2 tuntia Vaikuttajamarkkinointi: Ilmainen videokurssi – Yhteistyön avaimet

Uusi! Tuoretta! Ja 100% ilmainen! Uusi video-opastukseni vaikuttajamarkkinoinnista. Uuden Social Analytics -työkalumme avulla teemme vaikuttajamarkkinoinnin mahdolliseksi jokaiselle toimistolle, jokaiselle yritykselle, jokaiselle verkkokaupalle ja jokaiselle start-up-yritykselle! Jotta kaikki tietäisivät tarkalleen, miten se toimii ja missä tärkeät vipuvivut ovat, vietin viikon joka ilta studiossa ja nauhoitin tämän kaksituntisen videokurssin, jossa kerrotaan kaikki tärkeät asiat perusasioista, määritelmästä, suorituskykyindikaattoreista, kampanjoista, suunnittelusta, analysoinnista, seurannasta ja paljon muuta.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Ilmainen verkkokurssi! Vaikuttajamarkkinoinnin perusteet

Seuraavassa on yleiskatsaus kaksituntisen oppitunnin eri aiheista ja painopisteistä.

Johdatus vaikuttajamarkkinointiin

1. Määritelmä
2. Sosiaalisten verkostojen kehittäminen / sosiaalinen arvo
3. Sosiaalisten verkostojen luokittelu, verkostojen arvot
4. Luokittelu ja luokat
5. Edut Vaikuttajamarkkinointi
6. Riskit

Ohjelmistotuki sosiaalisen median markkinointiin Instagramissa

1. Hootsuite / Screencast
2. Sosiaalinen analytiikka / Screencast
3. Instazood / Screencast

Vaikuttajakonseptin suunnittelu ja toteutus

1. Tavoitteiden määrittely
2. Mahdolliset sovellukset / SA Hashtag Analyser
3. Vaikuttajan laadulliset ja määrälliset ominaisuudet
4. Vaikuttajahaku / SA-tutkimus / SA Manager
5. Tiedotustilaisuus vaikuttajalle
6. Ota yhteyttä
7. Sopimus
8. Käsittely
9. Tarjoukset toimistoille / SA-kampanjan suunnittelijoille
10. Seuranta / SA-seuranta
11. Päätelmä

Johdanto vaikuttajamarkkinointiin

Määritelmä: vaikuttajamarkkinointi

• Vaikutusvalta
• Erityisesti nuoret
• Suositus, arviointi Lausunto
• Korkea uskottavuus

Vaikutusvalta

• 92 % luottaa ihmisten suosituksiin
  (vaikka he eivät tuntisikaan heitä)
  myös PR:
• 95 % toimittajista käyttää hakukoneita tutkimukseen

Sosiaalisten verkostojen kehittäminen / sosiaalinen arvo

• Foorumit ja Ebayn kaltaiset edelläkävijät
• Ensimmäiset yhteisöt (Myspace) ja tiedonsiirrot (Napster).
• Web 2.0: jatkuva verkostoituminen
  Sosiaaliset verkostot ovat mullistaneet koko maailman
• Bloggaajat ja mielipidevaikuttajat
• Sosiaalinen kaupankäynti: suositteluostot

Sosiaalisten verkostojen luokittelu, verkostojen arvot

Facebook: Maksettu mainonnan jättiläinen

• 31 miljoonaa käyttäjää
  19 miljoonaa aktiivista nyt päivässä
• Uutisten, ryhmien ja sivujen päällekkäisyys
• Virusryhmät vaihtoehtona
• Mainonta on välttämätöntä
  Jopa mainonta pelataan hitaasti, overlay

Youtube: Orgaaninen liikenne, jolla on arvoa

• 4 – 8 miljoonaa usein / säännöllisesti tutkimuksesta riippuen.
• Pitkäaikainen sijoittaminen / kutsutut työntekijät
• Korkea osallistuminen
• SEO-näkökohta

Instagram: Trendit muutamassa sekunnissa

• 15 miljoonaa aktiivista käyttäjää joka kuukausi
• Alle 15-vuotiaat yli 30 min päivässä
• Päivittäinen viihde
• Edullinen vrt. Youtube / FB-mainokset

Bloggaajien luokittelu ja luokittelu

• Merkitys
• 5-10k ovat mikro
• 10-100k
• 100k+ voi tulla idoleiksi
• 1M+ tähteä

Suosituimmat ovat:

• Top Saksa (Jalkapallo, Youtuber, Lisa ja Lena)
• Tavalliset vaikuttajat (muoti, lifestyle, urheilu)

Luokat:

• Muoti, Suurin aihe
• Musiikki
• Ruoka
• Matkailu
• Fitness
• Kauneus
• Tarvikkeet
• Eläimet, Lemmikkieläimet

Edut Vaikuttajamarkkinointi

Edut markkinoinnissa

• Haluttu kohderyhmä
  Ei Adblock
  Ei valvontaa
  Tarkka kohderyhmä (tietovaikuttaja)
• Vaikuttajamarkkinointi on uskottavaa
  Etäisyyden umpeen kurominen kuluttajaan
• Korkeat vaihteluvälit
  Pamela Reif 3.3 m
  Vogue 200K, < 10%
  Paola Maria 5.4 m
• Lupaava menestys
  Vuonna 2017 50 prosenttia 14-19-vuotiaista osti tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.

Ostopäätös ikäryhmittäin

• 50% – 14-19 vuotta
• 33% – 20-29 vuotta
• 24% – 30-39 vuotta
• 10 % – 40-49 vuotta
• 7 % – 50-59 vuotta tai 3 % 60 vuotta +

Syntyvät riskit

• Loukkaava mainonta ei toimi
  Ratkaisu: Tuotesijoittelu tai tarinankerronta
• Huimaus kurottaessa
  Ratkaisu: sitoutuminen / vuorovaikutus kovana valuuttana

Ohjelmistotuen perusteet

Hootsuite / Screencast

• Sisällön esisuunnittelu eri verkostoja varten
• Streams helpottaa pääsyä viesteihin, ajastettuihin viesteihin, faneihin, vuorovaikutukseen jne.
• Luo sosiaalisia verkostoja sekunneissa

Sosiaalinen analytiikka / Screencast

• Vaikuttajatutkimus (haku maan, kaupungin jne. mukaan) ja vaikuttajaraportti (profiili ja analyysi).
• Vaikuttajaluettelo hallintaa, ryhmittelyä ja aina ajantasaista tietoa varten.
• Kampanjapäällikkö kyselyiden ja tarjousten nopeaan käsittelyyn (ennusteineen).
• Postitusten seuranta kampanjoiden ja vaikuttajien onnistumisen analysointia ja arviointia varten.
• Hashtag Analyser tutkii miljoonia viestejä ja näyttää sinulle hashtagin menestyneimmät vaikuttajat ja viestit.
• Trendisisällön ja hakukoneoptimoinnin toplistan luoja lisäpalveluna asiakkaillemme!

Instazood / Screencast

• Kaikki puhuvat boteista: Mitä botit ovat?
• Miten sosiaalinen robotti toimii?

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajakonsepti: Miten luon mainoskampanjan bloggaajien kanssa?

Tavoitteiden määrittely ensimmäisenä vaiheena

Strategia yhdellä silmäyksellä

• Kohderyhmän / asiakastarpeiden määrittely
• Aiheiden, avainsanojen ja kanavien tunnistaminen
• Vaikuttajien tunnistaminen
• Tavoitteet ja suorituskykyindikaattorit
• Vaikuttajien analyysi

Kampanjaprosessi ja tärkeitä kysymyksiä

• Mitä haluat saavuttaa kampanjallasi tai vaikuttajilla?
• Mitä vaikuttajien pitäisi tehdä brändisi hyväksi?
• Mitä yksittäinen vaikuttaja saa siitä / vastineeksi?
• Kenen pitäisi ottaa yhteyttä vaikuttajiin, milloin ja miten?

Laske tavoittavuus (näyttökerrat)

• Laske näyttökertoja
  Postauksen näyttökerrat = seuraajien määrä / 1,52
  Jutun vaikutelma = seuraajien määrä / 27,46

Kustannusten ja onnistumisen arviointi ROI:n (Return of Invest) avulla.

• ROI = tuotetut tulot / sponsoroidun postauksen investointi
  2,5 = 250 liikevaihtoa / 100 investointia
• Raskas Instagram, vain linkki
• Seuranta koodien avulla

Bloggaajien mahdollinen käyttö kampanjassa

Vaikutus ja emotionaalistuminen

• Saavutettavuus ja huomio
• Lisätä brändin tunnettuutta
• Emotionalisaatio
• Vuorovaikutus

Mainosmuodot tuotteen esittelystä pakkauksen purkamiseen

• Tuote-esittelyt
• Tuotesuositukset
• Unboxing
• Hashtag-asetus
• Tuotteet (vaatteet) ”wear
• Suoramyynti (affiliate-markkinointi)

Kilpailija-analyysi ja luovuusprosessi

• Kanavat IG:ssä
• Tai Hashtag Analyser

Vaikuttajan laadulliset ja määrälliset ominaisuudet

Bloggaajien laadulliset ominaisuudet

• Vaikuttajien tunnistaminen” -kirjan ominaisuudet.
• Sukupuoli, ikä, ulkonäkö, kiinnostuksen kohteet, vaikuttajien määrä, min./max. Seuraajat
• Kenen kohderyhmä on A&O

Bloggaajien määrälliset ominaisuudet

• Seuraajien määrä
• Kommenttien määrä
• Tykkäysten ja jakojen määrä
• Painopiste: sitoutuminen ja vuorovaikutus
  Sitoutumisaste = seuraajien määrä / ( Tykkäykset + kommentit * 2 )

Interactinon hinnat ovat merkki laadusta ja arvosta.

• Jopa 50 000 fania 8-20 %:lta (top 25, 30 %; keskimäärin 8-12 %).
• 50.000 – 100.000 fania 6-14%:sta
• 100,000 – 500,000 Faneja 5-11%.
• 500 000 – 1 000 000 fania 4-9 %.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fanit alkaen 2 -6%.
• 5.000.000 – 10.000.000 Faneja 1-4%:sta

Vaikuttajahaku

• Etsi vaikuttajia Social Analyticsin tutkimustyökalulla
• Kaupungit, maat, luokat: Kaikki yhdellä katsauksella
• Vaikuttajien hallinta ja ryhmät

Tiedotustilaisuus vaikuttajalle ennen yhteydenottoa vaikuttajaan

• Yhteystiedot
  Yritys, yhteyshenkilö, sähköposti, puhelin
• Kampanjan tiedot
  Asiakas, Sisältö
• Vaikuttajan tehtävät (digitaalinen)
  Postaukset, Tarinat, Videot, Läsnäolo
• Vaikuttajan tehtävät (offline)
  Valmistelu, koulutus, myymälävierailut
• Taajuus
  Kertaluonteinen, säännöllinen, määräaikainen / peruutus?
• Median käyttö
  Maat, kielialueet, kesto
• Kirjauksen sisältö
  Merkin esittäminen, merkintä, maininta
• Käytä
  Vaikuttaja, Asiakas, PR / Lehdistö, Kolmas osapuoli, Kolmas osapuoli

Yhteydenotto: Nyt mennään!

Yleinen käyttäytyminen ja suuntaviivat

• Sähköpostitse, lyhyesti ja ytimekkäästi
• Älä painosta
• Ota kritiikki vakavasti
• Henkilökohtainen vuoropuhelu
• Sisällön ja ideoiden tallentaminen
• Osoita kiinnostusta panostuksiin
• Tykkää, kommentoi bloggaajan viestejä.

Tarjoa lisäarvoa: Yksinoikeus

• Eksklusiiviset tarjoukset
• Julkaisemattomat tiedot
• Profilointi omassa yhteisössänne

Sopimussuunnittelu ja puitesopimus

• Peruste: Vaikuttajan perehdyttäminen

Käsittely varauksesta maksuun

• Vaikuttaja julkaisee kuvia/videoita
• Vaikuttaja säästää mediaa (viestit, tarinat jne.).
• Mediatietojen lähettäminen (seuranta)
• Maksu

Tarjoukset virastoille muutamassa sekunnissa

• Kampanjan suunnittelu ja tavoittavuuden, tykkäysten ja kommenttien ennustaminen
• Julkaisujen ja tarinoiden hinnoittelu

Seuranta onnistumisen mittaamiseksi

• Vaikuttajien ryhmittely seurantaa varten
• Parametrien syöttö (maininta, merkintä kuvassa ja hashtagit)

Johtopäätös: Vaikuttajamarkkinointi menestysstrategiana

• Haluttu kohderyhmä
• Vaikuttajamarkkinointi on uskottavaa
• Korkeat vaihteluvälit
• Lupaava menestys
  Vuonna 2017 50 prosenttia 14-19-vuotiaista osti tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.
• Sosiaalinen analytiikka tukee koko prosessia

[shortcode-muuttuja slug=”adsense-content”]