Vertailu sosiaalisen kaupankäynnin kanavista: mikä kanava sopii myymälälällesi?

Kaikki sosiaalisen kaupankäynnin kanavat eivät sovellu kaikille kaupoille. Alustan valinta riippuu kohderyhmästäsi, tuotevalikoimastasi ja käytettävissä olevasta sisältöbudjetistasi. Seuraavassa taulukossa on nopea yleiskatsaus:

TikTok Shop saavuttaa tällä hetkellä korkeimmat konversioluvut, koska kassaprosessi tapahtuu kokonaan sovelluksessa ja viihdyttävä kaupallinen vaikutus lisää impulssiostoja huomattavasti. Pinterest puolestaan tuottaa pitkällä aikavälillä korkean ROAS:n pienillä jatkuvilla kuluilla, sillä pinsit voivat tuottaa liikennettä vuosien ajan.

Lisätietoja sosiaalista kaupankäyntiä koskevasta yleisestä strategiasta: Sosiaalisen median verkkokauppa: strategia ja myynti.

TikTok Shop verkkokauppaasi varten: Miten se perustetaan?

TikTok Shop on tällä hetkellä Saksan nopeimmin kasvava sosiaalisen kaupankäynnin kanava. Periaate: tuotteet linkitetään suoraan videoon tai livestriimiin, kassalle mennään TikTok-sovelluksessa. Kauppojen kannalta tämä tarkoittaa: ei mediajatkuvuutta, ei ostoskorin peruuttamista sovelluksen muutosten vuoksi.

Asennusvaatimukset:

• TikTok Business-tili (18-vuotiaista alkaen, DE-yritys tai DE-asuinpaikka)
• TikTok-myyjäkeskus: seller-en.tiktok.com
• Tuoteluettelo CSV- tai XML-muodossa (tai Shopify/WooCommerce-lisäosa).
• Pankkitiedot nostoja varten
• Vähintään 1 linkitetty Creator-tili (voi olla oma)

TikTok Shopin sisältöstrategia: TikTok Shopia ei pidä kohdella kuin klassista kaupansyöttöä. TikTok-käyttäjät eivät osta, koska he etsivät – he ostavat, koska he tuntevat itsensä viihdytetyiksi ja toimivat sitten hetken mielijohteesta. Sisältösi on siis ensisijaisesti viihdytettävä ja vasta toissijaisesti myytävä.

Menestyksekkäitä muotoja ovat tuote-esittelyt arkipäiväisissä tilanteissa, ennen-jälkeen-videot, vetovideot ja livestream-ohjelmat, joissa on eksklusiivisia alennuskoodeja. Tuotelinkki videossa (tarra) ei saisi olla ensimmäinen asia, jonka käyttäjä näkee – ensin 3-5 sekuntia viihdettä, sitten linkki.

Täydelliseen TikTok Shop -strategiaan: TikTok Shop yrityksille: TikTokKik: Perustaminen ja sosiaalinen kaupankäynti

Instagram-ostokset: tuotekatalogin strateginen käyttö

Instagram Shopping on hienostuneempi kuin TikTok Shop ja tavoittaa varakkaamman kohderyhmän. Asetukset toimivat Facebook Commerce Managerin kautta, koska Meta yhdistää molemmat alustat saman katon alle.

Asennus viidessä vaiheessa:

1. Luo Facebook Business Manager ja linkitä Instagram-tili
2. Avaa Commerce Manager ja luo kauppa
3. Lataa tuoteluettelo (Shopify-lisäosa tai manuaalinen CSV-lataus).
4. Pyydä Instagram-ostoksia tilillesi (Meta-varmistus, 1-5 päivää).
5. Merkitse tuotteet viesteissä, tarinoissa ja kelauksissa

Instagram Shopping toimii erityisen hyvin aloilla, joilla on korkeat esteettiset standardit: muoti, kosmetiikka, koti, korut, ruoka. Ostosvälilehti näkyy suoraan profiilissa ja houkuttelee orgaanista liikennettä katalogiisi. Tuotetarroilla tarinoissa ja rullissa on huomattavasti korkeampi klikkausprosentti kuin biossa olevilla ulkoisilla linkeillä.

Toimiston vinkki: Yhdistä Instagram-ostokset ja uudelleenkohdentaminen. Ihmiset, jotka ovat nähneet tuotteesi feedissä mutta eivät ole ostaneet sitä, ovat arvokkain yleisösegmentti Instagram-mainoksille. ROAS-arvot 4-8 ovat realistisia hyvin rakennetuilla uudelleenkohdistussuppiloilla – huomattavasti parempia kuin kylmähankintakampanjat.

Täydelliseen Instagram-ostostrategiaan: Instagram-ostokset yrityksille: Shopping-kauppa: Asetukset ja strategia

Suorituskykymarkkinointi: ROAS ja uudelleenkohdentaminen kaupassasi

Useimmissa tapauksissa orgaaninen sosiaalisen kaupankäynnin liikenne ei riitä kaupan kannattavaan skaalaamiseen. Maksettu sosiaalinen kaupankäynti on orgaanisen strategian jatke – ja vipu, jolla voit hallita tavoittavuutta ja konversioita.

Kolme tärkeintä maksullista sosiaalista vipuvipua kaupoille:

1. prospektointi (kylmä liikenne): Kohdista uudet kohderyhmät lookalike-yleisöjen (jotka perustuvat nykyisiin ostajiin) tai kiinnostuksen kohdentamisen avulla. Tavoitteena ei ole välitön konversio, vaan huomio. CPM-optimointi konversio-optimoinnin sijaan tässä vaiheessa.

2. uudelleenkohdentaminen (lämmin liikenne): Aktivoi uudelleen verkkosivuston kävijät, Instagram-profiilin vuorovaikutukset ja videokatselut. Tämä yleisösegmentti tuntee jo tuotteesi – alennuskoodit, sosiaaliset todisteet ja kiireellisyyselementit toimivat täällä erityisen hyvin.

3. dynaamiset tuotemainokset (DPA): Automaattisesti tuotetut mainokset, jotka näyttävät käyttäjälle täsmälleen sen tuotteen, jota hän katsoi kaupassasi. Korkein ROAS sähköisen kaupankäynnin maksullisessa sosiaalisessa viestinnässä on lähes aina DPA-kampanjoilla.

Realistinen ROAS vaiheittain: Kylmä liikenne on usein 1,5-3-kertainen – tämä ei ole aluksi kannattavaa, mutta se kasvattaa lämmintä liikennettä. Uudelleen kohdentaminen tuottaa 4-10-kertaisen ROAS:n. DPA-kampanjat, joissa on hyvin varusteltu luettelo ja aktiivinen pikseli: 5-12-kertainen ROAS on saavutettavissa.

Suorituskykymarkkinointistrategian yksityiskohdat: Suorituskykymarkkinointi: ROAS ja konversiostrategia.

Sisältöstrategia: mikä todella käynnistää myyntiä

Sosiaalisen kaupankäynnin sisältö ei ole kiiltävä tuoteluettelo. Suurin virhe on mainoskuvien siirtäminen printtialalta sosiaaliseen mediaan. Myyntiä laukaisee aito, tuotteeseen liittyvä sisältö, joka näyttää hyödyt – ei tuote studiokuvassa.

Sisältöformaatit, joilla on todistettu konversiovaikutus:

• Unboxing-videot: Aidompia kuin mikään mainos. Asiakkaat näkevät tarkalleen, mitä he saavat. Käytä asiakkaiden todellisia tilausvideoita (luvalla).
• Tuote-esittelyt jokapäiväisissä tilanteissa: Näytä, miten tuotteesi ratkaisee tietyn ongelman. Ei turhia yksityiskohtia, ei studiota, luonnollinen valaistus.
• Käyttäjien tuottama sisältö (UGC ): Sisältö, joka on peräisin todellisilta asiakkailta, on keskimäärin 28 prosenttia sitoutumisasteeltaan korkeampi kuin brändin sisältö. Rakenna aktiivisesti UGC-putkea.
• Livestream-ostokset: Erityisesti TikTokissa. Alennuskoodit yksinomaan livestriimiä varten, rajoitetut määrät, suorat kysymykset ja vastaukset tuotekysymyksiin.
• Vertailukelat: tuotteesi ja vaihtoehtoiset tuotteet (oikeudenmukaisesti ja objektiivisesti). Toimii erityisen hyvin tyydyttyneillä markkinoilla.

Postaustiheys alustoittain: TikTok: päivittäin tai 3× päivässä (algoritmi palkitsee tiheyden). Instagram: 3-5 kertaa viikossa (rehu + tarinat + 1-2 kiekkoa). Pinterest: 5-10 pinniä päivittäin (vaivannäkö on vähäinen, koska pinnit ovat staattisia). Facebook: 1-2 kertaa päivässä riittää orgaaniseen tavoittavuuteen myymäläkontekstissa.

Analysointi ja optimointi: Mitkä mittarit todella merkitsevät?

Monet myymälän ylläpitäjät mittaavat vääriä mittareita. Tykkäykset ja seuraajat ovat turhia mittareita – ne eivät kerro mitään myynnin panoksesta. Mittarit, joilla on merkitystä kaupallesi:

Ensisijaiset mittarit (jotka liittyvät suoraan myyntiin):

• ROAS (Return on Ad Spend): ROAS: Myynti ÷ mainoskulut. Vähimmäisvertailuarvo: 2x kannattavuuden saavuttamiseksi, tavoite katteesta riippuen 4x+.
• Konversioaste (CVR): Ostot ÷ tarjouksen klikkaukset. TikTok Shopissa: 3-7 % on realistinen. Ulkoisella myymälälinkillä: 1-3 %.
• Ostokohtaiset kustannukset (CPP): Mitä osto maksaa sinulle? Vertaile asiakkaan elinkaariarvoon (CLV).
• Lisää ostoskoriin -prosentti: Ilmaisee, onko tuotesivun kävijämäärä valmis ostamaan. Alhainen add-to-cart-aste suurella liikennemäärällä = ongelma tuotteessa tai sivulla, ei sosiaalisessa mediassa.

Toissijaiset mittarit (optimointia varten):

• Videoiden loppuunsaattamisaste: ratkaiseva TikTokissa ja Reelsissä. Alle 20 % → Tarkista merkintä.
• Linkin CTR: Ulkoisen liikenteen osalta (linkki biossa, linkki tarinassa): Kuinka moni klikkaa myymälälinkkiäsi?
• Jakamisaste: Jaettu sisältö on edullisin maksetun tavoittavuuden muoto.

Työkalupino myymälän analysointia varten: Meta Business Suite (Facebook + Instagram), TikTok Ads Manager, Google Analytics 4, jossa on UTM-seuranta kaikille sosiaalisille liikennelähteille, lämpökarttapohjainen työkalu myymälän sivuille (Hotjar tai Microsoft Clarity ilmaiseksi).

Yleiset virheet ja niiden välttäminen

Satojen verkkokauppaprojektien jälkeen voidaan aina havaita samat virheet, jotka kuluttavat sosiaalisen kaupankäynnin budjetit tuottamatta myyntiä.

Virhe 1: Liian monta kanavaa samanaikaisesti. TikTok, Instagram, Pinterest, Facebook, YouTube – kaikki yhtä aikaa on varmin resepti keskinkertaiseen suoritukseen kaikissa kanavissa. Aloita kanavalla, joka sopii kohderyhmällesi. Laajenna vasta, kun tämä kanava on kannattava.

Virhe 2: Ei pikseliä, ei seurantaa. Jos verkkosivustollasi ei ole alusta alkaen Meta Pixel- ja TikTok Pixel -pikseliä, menetät uudelleenkohdentamistietoja, joita ei voi palauttaa takautuvasti. Pikselin asentaminen vie viisi minuuttia, ja se on perusta kaikille myöhemmille maksullisille kampanjoille.

Virhe 3: Sisältö ilman koukkua. Videon kolme ensimmäistä sekuntia ratkaisevat, ohitetaanko vai katsotaanko video. Ilman selkeää koukkua (visuaalinen yllätys, suora kysymys käyttäjälle, ennen ja jälkeen -teaser) potentiaalinen asiakkaasi vierittää videota eteenpäin.

Virhe 4: Orgaanista ja maksettua mainontaa ei yhdistetä. Orgaanisen sisältösi tulisi välittää samoja tuotteita ja viestejä kuin maksetut kampanjasi. Jos näet samaa sisältöä molemmissa kanavissa, konvertoit nopeammin.

Virhe 5: Ei sosiaalista näyttöä. Integroi arvostelut, UGC-videot ja suosittelut suoraan tuotesisältöön. ”4,8 tähteä 2300 arvostelusta” videon päällekkäisvideossa alentaa huomattavasti ostoestettä.

Yhteyshenkilösi räätälöityä sosiaalisen kaupankäynnin strategiaa varten: Social Media One Agency

Millä sosiaalisen kaupankäynnin kanavalla on verkkokauppojen korkein konversioaste?

TikTok Shop tuottaa tällä hetkellä sosiaalisen kaupankäynnin korkeimmat konversioluvut, koska kassalle mennään suoraan sovelluksessa ja viihdyttävä kaupallinen vaikutus suosii heräteostoksia. Ohjearvot: 3-7 % tuoteryhmästä riippuen. Instagram Shopping on usein parempi kanava, jolla on vakaampi ROAS yli 30-vuotiaille ja sitä vanhemmille varakkaammille kohderyhmille.

Kuinka paljon budjettia tarvitsen aloittaakseni sosiaalisen kaupankäynnin mainonnan?

Alkuun päästäkseen 500-1 000 euroa kuukaudessa riittää luotettavien tietojen keräämiseen. Alle 500 eurolla kuukaudessa algoritmien oppimisvaiheet ovat liian hitaita mielekkäiden optimointien tekemiseen. Heti kun pikselillä on kerätty riittävästi dataa (noin 50 konversiota viikossa vähimmäismäärä vakaan pelattavuuden kannalta), 70 prosenttia budjetista tulisi ohjata uudelleenkohdentamiseen ja 30 prosenttia prospektointiin.

Mitä eroa on sosiaalisella kaupankäynnillä ja perinteisellä verkkokaupan markkinoinnilla?

Perinteinen sähköisen kaupankäynnin markkinointi (SEA, SEO, display) keskittyy käyttäjiin, jotka ovat jo tekemässä hakuja. Sosiaalinen kaupankäynti luo kysyntää siellä, missä käyttäjät eivät aktiivisesti etsi. Asiakaspolku on lyhyempi: löydä tuote → osta syötteestä. Tämä vähentää hylkäämisastetta, koska alustaa ei tarvitse vaihtaa. Sosiaalinen kaupankäynti täydentää perinteistä markkinointia, mutta ei korvaa sitä – nämä kaksi kanavaa liittyvät toisiinsa.

Tarvitsenko TikTok Shopin ja Instagram Shoppingin vai riittääkö yksi?

Useimmille liikkeille riittää aluksi yksi. TikTok Shop sopii alle 80 euron tuotteille, joilla on suuri heräteostospotentiaali (kauneus, vempaimet, muoti, ruoka). Instagram Shopping sopii paremmin laadukkaammille tuotteille, joilla on selityspainotteisia etuja. Jos käytät molempia kanavia, tarvitset erilliset sisältöstrategiat – älä vain postaa samaa sisältöä ristiin.

Miten mittaan myymälän sosiaalisen median toimenpiteiden ROI:ta?

Ensisijainen KPI on ROAS (Return on Ad Spend): Mainoskulujen kautta saadut tulot. Lisäksi mitataan ostokohtaisia kustannuksia, konversioastetta ja sosiaalisen liikenteen osuutta kokonaismyynnistä Google Analytics 4:ssä. Kaikkien sosiaalisten linkkien UTM-seuranta on pakollista, jotta voidaan erottaa, mikä kanava tuottaa mitäkin myyntiä. Orgaanisen sosiaalisen kaupankäynnin vaikutus voidaan visualisoida GA4:ssä avustettujen konversioiden kautta.

Lisää aiheesta: TikTok-myymälän perustaminen – Instagram-ostokset

Instagram: Ensimmäinen, todellinen sosiaalinen ostosverkosto

Sosiaalisena verkostona Instagramissa on yli miljardi aktiivista käyttäjää kuukaudessa. Tämä tekee Instagramista verkoston, jossa sitoutuminen on suurinta, jopa ennen Facebookia. Noin 70 prosenttia Instagramin käyttäjistä on alle 35-vuotiaita. Erittäin vahva kohderyhmä, myös tulevaisuutta ja oman brändin strategista kehittämistä silmällä pitäen. Tuotteet ovat olleet linkitettävissä Instagramissa jo noin kahden vuoden ajan. Siksi tämä toiminto on ollut verkkokauppatoimistomme sisäpiirin vinkki jo jonkin aikaa.

Tähän asti tätä varten on pitänyt perustaa Facebook-kauppa. Näin ollen vaivannäkö oli monille liian suuri, olihan oma kauppa liitettävä Facebookiin, jotta tuotteita voisi sitten merkitä Instagramiin. Nyt kaikki on paljon helpompaa, paljon enemmän läsnä.

Luo sovelluksessa Instagram-myymälä ja olet valmis. Voit luoda tuotteita ja linkittää ne valokuviin ja videoihin.

Siksi halusimme kertoa siitä heti! Tänään tarkastelemme yhdessä ensimmäistä kertaa tätä ominaisuutta. Saamme usein hyvin yksinkertaisia kysymyksiä Insta-ostoksista. Tässä artikkelissa vastataan kaikkiin kysymyksiin askel askeleelta.

• Mitä on Instagram-ostokset?
• Onko Instagram-ostokset sen arvoisia?
• Miten Instagram Shopping toimii?
• Miten voit myydä tavaraa Instagramissa?
• Kuinka paljon Instagram-ostokset maksavat?

Mitä on Instagram-ostokset?

Kun käynnistät sovelluksen, päävalikossa näkyy 5 kuvaketta. Yksi niistä on uusi, Instagram Shopping -toiminto.

Kuvake ei ole vain sovelluksen alussa, vaan myös kaikilla alasivuilla. Olipa kyse sitten uutisvirrasta, omasta profiilistasi tai sisällön ja kanavien etsimisestä. Tämän myötä Instagram kokeilee jotain aivan uutta: siitä on tulossa sosiaalinen ostosverkosto. Jos avaat Ostokset-osion, löydät tämän osion aloitussivun. Täältä voit tehdä hakuja tai navigoida aiheen mukaan. Sieltä löydät käyttäjien (tai tuotemerkkien) merkitsemät tuotteet, kaupat ja muuta inspiraatiota.

Vaikuttajat voivat esimerkiksi merkitä tuotteesi (tai sinut itse).

Vinkki! Tuotevideot valokuvien sijaan

Kuten opit Instagram Video Algorithm -artikkelissa, Instagram keskittyy yhä enemmän videosisältöön. TikTok on suuri kilpailija, jolla on jo 800 miljoonaa käyttäjää. Esimerkiksi Dior käyttää videoita tuotteiden elävöittämiseen.

Se on Instagram-ostoksia käyttäjille. Nyt haluamme siirtyä liiketoiminta-alueeseen, joka on tärkeä sinulle markkinointikanavana. Kyseisen tuotteen tai myymälän alta löydät luonnollisesti muita myymälän artikkeleita.

Avainluvut: Kannattaako Instagram-ostokset tehdä?

Tarkastellaanpa tarkemmin kysymystä: ”Kannattaako Instagram-ostokset tehdä?”. Myös suhteessa sosiaaliseen kaupankäyntiin yleensä tai sen mahdollisuuksiin tulevaisuudessa. Tarkastellaan ensin kysymystä: ”Onko Instagram sen arvoinen?”.

Instagram tai… mitä yritykset käyttävät?

Kuten jo johdannossa kuvattiin, Instagramissa on yli miljardi kuukausittain aktiivista käyttäjää. Tämä tekee Instagramista verkoston, jossa sitoutuminen on suurinta, jopa ennen Facebookia. Saavutettavuus ja vuorovaikutus, molemmat löytyvät Instagramista. Mutta hyödyntävätkö yritykset Instagramin tarjoamia mahdollisuuksia? 76 prosenttia yrityksistä maailmanlaajuisesti käyttää Instagramia. Täältä näet, kuinka monta prosenttia yrityksistä käyttää sosiaalisen median alustoja maailmanlaajuisesti tammikuussa 2020.

Sosiaalisen median markkinointi: mainosmenot vuoteen 2022 asti

Seuraava tärkeä kysymys on, miten yritysten investoinnit sosiaaliseen markkinointiin kehittyvät? Tämä osoittaa viime kädessä sen, luottavatko yritykset ja brändit sosiaalisen median markkinointikampanjoihin vai pikemminkin vaihtoehtoisiin mainosmuotoihin. Täältä näet sosiaalisen median mainontaan tehdyt investoinnit maailmanlaajuisesti vuosina 2007-2018 ja ennusteen vuodelle 2022 (miljoonina Yhdysvaltain dollareina).

Facebookin osake: emoyhtiö keskiössä

Instagram on ollut osa Facebook-konsernia siitä lähtien, kun Mark Zuckerberg otti sen haltuunsa. Jos tarkastellaan yhtiön osakekurssia, se heijastaa muuttunutta markkinointimaailmaa. Yrityksen arvo nousee ja nousee. Tässä on katsaus kuluneeseen vuoteen (kaaviot Ariva.de:stä):

Facebookin osakkeen vuosikatsauksen yhteydessä tässä on katsaus osakkeen kurssikehitykseen viime vuosina. Kyllä, investointi olisi kannattanut!

Suoramyynti epäsuoran mainonnan sijaan

Kun tarkastellaan yritysten mainosinvestointeja, sosiaalisen median markkinoinnin merkitys kasvaa jatkuvasti. Markkinointivalikoima monipuolistuu siis edelleen, ja uusien verkostojen, kuten Instagramin kilpailijana toimivan TikTokin, rinnalle lisätään myös laajennettuja toimintoja, kuten Insta Shopping -toiminto.

Miten Instagram Shopping toimii?

Kysymykseen: Miten Instagramissa voi myydä tavaraa? Tähän asti vaikuttajamarkkinointi on ollut Instagramissa tuotteiden markkinoinnissa iso aihe. Nyt tuotteita voidaan luoda suoraan ja siten markkinoida kohdennetusti mainosten avulla. Käyttäjien ei enää tarvitse poistua Instagramista selatakseen omaa tuoteluetteloaan.

Kultainen kaksikymppisyys tuo yrityksille ja tuotemerkeille aivan uusia markkinointimahdollisuuksia. Sosiaalisen median markkinoinnissa tämä uusi, erittäin ajankohtainen versio Instagram Shoppingista on tietenkin myös kullanarvoinen. Vakiintuneiden yritysten lisäksi myös uudet ja nuoret tuotemerkit voivat esitellä itsensä entistäkin tyylikkäämmin tällä tavoin. Klikkaamalla kuvaketta olet Instagram-ostosten maailmassa.

Yli 80 % mobiililiikenteestä

Osuus Instagram.comin työpöytäliikenteestä alkuperämaan mukaan syyskuussa 2020

Kuinka paljon Instagram-ostokset maksavat?

Instagram-ostoskanavan perustaminen on ilmaista. Sinun tarvitsee vain luoda oma Instagram-kanava.

Luo Instagram-tili

1. Lataa Instagram-sovellus joko Androidille tai iOS:lle.
2. Napauta ”Rekisteröidy
3. Kirjaudu sisään nykyisellä Facebook-tililläsi, sähköpostilla tai puhelinnumerolla ja napauta ”Jatka”.
4. Kirjoita koko nimesi
5. Valitse salasana
6. Syötä syntymäaikasi ja napauta sitten ”Seuraava”.

Voila! Olet luonut Instagram-tilin. Voit nyt käyttää sitä ostotoiminnon määrittämiseen.

TikTok vs Instagram

Instagram-sovelluksessa on tällä hetkellä paljon muutoksia. Erittäin näkyvä Instagram Shopping -ominaisuus sekä uusi seikka, jonka huomasimme tänään, kun nauhoitimme markkinointipodcastia. TikTokin aiheuttama kilpailupaine pakottaa Instagramin muuttumaan. Tämä kannattaa ottaa huomioon myös sosiaalisen median markkinointisuunnitelmassa. Lisää TikTokin ja Instagramin välisestä nykyisestä kilpailusta löydät täältä artikkelin päivityksenä.

Podcast-jakso Spotifyssa: Lean Canvas (1/3) Special

Takaisin yleiskatsaukseen: Markkinointi Podcast.

Streamaa ja opi nyt ilmaiseksi osoitteessa:

• Spotify – Markkinointipodcast
• ITunes – Markkinointipodcast
• Amazon – Markkinointipodcast
• Deezer – Markkinointipodcast
• Google – Markkinointipodcast

Lean Canvas liikeideallesi: löydä ja testaa se.

Haluatko perustaa oman yrityksen? Haluatko perustaa oman yrityksen, oman start-up-yrityksen? Sitten tarvitset hyvän liikeidean! Meillä on useita kertoja vuodessa erityinen työpaja, johon osallistuu yli 200 henkilöä. Lyhyesti sanottuna se on samanlainen kuin televisiosta tuttu ”Leijonan luola”. Vain, kun lisänä on yksi päivä valmennusta asiantuntijoidemme ja mentoreidemme kanssa, sitten tulee suuri päivä ja päivän kentät. 200 ihmistä, 40 ryhmää, 40 ideaa, mutta mikä on paras tapa aloittaa?

Mikä on Lean Canvas?

Mikä on Lean Canvas? Lean Canvas on muunnelma Business Canvasista. Se auttaa sinua löytämään ja validoimaan liikeideoita uusissa yksinkertaisissa vaiheissa. Validointi tarkoittaa sen tarkistamista ja todistamista, että liikeidea on tai tulee olemaan kannattava. Tässä markkinointipodcastin erikoisjaksossa käsittelemme Lean Canvasia kolmessa jaksossa. Kussakin tapauksessa 3 vaiheessa 9:stä.

Osassa 1 opit ongelmasta, ratkaisusta ja USP:stäsi. Toisessa osassa(Lean Canvas #2) puhumme avainluvuista, kohderyhmistä ja epäreilusta edusta. Osa 3(Lean Canvas #3) käsittelee sen jälkeen markkinointia ja siitä aiheutuvia kustannuksia ja tulonlähteitä.

Pankit, sijoittajat… Työntekijöiden löytäminen (rekrytointi)

Markkinointipodcastissa ja tässä erikoislähetyksessä opit ensimmäisen vaiheen, liikeideasi suunnittelun, ilmaiseksi! Tarvitset näitä tietoja esittelyn ja liiketoimintasuunnitelmasi laatimiseen. Tarvitset molempia vakuuttaaksesi sijoittajat ja pankit ansiostasi. Molempia käsitteitä tarvitaan myös jokapäiväisessä elämässä, esimerkiksi kun haluat vakuuttaa asiakkaat tuotteestasi tai rekrytoidessasi uusia työntekijöitä. Näitä vaiheita käsitellään yksityiskohtaisesti tulevissa jaksoissa. Opi markkinointia omaa yritystäsi varten, askel askeleelta.

Työntekijät, pankit ja sijoittajat odottavat perustajalta vankkaa, hyvin harkittua ja todistettavasti kannattavaa ideaa. Siksi halusimme tarkastella tarkkaan jokaista yksittäistä vaihetta tässä Lean Canvas Special -ohjelmassa käytännön esimerkkien avulla, jotta ymmärrät, miten tällainen Lean Canvas rakennetaan. Miten syvälle sinun on mentävä, jotta esityksesi on lopulta vakuuttava.

Lisää markkinointipodcastissa

Haluatko lisää jaksoja markkinointipodcastistamme? Pieniä videopätkiä yksittäisistä aiheista sosiaalisen median markkinoinnista, painotuotteista ja yrityksen perustamisesta sekä vinkkejä ja parhaita käytäntöjä kansainvälisistä hankkeista. Täältä löydät yleiskatsauksen

• Markkinointi Podcast

Markkinointi Shorty: Lean Canvas

Lisää markkinointipätkiä? Seuraa meitä myös Youtubessa. Viikon aihe:

1. Lean Canvas osa 1: Ongelma, ratkaisu ja USP (USP)

Puhujina näytämme jopa 200 osallistujalle, miten työpajassamme rakennetaan liiketoimintaa. Yksi osa tätä on Lean Canvas. Yksinkertainen tapa kehittää liikeideoita ja testata niitä. Toisena päivänä 40 ryhmää esittelee liikeideansa. Se on vähän kuin ”Höhle der Löwen”, tv-sarja, jonka luultavasti tunnet. Ennen esittelyä on kuitenkin oltava vankka liikeidea. Tässä podcast-jaksossa puhumme muun muassa siitä.

Lean Canvas osa 1: Ongelma, ratkaisu ja USP (USP)

Lean Canvas Special: Kaikki osat

Täältä löydät yleiskatsauksen kaikista Lean Canvas Special -ohjelman osista:

Osa: Avainluvut, epäreilu etu ja kohderyhmä

Osa 2: Avainluvut, epäreilu etu ja kohderyhmä

Osa: Markkinointi ja talous

Osa 3: Markkinointi ja rahoitus

Tuotteet ja kauppa Facebookissa ja Instagramissa

Sosiaalisesta myynnistä on tulossa yhä tärkeämpää. Verkkomarkkinoinnissa on tärkeää, että esteitä on mahdollisimman vähän, koska korkki tulee halutun toiminnan suorittamisen myötä. Verkkosivustolla tämä on esimerkiksi klikkausten määrä siihen asti, kunnes ostos on tehty tai kunnes tietty tuote on löydetty. Jokainen ylimääräinen este, eli jokainen ylimääräinen vaihe, vaikeuttaa ostamista ja alentaa näin ollen muuntumisastetta. Mitä lyhyempiä, yksinkertaisempia ja ymmärrettävämpiä polut ovat, sitä parempi. Siksi on järkevää, ettei ennemmin tai myöhemmin houkutella ihmisiä sosiaalisen median verkosta omaan verkkokauppaan, vaan myydä tuotteita suoraan sosiaalisen median verkostojen kautta. Tätä kutsutaan sosiaaliseksi myynniksi.

Joillakin alustoilla käyttäjät voivat nyt perustaa omia verkkokauppojaan. Verkkokaupat on sitten yhdistetty todelliseen alustaan. Tämän suuri etu on, että käyttäjät voivat selata tuotteita suoraan sosiaalisessa verkostossa. Toisaalta heillä on mahdollisuus linkittää tuotteita suoraan mediassaan, esimerkiksi valokuvan julkaisemisen yhteydessä. Jos käyttäjät ovat kiinnostuneempia julkaistusta tuotteesta, he voivat selvittää, mistä tuotteesta on kyse klikkaamalla mediaa. Lisäksi he saavat kaikki hintatiedot suoraan ja voivat siirtyä tuotteeseen oikeassa verkkokaupassasi yhdellä klikkauksella. Sosiaalinen myynti, jossa on oma verkkokauppa sosiaalisessa verkostossa, alentaa vastaavasti myynnin esteitä sosiaalisen median verkostoissa.

Grafiikka ja tilastot: sosiaalinen kaupankäynti

Kaaviot ovat jo kolme vuotta vanhoja, mutta niistä käy kuitenkin ilmi sama jatkuva suuntaus, joka on vakiinnuttanut asemansa vuodesta 2010 lähtien: sosiaalinen kaupankäynti.

Vinkki. Instagram-ostokset

Vaatimukset, ohjeet, kustannukset ja vinkit – myynti Instassa! Sosiaalisena verkostona Instagramissa on yli miljardi aktiivista käyttäjää kuukaudessa. Tämä tekee Instagramista verkoston, jossa sitoutuminen on suurinta, jopa ennen Facebookia. Noin 70 prosenttia Instagramin käyttäjistä on alle 35-vuotiaita. Erittäin vahva kohderyhmä, myös tulevaisuutta ja oman brändin strategista kehittämistä silmällä pitäen. Tuotteet ovat olleet linkitettävissä Instagramissa jo noin kahden vuoden ajan. Siksi tämä toiminto on ollut verkkokauppatoimistomme sisäpiirin vinkki jo jonkin aikaa.

Tähän asti tätä varten on pitänyt perustaa Facebook-kauppa. Näin ollen vaivannäkö oli monille liian suuri, olihan oma kauppa liitettävä Facebookiin, jotta tuotteita voisi sitten merkitä Instagramiin. Nyt kaikki on paljon helpompaa, paljon enemmän läsnä.

Luo sovelluksessa Instagram-myymälä ja olet valmis. Voit luoda tuotteita ja linkittää ne valokuviin ja videoihin.

Siksi halusimme kertoa siitä heti! Tänään tarkastelemme yhdessä ensimmäistä kertaa tätä ominaisuutta. Saamme usein hyvin yksinkertaisia kysymyksiä Insta-ostoksista. Tässä artikkelissa vastataan kaikkiin kysymyksiin askel askeleelta.

• Instagram-ostokset