Suosittelu mainonnassa: suosittelumarkkinointi

Suosittelu on positiivinen kuvaus, suositus tai suositus tuotteesta tai palvelusta henkilöltä, joka on jo käyttänyt tuotetta tai palvelua. Suosittelut ovat usein asiakkaiden, vaikuttajien, liikekumppaneiden tai media-alan ammattilaisten kirjoittamia, ja niitä käytetään tuotteen tai palvelun lisäarvon aitoon esittämiseen.

Suosittelujen edut

Yksinkertaisesti sanottuna:

1. Positiivinen suositus / kokemus
2. Vahvuudet Käyttäjän / kävijän luottamus
3. Konversioasteen nostaminen

Tapoja kerätä suositteluja

On olemassa erilaisia tapoja kerätä ja käyttää suosittelijoita(brändin puolestapuhujia). Yksi tapa on tarjota kyselylomake tai lomake, jossa asiakkaat voivat kuvailla kokemuksiaan tuotteesta tai palvelusta. Näitä suositteluja voidaan sitten käyttää verkkosivustolla tai muissa markkinointimateriaaleissa potentiaalisten asiakkaiden luottamuksen rakentamiseksi yritystä tai tuotemerkkiä kohtaan.

Vaikuttaja ja sisällöntuottaja

Toinen vaihtoehto on pyytää asiakkaita, vaikuttajia tai ”pienempiä” sisällöntuottajia tuottamaan video, jossa he kuvaavat kokemuksiaan tuotteesta tai palvelusta. Nämä videot voidaan sitten julkaista verkkosivustolla tai sosiaalisilla alustoilla, kuten YouTubessa tai Instagramissa.

On tärkeää, että suosittelut ovat aitoja ja uskottavia, sillä niillä voi olla suuri vaikutus potentiaalisten asiakkaiden päätöksiin. Siksi on suositeltavaa käyttää aitoja asiakkaiden tai käyttäjien kokemuksia eikä keksittyjä tai ostettuja suositteluja. Suosittelujen tulisi myös olla mahdollisimman spesifisiä eikä niinkään yleisiä, jotta ne ovat kohderyhmälle merkityksellisiä.

Luottamus = Parempi muuntokurssi

Suositteluja voidaan käyttää eri tavoin vahvistamaan luottamusta yritykseen tai brändiin ja lisäämään konversiolukua. Niitä voidaan käyttää esimerkiksi verkkosivustolla tai aloitussivuilla vakuuttamaan käyttäjät tuotteen tai palvelun eduista.

Niitä voidaan käyttää myös sähköposteissa, blogikirjoituksissa tai sosiaalisessa mediassa kiinnittämään käyttäjien huomio yritykseen tai brändiin ja saamaan heidät kokeilemaan tuotetta tai palvelua. Suositteluja voidaan käyttää myös klassisissa painetuissa mainosmateriaaleissa, kuten lentolehtisissä tai esitteissä, lisäämään luottamusta yritykseen tai tuotemerkkiin.

On tärkeää huomata, että suosittelut eivät korvaa kattavaa crossmediastrategiaa, vaan ovat vain yksi osa sitä. Siksi ne olisi sisällytettävä markkinointikampanjan yleiseen kontekstiin ja koordinoitava keskenään.

Suositteleva esimerkki

Tässä on muutamia käytännön esimerkkejä:

Esimerkki Media ja mainonta

Esimerkki mainonnan ja markkinoinnin alan suosittelusta voisi olla:

”Olen innoissani XYZ Inc:n uudesta markkinointikampanjasta. Se on auttanut paitsi lisäämään brändimme tunnettuutta myös kasvattamaan myyntiämme 20 prosentilla. XYZ Inc:n markkinointitiimin kanssa työskentely oli alusta alkaen erittäin ammattimaista ja tavoitteellista. Odotamme innolla tulevia hankkeita heidän kanssaan.”

Tässä suosittelussa kuvataan markkinointikampanjan myönteistä vaikutusta tuotemerkin tunnettuuteen ja myyntiin ja kiitetään XYZ Inc:n markkinointitiimiä. On selvää, että asiakas on tyytyväinen ja odottaa innolla tulevia hankkeita.

Esimerkki vakuutus- ja eläketurvasta

Esimerkki vakuutusalan suosittelusta voisi olla:

”Olen ollut ABC Vakuutuksen asiakas jo vuosia, ja olen aina vaikuttunut ammattitaitoisesta neuvonnasta ja erinomaisesta asiakaspalvelusta. Minulla oli hiljattain vahinko, jonka vakuutusyhtiö hoiti nopeasti ja mutkattomasti. Tunnen olevani hyvissä käsissä ABC Vakuutuksen kanssa ja voin vain suositella heitä.”

Tässä suosittelussa kuvataan asiakkaan myönteisiä kokemuksia vakuutusyhtiöstä ja kehutaan sekä neuvontaa että asiakaspalvelua. Asiakas kokee olevansa hyvissä käsissä ja suosittelee vakuutusyhtiötä muillekin.

YouTube: Monien voima – pitkän aikavälin analyysi

YouTube täyttää pian 20 vuotta. YouTuben perustamisen ja käynnistämisen myötä maailma on muuttunut. Kaikki alkoi vuonna 2005, ja nykyään joka tunti ladataan 10 000 tuntia videomateriaalia. Suuri kilpailu!

2 miljardia ihmistä käyttää YouTubea joka kuukausi. Pelkästään viimeisen kuuden kuukauden aikana tämä toi YouTubelle noin 33,77 miljardia käyntiä! Tällaista ”testimäärää” ei olisi ollut mahdollista arvioida 20 vuotta sitten, mutta nykyään se on mahdollista ”Crowd Wisdomin” avulla. Siksi analyysissämme keskitytään ”näkemyksiin”. Mitkä ovat menestyneimmät videot ikinä, ikinä, ikinä? Tässä on vastaus.

Vinkki! Jos haluat tietää, miten menestyä YouTubessa, lue lisää sosiaalisen median toimistostamme ja YouTube-toimistostamme täältä.

Nyt vain 1x selaa yläluetteloon!

Muoti: Balenciaga, Off-White ja Supreme

Balenciaga – testimonials, lookbooks and shopping hauls – Balenciaga on yksi kohutuimmista brändeistä. Miksi? Hyvä sosiaalisen median markkinointi muodille. 79,9 prosenttia maan väestöstä on rekisteröitynyt sosiaalisiin verkostoihin. Mistä aiheista (sisällöstä) yhteisö pitää? Mitä aiheita yhteisö rakastaa? Nämä videot ovat olleet suosittuja YouTubessa jo vuosia, ja ne saattavat olla pieni luova panos markkinointitiimillesi.

• Balenciaga

Off-White – Shoppailuvideoita, ostovinkkejä ja muotinäytösmalleja – oppiminen parhaimmilta on hyvä vinkki erityisesti nuorille sosiaalisen median johtajille! Yksi parhaista muodin sosiaalisen median markkinoinnin alalla on Off White. Vain kymmenen, viisitoista vuotta sitten piti palkata kalliita markkinatutkimuslaitoksia, jotta tiedettiin, mikä ”toimii hyvin” ja mikä ei. Nykyään riittää vilkaisu YouTubeen, jotta näet, mitkä aiheuttavat suurimmat hypet.

• Valkoinen

Supreme – tietokilpailut, vaatekaappikierrokset ja reaktiovideot – muoti sosiaalisen median markkinoinnissa on yksi kilpailullisimmista alueista toimistojen, levy-yhtiöiden ja lukemattomien start-up-yritysten keskuudessa. Supreme on yksi luovien ideoiden johtajista sekä verkossa että sen ulkopuolella. Etsitkö ideoita omiin videoihisi muodista, asuista tai lenkkareista? Katsomalla suosituimpia Supreme-videoita voit saada oikeanlaista syötettä omaan luovaan prosessiisi.

• Korkein

Urheilu: jalkapallo, koripallo ja jalkapallo

Jalkapallo – Se on miljardien dollarien markkina-alue, ja nuoret sosiaalisen median johtajat etsivät jatkuvasti uusia, luovia ideoita. Yksinkertaisesta Instagram-julkaisusta monimutkaiseen YouTube-dokumenttiin. Mutta mistä ideat tulevat? Yksi yksinkertainen tapa: menestysreseptit. Parhaat jalkapallotemput, suurimmat jalkapallovirheet ja maailman parhaat jalkapalloilijat.

• Jalkapallo

Koripallo YouTubessa – Videomarkkinointi tarkoittaa: Aina uusia ideoita! Tässä vinkki nuorille sosiaalisen median johtajille: ottakaa oppia niiltä, jotka ovat jo pärjänneet! YouTuben algoritmissa tämä tarkoittaa: klikkauksia. Jos sinulla on paljon klikkauksia, sinulla on hyvää sisältöä, olipa se sitten hauskaa, karkeaa, tunteikasta tai vain tiimihenkeä. Jännittävimmät koripallopelit, vanhimmat ja nuorimmat koripalloilijat ja legendat.

• Koripallo

Jalkapallo – Jalkapallokilpailut, tunteikkaat tarinat ja harjoittelu – mikään muu ”maailma” ei kiehdo ihmisiä niin kuin urheilu. Ympäri urheilumaailmaa on monia toimijoita, jotka haluavat ansaita rahaa pelipaidan verkkokaupoista ennakkolippujen myyntiin. Kaikki etsivät luovia ideoita, mutta mistä niitä saa? Ehkä pieni tauko YouTubessa ja suosituimpien jalkapallovideoiden katsominen auttaa.

• Jalkapallo

Lemmikit: Koira, kissa ja hamsteri

Koira – Hauskoja koiria, rohkeita temppuja ja uusi koti hylätyille koirille – Mitkä ovat menestyneimmät videot, kun kyse on koirista? Tämä YouTube Evergreen -analyysi sopii erinomaisesti nuorille sosiaalisen median johtajille, jotka tarvitsevat luovia ideoita – opi parhaimmilta! Usein parempaa kuin mikään luova aivoriihi on katsoa YouTuben hakutuloksia!

• Koira

Kissa – Söpöt kissat, naamioituneet kissat ja kissoista kertovat lastenohjelmat – Kissat?! Kyllä! Jos mainostat lemmikkieläinten ruokaa, leluja, vaatteita tai jopa tarvikkeita, sinun on aina keksittävä uusia ideoita. Jos etsit luovia ideoita ”kissamarkkinointiin”, hyvä keino on katsoa, mikä toimii paitsi hyvin, myös erittäin hyvin! Se tarkoittaa paljon klikkauksia.

• Kissa

Hamsterit – Hamsterilabyrintit, hamstereista kertovat lastensarjat ja hamsterikotien rakentaminen – lemmikkieläimet ovat usein ehdotonta söpöyden ylitarjontaa sosiaalisessa verkossa! Lemmikkieläinmarkkinat ovat miljardien dollarien markkinat kaupoille, messuille ja verkkokaupoille. Sosiaalisen median johtajien on keksittävä uusia ideoita joka päivä. Hyvä työkalu uusien konseptien luomiseen on menestysmallien tarkastelu, myös oman lemmikkieläinmarkkinoinnin osalta.

• Hamsteri

Kaupungit: New York, Lontoo ja Berliini

New York – New York – Nähtävyysluettelot, matkavlogit ja vinkit matkailijoille – kaupungit etsivät markkinointi-ideoita, samoin matkailu- ja matkailuyritykset. On aina hyvä ottaa oppia parhaimmilta! Yksi kaupunki tunnetaan paremmin kuin mikään muu. Kilpailu on kovaa lentoyhtiöiden, hotellien, mutta myös ravintoloiden ja tapahtumien välillä… Mitä ihmiset haluavat nähdä, kun he ajattelevat New Yorkia? Siksi kannattaa vilkaista suosituimpia New Yorkin videoita!

• New York

Lontoo – Elokuvatraileri, kaupunkikierros & matkaopas – Miten kaupungit huomataan? Unohda lentolehtiset, radiomainokset ja televisio, sosiaalinen media on nykyään tavoittavin väline. Matkailun ja matkailun sosiaalisen median markkinointi tarvitsee aina uutta inspiraatiota, keväällä, kesällä, syksyllä, talvella, sinkuista liikematkustajiin ja lapsiperheisiin. Siksi meillä on Youtube Evergreen -analyysi, mikä toimii parhaiten YouTubessa?

• Lontoo

Berliini – Matkaopas, kaupunkimatka ja vlogit – Saavutatko YouTuben kautta? Olipa kyse sitten hotellin, ravintolan tai kaupungin markkinoinnista, on aina hyvä ottaa oppia onnistuneista malleista.Matkailun ja matkailun sosiaalisen median videoiden osalta ideat ovat kysyttyjä ,koska kilpailu on kovaa. Siksi kannattaa vilkaista Berliinin suosituimpia videoita! Muutaman suodatinasetuksen avulla voit löytää YouTuben suosituimmat videot.

• Berliini

Julkkikset: Kylie, Kanye ja Ronaldo

Kylie Jenner – Hän ja hänen perheensä (Kardashian) ovat ilmiö! Tämä tausta on tehnyt hänestä jo 21-vuotiaana nuorimman miljardöörin, ja hän rikkoo ennätyksiä myös sosiaalisissa verkostoissa. Nuorena äitinä, yrittäjänä, aviomiehen kumppanina – mitä hänen sisällöstään klikataan eniten? Otetaan selvää. 79,9 prosenttia maan väestöstä on rekisteröitynyt sosiaalisiin verkostoihin. Mitä voimme oppia julkkisten sosiaalisen median markkinoinnista? Katso klikatuimmat videot:

• Kylie Jenner

Kanye West (Ye) – Jos on olemassa yksi taiteilija / PR-nero, se on Kanye West. Hip hop -tähdestä, avioliittoon Kim Kardashianin kanssa ja nyt uudella nimellä (joka on myös virallisesti rekisteröity): Ye. Nerokkuus ja hulluus ovat usein lähellä toisiaan, ja paljon siitä, mitä tulee julki, on vain äärimmäisen hyvin laskelmoitua PR:ää. Opi parhailta!

• Kanye West (Ye)

Christiano Ronaldo (CR7) – Ikoni Instagramissa, myös YouTubessa ja kaikkialla! Ronaldo on maalikone ja markkinointikone. Mutta mikä sisältö toimii erityisen hyvin urheilufanien keskuudessa ja sitä klikataan 100 miljoonaa kertaa? Olemme tehneet analyysin lähes 20 vuotta YouTubea seuranneen tutkimuksen jälkeen: Tässä ovat CR7-ikivihreät, joita yhteisö on klikannut eniten.

• Christiano Ronaldo