Hyvä kokemus verkkokauppatoimistosta

Sähköinen kaupankäynti on viime vuosina saanut paljon painoarvoa, ja se on nyt tärkeä osa verkkomarkkinointia. Jos haluat luoda tai optimoida sähköisen kaupankäynnin, oikean toimiston valinta on ratkaisevan tärkeää. Hyvä toimisto voi auttaa sinua lisäämään verkkomyyntiäsi sekä tulojasi ja vahvistamaan brändiäsi, kun taas huono toimisto voi viedä sinulta aikaa, rahaa ja resursseja. Jos haluat hyvän kokemuksen verkkokauppatoimistosta, ota huomioon seuraavat vaiheet.

Miten löydät yrityksellesi sopivan verkkokauppatoimiston?

Mitä sähköisen kaupankäynnin toimisto tekee?

Verkkokauppatoimisto on erikoistunut verkkokauppojen rakentamiseen ja ylläpitoon sekä niihin liittyvien sähköisen kaupankäynnin ratkaisujen tarjoamiseen. Se tekee tiivistä yhteistyötä asiakkaiden kanssa ymmärtääkseen heidän verkkoläsnäoloonsa liittyvät vaatimuksensa ja tavoitteensa ja kehittää räätälöidyn ratkaisun. Siihen kuuluu yleisen myymälän ylläpidon lisäksi huomiota herättävän yritysmuodon laatiminen, houkuttelevan ja käyttäjäystävällisen verkkosivuston luominen sekä optimointi…

Opas: Miten löydän oikean verkkokauppatoimiston?

Oikean verkkokauppatoimiston löytämiseksi sinun on ensin määriteltävä selkeästi verkkokauppaa koskevat vaatimuksesi ja tavoitteesi. Etsi sitten toimistoja, joilla on kokemusta sähköisen kaupankäynnin ratkaisujen kehittämisestä ja jotka ovat erikoistuneet toimialaanne. Lisäksi verkkokauppatoimistolla pitäisi aina olla asiantuntemusta hakukoneoptimoinnissa, jotta verkkosivustosi näkyy ja sijoittuu hyvin tärkeimmissä hakukoneissa.

Mikä tekee hyvästä sähköisen kaupankäynnin toimistosta hyvän?

Hyvälle sähköisen kaupankäynnin toimistolle on ominaista asiakkaiden näkyvä menestys, esimerkiksi kotisivulla olevien tapaustutkimusten sekä aiempien asiakkaiden arvostelujen ja suositusten muodossa. Verkkokauppa on myös täysin datapohjainen ala. Tämä tarkoittaa: menestyvät toimistot erottuvat kilpailijoista selkeillä tunnusluvuilla.

1. Omien vaatimusten ja tavoitteiden määrittely
2. Oikea erikoistuminen
3. Hakukoneoptimointi
4. Tapaustutkimukset
5. Suosittelut
6. Vertaa virastoja
7. Selvä menestys lukumäärissä
8. Avoimet kustannukset

Mitä taitoja hyvällä verkkokauppatoimistolla pitäisi olla?

Jotta sähköisen kaupankäynnin toimistosta olisi hyvä kokemus, sillä pitäisi olla monenlaisia taitoja ja kokemusta, jotta voit auttaa sinua saavuttamaan verkkoliiketoimintasi tavoitteet. Joitakin näistä pätevyyksistä voivat olla mm:

• Strategian kehittäminen ja konsultointi
• Verkkokauppojen kehittäminen ja optimointi
• SEO:n ja SEA:n tuntemus
• Verkkomarkkinointi, sosiaalisen median markkinointi, sähköpostimarkkinointi ja affiliate-markkinointi.
• Maksu- ja toimitusratkaisut
• Projektinhallinta
• Tekninen ymmärrys
• Sähköisen kaupankäynnin suuntaukset ja kehitys

Hyvä toimisto käyttää näitä taitojaan auttaakseen sinua saavuttamaan verkkoliiketoimintasi tavoitteet tarjoamalla sinulle räätälöidyn ratkaisun, joka on räätälöity yksilöllisten vaatimusten ja tarpeiden mukaan.

Mistä tunnistan huonon verkkokauppatoimiston?

On joitakin merkkejä, jotka osoittavat, että sähköisen kaupankäynnin toimisto ei ehkä ole paras valinta yrityksellesi ja että sinulla ei ole hyviä kokemuksia sen kanssa. Joitakin näistä merkeistä ovat:

• Puuttuvat viittaukset
• Vähäinen kiinnostus ja ymmärrys liiketoimintaasi ja tavoitteitasi kohtaan
• Avoimuuden puute
• Viestinnän puute
• Riittämätön tekninen osaaminen
• Korkeat kustannukset tai epäselvä hintarakenne

Kuinka paljon hyvä sähköisen kaupankäynnin toimisto maksaa?

Sähköisen kaupankäynnin toimiston hinta riippuu täysin siitä, mitä palveluja lopulta käytetään. Hyvämaineinen toimisto veloittaa aina vain todellisesta työstä. Ammattitaitoiset toimistot tarjoavat myös ilmaisia ensikonsultaatioita, jotta voidaan määrittää todelliset tarpeet ja kustannukset, joita asiakkaalle tässä yhteydessä aiheutuu.

Johtopäätös: Miten saada hyvä kokemus verkkokauppatoimistosta?

Hyvä verkkokauppatoimisto voi auttaa yritystäsi kehittämään ja toteuttamaan verkkostrategioita, joilla vahvistat verkkoläsnäoloasi ja saavutat liiketoimintasi tavoitteet. On tärkeää valita toimisto, jolla on tarvittava asiantuntemus vastaamaan vaatimuksiasi ja joka vastaa yrityksesi yksilöllisiin tavoitteisiin ja toiveisiin. Kun nämä vaatimukset täyttyvät, mikään ei ole enää onnistuneen yhteistyön tiellä.

Kohderyhmä: tehokkaiden strategioiden ja toimien kehittäminen

Kohderyhmän selkeys helpottaa tehokkaiden strategioiden ja toimien kehittämistä aina edullisista mainostoimenpiteistä laadukkaisiin verkkomarkkinointikampanjoihin. Jotta voidaan kuitenkin laatia tavoitteellisia ja kilpailua vastaavia toteuttamisvaihtoehtoja, markkinat on analysoitava parhaalla mahdollisella tavalla. Määrällisten näkökohtien (kuten yrityksen liikevaihdon) lisäksi laadulliset tekijät ovat tässä tärkeässä asemassa: Mitä kohderyhmäni haluaa? Missä se sijaitsee? Mitkä mainosmuodot toimivat parhaiten? Nämä kysymykset olisi esitettävä ja niihin olisi vastattava ennen kuin ryhdytään toteuttamaan menestyksekkäitä markkinointitoimenpiteitä.

Sitoutuminen sosiaalisiin verkostoihin ja muihin digitaalisiin kanaviin on kuitenkin myös tärkeää, sillä asiakastiedot ovat nykyään yhä tärkeämpiä. Jos analysoit sitä oikein, voit tehdä räätälöityjä tarjouksia ja siten lisätä myyntilukuja. Näin et ainoastaan hyödy myynnin merkittävästä kasvusta. Myös asiakastyytyväisyys lisääntyy.

Hyvät myynnin kasvustrategiat vaikuttavat siis enemmän kuin kannattavilta: näiden tekniikoiden avulla jokainen yritys voi esitellä brändiään ja maksimoida sen potentiaalin pitkällä aikavälillä – ja se ansaitsee erityistä huomiota!

Liikevaihdon kasvu selittyy nopeasti

1. Strateginen lähestymistapa tulojen lisäämiseen
2. Työkalut ja menetelmät
3. Markkinointi ja mediakokonaisuus
4. Kilpailija-analyysit ja kuluttajat
5. Monikerroksiset kampanjat
6. Sijoitetun pääoman tuotto (ROI)

Strateginen lähestymistapa tulojen lisäämiseen

1. tulojen lisääminen Markkinointi on strateginen lähestymistapa, jossa keskitytään yrityksen tulojen lisäämiseen.

Työkalut ja menetelmät

2. se sisältää erilaisia välineitä ja menetelmiä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja nykyisten asiakkaiden houkuttelemiseksi sekä tilausmäärien ja hintojen maksimoimiseksi.

Markkinointi ja mediakokonaisuus

3. Menestyksekäs myynnin kasvu saavutetaan usein käyttämällä enemmän rahaa verkkomainontaan, mainostauluihin, printtimainoksiin ja sosiaalisen median markkinointiin.

Kilpailija-analyysit ja kuluttajat

4. Myynnin kasvun ennakoiva markkinointi valmistautuu kaikkiin merkityksellisiin markkinavoimiin, mukaan lukien kilpailija-analyysi ja suhteiden rakentaminen kuluttajiin.

Monikerroksiset kampanjat

Menestyksekkäässä tulonmuodostuksen markkinoinnissa käytetään usein monitasoisia kampanjoita, jotka tukevat tiedonkeruuta käyttämällä teknologioita, kuten automaatiotyökaluja tai tekoälyllä toimivia algoritmeja.

Sijoitetun pääoman tuotto (ROI)

6. tämän tiedonkeruun avulla voidaan seurata sijoitetun pääoman tuottoa(ROI) ja varmistaa, että jokainen mainosrahoitukseen sijoitettu dollari tuottaa asianmukaisen tuoton – joko uutena myyntinä tai tuotteen/brändin yleisen tunnettuuden lisääntymisenä.

Saavutettavuus: monia kontaktipisteitä = erittäin hyvä

Haluamme vain antaa hieman ajattelemisen aihetta sosiaalisen median blogissamme tänään!

Mikä tarkoittaa:

Asiakasuskollisuus sosiaalisissa verkostoissa pysyvien mainosten avulla

Sosiaalisen median hallinta on erinomaista asiakkaiden säilyttämisen kannalta.

Toisaalta tämä voidaan tehdä kanavasi aktiviteettien avulla, mutta vielä parempi on sosiaalisten mainosten avulla!

Asiakasuskollisuusvaikutus: TV-mainonta esikuvana

Periaatteen ”paljon auttaa paljon” mukaan mainonnan pysyvän ja kohderyhmäkohtaisen sijoittelun avulla voit muistuttaa ihmisiä brändistäsi Facebookissa, Instagramissa, Youtubessa & Co. joka päivä.

Brändin imago ja brändin rakentaminen tiheiden yhteyksien avulla

Sama vaikutus on klassisella markkinoinnilla kaupunkien keskustoissa, mutta myös televisiossa. Kun näemme mainosjulisteen pitkään, kiinnitämme siihen lopulta huomiota. Jos se ei muutu heti muutaman päivän kuluttua, brändi pysyy muistissamme. Näin tuotemerkit ovat vakiintuneet käsitteinä vuosikymmenten aikana; ajattele vaikka ”Tempo” nenäliinan sijasta tai kuuluisaa ”Blubbia” pinaatissa.

Televisiossa tätä huomiota kutsutaan lähetysajaksi. Mitä enemmän esitysaikaa, sitä parempi.

2000-luvun ”blubb”:

Samaa konseptia voidaan tietysti soveltaa myös yritysten palvelutarjouksiin tai olemassa oleville asiakkaille suunnattuihin erikoistarjouksiin. Eikö olisi hienoa, jos kanta-asiakkaat kuulisivat ensimmäisinä yrityksesi uusista tarjouksista? Sosiaalisen median avulla voit. Milloin tahansa, 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa ja sijainnista riippumatta.

Sosiaalisten sovellusten avulla aina ja kaikkialla tavoitettavissa / reagoiva:

Keskeytynyt myynti: hanki käyttäjät takaisin

Suoraan toinen käytännön esimerkki sähköisestä kaupankäynnistä. Koska asiakasuskollisuus ei ole olemassa vain suhteessa brändiisi.

Käyttäjä lisää Niken lenkkarit ostoskoriin ja peruuttaa ostoksensa

Yksinkertaisin tapaus: Käyttäjä menee verkkokauppaanne ja katselee kenkiä. Käyttäjä valitsee tuotemerkin, esimerkiksi Niken. Lenkkari, koko 42, valkoinen väri. Hän laittaa lenkkarit ostoskoriin, mutta keskeyttää sitten ostoksensa ja siirtyy toiselle verkkosivustolle tai sosiaaliseen verkostoon – asiakkaasi on hukassa.

Tilaa ei?

Juuri tässä kohtaa uudelleenkohdentaminen tulee kuvaan mukaan. Näin se toimii:

Uudelleenkohdentamisprosessi: Käyttäjän puhuttelu uudelleen

Tyypillinen menettely:

• Käyttäjä vierailee sosiaalisen median profiilissasi / verkkosivustollasi / verkkokaupassasi.
• Seurantapikseli rekisteröi käyttäjän
• Käyttäjä jättää verkkoläsnäolosi
• Käyttäjä vierailee sosiaalisessa verkostossa X
• Yhtäkkiä mainoksesi ilmestyy sosiaaliseen verkostoon X.

Toimii Niken, Adidaksen ja kaikkien muiden merkkien kanssa:

Asiakasuskollisuus: 3 tapaa optimointiin

Voit lisätä asiakasuskollisuutta eri tavoin sosiaalisen median avulla:

1. Aktiivinen yhteisön hallinta – uutiset, kommentit jne.
2. Mainonta sosiaalisissa verkostoissa – Maksettu (lisä)tavoittavuus
3. Uudelleen kohdentaminen – myynnin peruutusten vähentäminen

Digitaalinen kauppa: Mitä menetelmiä käytät ideasi toteuttamiseen?

Ennen kuin aloitat yrityksen perustamisen, sinun on mietittävä paljon teknisiä vaihtoehtoja. Varoitus: jos ryhdyt käyttämään väärää järjestelmää ja maksat siitä kuukausittain, tulet nopeasti riippuvaiseksi. On esimerkiksi erilaisia verkkokauppojen tarjoajia, joista sinun on maksettava kolminumeroisia summia kuukaudessa. Vastineeksi he lupaavat sinulle etuja. Edut, jotka voit tietysti toteuttaa itse avoimen lähdekoodin ratkaisuilla – sinun on vain etsittävä niitä. Mutta kyllä, palvelu säästää paljon aikaa, esimerkiksi jos sinulla ei ole minkäänlaista teknistä tietämystä digitaalisista ratkaisuista. Mutta jos valitset väärän tuotteen ja huomaat sen vasta kolmen kuukauden tai puolen vuoden kuluttua, kaikki on jo asennettu tähän järjestelmään. D

Tällöin muutos ei ole yhtä helppo ja siihen liittyy lisäkustannuksia. Yhtäkkiä maksat kahden verkkokaupan kehittämiskustannukset. Lisäksi tämän uudelleenjärjestelyn myötä menetät sijoituksia hakukonesijoituksissa, koska sivurakenne muuttuu uuden järjestelmän myötä, ja sen myötä myös yksittäiset URL-osoitteet. Väärät päätökset ja niiden seuraukset.

Verkkomarkkinoinnin skaalautuminen

”Scale” tarkoittaa portaikkoa, ja siitä käsin skaalautuminen tarkoittaa laajentumista. Yrityshallinnossa ja uusissa yrityksissä skaalautuminen on paras mahdollinen aihe. Kun proof-of-concept (kannattava liiketoimintamalli) on saavutettu, seuraava askel on tuottaa enemmän voittoa pienemmillä investoinneilla. Mitä alhaisemmat uuden liikevaihdon kustannukset ovat, sitä parempi. Tietyt prosessit voidaan automatisoida niin, että joihinkin tehtäviin ei enää tarvita henkilöstöä, vaan ainoastaan ohjelmistoja ja lisenssejä.

• Mikä on skaalautuva liiketoimintamalli?

Oppiminen skaalata affiliate / mainoksia kanssa

Monet nuoret yrittäjät verkkomarkkinoinnin alalla haluavat usein aloittaa ensimmäisen skaalautumisensa affiliate-markkinoinnin alalla.Joka kerta, kun käyttäjä ostaa tuotteen affiliate-linkin välityksellä, blogin omistaja ansaitsee myynnistä 5-20 prosenttia (yleensä 10 prosenttia).

Perustana on usein pieni blogi, jossa on artikkeleita, tai aloitussivu (yksittäinen HTML-sivu, jonka ulkoasu on suunniteltu myyntiä varten). Tässä blogissa on sitten esimerkiksi testiraportteja sellaisista aiheista kuin sähkösavukkeet, klassinen kahvinkeitin tai vielä tarkemmin sanottuna ”kahvinkeittimen tyynytesti”. Sama pätee tietysti polkupyöriin, erityisesti e-pyöriin tai vielä tarkemmin sanottuna ”lamppu-e-pyörien vertailuun”.

Affiliate Marketing edut

Yksittäiset blogiartikkelit sisältävät sitten affiliate-linkit. Näin affiliate-markkinointi toimii – skaalautuminen pienessä mittakaavassa.

• Vähän vaivaa
• Pieni riski
• Yksinkertainen kasvu
• Suhteellisen paljon tuottoa

Skaalautuminen on nopeaa, kaikki affiliate-markkinoija tarvitsee SEO-tekstejä ja/tai sosiaalisia/hakukonemainoksia (sosiaaliset verkostot ja hakukone).

Nuoren yrittäjän tavoitteena on ostaa kohdennettua tavoittavuutta hakukoneisiin ja/tai sosiaalisiin verkostoihin sijoitettujen mainosten avulla, jotta myyntiä syntyy riittävästi. Mainokset aloitetaan pienillä budjeteilla, ja jos ne toimivat hyvin, niitä lisätään ja pyöritetään kuukausia. Jokaisesta sivusta tai mainoksesta, joka tuottaa tarpeeksi myyntiä, tulee yrittäjälle kestävä projekti, joka tuottaa jatkuvasti lisää voittoa ilman merkittäviä ponnisteluja.

Pienillä budjeteilla he testaavat nyt eri mainosten tehokkuutta ja vertailevat kampanjoita keskenään. Sijoitus ei ole liian suuri, koska jokaista kampanjaa testataan ehkä vain 20 tai 30 eurolla päivässä.

Miten affiliate / mainos skaalaus toimii?

Blogin ensimmäisten 20, 30 tai 50 artikkelin jälkeen artikkelit on jo varustettu mainoksilla (Facebook). Jokainen yksittäinen artikkeli saa mainoskampanjan. Tämän mainoskampanjan (kansion) sisällä on sitten eri mainoksia (valokuvien, videoiden, kohderyhmien, asuinpaikan jne. mukaan), joita testataan toisiaan vastaan.

Sähköpyörän tapauksessa se voisi olla esimerkiksi kuva henkilöstä, joka ajaa pyörällä. Toinen kuva esittää sähköpyörän yksityiskohtaisesti. Kolmannessa kuvassa sähköpyörä on autotallissa ilman henkilöä. Mikä näistä kolmesta grafiikasta tuo eniten klikkauksia ja myyntiä? Kun kaikki 50 kohdetta otetaan huomioon, tuloksena on 150 erilaista mainosta. Lyhyen, 2-3 päivän mittaisen käyttöajan jälkeen tulokset voidaan arvioida. Yksittäiset mainokset, jotka konvertoivat huonosti eli tuottavat vain vähän klikkauksia ja myyntiä, kytketään pois päältä varhaisessa vaiheessa. Seurannan jälkeen päätetään, mitkä kampanjat lopetetaan ja mitkä jatketaan.

150:stä mainoksesta selviää ehkä 20 tai 30. Nämä ovat kannattavia! Jokainen yksittäinen sivu tai mainos maksaa 50 € päivässä (Facebook-mainosten kustannukset) ja tuo puolestaan 70 € affiliate-tuloja päivässä – 20 € voittoa. Tämä johtaa 400-600 euron päivittäiseen voittoon vain 20-30 mainoksella ja 15 000 euron kuukausittaiseen voittoon ilman vaihteluita. Näin pienestä blogista tai laskeutumissivusta, joka käsitteli tuotevertailuja ja -testejä, tuli todellinen konseptin todiste, joka tuottaa yli 100 000 euron vuosivoiton vain yhden henkilön voimin.

Toimiva liiketoimintamalli on sen jälkeen edelleen optimoitu, budjetteja on kohdennettu uudelleen, ja näin laajentuminen jatkuu ja jatkuu. Yksittäiselle henkilölle hyvä työ, koska riskisijoitus laajentumiseen on pieni. Samalla liiketoimintamallia on helppo laajentaa, sillä laajempi toiminta-alue ei tarkoita suurempia kuluja (henkilöstö, tilat, vakuutukset, ostot, ennakot jne.).

Avainluvut menestyksen mittaamiseksi

ROI (Return of Investment) sijoittajille ja arvonmääritys.

Sijoitetun pääoman tuotto on ”skaalautumisen” ohella yksi keskeisistä tekijöistä liiketaloudessa ja siten luonnollisesti myös sinulle ja pohdinnoillesi hankkeiden kannattavuudesta. ROI kertoo, kuinka kannattava tuote, yksittäinen kampanja tai toiminta-alue on suhteessa tehtyyn investointiin. Se ei kerro aikaa vaan suhdelukua (investointien suhde liikevaihtoon). Indikaattorin avulla voidaan vertailla eri tuotteita, kampanjoita tai toiminta-alueita keskenään, arvioida niitä ja tehdä päätöksiä.

• Yksittäisten liiketoiminta-alueiden ja sijoituskohteiden analysointi ja vertailu
• Sijoituksen tuoton määrittäminen ja arviointi menneen ajanjakson aikana.
• Tulevien investointien suunnittelu ja valvonta

Keskittymällä kannattavimpiin alueisiin saavutat suurimman voiton.

Jotta ymmärtäisit täysin ROI:n, tässä on kaksi esimerkkiä kysymyksestä:

• Millaista ROI:n käyttö on yrityksessänne?
• Miltä ROI:n käyttö näyttää sijoittajien keskuudessa?

Olipa kyseessä sitten vaikuttajakampanja YouTubessa tai oman verkkokauppasi uudelleenkohdentaminen – jopa klassinen tv-mainonta. Kaikissa tapauksissa tietty rahamäärä sijoitetaan tietyn tavoitteen saavuttamiseksi. Kysymys kuuluu nyt, kumpi kampanja lupaa enemmän kannattavuutta? Kumpi kampanja tuottaa enemmän voittoa sijoitettua euroa kohden?

Kustannuksilla on erittäin suuri merkitys jo valmisteluvaiheessa, konseptissa ja strategiassa. Viime kädessä kampanjat on rajoitettu tiettyyn ajanjaksoon. Joskus kiinteän budjetin, joskus kausiluonteisten ominaisuuksien (muoti), joskus tuotteen puoliintumisajan mukaan, esim. trendituotteet tai jopa videopelit, joiden alusta on teknisesti jatkuvasti muuttumassa.

Nyt meillä on siis (ROI-esimerkissämme) erilaisia vaihtoehtoja sosiaalisen median markkinoinnissa. Yhteisön hallinta, mainokset Facebookissa, mainokset Instagramissa, mainokset YouTubessa, orgaaninen tavoittavuus, kaikki videoleikkeet, kaikki mahdollisuudet ovat avoinna sinulle. Vertailua ja arviointia varten käytetään yksittäisten alueiden tunnuslukuja.

Laskelma ja kaava

Sinulla on 50 000 euron mediabudjetti. Ihannetapauksessa haluat saada mahdollisimman paljon aikaan tällä budjetilla. Mahdollisimman suuri tavoittavuus, mahdollisimman paljon myyntiä ja mahdollisimman suuri liikevaihto. Jos odotettu liikevaihtosi on 70 000 € (voitto vastaavasti 20 000 €), sijoituksesi tuotto on 0,40.

• Tuotettu voitto / sidottu pääoma = ROI
• 20 000 euroa / 50 000 euroa = 0,4 prosenttia.

Sijoituksen tuotto kertoo nyt, että ansaitset 0,40 euroa jokaista sijoitettua euroa kohden. Jos nyt vertaat eri kampanjoita toisiinsa ja vertaat niiden kustannuksia ja odotettuja voittoja, voit tehdä johtopäätöksiä siitä, mihin sosiaalisen median kampanjaan kannattaa investoida ja mihin ei.

ROI vertailua varten – investointipäätös

Mitä hyötyä ROI:sta on sijoittajille? Oletetaan, että sijoittaja haluaa sijoittaa 1 miljoonan uuteen kierrokseen ja jakaa pääoman kahdelle start up -yritykselle. Hän tarkastelee 10:tä eri start-up-yritystä ja niiden liiketoimintasuunnitelmia. Suuri kysymys: Mikä investointi kannattaa? Vastaus: vertailu ROI:n perusteella. Kaikki startup-yritykset arvioivat voittonsa 1-3. vuodelle. Sijoittaja tietää tällöin, kuinka suuri voitto on kolmen ensimmäisen vuoden aikana.

• Start Up A:n ROI on 0,18 prosenttia.
• Start Up B:n ROI on -0,24.
• Start Up C:n ROI on 0,13 prosenttia.
• Start Up D:n ROI on 2,53.
• Start Up E:n ROI on 0,45 prosenttia.
• …

Start Up D, jonka ROI on 2,53, lupaa (jos kaikki konseptit ovat samanarvoisia) suurimmat mahdollisuudet sijoittajalle. Plus Start Up E, jonka ROI on 0,45.

Yhteistyökumppanit lisäävät tavoittavuutta

Yhteistyökumppanit ovat erityisen hyödyllisiä suhdetoiminnan ja markkinoinnin alalla. Yhdistämällä voimansa fiksusti voidaan paitsi toteuttaa luovia markkinointi-ideoita, esimerkiksi vaikuttajatapahtumia, myös luoda täysin uusia tuotteita, esimerkiksi erityinen suklaa- ja keksituotemerkki. Molemmat osapuolet hyötyvät keskinäisestä mainosvaikutuksesta. Samalla yhteistyökumppanit eivät yleensä vie asiakkaita toisiltaan, vaan pelaavat asiakkaita toisilleen. Ihannetapauksessa yhteistyö johtaa mielekkäisiin synergioihin.

Yhteistyöperiaate: Win-Win

Jotta yhteistyö onnistuisi, tavoitteet on ensin selvitettävä. Miksi teemme yhteistyötä? Miten teette yhteistyötä ja missä muodossa kunkin yksittäisen tuotemerkin on esiinnyttävä? Mitä menestystä odotetaan lopussa? Miten tämä menestys saavutetaan? Tietenkin on monia muita kysymyksiä, kuten rahoitus tai henkilöresurssit – loppujen lopuksi sen pitäisi olla win-win-liiketoimintaa. Periaatteessa yhteistyö on kuitenkin kannattavaa yhteistyötä. Suuri etu on tunnetut synergiavaikutukset. Tuotemerkin A asiakkaat tulevat tietoisiksi tuotemerkistä B ja päinvastoin.

Tämän vaikutuksen avulla kiinnostuneita osapuolia voidaan työntää toisiaan kohti. Samalla mainonta ei juurikaan maksa ylimääräistä rahaa, koska se sisältyy nykyisiin prosesseihin. Brändi A on läsnä brändin B verkkomainonnassa. Vastaavasti brändi B saa sijoituksen brändin A messuosastoille. Vielä parempi on, että keksimerkkimme voi toimittaa keksipaloja suklaanvalmistajalle, joka yksinkertaisesti sekoittaa ne muiden ainesosien tavoin perusseokseen. Periaatteessa lisäkustannuksia ei synny rahallisessa mielessä lainkaan tai tuskin lainkaan. Siksi yhteistyö on hyvin suunniteltuna niin kannattavaa molemmille osapuolille.