Vaikuttajamarkkinoinnin kritiikki: Hypen haitat – Raportti WDR:stä

Vaikuttajamarkkinoinnin kritiikki – Nuoret bloggaajat ja vaikuttajat saavuttavat nykyään 10 000, jotkut 100 000 ja jotkut useita miljoonia faneja. Jos saan lainata erästä klassikkoelokuvaa, Hämähäkkimiehen setä sanoi kuollessaan, että ”suuren vallan myötä tulee suuri vastuu”. Entä vaikuttajamarkkinointi?

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajamarkkinoinnin kritiikki

Vaihdetaan puheenaihetta, tänään Isossa-Britanniassa hyväksyttiin uusi ”sokerilaki”, joka verottaa lisäksi runsaasti sokeria sisältäviä tuotteita. Sosiaalisen median asiantuntijana WDR halusi kysyä meiltä tästä arkaluontoisesta aiheesta tämän illan ajankohtaisohjelmassa kello 18.45. Virvoitusjuomien valmistajat luottavat yhä enemmän vaikuttajamarkkinointistrategiaan. Vaikuttajat tavoittavat nuoret kohderyhmät hyvin tarkasti ja hyvin spesifisti, ja sitoutuminen on suurta. Erityisesti YouTubessa videoita ei katsota vain muutaman sekunnin ajan, vaan intensiivisesti useita minuutteja.

1. Youtuben aloitussivun algoritmi ja alitajuinen mainonta
2. Miten YouTuben algoritmi toimii?
3. Eriyttäminen: Kuinka helposti nuoret tunnistavat mainonnan?
4. Miten markkinointiviestit tekevät sokerista terveellistä
5. Klassisen mainonnan ja vaikuttajamarkkinoinnin ero
6. Vaikuttajamarkkinoinninedut ja haitat

Youtuben aloitussivun algoritmi ja alitajuinen mainonta

YouTuben algoritmin mukaan suositukset ilmestyvät meille aloitussivulle; emme näe ensi silmäyksellä, onko ne kuvattu yksityisesti olohuoneesta vai kaupallisesti tuotettuja, eli mainoksia sanan varsinaisessa merkityksessä. Yhä useammat suuryritykset ja yritykset käyttävät tätä suoraa kontaktia, välitöntä suositusta, vakuuttaakseen nuoret kohderyhmät tuotteistaan ja saadakseen uusia brändifaneja tuleviksi vuosikymmeniksi. Katsotaanpa tätä kriittisesti! Jos haluat lukea koko artikkelin vaikuttajamarkkinoinnista ja kohderyhmiin vaikuttamisesta, löydät sen täältä WDR:n mediakirjastosta (huomisesta alkaen).

Miten YouTuben etusivu toimii? Miten YouTuben algoritmi toimii?

Aina kun käymme YouTuben etusivulla, meille näytetään videoita, jotka todennäköisesti kiinnostavat meitä. YouTuben algoritmi reagoi erityisesti siihen, mitä videon otsikoita valitsemme ja minkä pituisia videoita katsomme. Videot suodatetaan tämän mukaan. Näin esimerkiksi, jos olen kiinnostunut ”jalkapallosta”, saan videoita jalkapallokentältä. Erityisesti kanavilta, joita jo seuraan käyttäjänä, saan pysyviä suosituksia. Tällä tavoin YouTube varmistaa, että pääsen aina käsiksi materiaaliin, josta ”pidän”. Haittapuolena on se, että on hyvin vaikeaa löytää uutta videomateriaalia, koska meille näytettävä materiaali koostuu aina siitä, mitä haluan jo nähdä.

Eriyttäminen: Kuinka helposti nuoret tunnistavat mainonnan?

Ensisilmäyksellä YouTubessa tapahtuvaa mainontaa on vaikea tunnistaa. Kuten kaikissa vaikuttajamarkkinointikampanjoissa, myös bloggaajien videoissa henkilökohtaisella luonteella on suuri merkitys. Menestyksen salaisuus: yksityishenkilöiden tekemät aidot ja rehelliset ilmoitukset. Kaupallinen näkökulma ei (pitäisi) olla tunnistettavissa.

Kun suuret yritykset ja yhteisöt varaavat bloggaajia markkinointikampanjoihinsa, fanit näkevät videon suosikkibloggaajastaan, ei mainosta vaan aidon klipin. Kun vanhenemme, opimme erottamaan mainonnan aidosta sisällöstä. Etenkin nuoren kohderyhmän on kuitenkin vaikea erottaa aitoa sisältöä ja kaupallista mainontaa toisistaan. Etenkin vanhempien ihmisten taitavien markkinointimenetelmien avulla, jotka käyttävät oman nuoruutensa tietoja tavoittaakseen nykynuoret.

Aktiivisella vastuullisuudella on merkitystä myös mainonnassa

Varsinkin, kun kyse on nuorille kohderyhmille suunnatusta mainonnasta, toisin sanoen nuorille, joskus jopa lapsille, suunnatusta mainonnasta, kaikilta vaaditaan erityistä varovaisuutta omassa työssään. Mitä sisältöä ja arvoja välitetään? Jokaisen mediatekijän on työssään kysyttävä itsekriittisesti kaikki nämä kysymykset. Pelkkä voittojen maksimointi ei saa olla pääpaino nuorille suunnatussa mainonnassa. Erityisesti tuotteiden markkinoinnissa on huolehdittava siitä, että tämän erityisen kohderyhmän suojelu säilyy aina. Sen vuoksi on suhtauduttava kriittisesti, jos asetetaan vääriä kannustimia.

Miten markkinointiviestit tekevät sokerista terveellistä

Kohdennetut markkinointiviestit mainonnassa eivät ole mitään uutta, ja ne ovat mainonnan todellinen klassikko. Vielä 10 tai 20 vuotta sitten kritisoitiin esimerkiksi lapsille tarkoitettua hedelmäjogurttia. Ehdotus on ”terveellisiä hedelmiä, herkullisia hedelmiä ja vitamiineja”. Loppujen lopuksi sisältö koostuu kuitenkin juustomassasta, väriaineista ja ennen kaikkea sokerista.

• Missä määrin tällaista erityisen sokeripitoista tuotetta pitäisi (saisi) mainostaa myönteisesti?
• Kuinka terveelliseltä tällaisen tuotteen mainos voi näyttää?

Luovat taiteilijat ovat kysyneet kaikki nämä kysymykset jo vuosia sitten.

Klassisen mainonnan ja vaikuttajamarkkinoinnin ero

Klassisen mainonnan ja vaikuttajamarkkinoinnin ero: Silloin mainonta nimettiin siksi, mitä se on, mainonnaksi. Vaikuttajamarkkinoinnissa ja tuotesijoittelussa videoissa tällaista erottelua ei ole enää pitkään aikaan tehty. Jos Youtuben etusivu suosittelee meille tätä klippiä tai jos se vain käynnistyy sen jälkeen, kun se on juuri nähty videolla, käyttäjällä on vain vähän mahdollisuuksia vaikuttaa siihen. Me itse pidämme sitä kuitenkin autenttisesti annettuna videona, joka luultavasti sopii kiinnostuksen kohteisiimme. Juuri tässä on asian ydin: mainontaa ei ole jo kauan sitten enää tunnistettu sellaiseksi. Tämä johtaa keskusteluun, jota meidän mediatuottajina pitäisi johtaa. WDR on osallistunut tähän tänään raportoimalla kriittisesti Yhdistyneen kuningaskunnan uudesta sokerilainsäädännöstä ja kysymyksestä, missä määrin suurten virvoitusjuomayhtiöiden markkinointikampanjat ovat ristiriidassa sen kanssa, että nuoret haluavat elää terveellistä elämää (ja että meidän on opetettava heille tämä elämäntapa).

Vaikuttajamarkkinointi tulevaisuudessa: kritiikki säilyy

Vaikuttajamarkkinointi ei ole vielä missään nimessä saavuttanut huippuaan, ja kritiikki strategioita ja menetelmiä kohtaan lisääntyy myös tulevaisuudessa. Myös bloggaajien ja vaikuttajien on jossain vaiheessa kannettava vastuunsa. He ovat vielä nuoria, mutta jossain vaiheessa he eivät ole enää 18- tai 19-vuotiaita, vaan haluavat itse tunnistaa ja kantaa sosiaalisen vastuunsa. Näin syntyy uusi sukupolvi, joka johtaa keskustelua tulevien vaikuttajien kanssa. Sosiaalisen median toimistona seuraamme tietenkin yksityiskohtaisesti, miten tämä kiistanalainen aihe kehittyy.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajamarkkinoinnin edut ja haitat

Vaikuttajamarkkinoinnissa on erilaisia etuja ja haittoja. Pohjimmiltaan me sosiaalisen median toimistona puhumme kuitenkin aina tavoittavuudesta. Kampanjoihin varataan tietyt alueet ja demografiset ominaisuudet. Tätä varten etsitään oikeat bloggaajat. Koska nykyään ”jokaisesta” voi tulla lähetystoiminnan harjoittaja, on syntynyt erilaisia asemia: Ennen oli vain muutama mediatalo, mutta nykyään asemia on lukemattomia kaikkialla maailmassa, jokaisessa maassa ja jokaisessa kaupungissa. Ne vaikuttavat ihmisiin sisällöllään, joka oli aluksi yksityisesti tuotettua ja jota kaupallistetaan yhä enemmän. Tästä seuraa paitsi mahdollisuuksia myös riskejä, kuten WDR:n artikkelissa kuvataan.

Vaikuttajamarkkinoinnin edut

Erityisesti kohderyhmien suora puhuttelu ja korkea sitoutumisaste tässä prosessissa ovat paljon arvokkaita. Kun klassista mainontaa näytetään sivuilla, julisteissa tai häiritsevästi elokuvien välissä, tämä osoite on hyvin henkilökohtainen ja suora. Suosittelumarkkinoinnilla on tässä suuri merkitys.

• Suuri luottamuspohja vaikuttajan ja seuraajan välillä
• Saavutettavuus ylittää selvästi klassisen mainonnan
• Seuraajat ovat samalla kertojia
• Suora ja välitön palaute

Vaikuttajamarkkinoinnin haitat

Kuten artikkelin alussa mainittiin, suuri valta tuo mukanaan suuren vastuun. Suuret lehdet, kuten Vogue, tavoittavat 126 000 ihmistä jokaisella painoksella. 100 000 ihmistä, siihen pystyvät joissakin tapauksissa 15- tai 16-vuotiaat nuoret. Tämä tarkoittaa, että sinulla on lähes yhtä paljon vaikutusvaltaa kuin vakiintuneella medialehdellä, jolla on taustalla suuri joukko toimittajia tai päätoimittajia. Tämä epätasapaino luo paitsi mahdollisuuksia myös riskejä kohderyhmille ja loppukuluttajille.

• Huonot kampanjat, joissa ei kiinnitetä huomiota yksityiskohtiin, vievät vaikutusvaltuutetun ja yrityksen maineen.
• Väärän tavoittavuuden ja päällekkäisten bloggaajien varaamisen vaara (sama tavoittavuus, kaksinkertaiset kulut).
• Mainonta Youtubessa on kallista

Lukuvinkki! Digitaaliset vaikuttajat: sosiaalisen markkinoinnin strategia

Virtuaalimallit esiintyvät nyt suurten lehtien, kuten Voguen, Harpers Bazaarin, Ellen ja Vanityfairin, kansissa. Ne ovat markkinointikampanjoiden uudet kasvot, ja ne saavat paljon kiitosta ja huomiota sosiaalisessa mediassa. Mallit eivät ole vain uskomattoman hyperrealistisia, vaan ne pystyvät myös muuttumaan saumattomasti ja paljastamaan täysin uusia asuja, asentoja ja kasvoja. Koska jokaisen mallin ulkoasu on täysin uniikki ja luotu tyhjästä, mallit voidaan räätälöidä toimialan ja kunkin asiakkaan toiveiden mukaan. Muotibrändit voivat käyttää tätä teknologiaa aikaa ja rahaa säästävänä toimenpiteenä. Mahdollisuudet ovat lähes rajattomat.

• Digitaaliset vaikuttajat

Youtuben käyttäjämäärät Saksassa 2018

Top 10 kaupunkia Saksassa

Tällä hetkellä 620 465 berliiniläistä käyttää YouTubea, 314 228 hamburilaista ja 254 151 müncheniläistä.

Kaupunki	Käyttäjä
Berliini	620.465
Hampuri	314.228
München	254.151
Köln	186.745
Frankfurt Mainin varrella	127.816
Stuttgart	109.004
Düsseldorf	106.435
Dortmund	101.677
Ruoka	101.203
Leipzig	99.121

Top 11-30 kaupungit Saksassa

Kaupunki	Käyttäjä
Bremen	98.189
Dresden	94.970
Hannover	92.486
Nürnberg	88.801
Duisburg	86.756
Bochum	63.337
Wuppertal	61.163
Bielefeld	57.875
Bonn	55.910
Münster	54.126
Karlsruhe	53.805
Mannheim	52.899
Augsburg	50.262
Wiesbaden	48.185
Gelsenkirchen	45.566
Mönchengladbach	45.287
Brunswick	43.160
Kiel	42.947
Chemnitz	42.758

Lisää artikkeleita, apua ja vinkkejä aiheesta: Vaikuttajamarkkinointi

Lisätietoja vaikuttajamarkkinoinnista löydät täältä:

• Vaikuttajamarkkinoinnin blogi
• Vaikuttajamarkkinointitoimisto