Tämä tekee siitä näkymättömän verkkosivustolla. Jos lisäät tämän pikselin omalle verkkosivustollesi tai verkkokauppaasi, Facebook rekisteröi kaikki käyttäjät kuvatiedostoa ympäröivän pienen skriptin avulla. Kun nämä käyttäjät palaavat Facebookiin, heille voidaan tarjota kohdennettuja tuotteita mainosten muodossa. Tämä periaate auttaa yrityksiä ja markkinointiosastoja ennen kaikkea tavoittamaan paljon kohdennetummin jo mukana olevat ihmiset.

Muistatko vuorovaikutusasteen? Vuorovaikutusprosentti on tässä tapauksessa erityisen korkea, koska käyttäjät tuntevat tuotteesi tai tuotemerkkisi jo ennestään. Tämä lisää merkittävästi myynnin ja sopimuksen mahdollisuutta.

Mutta palataanpa takaisin Facebook Business Manageriin, jossa voit asettaa ensimmäiset mainoksesi Facebookissa.

Lisätietoja toimistostamme Social Media One

Tarjoamme älykkäitä ratkaisuja ja konsepteja kampanjoihin monissa kaupungeissa. Tutustu taloudellisesti suurimpien kaupunkien potentiaaliin täällä:

• Berliini
• Hampuri
• München
• Köln
• Hannover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Mainostaminen Facebookissa on niin helppoa!

Luo kampanja: Vain yksi nimi

Mainostenhallinnassa luot ensin yhden kampanjan. Kampanja sisältää erilaisia mainosryhmiä, jotka puolestaan sisältävät yksittäisiä mainoksia. Tämä antaa mainoksille kaksitasoisen sisäkkäisyyden. Suurena etuna on, että voit aina soveltaa kampanjan tai yksittäisen mainosryhmän yleisiä asetuksia kaikkiin siihen liittyviin yksittäisiin mainoksiin. Tämä auttaa esimerkiksi, jos sinulla on viisikymmentä yksittäistä mainosryhmää ja haluat lisätä kokonaisbudjettia 10 eurolla päivässä. Muutamalla napsautuksella voit muuttaa kaikkien yksittäisten mainosten asetuksia yhdistelemällä niitä. Tämä on ratkaiseva etu nopeuden kannalta, varsinkin jos kampanjat ovat suurempia eivätkä sisällä enää vain ”muutamia” mainoksia.

Muistetaan siis, että ensin on luotava yksi kampanja. Siirrytään nyt mainosryhmiin. Lähinnä Facebookin mainosryhmä, Ad Manager.

Mainosryhmät: Asetusvaihtoehtojen maailmanlaajuinen hallinta

Yksittäiset mainosryhmät Facebookin Ad Managerissa määrittävät yksittäiset kohderyhmät. Tässä sanotaan globaalisti, että koko mainosryhmälläsi pitäisi olla esimerkiksi tietty kiinnostuksen kohde. Kaikki sen alapuolella olevat mainokset perustuvat tähän kiinnostuksen kohteeseen. Täällä voit myös hallita kampanjan päivittäisiä budjetteja globaalisti, kuten juuri mainittiin. Kun yksittäinen mainosryhmä on luotu, voit monistaa sen muutamalla napsautuksella ja muuttaa ryhmien perusarvoja.

Voit esimerkiksi luoda mainosryhmän kohderyhmän kiinnostuksen kohteiden lisäksi myös asuinpaikan, sukupuolen ja iän perusteella.

Jos kopioimme tämän mainosryhmän, voimme nopeasti vaihtaa yhden muuttujista ja asettaa, että mainosta ei näytetä erityisesti naisille vaan esimerkiksi miehille. Kaikki muut muuttujat sekä ikä ja asuinpaikka, myös edut pysyvät samoina. Näin voit nopeasti koota portfolion esimerkiksi mainostamalla tietyn kilpailijan faneille ja jakamalla heidät vain yksittäisiin ryhmiin, esimerkiksi 20-30-vuotiaisiin miehiin, 30-40-vuotiaisiin miehiin jne. Miksi eri mainokset jaetaan näin?

CPC on kuningas! Yhteydenoton hinta tuhatta kohden (CPM) ja vuorovaikutus

Facebookissa tapahtuvan mainonnan etuna on se, että markkinointiviestejä levitetään kohdennetusti. Jos ajattelemme vain klassista mainosjulistetta, tuhannet ihmiset kulkevat sen ohi päivittäin. He kuuluvat kuitenkin eri yhteiskuntaluokkiin, heillä on erilaisia kiinnostuksen kohteita, he eivät välttämättä asu samassa paikassa, jossa juliste on ripustettu, he ovat miehiä tai naisia, vanhoja tai nuoria. Näin ollen ei ole koskaan mahdollista määrittää tarkasti, millainen vaikutus yksittäisellä mainosjulisteella on ollut tai tulee olemaan yksittäiseen henkilöön tietyssä paikassa. Perinteisen mainonnan vaikutuksia voidaan mitata vain suurina määrinä.

Facebook-mainosten kohdalla tilanne on täysin erilainen! Täällä voimme määrittää tarkalleen, kenen pitäisi nähdä mainoksemme, mikä lisää tehokkuutta valtavasti. Voimme myös määrittää, lähetetäänkö mainoksia vain mobiililaitteilla vai työpöydällä. Tämä lisää paitsi tehokkuutta myös tavoittavuutta suhteessa annettuun budjettiin. Sosiaalisen median johtaja mittaa menestystä muun muassa CPC:n avulla. CPC ei tarkoita mitään muuta kuin kustannuksia per klikkaus. Mitä alhaisemmat ovat klikkauksen ostokustannukset, sitä onnistuneemmin ne muuntuvat, kun oletetaan, että kohderyhmä on yhteinen.

CPM tarkoittaa hintaa tuhatta kontaktia kohti. Se vastaa kysymykseen, kuinka paljon rahaa on investoitava, jotta tuhat ihmistä näkee kyseisen mainoksen(näyttökertoja). Jos keskitymme hyvin yksinkertaiseen kampanjaan, hinta tuhatta kontaktia kohti on sosiaalisen median markkinoinnissa vain noin 20 prosenttia suhteessa klassiseen CPM:ään printtilehdessä tai päivälehdessä. Tämä tarkoittaa, että samalla budjetilla saat viisi kertaa enemmän tehokkuutta! Juuri tämä innostaa yrityksiä sosiaalisen median markkinoinnissa. Klikkaa tästä 1 sentti per klikkaus -kaavaan.

Yksittäiset mainokset Facebook Ads Managerissa: A/B-testi

Ensin luodaan ylempiasteinen kampanja ja nimetään se, esimerkiksi ”50 % alennus”, ja sen jälkeen luodaan mainosryhmät ja niiden kohderyhmät. Kuten näet, olemme tähän mennessä huolehtineet lähinnä mainoskampanjan rakenteesta ja perustamisesta. Nyt on visuaalisen ilmeen ja suunnittelun aika.

Kun olet luonut mainosryhmän, voit sijoittaa siihen erilaisia yksittäisiä mainoksia. Nämä yksittäiset mainokset sisältävät esimerkiksi erilaisia kuvia, videoita tai jopa kokonaisen diaesityksen. Jokainen yksittäinen grafiikka saa oman mainoksensa. Näin saavutetut tulokset voidaan myöhemmin erottaa tarkasti toisistaan. Tekstit voivat tietysti myös vaihdella, käytätkö hymiöitä vai et? Kaikki nämä mahdolliset myyntiin vaikuttavat muuttujat käydään nyt läpi yksittäisissä mainoksissa. Tämän seurauksena sinulla on nopeasti 10 tai 15 erilaista yksittäistä mainosta yksittäisessä mainosryhmässä.

Jos mainosryhmiä monistetaan, syntyy nopeasti satoja yksittäisiä mainoksia, joita on tietenkin myös hallinnoitava ja valvottava jälkikäteen. Facebookissa toteutettujen yksittäisten kampanjoiden myöhempi seuranta ja arviointi tai analysointi on tietenkin ratkaiseva tekijä. Siksi on niin tärkeää verrata yksittäisiä mainosryhmiä toisiinsa sekä yksittäisiä mainoksia, grafiikkaa ja tekstejä.

Jaettu testi, onnistuneet kampanjat mainosanalyysin avulla

Sosiaalisen median toimistot tarkastelevat jaetun testin eli A/B-testin avulla, kuinka menestyksekkäitä yksittäiset mainokset ovat. Lyhyesti sanottuna: Mikä mainos konvertoi parhaiten? Mittauksen ottaa haltuun CPC, muistutuksena: kustannus per klikkaus.

Jos tähtäät esimerkiksi Saksan markkinoille, kilpailutiheys on luonnollisesti suuri ja monet kilpailijat kilpailevat käyttäjistä sosiaalisissa verkostoissa. Tämän seurauksena voi käydä niin, että vaikka osoitat muutaman tuhannen euron budjetin, Facebook käyttää tai pelaa vain muutaman euron ensimmäisten päivien aikana. Mainosbudjetin vähäiset menot johtuvat siitä, että kilpailu tässä maassa on kovaa ja monet yritykset ostavat mainostilaa sosiaalisista verkostoista (mutta myös hakukoneista). Kun uusia mainosryhmiä tai uusia kampanjoita pelataan, ne joutuvat aina kilpailemaan jo varattujen kampanjoiden kanssa.

Ei ole väliä miten, mutta loppujen lopuksi kyse on klikkausten ostamisesta mahdollisimman halvalla. Jos omassa verkkokaupassasi on vain kaksikymmentä yksittäistä kävijää päivässä, mutta tuotat sata uutta kävijää mainoksilla internetissä, Facebookissa tai Googlessa, osuus moninkertaistuu välittömästi. Miltä onnistunut Facebook-mainos oikeastaan näyttää nykyään?

Facebook-markkinointitoimistojen onnistuneet kampanjat

Mainonnassa on aina ollut yksi kultainen sääntö: mainonnan on luotava huomiota. Agentuurit soveltavat täsmälleen samaa periaatetta nykyään sosiaalisissa verkostoissa kampanjoita suunniteltaessa. Julkaistujen grafiikoiden tai videoiden on herättävä huomiota. Etenkin kohderyhmässä, joka saattaa olla kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta. Tämä huomio luodaan käyttämällä hyvin yksinkertaisia keinoja, kuten ympyröitä tai nuolinäkökulmia, jotka osoittavat suoraan tarjoukseen. Sama periaate toimii grafiikassa, mutta myös videosisällössä, jossa on oltava yllättävä hetki ensimmäisten kolmen sekunnin aikana, jotta se herättää käyttäjän kiinnostuksen.

Tiesitkö, että useimmat käyttäjät katsovat videoita Facebookissa vain kaksi tai kolme sekuntia? Sama periaate pätee myös YouTubessa, jossa videoita katsotaan yleensä vain muutaman sekunnin ajan. Siksi videomarkkinoinnissa on aina varmistettava, että tarina on suunniteltu niin, että käyttäjä kokee yllättävän hetken ensimmäisten sekuntien aikana. Tämä aktivoi hänet lisäviestejä varten, ja näin video voi lisätä tehokkuutta, laajentaa tavoittavuutta ja tietenkin myös varmistaa viral-vaikutukset, jos kampanjasta tehdään älykäs.

Kannattaako Facebookissa mainostaminen?

Kuten olemme jo aiemmin nähneet CPM-hinnoittelun yhteydessä, jossa lasketaan, kuinka paljon maksaa, että 1000 ihmistä näkee mainoksemme, sosiaalisen median mainokset ovat paljon tehokkaampia kuin perinteinen mainonta. Vain 20 prosenttia kustannuksista on käytettävä yhtä monen ihmisen tavoittamiseen. Lisäksi hajontahäviö on paljon pienempi, koska kohderyhmät voidaan määrittää tarkasti eivätkä ne ole laajasti hajallaan, kuten painetuissa aikakauslehdissä tai sanomalehdissä olevien mainosten tapauksessa. Nämä ratkaisevat edut tekevät Facebookista ja muista verkostoista, kuten YouTubesta tai Instagramista, niin menestyksekkäitä yritysten ja yritysten markkinointikampanjoissa.

Kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa?

Facebookin mainokset ovat suhteellisen kalliita, kun tarkastellaan mainoksen sijoittamista. Tämä pätee kuitenkin vain uusiin yrityksiin. Facebook-mainokset ovat jokaiselle keskisuurelle yritykselle sekä pienille ja keskisuurille yrityksille ja tietysti osakeyhtiöille erittäin tehokas keino tavoittaa kohderyhmät edullisesti. Jakotestit on myös erittäin helppo toteuttaa täällä, eikä niiden tekeminen vaadi viikkojen suunnittelua, tuotantoa tai toimia, kuten julisteiden ripustamista.

Jokainen, joka haluaa sijoittaa Facebook-mainoksen, joutuu tietysti ensin kohtaamaan muutaman euron klikkaushinnat. Jos sitten myydään tuotetta, jonka hinta on vain muutama euro, siitä tulee nopeasti tehotonta. Siksi on tärkeää kiinnittää huomiota CPC:hen ja poistaa käytöstä mainokset, jotka eivät lupaa menestystä ja joiden klikkaushinnat ovat paljon korkeammat kuin niiden, jotka lupaavat myyntivoittoa.

CPC-kaava: Kustannus per klikkaus

CPC = klikkaukset / kustannukset

Mainoksemme nähdään 50 kertaa, ja se johtaa klikkaukseen, joka maksaa meille esimerkiksi 1 euron.

Tämä euro on sekä CPC että klikkauksen hankintakustannus. Voit mitata likimääräistä menestystä Amazonissa myyvien kauppiaiden kanssa. Kustannukset moninkertaistuvat nopeasti, jos jokaisella mainosryhmällä on sadan euron päivittäiset budjetit. Lisäksi viidellä mainosryhmällä meillä on jo viisisataa euroa päivässä. Se on paljon. Aloitteleville yrityksille suosittelemme siksi keskittymistä yksittäisiin ryhmiin ja muutamaan jaottelutestiin. Suurten yritysten kohdalla tilanne on erilainen. Täällä ei jaeta vain sukupuolia tai kiinnostuksen kohteita, vaan myös eri maita ja kieliä. Ne kaikki puhuvat kuitenkin samaa kieltä: CPC!

Riippumatta siitä, onko päivittäinen budjettisi kymmenen vai kymmenen tuhatta euroa, tavoitteesi on oltava CPC:n nostaminen. 50 sentistä 20 senttiin, 10 senttiin ja lopulta vain yhteen senttiin. Jos laskemme CPC:n 50:stä 1 senttiin, mainos on 50 kertaa tehokkaampi samalla budjetilla, eli 5000 %. Se on Facebook-mainonnan suuri taito!

Jokainen, joka ostaa klikkauksia, jotka maksavat vain yhden sentin, tarvitsee sitten ehkä vain 20 kävijää verkkokaupan yksittäiseen myyntiin, näkee, että jokainen yksittäinen myynti maksaa vain 20 senttiä, ja näin voittomarginaali on erittäin kasvanut. Jos olisimme edelleen 1 euro per klikkaus, tämän ostajan hankkiminen olisi maksanut jopa 20 euroa. Jos nyt teemme mainoskampanjan suurelle asiakkaalle, kustannukset kehittyvät nopeasti niin, että 1 000 euron sijasta ne nousevat 100 000 euroon. Vaihteluväli on siis hyvin suuri riippuen siitä, miten hyvin Facebook-mainos on optimoitu.

E-kirja aloittelijoille ja edistyneille

Hanki uusi e-kirjani nyt ja opi maksamaan vain 1 sentti per klikkaus Facebook-mainoksistasi! Näytän sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää superhalvoista Facebook-mainoksista 166 sivulla ja erityisesti ”1 sentin per klikkaus -kaavasta”. Saat toimivia ja todistettuja menetelmiä maksaa vain 0,01 euroa per klikkaus ja vähemmän Facebook-mainoksista!

Haluatko oppia maksamaan Facebook-mainonnasta vain 1 sentin per klikkaus ja vähemmän? Kirjoittaja Björn Tantau näyttää 166 sivulla ”1 sentti per klikkaus -kaavan” avulla, mitä sinun on tiedettävä erittäin halvoista Facebook-mainoksista. Parhaiden käytäntöjen avulla hän selittää toimivia ja todistettuja menetelmiä, joilla maksat vain 0,01 euroa per klikkaus Ads! E-kirjassa opit:

1. Miten löytää mainonnan kannattavin kohderyhmä?
2. Miten voit tehdä uudelleenkohdentamisen täydelliseksi Facebook Pixelin avulla?
3. Mitkä kuvat ja tekstit toimivat parhaiten Facebook-mainoksissa?
4. Miten saavuttaa 20 %:n ja sitäkin korkeampi klikkausprosentti pitkällä aikavälillä?
5. Kuinka käyttää mukautettuja yleisöjä ja lookalike-yleisöjä täydellisesti?
6. Kuinka saavuttaa maksimaalinen tavoittavuus vain 0,01 eurolla per klikkaus?
7. EBook: 1 sentti per klikkaus Kaava

Neljä menestystä!

• Lisää Facebook-toimistostamme