Markkinointilaskuri

CAC: Asiakashankintakustannukset

Kaava: Miten lasket kustannukset per lead?

• CAC = ( markkinointikustannukset / myynti )
• Esimerkki = 100 000 / 500 = 2 000 per johto.

Asiakashankintakustannukset ovat epäilemättä yksi kasvavan yrityksen tärkeimmistä tunnusluvuista. CAC (Customer Acquisition Cost) antaa nimensä mukaisesti tietoa uuden asiakkaan hankkimisen kokonaiskustannuksista.

Tämä mittari on ratkaisevan tärkeä, sillä se antaa sinulle selkeän ohjeen markkinointitoimintojesi arvioimiseksi. Jos markkinointikampanja ei tuota uusia asiakkaita nykyisiä asiakashankintakustannuksiasi edullisemmin, vaan auttaa sen sijaan lisäämään niitä, se ei todennäköisesti ole toiminta, joka oikeuttaa tiimisi arvokkaan ajan.

Tiedät siis, mitä 1 lead (potentiaalinen uusi asiakas) maksaa sinulle.

Laskin

Laske klikkauskustannukset verkossa ilmaiseksi:

• CAC-laskuri

CPA: Kustannukset hankintaa kohden

Kaava: Miten lasket hankintakustannukset?

• CPA = mainoskustannukset / konversioiden määrä
• Esimerkki = 10 000 / 200 = 50 € hankintaa kohden.

Esimerkki

CPA-luku kertoo, kuinka paljon täydellinen hankinta eli maksava asiakas tai osto maksaa sinulle keskimäärin. Jos oletetaan, että olet käyttänyt kampanjaan 5 000 euroa ja sen tuloksena on syntynyt 100 ostoa, CPA on 50 euroa.

Tiedät siis, mitä uusi asiakas keskimäärin maksaa sinulle.

Laskin

Laske hankintakustannukset verkossa ilmaiseksi:

• CPA-laskuri

CPC: Kustannukset per klikkaus

Kaava: Miten lasket kustannukset per klikkaus?

• CPC = mainoskustannukset / klikkaukset
• Esimerkki = 200 000 / 30 000 = 6,67 dollaria.

Esimerkki

CPC lasketaan jakamalla mainonnan kokonaiskustannukset mainoksen klikkausten kokonaismäärällä. Oletetaan, että olet käyttänyt 400 dollaria mainokseen, joka on tuottanut 100 klikkausta, jolloin CPC on 4 dollaria.

Näin tiedät, mitä 1 klikkaus projektissasi maksaa sinulle.

Laske klikkauskustannukset verkossa ilmaiseksi:

• CPC-laskuri

CPL: Kustannukset per johto

Kaava: Miten lasket kustannukset per lead?

• CPL = mainoskustannukset / liidit
• Esimerkki = 50 000 / 400 = 125 $.

Esimerkki

Jotta voit laskea kustannukset per johto, sinun on ensin seurattava konversioita, jotta voit määrittää syntyneiden johtojen määrän. Tämä kertoo, mitä tapahtuu sen jälkeen, kun käyttäjä klikkaa mainostasi. Kustannus per lead lasketaan jakamalla mainoksen tai kampanjan kustannukset sen tuottamilla konversioilla.

Tiedät siis, mitä 1 lyijy maksaa sinulle

Laske kustannuksesi per johto verkossa ilmaiseksi:

• CPL-laskuri

CPM: Costs Per Mille

Kaava: Miten lasketaan kustannukset tuhatta kontaktia kohti?

• CPM = (mainoskulut / tavoittavuus) x 1,000
• Esimerkki = 300,000 / 1,000,000 x 1,000 = 300 dollaria.

Esimerkki

Oletetaan, että käytit 10 000 euroa Instagram-mainoskampanjaan, jonka näki 400 000 käyttäjää. Tällöin CPM on 25 dollaria tuhatta tavoitettua käyttäjää kohti.

Tiedät siis, mitä 1000 ihmisen tavoittaminen maksaa.

Laskin

Laske kustannuksesi tuhatta kontaktia kohti verkossa ilmaiseksi:

• CPM-laskuri

CPV: Kustannus per katselu

Kaava: Miten lasketaan katselukustannus?

• CPV = mainoskustannukset / katselukertojen määrä
• Esimerkki = 2,000 / 100,000 = 0.02 € per katselu.

Esimerkki

CPV-lukua käytetään pääasiassa videomarkkinoinnissa (esim. YouTube- tai sosiaalisen median mainoksissa). Jos sijoitat 1 000 euroa videokampanjaan, joka tuottaa 50 000 katselukertaa, CPV:si on 0,02 euroa.

Tiedät siis, mitä yhden videon katselu maksaa sinulle.

Laskin

Laske katselukustannukset verkossa ilmaiseksi:

• CPV-laskuri

CR: muuntokurssi

Kaava: Miten muuntokurssi lasketaan?

• Konversioaste = (konversiot / vuorovaikutukset) x 100
• Esimerkki = 500 / 10 000 x 100 = 5 %.

Esimerkki

Konversiokurssi lasketaan jakamalla konversioiden määrä niiden vuorovaikutusten kokonaismäärällä, jotka voidaan katsoa konversioksi saman ajanjakson aikana. Jos oletetaan, että 2 000 vuorovaikutuksesta on tehty 100 konversiota, konversiokurssi on 5 %, koska 100 / 2 000 = 5 %.

Vuorovaikutus voi tarkoittaa myös tavoittamista

Konversioaste on niiden käyttäjien prosenttiosuus, jotka suorittavat halutun toiminnon. Tyypillinen esimerkki on niiden verkkosivuston kävijöiden prosenttiosuus, jotka tekevät ostoksen. Konversioaste voidaan liittää myös vastaaviin markkinointikanaviin, esimerkiksi sosiaalisen median mainosten konversioasteen laskemiseksi.

Tämä avainluku kertoo, kuinka monta onnistunutta kauppaa sinulla on (myynti sähköisessä kaupankäynnissä, uutiskirjeissä jne.) verrattuna kokonaistavoittavuuteen.

Laskin

Laske muuntokurssisi verkossa ilmaiseksi:

• CR-laskin

CTR: Click Through Rate

Kaava: Miten lasket klikkausprosentin?

• Klikkausprosentti = klikkaukset / kokonaistavoittavuus x 100
• Esimerkki = 2,000 / 100,000 x 100 = 2 %.

Esimerkki

Jos esimerkiksi mainos näytetään 500 kertaa ja sitä klikataan 10 kertaa, klikkausprosentti on 2 %.

Klikkausprosentti on toinen verkkomarkkinoinnin avainluku. Se ilmaisee mainoksen klikkausten määrän suhdetta mainoksen kokonaistavoittavuuteen. Jos mainoksen CTR on erityisen alhainen, kannattaa tarkistaa, onko kohdentaminen kohdistettu oikealle kohderyhmälle vai onko kuvaan, tekstiin tai toimintakutsuun tehtävä muutoksia.

Tämä osoittaa, kuinka moni on aktiivisesti klikannut linkkiä suhteessa kokonaiskattavuuteen.

Laskin

Laske klikkausprosenttisi verkossa ilmaiseksi:

• CTR-laskin

ER: sitoutumisaste

Kaava: Miten lasketaan sitoutumisaste?

• Sitoutumisaste = ( Sitoutuminen [Tykkäykset, kommentit ja jakaminen] / seuraajat ) x 100
• Esimerkki = 100 000 / 250 000 x 100 = 40 %.

Esimerkki

Jos yhdessä sosiaalisen median kanavassasi kirjataan yhteensä 120 sitoutumista (kuten videon katselua, tykkäyksiä, kommentteja, jakoja jne.) ja 3600 käyttäjää seuraa sinua, sitoutumisaste on noin 3,23 prosenttia.

Tämä osoittaa, kuinka aktiivinen yhteisö on.

Laskin

Laske sitoutumisasteesi verkossa ilmaiseksi:

• Kihlausasteen laskuri

LDCR: Lead to Deal -konversioluku

Miten lasket lyijyn muuntumisasteen kaupaksi?

• Myyntisopimusten muuntokurssi = (sopimukset / myyntisopimukset) x 100.
• Esimerkki = 100 / 800 x 100 = 8 %

Esimerkki

Oletetaan, että sait lokakuussa 2000 uutta liidiä sosiaalisen median mainoksillasi, mikä johti 40 sopimukseen. Tällöin lyijyjen muuntokurssi kaupaksi on 2 %, koska 40 jaetaan 2 000:lla ja kerrotaan 100:lla.

Näin näet valmistumisprosentin.

Laskin

Laske ilmaiseksi verkossa lead-to-deal-muunnosprosentti:

• LDCR-laskin

LTV: Elinkaariarvo

Kaava: Miten lasketaan asiakkaan elinkaariarvo?

• LTV = keskimääräiset tulot asiakasta kohti × keskimääräinen asiakaspysyvyysaika.
• Esimerkki = 500 € × 3 vuotta = 1 500 €.

Esimerkki

LTV kertoo asiakkaan kokonaisarvon yrityksellesi koko liikesuhteen aikana. Jos asiakas käyttää keskimäärin 50 euroa kuukaudessa ja pysyy asiakkaana 24 kuukautta, hänen LTV:nsä on 1 200 euroa.

Miten tietää, kuinka paljon asiakas on sinulle arvokas pitkällä aikavälillä?

Laskin

Laske asiakkaan elinikäinen arvo verkossa ilmaiseksi:

• LTV-laskuri

ROAS: Return on Ad Spend / ROI: Return on Invest (sijoitetun pääoman tuotto)

Kaava: Miten lasketaan mainoskulujen tuotto?

• ROAS = mainostulot / mainoskulut
• Esimerkki = 200 000 / 50 000 = 4 %.

Esimerkki

Jos käytit tammikuussa 20 000 euroa Facebook-mainontaan ja sait 80 000 euron kokonaisvoiton, mainoskulujen tuotto on 4 euroa. Tämä tarkoittaa, että jokainen sijoitettu euro tuotti 4 euron voiton.

Kaikki yli > 1 tarkoittaa, että olet ottanut enemmän rahaa kuin olet käyttänyt.

ROAS-analyysi osoittaa, onko analysoitu sosiaalisen median kanava sinulle kannattava. Loppujen lopuksi et todellakaan halua kuluttaa mainontaan pitkällä aikavälillä enemmän rahaa kuin mitä se tuottaa. Korkeampi ROAS on siis parempi.

Laskin

Laske mainoskulujen tuotto verkossa ilmaiseksi:

• ROI-laskuri

SOV: ääniosuus

Kaava: Miten ääniosuus lasketaan?

• Share of Voice = (omien mainintojen summa / kaikkien kilpailijoiden kaikkien relevanttien mainintojen summa) x 100.
• Esimerkki = 4 000 / 50 000 x 100 = 8 %.

Esimerkki

Jos esimerkiksi yrityksesi hashtagit mainittiin 60 kertaa ja muut asiaankuuluvat hashtagit mainittiin yhteensä 100 kertaa, sinulla on 60 prosentin ääniosuus. Tämä tarkoittaisi, että olet vakiinnuttanut asemasi alasi johtavana asiantuntijana.

Miten nähdä brändienne merkitys kilpailussa?

Laskin

Laske ääniosuutesi verkossa ilmaiseksi:

• Äänen osuuden laskuri