YouTuben etenemissuunnitelma: työpajasta strategiaan

YouTube-tiekartta ja strategiamme tuovat siis selkeän linjan sosiaaliseen ja YouTube-markkinointiin.

Tällaisen etenemissuunnitelman luomiseksi käymme työpajassa yhdessä asiakkaidemme kanssa. Täällä tutustumme sinuun, brändiisi, kohderyhmääsi ja tuotteisiisi. Vastavuoroisesti te tutustutte meidän toimistoomme, sen palveluihin ja arvoihin:

• Missä muodossa omat tuotetut videomme ovat?
• Mikä on videoiden sisältö ja rakenne?
• Millä säännöllisyydellä videoita julkaistaan YouTubessa?
• Miten videoiden ja YouTube-kanavan sijainti voidaan optimoida?
• Miten voit saada enemmän näkyvyyttä?
• Miten yritykselle rakennetaan aktiivinen yhteisö?

Strategia on näin määritelty ja sitä optimoidaan jatkuvasti päivittäisessä työssä raportoinnin ja seurannan avulla. Hyvin harmonisoitu YouTube-toimisto on siis paljon arvokas. Sillä näin syntyvät luovimmat ideat ja yrityksesi parhaat konseptit.

Kohderyhmät: Kohderyhmät: Tietoisuus, ostajat, työntekijät & Co.

Kyse on myös kohderyhmistä, mutta myös hyvin läheisistä sidosryhmistä (sidosryhmän määritelmä: Henkilö, jolle on etujensa vuoksi tärkeää, miten tietty yritys käyttäytyy) lehdistöstä työntekijöihin. Kuka on yritykselle läheinen ja miksi? Kenellä ei ole aiempaa kosketusta yritykseen tai brändiin? Mitä enemmän ymmärrystä brändistäsi ja palveluistasi on, sitä paremmin voidaan järjestää seuraava vaihe matkalla sosiaalisen median tavoitteiden täyttämiseen.

Sinun voittosi: näkyvyys ja tunnettuus

Toimivassa liiketoiminnassa YouTube-markkinoinnin avulla saavutat yrityksellesi seuraavat edut:

1. brändin tunnettuus (brändin tunnettuus)

YouTube on erinomainen kanava brändin luomiseen, varsinkin kun videon kesto on niin pitkä (useimmat brändivideot ovat 8-10 minuutin pituisia; yleinen keskiarvo on 12 minuuttia).

2. tavoittavuuden lisääminen strategian avulla

Säännöllinen, ennalta suunniteltu sisältö takaa katsojien ja fanien määrän merkittävän kasvun omalla YouTube-kanavallasi.

3. kohdennettu mainonta (kiinnostuksen kohteet, ikä jne.).

Kohdennettua mainontaa muiden aiheeseen liittyvien videoiden yhteydessä, jotta kiinnostuneet voidaan ohjata omaan tarjoukseesi.

4. parempi näkyvyys pitkällä aikavälillä

YouTube kuuluu Googlelle, joten strategisella YouTube-markkinoinnilla saavutetaan kaksinkertainen vaikutus. Parempi näkyvyys YouTubessa ja myös Googlessa, maailman suurimmassa hakukoneessa.

Hyvää videota klikataan ja katsotaan vuosia!

Oman tuotemerkin tunnettuuden takana on myös konversio, myynti.

YouTube hakukoneena

Tiesitkö… YouTube on maailman suurin hakukone (Googlen jälkeen). Olipa kyse sitten opetusohjelmista, aloittelijoille tai asiantuntijoille tarkoitetuista videoista, mutta myös keskusteluista ja seurantavideoista. Ihmiskunta informoi itseään YouTubessa. Näin ollen sinun on suunniteltava sisältösi.

Seuraavassa kerrotaan tarkemmin YouTube-strategian laatimisesta.

Haluatko aloittaa YouTube-markkinoinnin nyt? Neuvomme sinua: Ota yhteyttä

Kilpailuanalyysi ja tavoitteiden määrittely

Kilpailija-analyysi ei ole keskeisessä asemassa ainoastaan YouTube-markkinoinnissa, vaan kilpailijoiden analysointi ja huomioon ottaminen on keskeinen osa markkinointistrategiaa.

Erityisesti ne opetukset, joita voidaan ottaa muiden virheistä, mutta myös menestyksestä, ovat erittäin arvokkaita oman kanavan kannalta. Jotkut ovat onnekkaita, kilpailevia tarjouksia on vain muutama. Toisilla aloilla, esimerkiksi kauneuden tai muodin alalla, kilpailu on erittäin kovaa, erityisesti tuhansien bloggaajien vuoksi, jotka julkaisevat sisältöä ilmaiseksi. Tutustumalla kilpailijoiden, mutta myös bloggaajien ja brändien kanaviin, voidaan löytää aukkoja, jotka voidaan täyttää omalla sisällöllä. Mitä tarkempi markkinarako on, tietysti yhtäaikaisessa virrassa riittävän tavoittavuuden kanssa, sitä helpompi on saavuttaa hyvä sijoitus YouTubessa. Myös säännöllisyydellä on suuri merkitys. Juuri tästä syystä on erityisen tärkeää tarkastella julkaisujen määrää ja tiheyttä, kun ollaan tekemisissä kilpailijoiden kanssa. Hyvin yksinkertainen strategia YouTubea varten olisi esimerkiksi seuraava:

• Tee sisällöstä 10 % pidempää
• Julkaise 10 % useammin

Tällaiset yksinkertaiset tavoitteet ja paljon monimutkaisemmat tavoitteet asetetaan oman yrityksen ja myös kilpailijoiden analyysin perusteella. Tavoitteet jaetaan eri prioriteetteihin, joista päällimmäisenä ovat yhteisön rakentaminen ja säännölliset julkaisut. Tavoitteet paketoidaan sitten konkreettisiin työsuunnitelmiin, esimerkiksi toimitussuunnitelmaan mutta myös tuotantosuunnitelmaan.

Teemapuu ja strategia

YouTube-strategiaan kuuluu oman kanavasi ja julkaisujesi lisäksi tietenkin myös sisällöntuotanto (tästä lisää hetken kuluttua). Videotuotannoissa pätee: mitä parempi suunnittelu, sitä vähemmän vaivaa. Videotuotannoissa sisältö on paitsi suunniteltava hyvin tarkasti, usein eri osat tuotetaan samana päivänä. Tämä elokuvan ja tuotannon suunnittelu vaatii paljon kokemusta. Kokemusta tarvitaan esituotannossa, mutta myös videoiden jälkituotannossa. Organisaatio ulottuu siis videosisällöstä videolaitteisiin ja videoiden jälkikäsittelyyn. Jälkituotantoon ei kuulu vain editointi, vaan myös animaatiot ( animoidusta GIF:st ä erikoistehosteisiin), nimellä varustetut bannerit, logot vesileimoina, esineet, grafiikka ja videot videossa.

Kilpailuanalyysi ja tavoitteiden yhteenveto:

• Kilpailijoita tarkastelemalla voit nähdä monia virheitä ja onnistumisia, joita voit hyödyntää omassa kanavassasi.
• Jos seuraat kilpailua, voit löytää alan puutteita.
• Jos tarkastelet kilpailijoitesi julkaisujen säännöllisyyttä, voit nopeasti kehittää strategian, jonka tavoitteena on lisätä sisältöä.

Asetettujen tavoitteiden ja strategian ansiosta videoita julkaistaan nyt säännöllisesti toimituksen aikataulun mukaisesti, esimerkiksi joka sunnuntai klo 17.00. Maanantaina kaikkiin kommentteihin vastataan sitten välittömästi sosiaalisen median vastuuhenkilöiden toimesta. Täydellinen järjestelmä videoita ja YouTube-markkinointia varten!

Tavoitteiden, strategian ja sisällöntuotannon jälkeen on vuorossa videoiden optimointi.

Optimoi oma YouTube-kanavasi

Miksi sinun pitäisi optimoida YouTube-videoita? YouTube kuuluu Googlelle, ja Googlen yhteydessä käytät varmasti jo termiä hakukone. Googlen kohdalla erityisesti, jopa maailman suurimmassa hakukoneessa. YouTube kuuluu Googlelle ja YouTube käyttää myös sivun sisäistä hakua videoiden löytämiseen. Tämä hakualgoritmi on erittäin tärkeä yrityksille ja myös palveluntarjoajille, koska se päättää, mitkä videot näkyvät kärjessä ja mitkä eivät. Kuten tästä lämpökartasta näkyy, hakukoneissa kaikki keskittyy kärkisijoihin. Sama pätee myös Googleen. Tässäkin ykkössijalla olevia videoita klikataan yli 90-prosenttisesti.

YouTube-mainonta: Sijoita mainoksia

Saavutettavuus ei tule itsestään (varsinkaan yrityksille) YouTubessa. Nyt YouTuben tavoittavuuden lisäämisen ytimeen: YouTube-mainokset.

YouTube-mainokset osoitteessa youtube.com

YouTube-mainokset sovelluksessa

Esimerkki: Kohdennettu mainonta = ei rahan tuhlausta.

Maksullisella näkyvyydellä tarkoitetaan videoiden kohdennettua jakelua tietyille kohderyhmään kuuluville henkilöille ennalta määritetyllä budjetilla. Erityisesti juuri lanseerattujen kanavien kohdalla kannattaa miettiä maksullista tavoittavuutta ja mainontaa. Videoita tuotetaan nimittäin suhteellisen kalliisti. Jos sinulla ei ole alussa yhtään seuraajaa, eli ihmistä, joka seuraa sinua, videosi tavoittaa vain muutaman ihmisen. Sitä et tietenkään halua, joten kannattaa miettiä mainontaa!

Kuinka paljon mainonta YouTubessa maksaa? Tästä lisää hetken kuluttua, laskelman ja esimerkin kera.

Pääsääntöisesti voit suunnilleen orientoitua siihen, että vaikutuksen ja klikkauksen hinnat eivät poikkea merkittävästi esimerkiksi Google AdWordsin arvoista. Tämä tarkoittaa sitä, että et luo laskeutumissivuja ainoastaan hakukoneille, kuten Googlelle, vaan myös yksittäisiä laskeutumissivuja YouTuben kävijöille & klikkauksille.

Sitten lähetät kerätyn liikenteen erityiselle aloitussivulle (tarjoukseen).

Miksi aloitussivut eroavat toisistaan?

Käytettävyys on yksi tärkeimmistä avainsanoista erityisesti verkkomarkkinoinnissa ja laskeutumissivuilla. Mitä paremmin verkkotarjontamme on optimoitu kohderyhmäämme varten, sitä paremmin se menestyy. Hyvin yksinkertainen esimerkki olisi seuraava, tarjouksemme vetoaa erityiseen niche-yleisöön.

Esimerkkinä parhaista käytännöistä ovat aurinkojärjestelmät. Kohderyhmäanalyysin perusteella tiedämme, että yleensä vain talonrakentajat (kohderyhmä 1) käsittelevät tätä aihetta, jotka aikovat pian investoida omaan uudisrakennukseensa, kohderyhmä numero 2 on olemassa olevat talot, jotka aiotaan muuttaa, ja kohderyhmä numero 3 on käsityöläiset ja ammattilaiset, jotka haluavat saada tietoa teknisistä innovaatioista tai muista tuotteista.

Tyhjennä tarjous käyttäjän klikkauksen jälkeen:

Avainluvut: KPI (Key Performance Indicator)

Monet asiakkaamme ovat kysyneet meiltä yhä useammin viimeisten kahden tai kolmen vuoden aikana, miten vaikuttajamarkkinointi oikeastaan toimii?

CPC (click price) & Co. – Mitä myynti maksaa?

Vaikuttajamarkkinoinnista on tulossa yhä merkityksellisempää, koska on olemassa kanavia, jotka tavoittavat kohderyhmät erittäin tarkasti, esimerkiksi tietyn aiheen, kuten ”kiinteistöt” tai ”hajuvedet”, osalta. Jos nämä kanavat tavoittavat 500 000 ihmistä tai jopa miljoona ihmistä, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta, koska he ovat seuranneet kanavaa itsenäisesti, kyseessä on erinomainen sijoitusmahdollisuus. Lasketaan klikkaushinnat esim. hakukoneoptimoinnin kautta ja suhteutetaan ne.

Vinkki! Voit myös nopeasti laskea kampanjasi CPC-laskurillamme.

CPC:n laskeminen

Hakukonemainonnan kautta:

• Parfyymin”klikkaushinta 63 senttiä, 10 000 verkkokaupan kävijää maksaa vastaavasti 6 300 euroa.
• CPC (klikkauksen hinta): 63.0 senttiä

YouTubessa:

• YouTube-video 10 000 €, 14 000 verkkokaupan kävijää.
• CPC: 71,4 senttiä

CPC:n kaava

CPC = Kustannukset / kävijä

Näin ollen tarvitsemme 12 prosenttia enemmän budjettia vaikuttajakampanjaamme. Teoriassa pysyisimme tietysti nyt SEO-kampanjassamme. Koska puhtaiden mainoskustannusten lisäksi tulevat vielä organisatoriset lisäkustannukset. Hyvällä SEO-kampanjalla ei ole juuri mitään vaivaa.

Vaikuttaja = Saavutettavuus + imago (ei vain CPC).

Myynti on tietysti loppujen lopuksi vieläkin tärkeämpää. Jos vertaat näitä kahta arvoa, näet nopeasti, kumpi kampanja oli sinulle lopulta tehokkaampi – aivan kuten CPC-hinnan kohdalla. Tämän perusteella voit nyt tehdä päätöksen. Vaikuttajamarkkinoinnissa on kuitenkin edelleen korostettava, että kyse ei ole vain puhtaasta klikkaushinnasta vaan myös positiivisesta brändimielikuvasta.

Vaikuttajan imagonsiirron ja kaikkien hänen yhteisölleen antamiensa myönteisten puolien ansiosta myös hänen brändinsä hyötyy. Siksi jotkut asiakkaat eivät enää varaa malleja kuvauksiin, vaan he varaavat vaikuttajia suoraan. Kaksinkertainen lisäarvo! Muista siis, että vaikuttajamarkkinoinnilla saat myös bloggaajan positiivisen kuvan päälle.

Yhteydenotot vaikuttajiin, suunnittelu, analyysit ja laskelmat – kaikkiin näihin tehtäviin tarvitaan oikea kumppani, oikea YouTube-toimisto. Jos haluat ottaa ensimmäisen askeleen, odotamme mielenkiinnolla tiedusteluasi sähköpostitse tai puhelimitse.

PPC-hinta ja -käyttö (lähinnä hakukoneet)

Vastakohtana on orgaaninen tavoittavuus eli kävijät, jotka eivät tule verkkoprojektiisi mainonnan vaan hyvän sisällön (esimerkiksi aiheeseen liittyvän blogin) kautta.

Tuloksena on sitten CPC, ”cost-per-click”.

PPC tapahtuu hakukoneissa, mutta myös sosiaalisissa verkostoissa. Sosiaalisissa verkostoissa ihmisiä ei kuitenkaan yleensä laskuteta klikkausten vaan näyttökertojen perusteella. Tekninen termi CPM tarkoittaa ”cost-per-mille”. Yksinkertaisesti selitettynä kustannukset 1 000 mainoksen katselukerrasta.

Google-mainokset ovat erityisen suosittuja PPC:ssä.

Google-mainokset: Mitä se on?

CPC, CPM, AdWords, näyttökerrat, klikkaukset,… monia suorituskykymarkkinoinnin teknisiä termejä! Tänään haluamme selittää Google Ads -mainontaa hyvin yksinkertaisesti ja perustuen useimmin kysyttyihin kysymyksiin. Miten mainonta toimii Googlessa? Miten sijoitan mainoksia Googleen? Mitä Google AdWords todella tekee? Googlen mainontaa, kohderyhmiä, kohdentamista ja markkinointikampanjoita käsittelevänä toimistona saamme päivittäin monia kysymyksiä. Olemme keränneet tärkeimmät niistä ja haluamme vastata niihin tässä. Miten mainonta Googlessa toimii, hakukonemarkkinointi (SEM), selitetään vaihe vaiheelta.

• Google-mainokset

Podcast-jakso Spotifyssa

Takaisin yleiskatsaukseen: Markkinointipodcast.

Streamaa ja opi nyt ilmaiseksi osoitteessa:

• Spotify – Markkinointipodcast
• ITunes – Markkinointipodcast
• Amazon – Markkinointipodcast
• Deezer – Markkinointipodcast
• Google – Markkinointipodcast

Markkinointi Shorty: Pinterest ja Entrepreneur Books

Lisää markkinointipätkiä? Seuraa meitä myös Youtubessa. Viikon aihe:

1. Pinterest: Mainonta, SEO ja tavoittavuus

Pinterest: Mainonta, SEO ja tavoittavuus

Ote jaksosta #3

Pinterestiä aliarvioidaan! Jos tarkastellaan pelkästään osakekurssia viimeisten 12 kuukauden aikana (yli 300 %), niin nopeasti ymmärtää, että jotain on tulossa. Tässä otteessa jaksosta #3 Lasse esittelee sinulle muutamia Pinterestin oivalluksia sosiaalisen median toimistoltamme suoraan kentältä.

Ylimääräistä. Top 3 Lassen yrittäjäkirjat

Ote jaksosta #3

Jakson 3 lopussa saat Lasselta 3 parasta kirjavinkkiä yrittäjille.

Maavertailu, keskimääräinen CPC-hinta Euroopassa

Tämä uusi maavertailu on erittäin mielenkiintoinen. Ennen kuin tarkastelemme tilastoja keskimääräisestä CPC-hinnasta Euroopassa, ensin kysymykseen, miten lasken CPC:n?

Hinnan määrittämiseen vaikuttavat tekijät

Mainonnan hinta (riippumatta siitä, onko kyseessä sosiaalinen media vai hakukone) lasketaan kysynnän ja tarjonnan perusteella. Mitä enemmän käyttäjiä on tietyllä toimialalla, sitä kalliimpi hinta on, ja mitä enemmän toimialan kilpailijoita on aktiivisia tietyllä avainsanalla tai tietyssä ryhmässä, sitä kalliimpi hinta on. Sitä vastoin avainsanat ja kohderyhmät, joissa on vähemmän kilpailua, maksavat vähemmän.

Hakukoneissa tapahtuvalle mainonnalle ei ole olemassa yhtenäistä keskihintaa. On kuitenkin erittäin mielenkiintoista tarkastella vertailulukuja erityisesti muihin Euroopan naapurimaihin nähden.

Tarkka hinta voidaan määritellä vain päivittäin.

CPC:n maavertailu ja kustannukset

Se riippuu voimakkaasti toimialasta, kysynnästä ja kilpailusta. Joidenkin klikkausten hinnat voivat nousta 12, 14 tai jopa 16 euroon. Yleisesti ottaen keskimääräinen klikkauksen hinta Saksassa on 0,62 euroa.

CPC Saksassa: 0,62 euroa

Vertailu muiden maiden CPC-hintoihin on erittäin mielenkiintoinen. Tässä näet maavertailun. Tarkemmin sanottuna hakukoneissa tapahtuvan mainonnan keskimääräinen kustannus per klikkaus (CPC) vuonna 2018 (Yhdysvaltain dollareina).

1. Sveitsi: 0,80 euroa CPC
2. Norja: 0,77 euroa CPC
3. Yhdistynyt kuningaskunta: 0,71 Euro CPC
4. Ruotsi: 0,62 euroa CPC
5. Saksa: 0,62 euroa CPC
6. Itävalta: 0,53 euroa CPC
7. Irlanti: 0,49 euroa CPC
8. Beligen: 0.49 Euro CPC
9. Alankomaat: 0.49 Euro CPC
10. Suomi: 0,49 Euro CPC
11. Tanska: 0,49 Euro CPC
12. Ranska: 0,46 euroa CPC
13. Espanja: 0,31 euroa CPC
14. Italia: 0,29 euroa CPC
15. Puola: 0,17 euroa CPC

Lisää tilastoja löydät Statistasta

Hintalaskelma: mainostila ja kilpailu – ote

Tässä on ote artikkelistamme aiheesta Google Ads, mainonta hakukoneissa.

Mainoshinnat ovat erittäin yksilöllisiä riippuen siitä, millä alalla yrityksesi toimii, keitä haluat tavoittaa ja kuinka paljon kilpailua sinulla on omalla alallasi. Aiheet, kuten rahoitus, lomat, hotellit, kiinteistöt,…, ovat täynnä kovaa kilpailua. Tämä edellyttää siis älykkäitä konsepteja ja strategioita, joilla varmistetaan tarvittava lisähuomio hakukoneissa ja kilpailijoiden joukossa. Jotta saisit käsityksen siitä, kuinka paljon mainos Googlen sivuilla maksaa, haluaisimme antaa sinulle hieman tietoa eri aloista ja sektoreista.

Täältä näet tiettyjen hakukyselyjen klikkaushinnan. Mutta eron huomaa myös oikeinkirjoituksessa. Lyhyesti kuvattuna: Varaat mainospaikkoja (yksittäisiä avainsanoja) Google AdWordsin avulla. Mitä vähemmän mainospaikkoja on saatavilla, sitä korkeampi hinta. Kuten nähdään esimerkissä ”osta talo Berliini” verrattuna ”osta talo Berliini” – 50% säästetty!!!!

• ”Osta talo Berliini”, jossa 9 900 hakua kuukaudessa on 1,10€ / klikkaus
• ”Osta talo Berliinistä”, jossa 1 000 hakua kuukaudessa on 1,19€ / klikkaus
• ”Osta Berliinin talo” 720 hakua kuukaudessa on vain 0,55€ / klikkaus

Jos onnistut saavuttamaan 10 000 kävijää kuukaudessa, saavutat 120 000 kävijää vuodessa. 120 000 klikkausta, joita ei tarvitse rahoittaa maksetulla mainonnalla. Näin ollen hakukoneoptimointi kannattaa pitkällä aikavälillä erittäin hyvin.

• 120 000 kävijää vuodessa keskimäärin 0,92 € / klikkaus = 110 400 € vastaava arvo.
• Hyvä hakukoneoptimointihanke, joka houkuttelee 120 000 kävijää viiden vuoden aikana, tavoittaa yhteensä 600 000 ihmistä, mikä vastaa 552 000 euroa.
• Säästätkö rahaa pitkällä aikavälillä SEO:n avulla? Miten hakukoneoptimointi (SEO) toimii

Uusi! Natiivimainokset: suosittelumarkkinointi

Natiivimainoksilla (myös natiivit display-mainokset) tarkoitetaan kaikkia maksullisia mainosmuotoja, jotka on merkitty huomaamattomasti mainoksiksi. Natiivimainonta on yksinkertaisesti mainontaa, joka ei näytä mainonnalta. Natiivimainokset tarjoavat pieniä haittoja, mutta pääasiassa etuja. Tiesitkö jo? AppNexusin valkoisen kirjan mukaan natiivin display-mainonnan CTR on keskimäärin 8,8 kertaa korkeampi. Forbesin mukaan ostoaikomus kasvaa 18 prosenttia natiivimainosten avulla. Mittaamme myös aina korkeampaa CTR:ää asiakasprojekteissamme. Miten tämä liittyy asiaan? Sisällön personointi, tarinankerronta ja hienovaraisemmat viestintäkanavat: suosittelumarkkinointi. Miksi natiivimainonta? Mitä on natiivimainonta? Mitä on natiivimainonta?

• Natiivimainokset

• Lisää Facebook-toimistostamme

Vinkki toimittajilta! Opi askel askeleelta ja ilmaiseksi: Facebook-mainokset ja mainokset

Facebook-mainokset vain 1 sentillä per klikkaus?

E-kirjassa opit:

1. Miten löytää mainonnan kannattavin kohderyhmä?
2. Miten voit tehdä uudelleenkohdentamisen täydelliseksi Facebook Pixelin avulla?
3. Mitkä kuvat ja tekstit toimivat parhaiten Facebook-mainoksissa?
4. Miten saavuttaa 20 %:n ja sitäkin korkeampi klikkausprosentti pitkällä aikavälillä?
5. Kuinka käyttää mukautettuja yleisöjä ja lookalike-yleisöjä täydellisesti?
6. Kuinka saavuttaa maksimaalinen tavoittavuus vain 0,01 eurolla per klikkaus?
7. EBook: 1 sentti per klikkaus Kaava

Artikkelissamme selitetään kaikki Facebook-mainonnan perusteet. Facebook tarjoaa tähän käytännöllisen ratkaisun, sillä mainokset voidaan kohdistaa hyvin tarkasti. Voit kohdistaa mainonnan tietylle ikäryhmälle, tietylle alueelle tai tietylle kiinnostuksen kohderyhmälle. Ihmiset näkevät mainokset ja ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa: Yleisesti toivottu ja suosittu vuorovaikutus. Vuorovaikutusprosentti on erittäin tärkeä työkalu, jolla voidaan mitata kampanjoiden onnistumista sosiaalisissa verkostoissa.

Pois artikkelista, tässä taas on kirjan kirjoittajan johdanto, 1 Cent Click Formula.

• Aloita nyt 1 sentti per klikkaus -kaavalla

Vuorovaikutusprosentti Facebook-mainosten onnistumisen mittarina

Yksi digitaalisten mainoskampanjoiden suurimmista onnistumisen indikaattoreista on mainoksen vuorovaikutusaste. Vuorovaikutusprosentti ei koske vain pelkkää tavoittavuutta vaan myös käyttäjien osallistumista. Arvo on sitä korkeampi, mitä enemmän vuorovaikutusta eli mitä enemmän tykkäyksiä ja kommentteja on tehty tai mitä useammin omaa julkaisua on jaettu. Useimmissa sosiaalisissa verkostoissa vuorovaikutusaste on 2-10 prosenttia. Esimerkiksi bloggaajan tai vaikuttajan arvo mitataan tämän mukaan. Samoin paras yksittäinen kampanja lasketaan tässä Facebook-mainosten osalta. Mutta katsotaanpa ensin Facebook-mainoksia, miltä ne näyttävät?

Kun aloitat mainoskampanjan Facebookissa, sinun on ensin napsautettava Facebook Business Manageriin rekisteröidäksesi mainostilisi. Siellä voit muuttaa profiilisi mainostajaksi ja luoda mainoksia omille fanisivuillesi ja projekteillesi, jotka veloitetaan omalta tililtäsi. Maksu suoritetaan luottokortilla tai PayPalilla. Jos sinulla on olemassa oleva mainostili, voit aloittaa ensimmäisellä mainoksellasi. Suosittelen kuitenkin ensin kohdentamispikselin integroimista!

Facebookin uudelleenkohdentamispikseli: Käyttäjät voivat toistaa mainoksia uudelleen

Mikä on uudelleenkohdentamispikseli? Niin sanottu Facebook-pikseli on itse asiassa vain yksi pieni grafiikka, jossa on pieni koodi. Tämä pikseli on läpinäkyvä ja, kuten nimestä voi päätellä, vain yhden pikselin korkuinen tai levyinen. Tämä tekee siitä näkymättömän verkkosivustolla. Jos lisäät tämän pikselin omalle verkkosivustollesi tai verkkokauppaasi, Facebook rekisteröi kaikki käyttäjät kuvatiedostoa ympäröivän pienen skriptin avulla. Kun nämä käyttäjät palaavat Facebookiin, heille voidaan tarjota kohdennettuja tuotteita mainosten muodossa. Tämä periaate auttaa yrityksiä ja markkinointiosastoja ennen kaikkea tavoittamaan paljon kohdennetummin jo mukana olevat ihmiset.

Muistatko vuorovaikutusasteen? Vuorovaikutusprosentti on tässä tapauksessa erityisen korkea, koska käyttäjät tuntevat tuotteesi tai tuotemerkkisi jo ennestään. Tämä lisää merkittävästi myynnin ja sopimuksen mahdollisuutta.

Mutta palataanpa takaisin Facebook Business Manageriin, jossa voit asettaa ensimmäiset mainoksesi Facebookissa.

Lisätietoja toimistostamme Social Media One

Tarjoamme älykkäitä ratkaisuja ja konsepteja kampanjoihin monissa kaupungeissa. Tutustu taloudellisesti suurimpien kaupunkien potentiaaliin täällä:

• Berliini
• Hampuri
• München
• Köln
• Hannover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Mainostaminen Facebookissa on niin helppoa!

Luo kampanja: Vain yksi nimi

Mainostenhallinnassa luot ensin yhden kampanjan. Kampanja sisältää erilaisia mainosryhmiä, jotka puolestaan sisältävät yksittäisiä mainoksia. Tämä antaa mainoksille kaksitasoisen sisäkkäisyyden. Suurena etuna on, että voit aina soveltaa kampanjan tai yksittäisen mainosryhmän yleisiä asetuksia kaikkiin siihen liittyviin yksittäisiin mainoksiin. Tämä auttaa esimerkiksi, jos sinulla on viisikymmentä yksittäistä mainosryhmää ja haluat lisätä kokonaisbudjettia 10 eurolla päivässä. Muutamalla napsautuksella voit muuttaa kaikkien yksittäisten mainosten asetuksia yhdistelemällä niitä. Tämä on ratkaiseva etu nopeuden kannalta, varsinkin jos kampanjat ovat suurempia eivätkä sisällä enää vain ”muutamia” mainoksia.

Muistetaan siis, että ensin on luotava yksi kampanja. Siirrytään nyt mainosryhmiin. Lähinnä Facebookin mainosryhmä, Ad Manager.

Mainosryhmät: Asetusvaihtoehtojen maailmanlaajuinen hallinta

Yksittäiset mainosryhmät Facebookin Ad Managerissa määrittävät yksittäiset kohderyhmät. Tässä sanotaan globaalisti, että koko mainosryhmälläsi pitäisi olla esimerkiksi tietty kiinnostuksen kohde. Kaikki sen alapuolella olevat mainokset perustuvat tähän kiinnostuksen kohteeseen. Täällä voit myös hallita kampanjan päivittäisiä budjetteja globaalisti, kuten juuri mainittiin. Kun yksittäinen mainosryhmä on luotu, voit monistaa sen muutamalla napsautuksella ja muuttaa ryhmien perusarvoja.

Voit esimerkiksi luoda mainosryhmän kohderyhmän kiinnostuksen kohteiden lisäksi myös asuinpaikan, sukupuolen ja iän perusteella.

Jos kopioimme tämän mainosryhmän, voimme nopeasti vaihtaa yhden muuttujista ja asettaa, että mainosta ei näytetä erityisesti naisille vaan esimerkiksi miehille. Kaikki muut muuttujat sekä ikä ja asuinpaikka, myös edut pysyvät samoina. Näin voit nopeasti koota portfolion esimerkiksi mainostamalla tietyn kilpailijan faneille ja jakamalla heidät vain yksittäisiin ryhmiin, esimerkiksi 20-30-vuotiaisiin miehiin, 30-40-vuotiaisiin miehiin jne. Miksi eri mainokset jaetaan näin?

CPC on kuningas! Yhteydenoton hinta tuhatta kohden (CPM) ja vuorovaikutus

Facebookissa tapahtuvan mainonnan etuna on se, että markkinointiviestejä levitetään kohdennetusti. Jos ajattelemme vain klassista mainosjulistetta, tuhannet ihmiset kulkevat sen ohi päivittäin. He kuuluvat kuitenkin eri yhteiskuntaluokkiin, heillä on erilaisia kiinnostuksen kohteita, he eivät välttämättä asu samassa paikassa, jossa juliste on ripustettu, he ovat miehiä tai naisia, vanhoja tai nuoria. Näin ollen ei ole koskaan mahdollista määrittää tarkasti, millainen vaikutus yksittäisellä mainosjulisteella on ollut tai tulee olemaan yksittäiseen henkilöön tietyssä paikassa. Perinteisen mainonnan vaikutuksia voidaan mitata vain suurina määrinä.

Facebook-mainosten kohdalla tilanne on täysin erilainen! Täällä voimme määrittää tarkalleen, kenen pitäisi nähdä mainoksemme, mikä lisää tehokkuutta valtavasti. Voimme myös määrittää, lähetetäänkö mainoksia vain mobiililaitteilla vai työpöydällä. Tämä lisää paitsi tehokkuutta myös tavoittavuutta suhteessa annettuun budjettiin. Sosiaalisen median johtaja mittaa menestystä muun muassa CPC:n avulla. CPC ei tarkoita mitään muuta kuin kustannuksia per klikkaus. Mitä alhaisemmat ovat klikkauksen ostokustannukset, sitä onnistuneemmin ne muuntuvat, kun oletetaan, että kohderyhmä on yhteinen.

CPM tarkoittaa hintaa tuhatta kontaktia kohti. Se vastaa kysymykseen, kuinka paljon rahaa on investoitava, jotta tuhat ihmistä näkee kyseisen mainoksen(näyttökertoja). Jos keskitymme hyvin yksinkertaiseen kampanjaan, hinta tuhatta kontaktia kohti on sosiaalisen median markkinoinnissa vain noin 20 prosenttia suhteessa klassiseen CPM:ään printtilehdessä tai päivälehdessä. Tämä tarkoittaa, että samalla budjetilla saat viisi kertaa enemmän tehokkuutta! Juuri tämä innostaa yrityksiä sosiaalisen median markkinoinnissa. Klikkaa tästä 1 sentti per klikkaus -kaavaan.

Yksittäiset mainokset Facebook Ads Managerissa: A/B-testi

Ensin luodaan ylempiasteinen kampanja ja nimetään se, esimerkiksi ”50 % alennus”, ja sen jälkeen luodaan mainosryhmät ja niiden kohderyhmät. Kuten näet, olemme tähän mennessä huolehtineet lähinnä mainoskampanjan rakenteesta ja perustamisesta. Nyt on visuaalisen ilmeen ja suunnittelun aika.

Kun olet luonut mainosryhmän, voit sijoittaa siihen erilaisia yksittäisiä mainoksia. Nämä yksittäiset mainokset sisältävät esimerkiksi erilaisia kuvia, videoita tai jopa kokonaisen diaesityksen. Jokainen yksittäinen grafiikka saa oman mainoksensa. Näin saavutetut tulokset voidaan myöhemmin erottaa tarkasti toisistaan. Tekstit voivat tietysti myös vaihdella, käytätkö hymiöitä vai et? Kaikki nämä mahdolliset myyntiin vaikuttavat muuttujat käydään nyt läpi yksittäisissä mainoksissa. Tämän seurauksena sinulla on nopeasti 10 tai 15 erilaista yksittäistä mainosta yksittäisessä mainosryhmässä.

Jos mainosryhmiä monistetaan, syntyy nopeasti satoja yksittäisiä mainoksia, joita on tietenkin myös hallinnoitava ja valvottava jälkikäteen. Facebookissa toteutettujen yksittäisten kampanjoiden myöhempi seuranta ja arviointi tai analysointi on tietenkin ratkaiseva tekijä. Siksi on niin tärkeää verrata yksittäisiä mainosryhmiä toisiinsa sekä yksittäisiä mainoksia, grafiikkaa ja tekstejä.

Jaettu testi, onnistuneet kampanjat mainosanalyysin avulla

Sosiaalisen median toimistot tarkastelevat jaetun testin eli A/B-testin avulla, kuinka menestyksekkäitä yksittäiset mainokset ovat. Lyhyesti sanottuna: Mikä mainos konvertoi parhaiten? Mittauksen ottaa haltuun CPC, muistutuksena: kustannus per klikkaus.

Jos tähtäät esimerkiksi Saksan markkinoille, kilpailutiheys on luonnollisesti suuri ja monet kilpailijat kilpailevat käyttäjistä sosiaalisissa verkostoissa. Tämän seurauksena voi käydä niin, että vaikka osoitat muutaman tuhannen euron budjetin, Facebook käyttää tai pelaa vain muutaman euron ensimmäisten päivien aikana. Mainosbudjetin vähäiset menot johtuvat siitä, että kilpailu tässä maassa on kovaa ja monet yritykset ostavat mainostilaa sosiaalisista verkostoista (mutta myös hakukoneista). Kun uusia mainosryhmiä tai uusia kampanjoita pelataan, ne joutuvat aina kilpailemaan jo varattujen kampanjoiden kanssa.

Ei ole väliä miten, mutta loppujen lopuksi kyse on klikkausten ostamisesta mahdollisimman halvalla. Jos omassa verkkokaupassasi on vain kaksikymmentä yksittäistä kävijää päivässä, mutta tuotat sata uutta kävijää mainoksilla internetissä, Facebookissa tai Googlessa, osuus moninkertaistuu välittömästi. Miltä onnistunut Facebook-mainos oikeastaan näyttää nykyään?

Facebook-markkinointitoimistojen onnistuneet kampanjat

Mainonnassa on aina ollut yksi kultainen sääntö: mainonnan on luotava huomiota. Agentuurit soveltavat täsmälleen samaa periaatetta nykyään sosiaalisissa verkostoissa kampanjoita suunniteltaessa. Julkaistujen grafiikoiden tai videoiden on herättävä huomiota. Etenkin kohderyhmässä, joka saattaa olla kiinnostunut tuotteesta tai palvelusta. Tämä huomio luodaan käyttämällä hyvin yksinkertaisia keinoja, kuten ympyröitä tai nuolinäkökulmia, jotka osoittavat suoraan tarjoukseen. Sama periaate toimii grafiikassa, mutta myös videosisällössä, jossa on oltava yllättävä hetki ensimmäisten kolmen sekunnin aikana, jotta se herättää käyttäjän kiinnostuksen.

Tiesitkö, että useimmat käyttäjät katsovat videoita Facebookissa vain kaksi tai kolme sekuntia? Sama periaate pätee myös YouTubessa, jossa videoita katsotaan yleensä vain muutaman sekunnin ajan. Siksi videomarkkinoinnissa on aina varmistettava, että tarina on suunniteltu niin, että käyttäjä kokee yllättävän hetken ensimmäisten sekuntien aikana. Tämä aktivoi hänet lisäviestejä varten, ja näin video voi lisätä tehokkuutta, laajentaa tavoittavuutta ja tietenkin myös varmistaa viral-vaikutukset, jos kampanjasta tehdään älykäs.

Kannattaako Facebookissa mainostaminen?

Kuten olemme jo aiemmin nähneet CPM-hinnoittelun yhteydessä, jossa lasketaan, kuinka paljon maksaa, että 1000 ihmistä näkee mainoksemme, sosiaalisen median mainokset ovat paljon tehokkaampia kuin perinteinen mainonta. Vain 20 prosenttia kustannuksista on käytettävä yhtä monen ihmisen tavoittamiseen. Lisäksi hajontahäviö on paljon pienempi, koska kohderyhmät voidaan määrittää tarkasti eivätkä ne ole laajasti hajallaan, kuten painetuissa aikakauslehdissä tai sanomalehdissä olevien mainosten tapauksessa. Nämä ratkaisevat edut tekevät Facebookista ja muista verkostoista, kuten YouTubesta tai Instagramista, niin menestyksekkäitä yritysten ja yritysten markkinointikampanjoissa.

Kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa?

Facebookin mainokset ovat suhteellisen kalliita, kun tarkastellaan mainoksen sijoittamista. Tämä pätee kuitenkin vain uusiin yrityksiin. Facebook-mainokset ovat jokaiselle keskisuurelle yritykselle sekä pienille ja keskisuurille yrityksille ja tietysti osakeyhtiöille erittäin tehokas keino tavoittaa kohderyhmät edullisesti. Jakotestit on myös erittäin helppo toteuttaa täällä, eikä niiden tekeminen vaadi viikkojen suunnittelua, tuotantoa tai toimia, kuten julisteiden ripustamista.

Jokainen, joka haluaa sijoittaa Facebook-mainoksen, joutuu tietysti ensin kohtaamaan muutaman euron klikkaushinnat. Jos sitten myydään tuotetta, jonka hinta on vain muutama euro, siitä tulee nopeasti tehotonta. Siksi on tärkeää kiinnittää huomiota CPC:hen ja poistaa käytöstä mainokset, jotka eivät lupaa menestystä ja joiden klikkaushinnat ovat paljon korkeammat kuin niiden, jotka lupaavat myyntivoittoa.

CPC-kaava: Kustannus per klikkaus

CPC = klikkaukset / kustannukset

Mainoksemme nähdään 50 kertaa, ja se johtaa klikkaukseen, joka maksaa meille esimerkiksi 1 euron.

Tämä euro on sekä CPC että klikkauksen hankintakustannus. Voit mitata likimääräistä menestystä Amazonissa myyvien kauppiaiden kanssa. Kustannukset moninkertaistuvat nopeasti, jos jokaisella mainosryhmällä on sadan euron päivittäiset budjetit. Lisäksi viidellä mainosryhmällä meillä on jo viisisataa euroa päivässä. Se on paljon. Aloitteleville yrityksille suosittelemme siksi keskittymistä yksittäisiin ryhmiin ja muutamaan jaottelutestiin. Suurten yritysten kohdalla tilanne on erilainen. Täällä ei jaeta vain sukupuolia tai kiinnostuksen kohteita, vaan myös eri maita ja kieliä. Ne kaikki puhuvat kuitenkin samaa kieltä: CPC!

Riippumatta siitä, onko päivittäinen budjettisi kymmenen vai kymmenen tuhatta euroa, tavoitteesi on oltava CPC:n nostaminen. 50 sentistä 20 senttiin, 10 senttiin ja lopulta vain yhteen senttiin. Jos laskemme CPC:n 50:stä 1 senttiin, mainos on 50 kertaa tehokkaampi samalla budjetilla, eli 5000 %. Se on Facebook-mainonnan suuri taito!

Jokainen, joka ostaa klikkauksia, jotka maksavat vain yhden sentin, tarvitsee sitten ehkä vain 20 kävijää verkkokaupan yksittäiseen myyntiin, näkee, että jokainen yksittäinen myynti maksaa vain 20 senttiä, ja näin voittomarginaali on erittäin kasvanut. Jos olisimme edelleen 1 euro per klikkaus, tämän ostajan hankkiminen olisi maksanut jopa 20 euroa. Jos nyt teemme mainoskampanjan suurelle asiakkaalle, kustannukset kehittyvät nopeasti niin, että 1 000 euron sijasta ne nousevat 100 000 euroon. Vaihteluväli on siis hyvin suuri riippuen siitä, miten hyvin Facebook-mainos on optimoitu.

E-kirja aloittelijoille ja edistyneille

Hanki uusi e-kirjani nyt ja opi maksamaan vain 1 sentti per klikkaus Facebook-mainoksistasi! Näytän sinulle kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää superhalvoista Facebook-mainoksista 166 sivulla ja erityisesti ”1 sentin per klikkaus -kaavasta”. Saat toimivia ja todistettuja menetelmiä maksaa vain 0,01 euroa per klikkaus ja vähemmän Facebook-mainoksista!

Haluatko oppia maksamaan Facebook-mainonnasta vain 1 sentin per klikkaus ja vähemmän? Kirjoittaja Björn Tantau näyttää 166 sivulla ”1 sentti per klikkaus -kaavan” avulla, mitä sinun on tiedettävä erittäin halvoista Facebook-mainoksista. Parhaiden käytäntöjen avulla hän selittää toimivia ja todistettuja menetelmiä, joilla maksat vain 0,01 euroa per klikkaus Ads! E-kirjassa opit:

1. Miten löytää mainonnan kannattavin kohderyhmä?
2. Miten voit tehdä uudelleenkohdentamisen täydelliseksi Facebook Pixelin avulla?
3. Mitkä kuvat ja tekstit toimivat parhaiten Facebook-mainoksissa?
4. Miten saavuttaa 20 %:n ja sitäkin korkeampi klikkausprosentti pitkällä aikavälillä?
5. Kuinka käyttää mukautettuja yleisöjä ja lookalike-yleisöjä täydellisesti?
6. Kuinka saavuttaa maksimaalinen tavoittavuus vain 0,01 eurolla per klikkaus?
7. EBook: 1 sentti per klikkaus Kaava

Neljä menestystä!

• Lisää Facebook-toimistostamme