Facebook-mainokset: Mainosten sijoittaminen

Miten Facebook-mainokset toimivat? Insights

Tässä on lyhyt katsaus teknisiin mahdollisuuksiin, joita käytämme Facebook-toimistona. 3 pientä esimerkkiä.

Sisältö ensin! Sisältö on kuningas. Käyttäjille, mutta myös Facebookin algoritmille. Mikään ei toimi ilman hyvää sisältöä, minkä vuoksi teemme ”enemmän kuin vain” postauksia, vaan keskitymme suorituskykyyn.

Vain yksi esimerkki, 85 prosentin tavanomaisten mainosten lisäksi.

Clickbaiting: Huomio 1 sekunnissa

Esimerkiksi clickbait-toiminnalla, joka herättää nopean huomion ja halun saada lisää, se on tämän työkalun tavoite.

Sisällön on aktivoitava käyttäjiä suoraan, koska sinulla on vain sekunnin murto-osa aikaa herättää huomiota. Kilpailijasi on vain pyyhkäisyn päässä.

Hyvin yksinkertainen esimerkki on Facebook-video, joka näytetään käyttäjille mainoksena. Vihje! Aina äänellä ja tekstillä, jos ääni on poistettu käytöstä. Alku:

• Tiedätkö jo tämän?

Emme ole vielä luoneet räikeää otsikkoa, mutta olemme saaneet käyttäjän huomion, ”tiedänkö mitä”? Hinta nousee välittömästi, riippumatta siitä, katsooko käyttäjä keskimäärin mainosvideota vai klikkaako hän sitä. Mutta clickbait on vielä räikeämpää.

• Tämä laite on muuttanut elämäni!

Tietty prosenttiosuus käyttäjistä tulee nyt myös tietoiseksi siitä, ”mikä on muuttanut heidän elämäänsä”? He haluavat jo tietää lisää ja sinulla on X enemmän katseluaikaa ja klikkauksia.

Tai myös:

• 8 kohtaa, jotka muuttivat elämäni. Numero 7 oli voimakas!

Tällaiset otsikot aktivoivat enemmän käyttäjiä ja herättävät huomiota. Mitä tehokkaampi mainos, sitä parempi suorituskyky ja sitä enemmän tavoitteita saavutat Facebook-mainoksillasi.

Samalla voit nähdä, että on monia tapoja kohdistaa mainoksia käyttäjille. Siksi niitä kaikkia testataan toisiaan vastaan! Tähän me tulemme. Kaksi pientä Facebook-mainonnan Insightsia.

Jaettu testaus: kampanjan optimointi (esimerkki sähköautoista)

Yksinkertaisesti selitettynä jaetussa testauksessa tai A/B-testauksessa eri mainosmuotoja verrataan toisiinsa.

Eri mainoksia (mutta myös kohderyhmiä jne.) voidaan verrata keskenään käyttämällä esimerkiksi klikkausprosenttia.

• Näyttö A – 5,6%
• Näyttö B – 5,9%
• Näyttö C – 3,6%
• …

Mainoksia testataan, mutta myös kohderyhmiä. Mainokset A/B/C miehille, naisille, tietylle iälle.

• Mainos A / Miehet – 6.2%
• Mainos A / Naiset – 6,9%
• Mainos B / Miehet – 7.3%
• …

Testataan myös edellä kuvattuja matkapuhelinmalleja, aloitussivun värejä ja paljon muuta.

• Näyttö A / Miehet / iPhone 13
• Näyttö A / Miehet / iPhone 12
• Näyttö A / Miehet / iPhone 11
• …

Myös intressit ovat mahdollisia, vaikkapa sähköautojen valmistajalle:

• Näyttö A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Tesla”
• Mainos A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Nio”

Jatkamme median kanssa:

• Mainos A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Tesla” / Valokuvamainos
• Mainos A / Miehet / iPhone 13 / Kiinnostus ”Tesla” / Videomainos

Ja niin edelleen…

Hyville suorituksille annetaan enemmän mediabudjettia, vähemmän hyviä suorituksia muutetaan tai poistetaan. Näin yksittäisistä mainoksista (kampanjoista) tulee yhä tehokkaampia ja tunnusluvuista yhä parempia.