Tavoitetyypit

Täältä näet luettelon erilaisista tavoitetyypeistä:

• Postauksen tavoittavuus – niiden yksittäisten käyttäjien määrä, jotka ovat nähneet postauksesi.
• Sivun tavoittavuus – niiden käyttäjien määrä, jotka ovat nähneet julkaisemasi sisällön.
• Maksettu tavoittavuus – niiden käyttäjien määrä, jotka ovat nähneet mainostetun viestisi.
• Orgaaninen tavoittavuus – niiden käyttäjien määrä, jotka ovat nähneet sisältösi omasta aloitteestaan.

Lisää kantamaa

Vinkkejä ja tapoja lisätä tavoittavuuttasi Instagramissa:

• Julkaise artikkeleita ja juttuja oikeina viikonpäivinä oikeaan aikaan (vertaileva analyysi paljastaa erot).
• Julkaise artikkeleita ja tarinoita säännöllisesti, vähintään kerran viikossa.
• Käytähashtageja
• Orgaanisten tietojen ja linkkien optimointi

Range selitti nopeasti

Range lyhyesti selitetty:

• Niiden käyttäjien määrä, jotka näkevät postauksesi sosiaalisessa mediassa.

Hakukoneoptimointi: SEO yksinkertaisesti selitettynä

Sosiaalisen median markkinointi on pieni alue, joka kiinnostaa lähinnä vain B2B-yrityksiä. Mutta ajattele nyt suuria markkinoita, kuten matkailua, lemmikkieläimiä tai jopa sähköautoja ja kiinteistöjä.

Voimme luvata sinulle:

Elämä voi olla niin yksinkertaista, kun kävijöitä on 1 000 000 vuodessa.

Relevantti = Haku aiheen mukaan (kiinnostus on jo olemassa)

Laskentaesimerkki: Kävijöitä kuukaudessa + Converison (myynti)

Liikennettä – Miten olisi, jos sinulla olisi verkkosivusto ja tavoittaisit miljoona ihmistä vuodessa? Se on noin 84 000 kävijää / kuukausi.

Myynnin päättyminen – Sanotaan, että vain 0,1 % ostaa kaupasta, mikä ei ole tyypillinen konversioaste (pikemminkin 1-4 %). Jos konversio olisi 0,1 %, sinulla olisi jo 10 000 maksavaa asiakasta.

Marginaali ja voitto – Jos laskemme pienellä marginaalilla 15 euroa/myynti, niin voittosi on jo 150 000. 1 %:n konversiolla se on 1,5 miljoonaa voittoa. Hyvällä 4 prosentin kurssilla saat 6 miljoonaa euroa voittoa.

Muuntotaulukko:

• 0,1% konversio (huono) – 150 000 voittoa / vuosi
• 1 % konversio (ok) – 1 500 000 voittoa /vuosi
• 4% konversio (hyvä) – 6 000 000 voittoa / vuosi

Liikenne ei ole kaikki kaikessa: vakuuttava tuote

PS: Tämä osoittaa myös, että liikenne ei ole kaikki kaikessa! Tavoittaminen on aina vain ensimmäinen askel. Sen takana on oltava vakuuttava tuote.

Mutta miten sinusta tulee liikennemiljonääri?

Avainsanat ja kilpailu

Ennen kuin siirrymme konkreettiseen SEO-strategiaan, tässä on ensin kultainen sääntö:

Mitä enemmän kilpailua, mitä enemmän voittoa, sitä vaikeampaa siitä tulee.

Etu hyvän hakukoneoptimoinnin aloittamisesta:

Sitä vastoin mitä tarkempi, sitä ”yksinkertaisempi”.

Jotkin alat ovat suhteellisen helppoja, jotkin alat ovat suhteellisen vaikeita.

• Korkea voitto, vähäinen kysyntä – neutraali
• Korkea voitto, paljon kysyntää – vaikeaa
• Vähemmän voittoa, paljon kysyntää – vaikeaa
• Vähemmän voittoa, paljon kysyntää – yksinkertaista

Hakukoneoptimointiin sovelletaan ensin seuraavaa sääntöä:

Mitä tarkempi kohderyhmä, mitä tarkempi aihe, sitä ”yksinkertaisempi” rakenne.

Markkinointitermi tälle on longtail.

Longtail yksinkertaisesti selitettynä: Esimerkki avainsanaketjusta

Longtail tarkoittaa yksinkertaisesti ”pitkää häntää”. SEO:ksi käännettynä, ei alku eli päähakusana, vaan kauempana olevat hakusanat, tarkemmin sanottuna avainsanaketjut. Esimerkki kertoo enemmän kuin 1 000 sanaa:

Tärkein avainsana:

• ”Osta auto”

On vaikeaa olla numero 1 kohdassa ”osta auto”. Siksi aloitat pitkällä hännällä:

• ”Osta Mercedes A-Class sininen Hampuri”

Ketjulla ”Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg” on vähemmän kilpailua, koska kaikki tekevät jotain ”auton ostamiseksi”. Mutta kuka palvelee ”Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg”?

Tietenkin päähakusanan ”osta auto” takana on paljon enemmän potentiaalia, satoja tuhansia hakukyselyjä joka kuukausi. Longtaileja haetaan joskus vain kymmenen kertaa kuukaudessa, 100 kertaa kuukaudessa, mutta jos sen takana on tarpeeksi voittoa, se on sen arvoista, varsinkin kun rakennetaan markkinoita suurta kilpailua vastaan.

Fokus avainsana(t) / avainsanaketjut Ero:

• Focus: ”Auton ostaminen
• Longtail: ”Mercedes A-Class sininen ostaa Hampuri”

Strategia, rakenne, linkit ja tekstit

Longtails- ja päähakusanojen valloittamiseen tarvitaan strategiaa, rakennetta, linkkejä ja monia, monia SEO-tekstejä.

Hakukonetoimistot käyttävät hakukoneiden infrastruktuuria luodakseen asiakkailleen näkyvyyttä. Google on loppujen lopuksi kuin suuri tie, jolla on monia tienkäyttäjiä. Ne, jotka tuovat yrityksensä sijainnin kauas etualalle, tulevat näkyviksi kuljettajille (hakijoille). Mitä enemmän mainoskylttejä meillä on, sitä enemmän huomiota ja kävijöitä brändimme saa.

Infrastruktuurin hakukone, kuvainnollisesti sanottuna:

Jokainen sijoitus sivulla 1 on uusi mainosmerkki.

Rakennat siis askel askeleelta longtaileja ja linkität ne (linkit).

Mitä kauemmin käyttäjät viipyvät sivulla, sitä paremmat tunnusluvut.

• Viipymäaika
• Keskeyttämisaste
• …

SEO-strategia: näppäimistön laajentaminen

Sitten seuraa strategia: laajenna pitkähäntää vähän kerrallaan. Jotta sijoitukset (sijoitus) sivulla 1 paranevat.

Mitä enemmän hyviä sijoituksia, sitä enemmän liikennettä (kävijöitä verkkosivustollesi, verkkokauppaasi, …)

Lasketaanpa todella pienellä esimerkillä. Tietty avainsana tuo 100 kävijää kuukaudessa, jos se sijoitetaan sivulle yksi. Jos ekstrapoloimme tämän, saamme jo vakaita lukuja. Ajattele, jos erikoisliikkeessä olisi näin paljon kävijöitä.

Esimerkki, avainsana sivu 1 = 100 kävijää / kuukausi:

• 1 = 100
• 20 = 2.000
• 50 = 5.000
• 100 = 10.000

Tämä tarkoittaa, että jo 100 sivun 1 avainsanaa tuottaa sinulle 10 000 laadukasta kävijää joka kuukausi. Nämä ovat jo:

• 120,000 kävijää / vuosi 100 relevantilla avainsanalla

Perhosvaikutus hakukoneoptimoinnissa

Tunnetko perhosvaikutuksen? Sen mukaan perhosen siipien räpyttely aiheuttaa lopulta suuren hurrikaanin.

Myös hakukoneoptimoinnissa pienistä siivunlyönneistä tulee vähitellen suuria. Mitä enemmän pitkähäntäisiä avainsanoja valloitat, sitä merkityksellisemmäksi tulet myös yleisen aiheen eli (viime kädessä strategisesti kohdennetun) päähakusanasi kannalta.

Tiedät esimerkin ”Osta auto” ja ”Osta Mercedes A-Class blue Hamburg”. Tässä on vielä yksi selvennys:

Esimerkki: Kiinteistöala

Kiinteistöala on yksi tärkeimmistä harrastuksistamme, olipa kyse sitten ostamisesta, myymisestä tai vuokraamisesta. Tässäkin tapauksessa pitkä häntä vie meidät yhä ylemmäs ja ylemmäs. Neljästä ”4-huoneen asunto Berlin Spandau”, ”4-huoneen asunto Berliini”, ”vuokra-asunto Berliini”.

Pitkän hännän rakentaminen vaiheittain:

• 4 huoneen huoneisto Berlin Spandau
• 4 huoneen asunto Berliinissä
• Vuokraa asunto Berliini
• Flat Berlin

Saavutettavuus: pääavainsanan ja longtail-sanan vertailu

Liikennemäärä (kävijöiden määrä) kasvaa jokaisella tasolla. Katsotaanpa lyhyesti esimerkkiä.

Nyt kysymys kuuluu, kuinka kauan tällaisen SEO-projektin perustaminen kestää? Tämän kysymyksen kohdalla sinun on myös ensin pohdittava kultaista sääntöä: työskenteletkö segmentillä, jolla on suuret katteet ja kova kilpailu, vai erityissegmentillä, jolla on pieni kohderyhmä?

Rakenne:

• 1-5 vuotta

SEO-projekti ei muuten koskaan lopu. Loppujen lopuksi kilpailu kasvaa ja kasvaa, uusia yrityksiä, uusia hankkeita, uusia yksityisiä sivustoja (blogeja) ja tietenkin sosiaalista mediaa. Näin ollen sisältöä on päivitettävä, mutta myös luotava uutta.

Esimerkki: ”Valuuttakauppa” (Rahoitus) + Salainen temppu

Tässä on toinen käytännön esimerkki uudesta hankkeesta. Raskaat avainsanat, kuten ”valuuttakauppa”, ovat myös mahdollisia, jos pääpaino on salaisessa tempauksessa:

Hyvä, käyttäjälähtöinen sisältö (lisäarvo).

Kyllä, se on salainen temppu:

Tee käyttäjä onnelliseksi!

Esimerkki keskittyä avainsana ”valuuttakauppa”:

Lue lisää aiheesta täältä:

• Hakukoneoptimointi

SEO ja Google Ads: Sisäpiirin vinkki 2

Tässä on sisäpiirin vinkki, jolla todella tavoitat kaikki.

Yhdistä orgaaninen ja maksettu tavoittavuus.

Google, kuten muutkin hakukoneet, elää mainostuloista, jotka saadaan myymällä näkyviä sijoituksia orgaanisten hakutulosten yläpuolella. Näin ollen laadukkaan sisällön edessä on aina mainoslinkkejä. Ei ole väliä, onko se laadukas vai ei.

Kannattavilla alueilla kannattaa siis yhdistää nämä kaksi maailmaa. Tuemme asiakkaidemme orgaanista sisältöä myös sosiaalisen median markkinointitoimien (esimerkiksi postausten jakaminen) lisäksi myös Google- ja Display-mainosten avulla.

Vinkki! Erityisen mielenkiintoista sähköisen kaupankäynnin kannalta. Ajattele vain tyypillistä pitkää häntää, kuten esimerkissämme ”Mercedes A-Class blue buy Hamburg”. Ostohalukkuus on suhteellisen konkreettinen, ja siksi meidän pitäisi olla ensimmäinen paikka, johon käyttäjät päätyvät hakukyselynsä jälkeen.

Lue lisää Google-mainoksista täältä, kohdasta Display-mainokset, jotka ovat täydentävä keino lisätä sisältösi tavoittavuutta.

• Google-mainokset
• Natiivimainokset

Sivunäkymät voivat koskea yksittäistä blogikirjoitusta, mutta myös koko verkkosivustoa. Hakukoneoptimoinnissa sivujen määrittelyssä käytetään sivulatauksia. Tämä tarkoittaa, että tietyt sivut, joilla on paljon liikennettä ja jotka on optimoitu sen mukaisesti, voivat esimerkiksi hypätä sijalta 3 sijalle 2 ja lopulta sijalle 1. Toisaalta tällaisia korkean liikenteen sivuja voidaan tietenkin käyttää myös rahan ansaitsemiseen. Esimerkiksi kumppaneiden kautta tai myös linkkien rakentamisen kautta.

Miten lisäät sivujen katselukertoja?

Sivujen katselukertojen lisäämiseen on kaksi tapaa. Orgaaninen tavoittavuus ja maksettu tavoittavuus.

• Mikä on normaali palautusprosentti? Tähän ei ole oikeaa vastausta, jotkut sivut ovat 15 prosentissa, toiset noin 90 prosentissa. Erityisesti ne, joilla on paljon liikennettä (oppaat, laskurit jne.), houkuttelevat paljon kävijöitä, jotka etsivät vain yhtä tietoa ja poistuvat sivulta välittömästi.
• Mikä on Google Analytics -istunto? Istunto on kävijä eli henkilö, joka on vieraillut verkkosivustollasi tai verkkokaupassasi.
• Mikä on mittausarvo Google Analyticsissa? Mitattuja arvoja on erilaisia, edellä mainitusta hyppyprosentista klikkausprosenttiin ja yksittäisiin sivunäkymiin. Menestystekijöinä ne auttavat vertailemaan eri yksittäisiä sivuja, esimerkiksi blogin artikkeleita tai verkkokaupan tuotteita.

Orgaaninen tavoittavuus ja orgaaninen kasvu

Orgaaninen näkyvyys koostuu erilaisista menetelmistä, erityisesti hakukoneoptimoinnista, mutta myös yhteisön rakentamisesta sosiaalisissa verkostoissa. Molemmat vaativat yleensä kertaluonteisen investoinnin, mutta niillä on pysyviä vaikutuksia. Koska hyvä sijoitus hakukoneessa tuo uusia kävijöitä joka päivä, joka viikko, joka kuukausi ja tietenkin joka vuosi, kunhan sivustoa vahvistetaan jatkuvasti. Alkuinvestointi on suurin osa hakukoneoptimoinnissa, mutta myös sosiaalisen median markkinoinnissa. Jatkuva toiminta rajoittuu tällöin lohkon päivityksiin ja yhteisön hallintaan sosiaalisen median kanavassa.

Kun tavoittavuus on saavutettu, käyttäjille voidaan kohdentaa yrityksesi tietoja. Hakukoneoptimointi ja yhteisön hallinta vaativat kuitenkin paljon tietoa. Yksinkertaisesti sanottuna se kuitenkin tarkoittaa sinulle säännöllistä sisältöä, joka tarkoittaa joka päivä ja tietenkin säännöllistä vuorovaikutusta. Kirjoita hakukonetta varten joka päivä uusia, informatiivisia artikkeleita erityisesti omasta aiheestasi. Sosiaalisissa verkostoissa jaat aihealueisiisi sopivaa mediaa, mutta myös linkkejä blogiisi, esimerkiksi erittäin hyvistä artikkeleista. Jos joku yhteisöstä reagoi siihen tai joku jättää kommentin blogiin, sinun on vastattava nopeasti. Hakukoneiden tarjoajien algoritmit, mutta myös sosiaalisen median tarjoajien algoritmit tallentavat vuorovaikutuksen.

Lyömätön etu on se, että kun yhteisö on rakennettu, kun hakukone on täyttynyt hyvistä sijoituksista, vaikutus on hyvin kestävä. Se eroaa huomattavasti maksullisesta tavoittavuudesta, jota on täydennettävä jatkuvasti.

Huonona puolena on se, että orgaaninen kasvu on yleensä hyvin hidasta. Miksi? Pelkästään Facebookissa on yli 1,5 miljardia käyttäjää, joten siellä jaetaan päivittäin erittäin paljon mediasisältöä. On vaikea rakentaa uutta brändiä tyhjästä verrattuna kilpailijoihin, jotka ovat olleet olemassa jo vuosia. Tietysti on pieniä kapeikkoja, joissa paljon on vielä mahdollista, mutta suurimmilla aloilla, kuten ravitsemus, ruokavalio, rakkaus, autot, kiinteistöt, kaikki on jo olemassa! Sinun on siis oltava jatkuvasti luovempi ja informatiivisempi, ja sinun on nostettava yhteisön hallintaa ja oltava entistä vuorovaikutteisempi.

Maksullinen toiminta ja kasvu

Toisin kuin orgaanista tavoittavuutta, maksettua tavoittavuutta voidaan lisätä hyvin nopeasti. Orgaaninen ulottuvuus kasvaa päivä päivältä. Maksettu tavoittavuus voi tuoda huomenna 5 000 000 näyttökertaa, mikä tarkoittaa sivunäkymiä yli 5 000 000 ihmiseltä.

Useita miljoonia päivässä?

Tarvittavien taloudellisten resurssien avulla monet asiat ovat mahdollisia. Ainoa kysymys on, kuinka kauan voit leikkiä mukana? Mainokset ovat tehokkaita ja niistä tulee tehokkaita vasta, kun ne on testattu. Eri kohderyhmät, eri ikäiset, eri kiinnostuksen kohteet. Grafiikka, tekstit ja erilaiset alueelliset erot. Mikä kampanja on lopulta tehokkain missäkin sosiaalisessa verkostossa? Missä tavoitamme parhaiten 30-35-vuotiaat miehet, missä 20-25-vuotiaat naiset ja missä 40-45-vuotiaat miehet, jotka ovat parisuhteessa naisen kanssa ja haluavat lomalle?

Huh! Paljon tehtävää, paljon suunniteltavaa ja tietenkin paljon analysoitavaa. Mutta juuri siitä maksetussa mainonnassa on kyse. Optimoimalla joka päivä saat erittäin tehokkaan mainoksen, joka toimii 3,6 tai jopa 12 kuukautta. Kampanjoita, joilla on korkea sijoitetun pääoman tuotto ja joista olemme jo kirjoittaneet sosiaalisen median blogissamme, laajennetaan edelleen ja niille myönnetään lisää määrärahoja. Kampanjat, joiden sijoitetun pääoman tuotto on heikko, kytketään pois päältä, ja niiden käytettävissä olevat mediabudjetit ohjataan uudelleen hyviin kampanjoihin.

Maksullisen tavoittavuuden lyömätön etu on, että se on kohdennettu yleisöjen osalta, tavoittavuus ja sivulataukset ovat ennustettavissa, ja se soveltuu erinomaisesti analysointiin ja arviointiin.

Huonona puolena on se, että maksettu tavoittavuus takaa orgaanisen tavoittavuuden samanaikaisen kasvun vain, jos se on suunniteltu hyvin. Jos kampanjoita ei suunnitella tehokkaasti, ne maksavat paljon rahaa. Joka päivä, joka viikko ja joka kuukausi. 6 kuukauden kuluttua monet yritykset ovat yllättyneitä, kun heidän omat Facebook-tykkääjänsä ovat edelleen jumissa 500:ssa tai 600:ssa: ”Instagram, YouTube, TikTok, emme edes yrittäneet!”

Kampanjoiden on oltava hyvin harkittuja, ja niillä on tietenkin oltava strategia.

Facebook Instagram, YouTube ja viraliteetti

Saavutukset, niin sanotut impressiot, ovat digitaalista kultaa. Kaupungin keskustassa sijaitsevaan suosittuun ostoskatuun verrattuna on tärkeää olla kärjessä myös digitaalisen maailman markkinapaikoilla. Google-hakukoneoptimoinnista omien sosiaalisen median kanavien analysointiin ja optimointiin. Koska erityisesti sosiaaliset verkostot määräävät nykyään sävyn. Uudet trendit, arvosanat, arvostelut, mutta myös paskamyrskyt, täällä syntyvät tulevaisuuden suuret kysymykset. Mitä parempi oma sijoituksesi on, sitä enemmän voit auttaa muokkaamaan ideapoolia. Kyse ei ole vain aktiivisesta aiheen asettamisesta, vaan tietenkin myös vaikuttamisesta uusiin muodinmuutoksiin. Kyse ei ole muotiteollisuudesta vaan muodista laajemmin. Trendit!

• Onko tällä hetkellä tarjolla alennuskampanjoita tai kuponkeja?
• Mitä uusia tuotteita lanseerataan pian?
• Mitä muut sanovat, onko arvosteluja?

Jotta mielipiteillä olisi aktiivista painoarvoa, tarvitaan tiettyä suorituskykyä. Sosiaalisen median markkinoinnissa suorituskyky tarkoittaa tavoittavuutta. Mitä enemmän ulottuvuutta, sitä parempi! Mitä suurempi yhteisö, sitä parempi! Mitä suurempi yhteisösi on, sitä vähemmän rahaa joudut käyttämään mediabudjettiin ja mainoksiin. Jos omassa yhteisössäsi on esimerkiksi 10 000 fania, voit tavoittaa 500-1000 ihmistä yhdessä yössä ilman mainosbudjetin hallintaa, ilman erityistä tuotantosuunnittelua, yksinkertaisella valokuvalla. Jos tämä kuva leviää, klassinen word-of-mouth, tavoittavuus voi jopa kasvaa.

Tämä vastaa myös yhteen useimmin kysyttyyn kysymykseen. Onko näyttökertojen ja tavoittavuuden välillä eroa? Molemmat termit ovat sama lausuma. Reach on yleisnimitys kaikille havainnoille. Vaikutelma on yksittäinen havainto ja siksi sana tarkoittaa määrää. Tapaamisessa asiakkaan kanssa voisit sanoa: ”Saavutimme 7,2 miljoonaa näyttökertaa!”.

Vinkki. Säännölliset viestit ja vuorovaikutus

Jos haluat kasvattaa omaa tavoittavuuttasi, sinun on ensin turvauduttava säännöllisiin postauksiin ja säännölliseen vuorovaikutukseen. Koska orgaaninen tavoittavuus kasvaa omasta yhteisöstä, mitä useampi suosittelee omaa projektia, sitä parempi! Viraliteetti.

Vinkkimme yhteisön rakentamiseen ja tavoittavuuden lisäämiseen: julkaise säännöllisesti! Facebookissa ja Instagramissa kannattaa julkaista sisältöä kolmesta seitsemään kertaa viikossa. Jos sinulla on yli seitsemän viestiä viikossa, voit joko lisätä kaksi viestiä päivässä, jolloin saavutat 14 viestiä viikossa, tai julkaista lisäksi Tarinoita. Mutta älä huoli, jos olet aloittamassa, 3 tai 4 postausta viikossa riittää täysin. YouTubessa kannattaa julkaista uusia videoita vähintään kerran viikossa. Mieluiten tiettyyn aikaan, esimerkiksi perjantaina klo 18.00 tai sunnuntaina klo 11.00. Nämä ovat tärkeimmät vinkit, joita voimme antaa sinulle tavoittavuutesi laajentamiseksi. Sitten on tietenkin monia muita sosiaalisia verkostoja, mutta vain harvat yritykset käyttävät niitä. Näihin kuuluvat LinkedInin, Twitterin ja TikTokin kaltaiset alustat. TikTokin merkitys on selvästi kasvussa, sillä erityisesti nuoret ovat siellä hyvin aktiivisia. Tulevaisuuden kohderyhmä!

Toinen vinkkimme yhteisön rakentamiseen on pysyvä vuorovaikutus. Kun olemme yritysten sosiaalisen median konsultteina liikkeellä, näemme hyvin usein, että kommentit jätetään vasemmalle, kyselyihin ei vastata, arvostelut, mitä se on? Itse asiassa hyvin monet suhtautuvat aiheeseen kuin äitipuoli, ja sen vuoksi yhteisöt pidetään usein pieninä. Jopa hyvin suurissa, yli 1000 työntekijän yrityksissä on usein 572 Facebook-tykkääjää. Voiko se olla lainkaan totta?

Kuvittele, että henkilö käyttää ylimääräisen minuutin tai kaksi lähettääkseen sinulle tiedustelun. Jos seisoisit myyntipisteessä, eli suoraan myyntipisteessä kaupungin keskustassa tai liikekeskuksessa, kääntäisitkö pois asiakkaan, joka käyttää kaksi minuuttia sinun ja tuotteesi tai tuotemerkkisi puolesta? Tervehdit häntä ystävällisesti ja kysyt, voisitko olla avuksi. Juuri näin sinun pitäisi tehdä digitaalisesti! Siksi toinen vinkkimme on vastata yhteisön tykkäyksiin ja kommentteihin. Jos se on vain pelkkä ”sydän” tai ”kiitos, että olet paikalla”!

Seuraajien laskeminen: strateginen näkökulma

Jos otat nämä kaksi sosiaalisen median markkinoinnin perusvinkkiä huomioon, huomaat vähitellen yhä enemmän menestystä. Ota tämä kaava aina huomioon, vaikka et saisikaan välitöntä menestystä!

Sinulla on kymmenen fania, joista kahta suosittelet ystävillesi, joista tulee myös sinun fanejasi.

Joka viikko suosittelet seuraajia, jotka perustuvat hyvään työhösi, ja koska olet ahkera, suositteluprosentti pysyy jatkuvasti 20 prosentissa, ja heistä tulee myös kanavasi seuraajia:

• Viikko 1: 12 seuraajaa
• Viikko 14: 128 seuraajaa
• Viikko 30: 2373 seuraajaa
• Viikko 60: 563,475 seuraajaa

Tässä teoreettisessa mallissa sinulla olisi reilun vuoden kuluttua jo yli puoli miljoonaa seuraajaa. Kuulostaa hyvältä, eikö vain? Katso siis aina pitkän aikavälin näkökulmaa ja arvosta ensimmäiset 10, 100 ja 1000 seuraajaa sen mukaisesti.

Maailma ei tietenkään ole täydellinen, eikä puolen miljoonan seuraajan saavuttaminen ole mahdollista jokaiselle yritykselle. Kaiken kaikkiaan se kuitenkin osoittaa, miten oma sosiaalisen median kanava voi kehittyä strategisesti erittäin tärkeäksi lähteeksi orgaanisen tavoittavuuden kannalta. Esimerkkejä parhaista käytännöistä on saatavilla.

Orgaaninen markkinointi, hyvin monimutkainen aihe. Ne, jotka hallitsevat perusasiat, voivat aina parantaa erityisesti videoiden käyttöä pelkkien valokuvien sijaan. Jos valokuvat voivat ilmaista enemmän kuin tuhat sanaa, mitä kokonainen video kertoo? Paljon! Tarkastellaan siis uudelleen orgaanista tavoittavuutta ja videomarkkinointia.

Videot ja orgaaninen tavoittavuus

Videomarkkinoinnista on tullut erittäin tärkeää 4G- ja 5G-verkkojen ansiosta, sillä nykyään on saatavilla suuria tiedonsiirtonopeuksia. Samaan aikaan 4K Ultra HD -videoita voi striimata helposti kaupungin keskustassa älypuhelimella. Näin ollen sisällöstä voi tulla pidempi ja kuvista yksityiskohtaisempia. Ratkaisevaa ei tietenkään ole vain verkkotekniikka, vaan myös yksittäisten päätelaitteiden suorituskyky. Älypuhelimet ovat nykyään pieniä tietokoneita, joiden prosessointiteho mahdollistaa erittäin suuren määrän. Tietenkin myös korkearesoluutioisten videoiden katselu. Niinpä myös sosiaaliset verkostot suosivat videosisällön toistamista. Voit hyödyntää tätä sosiaalisen median markkinoinnissa. Koska käyttäjät havaitsevat videosisältöä paljon intensiivisemmin, myös viestit painuvat luonnollisesti paljon syvemmälle muistiin.

Videomarkkinoinnin suuri taito on paketoida sisältö mahdollisimman yksinkertaisesti. Tämä edellyttää rakennetta, mutta myös tiivistämistä. Kun kuvafilmit, painetut esitteet, jotka tarjoavat sivuja ja sivuja tietoa ja tarjoavat samalla paljon tilaa, sosiaalisissa verkostoissa sinulla on yleensä vain hetki aikaa vakuuttaa käyttäjä itsestäsi.

Miten tuottaa video, joka kiinnittää käyttäjän huomion kolmessa sekunnissa?

Sosiaalisen median markkinoinnissa on kyse pääasiassa jatkuvasta viihteestä. Ihmiset käyttävät sosiaalista mediaa häiritäkseen itseään, viihdyttääkseen itseään tai oppiakseen ja löytääkseen uusia asioita, kuten uusia trendejä. Näin ollen sisältö on laadittava siten, että se saavuttaa kohderyhmän.

Videomarkkinoinnissa puhutaan myynninedistämissisällöstä. Tämän ei tarvitse tarkoittaa, että video on nimenomaan mainos, mutta loppujen lopuksi kyse on aina siitä, että käyttäjä saadaan tekemään jotain. Joko brändistä pitäisi tykätä, käyttäjän pitäisi jakaa video tai painaa tykkää. Ehkäpä käyttäjän pitäisi myös klikata linkkiä ja siirtyä näin suoraan verkkokauppaan tai tulla tietoiseksi uutiskirjeen rekisteröintilomakkeesta ja tilata se. YouTubessa, Facebookissa ja Instagramissa tämä tarkoittaa enintään 10-30 sekuntia videomateriaalia, pikaleikkauksia ja tekstin päällekkäisyyksiä, sillä sosiaalisen median sovellusten videot toistetaan yleensä äänettömästi, kunnes käyttäjä päättää aktiivisesti kytkeä äänen päälle. Jos puhumme YouTubesta, kyse on tietenkin mainoksista, jotka on sijoitettu nimenomaan muiden videoiden eteen. Tässä on myös videomarkkinointiin liittyvä vinkki. Monet yritykset käyttävät mainontaa Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa, ja siitä on tulossa yhä kannattavampaa liiketoimintaa. Täällä voit erityisesti sijoittaa itsesi kilpailijoiden sisällön eteen. Hyvin käytännöllistä, sillä asiakkaat käyttävät usein sosiaalisia verkostoja ennen ostosten tekemistä, ja tietysti he haluavat tehdä niin myös YouTubessa. Jokaisesta aiheesta on tuhansia ilmaisia videoita, testejä ja vertailuja sekä yksityiskohtaisia selityksiä.

Maksettu tavoittavuus vs. orgaaninen tavoittavuus?

Ostaa orgaanista ulottuvuutta? Miten maksettu tavoittavuus ja orgaaninen tavoittavuus eroavat toisistaan? Onko sillä väliä, jos ostan ulottuvuuteni? Kysymyksellä on kaksi erilaista lopputulosta:

• Kuinka nopeasti haluat rakentaa tavoittavuutta?
• Onko sinulla taloudellisia mahdollisuuksia?

Kysymys siitä, kuinka nopeasti haluat rakentaa tavoittavuutta? Jos keskityt orgaaniseen tavoittavuuteen, sinun on laskettava pitkällä aikavälillä. Kuten olet nähnyt aiemmin laskentaesimerkissämme, fanien määrä kasvaa eksponentiaalisesti, koska suositusten määrä kasvaa, mitä enemmän faneja sinulla on. Jos teoriassa 30 prosenttia puhuu brändistäsi ystäviesi kanssa säännöllisesti, eli kerran kuukaudessa, 100 fanin kohdalla se on noin 30 ihmistä, ja myöhemmin 10 000 fanin kohdalla se on jo 3 000 ihmistä. Jos tavoitteenasi on kuitenkin saada 3000 ihmistä puhumaan sinusta heti alusta alkaen, on suositeltavaa käyttää mainoksia ja mediabudjettia. Näin voit saavuttaa tietyn tavoittavuuden kohdennetusti ja ennen kaikkea nopeasti.

Kysymys siitä, onko teillä taloudellisia mahdollisuuksia? Maksettu tavoittavuus maksaa aina rahaa. Tarvitset siis aktiivisen fanisivun, verkkokaupan tai ylimääräisiä laskeutumissivuja. Sosiaalisen median hallinnan lisäksi on myös mainosten hallinta. Taloudelliset mahdollisuudet ovat siis ratkaiseva tekijä kysymyksessä: orgaaninen vai maksettu tavoittavuus? Mainosbudjetilla, joka on 10 € päivässä, ei saa paljon aikaan. Jokaisen yrityksen, joka haluaa olla aktiivinen, olisi osoitettava vähintään nelinumeroinen summa joka kuukausi. Lisäksi on kampanjan perustaminen sekä sosiaalisen median markkinointi. Lopuksi kalliisti ostettujen näkymien on muututtava. Jos esimerkiksi mainostat sosiaalisen median kanavaa, mutta et hallinnoi sitä aktiivisesti itse, monet investoinnit jäävät tyhjän päälle. Ja todellakin, jokapäiväisessä elämässä käy usein niin, että yritykset käyttävät paljon rahaa mainontaan, mutta eivät senttiäkään yhteisölliseen hoitoon. Tuloksena on suuri tavoittavuus, mutta vähäinen konversio.

Yhdistä orgaaninen ja maksettu tavoittavuus

Siitä tulee vieläkin tehokkaampaa, kun yhdistät molemmat näkökohdat. Orgaaninen tavoittavuus tulee hyvästä yhteisön hallinnasta, kasvua voidaan edistää pääasiassa mainoksilla, ovathan he kuitenkin oikeita ihmisiä ja oikeita ihmisiä, he tulevat tietoisiksi sinusta vain digitaalisen esitteesi kautta.

Jos omassa tiimissäsi on sitoutunut ja motivoitunut sosiaalisen median päällikkö, suosittelemme, että työskentelette ammattilaisten tavoin heti alusta alkaen. Molemmat alueet kuuluvat läheisesti yhteen. Maksullisen mainonnan avulla voit lisätä näyttökertoja.

Seuraavalla julkaisulla voit tavoittaa nämä ihmiset ilman mediabudjettia, niin sanotusti ilmaiseksi. Mitä suurempi yhteisösi on, sitä enemmän ihmisiä voit tavoittaa ilmaiseksi. Kun kriittinen massa on ylitetty, viraliteetin mahdollisuus luonnollisesti kasvaa. Sillä jos 1000 tai 2000 ihmistä saa tietää uudesta tuotteestamme yhdessä yössä, se saa aikaan kohun itsestään, ilman mainosta. Paras suositusmarkkinointi.

Ohjelmistot ja automaatio

Viimeinen vinkkimme, sosiaalisen median työkalut! Sosiaalisen median blogistamme löydät useita artikkeleita siitä, miten voit lisätä vuorovaikutusta omalla kanavallasi. Vuorovaikutus tarkoittaa viime kädessä huomiota ja siten taas suurta tavoitettasi, orgaanista tavoittavuutta. Sosiaalisen median ohjelmistojen avulla suuri osa sosiaalisen median ylläpitäjän ihmistyöstä voidaan korvata ohjelmilla, esimerkiksi kuvien ja videoiden tykkääminen. Suodattimien avulla kaikki asetetaan tarkasti kohderyhmille, jotka sopivat brändiisi tai tuotteeseesi. Tykkäysten lisäksi myös kommentteja voidaan levittää ohjelmistojen avulla. Vielä parempaa on se, että jopa postaukset voidaan ajoittaa etukäteen niin, että huolehdit toimituksellisesta aikataulusta ja sisällöntuotannosta kerran kuukaudessa, minkä jälkeen ohjelmisto lähettää automaattisesti valitsemasi kuvat ja videot joka päivä. Vuorovaikutus lomista, vapaapäivistä tai viikonlopuista huolimatta.