Hakukoneoptimointi: Mitä se on? Miten se toimii?

Takaisin yleiskatsaukseen: Markkinointi Podcast.

Streamaa ja opi nyt ilmaiseksi osoitteessa:

• Spotify – Markkinointipodcast
• ITunes – Markkinointipodcast
• Amazon – Markkinointipodcast
• Deezer – Markkinointipodcast
• Google – Markkinointipodcast

SEO Google, Bing, Yahoo, DuckDuckGoGo & Co. varten.

Lisää markkinointipätkiä podcastista? Seuraa meitä myös Youtubessa. Viikon aihe:

1. Mitä on hakukoneoptimointi? Miten SEO toimii?
2. Mitä on Google-optimointi? Mitä minun on tehtävä, jotta Google löytää sivuni?
3. Mikä on SEA? Maksettu sijoitus vai orgaaninen sijoitus?

Mitä on hakukoneoptimointi? Miten SEO toimii?

Mitä on hakukoneoptimointi? Miten SEO toimii? Hakukoneoptimoinnin 1×1 Googlen, Bingin & Co:n hakukoneoptimoinnin 1×1 Miksi SEO on vahvaa? Mainosten avulla jokainen kävijä maksaa sinulle rahaa. Jos investoit verkkosivuston ja/tai verkkokaupan optimointiin, saat kävijöitä ”ilmaiseksi”. Tässä podcast-jaksossa kysymme ensimmäiset kysymykset, jotka tulevat mieleen, kun haluat oppia hakukoneoptimointia.

SEO-strategia ja -rakenne (verkkokauppa ja sähköinen kaupankäynti): Esimerkki

Mitä on Google-optimointi? Mitä minun on tehtävä, jotta Google löytää sivuni? Mikä on SEA? Maksettu sijoitus vai orgaaninen sijoitus?

Tässä osassa opit lisää verkkosivuston tai sähköisen kaupankäynnin rakentamisesta, paikallisesta, alueellisesta tai valtakunnallisesta, esimerkin avulla: Koiranohjaaja Meppenistä, mitä hänen pitäisi tehdä? Myös SEA (mainonta Googlessa) ja vertailu: Kumpi on parempi? Orgaaninen vai maksettu tavoittavuus?

Perjantaista alkaen!

Podcast-jakso Spotifyssa

Takaisin yleiskatsaukseen: Markkinointipodcast.

Streamaa ja opi nyt ilmaiseksi osoitteessa:

• Spotify – Markkinointipodcast
• ITunes – Markkinointipodcast
• Amazon – Markkinointipodcast
• Deezer – Markkinointipodcast
• Google – Markkinointipodcast

Markkinointi Shorty: Pinterest ja Entrepreneur Books

Lisää markkinointipätkiä? Seuraa meitä myös Youtubessa. Viikon aihe:

1. Pinterest: Mainonta, SEO ja tavoittavuus

Pinterest: Mainonta, SEO ja tavoittavuus

Ote jaksosta #3

Pinterestiä aliarvioidaan! Jos tarkastellaan pelkästään osakekurssia viimeisten 12 kuukauden aikana (yli 300 %), niin nopeasti ymmärtää, että jotain on tulossa. Tässä otteessa jaksosta #3 Lasse esittelee sinulle muutamia Pinterestin oivalluksia sosiaalisen median toimistoltamme suoraan kentältä.

Ylimääräistä. Top 3 Lassen yrittäjäkirjat

Ote jaksosta #3

Jakson 3 lopussa saat Lasselta 3 parasta kirjavinkkiä yrittäjille.

Suoramyynti kaupassa vs. verkkokauppa: erottelu

Ovatko kaupoissa myytävien tuotteiden markkinointistrategiat periaatteessa erilaisia kuin verkossa myytävien tuotteiden? Kyllä! Ehdottomasti. Vuohemme on niin yleinen, että voit ottaa tämän konseptin käyttöön brändissäsi, suoramyynnissä, vähittäiskaupassa tai myös digitaalisissa tuotteissasi.

On hyvin vaikeaa saada verkkovideosta ostajat käymään kaupungin keskustassa tai supermarketissa. Esteet ovat yksinkertaisesti liian korkeat. Ensinnäkin oma informaatiovirtamme on hyvin täynnä, mikä tarkoittaa, että jos luomme huomion lyhyeksi hetkeksi, tämä huomio on jo kadonnut seuraavassa hetkessä. Siksi sosiaalisen median toimistona yrität ottaa yhteyshenkilön mukaan suoraan ensimmäisellä tapaamisella. Esimerkiksi tilaamalla uutiskirjeen tai klikkaamalla suoraan linkkiä, joka vie asiakkaan suoraan verkkokauppaan tilaamaan tuotteen itse. Mitä suoraviivaisemmin oma myyntiprosessisi on järjestetty, sitä korkeampi on konversio loppujen lopuksi. Yrityksille 2,5 prosentin kasvu konversiossa merkitsee jo suurta eroa. Jos olemme aiemmin myyneet 1000 tuotetta kuukaudessa, voimme lisätä myyntiä 1025 tuotteeseen. Pitäisikö minun 2,5 prosentin lisäys on jo saavutettavissa pienillä muutoksilla mainoksissa tai lähettämiskonseptissa. Siirrytään nyt tuotteiden ja tuoteryhmien luokitteluun.

• Ostajan lyhyt keskittymiskyky
• Sosiaalisen median toimisto haluaisi sitouttaa ostajat esimerkiksi syöttämällä heidät uutiskirjeisiin heti ensimmäisellä kerralla.

Miksi omia tuotteita kannattaa klusteroida?

YouTubessa, Facebookissa tai Instagramissa on vain yksi postaus tai 3-4 tarinaa päivässä, joten on luonnollisesti vaikeaa kattaa yli 1000 tuotteen tuotevalikoimaa. Koska sosiaalista mediaa ei kuitenkaan käytetä vain myyntikanavana vaan myös markkinointikanavana, meidän olisi keskityttävä tuotteisiin, jotka ostajat ovat ottaneet hyvin vastaan ja jotka toimivat. Tällä tavoin emme ainoastaan varmista, että vuorovaikutus pysyy suhteellisen korkeana jo suositun sisällön kautta, emme koskaan vaihda voittajajoukkuetta!

Tehtävä: Pakkaaminen ”Käynnissä oleviin tuotteisiin” / valmistelu ainutlaatuisuutta varten.

Tuoteryhmien tunnistaminen: A-B-C-analyysi

Ennen kuin siirrymme yksittäisiin tuotteisiin, tarkastellaan tuoteryhmiä. Onko suuressa ryhmässä kenties jo silmiinpistäviä eroja? Jos näin on, voit päättää jo tässä, esimerkiksi jos olet suuri polkupyörien verkkokauppias, niin ehkä polkupyörät myyvät parhaiten kaikista parhaiten. On siis järkevää myös Instagramissa puhua vähemmän mekaanisista osista tai mainostaa ruuvimeisseliä. Tämä on tietysti mahdollista yksittäisissä viesteissä, jos ne taipuvat, mutta silloin sinun pitäisi keskittyä myös polkupyöriin. Näin fanimme tietävät suoraan, mistä on kyse. Jos tuotteet, joita usein markkinoimme, poikkeavat liikaa varsinaisesta aiheestamme, monet eivät ymmärrä konseptiamme ensi silmäyksellä. Erityisesti sosiaalisissa verkostoissa nopea tiedonvaihto on kuitenkin tärkeää, ja siksi katseluparametrit ovat erilaiset. Elokuvateatterin mainokseen käytämme mielellämme 20 sekuntia, mutta Instagramin kanavaan meillä saattaa olla aikaa vain yksi sekunti. Mitä tarkemmin tiedämme, mikä tuoteryhmä edustaa yritystämme ja tuotemerkkiämme, sitä helpompi on välittää tietoa asiakkaalle. Mitä yksinkertaisemmin tieto välitetään, sitä suurempi menestys.

A-B-C-analyysi A-tuotteiden löytämiseksi (integrointi).

Yrityksen koosta riippuen tuoteryhmät voidaan määritellä myös ABC-analyysissä. Karkeasti sanottuna sinun tulisi aina muistaa kattaa enintään 5 % valikoimasta A-tuotteillasi. B-tuotteiden, jotka myös toimivat hyvin mutta eivät ole yhtä täydellisiä, pitäisi muodostaa 20 prosenttia C&A-tuotteiden volyymista. Loput 75 prosenttia tuotevalikoimastamme luokitellaan sitten luokkaan C. Verkkokauppaa tarkasteltaessa voisimme nyt sanoa, että tuotteemme ovat korkeamman hintasegmentin polkupyöriä. Asiakkaamme kiinnittävät huomiota laatuun ja ostavat siksi yleensä kalliimpia polkupyöriä. Halpoja polkupyöriä suosivat asiakkaat ostavat ne joka tapauksessa kulman takana sijaitsevasta halpahallista. Meillä on B-kypärän kaltaisia tuotteita, ne ovat tärkeitä, myyvät hyvin ja tuottavat suhteellisen hyvän katteen. Polkupyörän sisärenkaiden kaltaiset tuotteet kuuluvat tällöin luokkaan C, koska niiden voitto-osuus on suhteellisen pieni, samoin kuin ruuvit, mutterit tai jopa ruuvimeisselisarjat.

• Keskity tuotteeseen
• Nopea tiedonvaihto sosiaalisissa verkostoissa, jotta triage-parametrit ovat erilaiset.
• Tuoteperheen luokittelu

Tuotteet: Kiinnitys huipputuotteisiimme edistämistä varten Facebookissa, Instagramissa & Co.

Nyt kun olemme erottaneet sosiaalisissa verkostoissa myytävät tuoteryhmät toisistaan ja jakaneet ne kategorioihin, voimme keskittyä yksittäisiin tuotteisiin. Kun aiemmin meillä oli suhteellisen suuri tuoteryhmä, nyt tarkastelemme yksittäisiä tuotteita. Tämä voi olla tärkeää paitsi mainosten myös yleisen orgaanisen liikenteen kannalta. Jos meillä on Instagramissa potentiaalia 18-32-vuotiaille ihmisille, jotka ovat pääasiassa eli 60-prosenttisesti naisia, meidän pitäisi tarjota tuotteitamme sen mukaisesti. Naisten pyörän pitäisi olla etualalla, miesten pyörät hieman taustalla. Samalla voimme käyttää tätä kampanjoihin ja kohdistaa sen esimerkiksi naisille parisuhdeostoksen tarjouksella. Osta 2 pyörää ja säästä 20%!

Nyt päätämme tuotteista, joiden pitäisi olla myös virallisesti näkyvillä faneillemme ja seuraajillemme. Koska aikajanamme, toisin kuin tarina, on jatkuvasti kaikkien nähtävillä, meidän on luonnollisesti keskityttävä muutamaan tuotteeseen, jotka edustavat yritystämme parhaiten, kuten alussa kuvattiin.

Vinkki! Jos haluat luoda ohjeen sosiaalisen median markkinointitoimia tai postauksia varten omassa yrityksessäsi, kaikki tuotteet kannattaa kirjata tähän. Näitä esimerkkejä voidaan myöhemmin täydentää erinomaisilla avainkohdilla, esimerkiksi tuotevariaatioiden tai tuoteinnovaatioiden osalta, jotka ovat vireillä kyseisessä luokassa. Sairauden tai loman sattuessa jokaisella työntekijällä on kaikki tärkeät tiedot käsillä ja hän voi toimia niiden mukaisesti.

Bestsellerit Offline: Houkuttele asiakkaita myymälään – mutta milloin?

Jos et ole aktiivinen ainoastaan verkkokaupassa vaan myös paperikaupassa, sinun pitäisi myös tehdä erittely kaupan bestselleristä sekä toinen erittely verkkokaupan bestselleristä. Monien yritysten myyntisopimukset eroavat toisistaan. Hyvin yksinkertainen esimerkki ovat televisiovastaanottimet. Ne ovat isoja ja tilaa vieviä, ja monet haluavat vertailla huippuluokan televisiota ennen ostamista. Tätä varten monet menevät edelleen perinteiseen elektroniikkakauppaan. Täällä voit tarkastella eri televisiovalmistajia paikan päällä ja vertailla laitteita keskenään, kuvan tarkkuutta, väriskaalaa ja niin edelleen. Erityisesti korkealaatuiset televisiovastaanottimet ovat edelleen tuote, jolla käydään kauppaa kiinteässä kaupassa. Samalla elektroniikkavalmistaja voi tarjota sinulle SmartHome-järjestelmän. Tällä ohjataan esimerkiksi valoja, valon voimakkuutta ja myös värejä. Monet ihmiset ostavat tämän tuotteen internetistä, koska netistä saa tietoa ja suora vertailu muihin valmistajiin tekee kaupassa käynnin tarpeettomaksi. Tämä tarkoittaa sitä, että sama yritys keskittyy eri tavalla paperikauppaan, mikä tarkoittaa, että myös tälle paperikaupalle suunnattujen markkinointikampanjoiden on sisällettävä vastaavia tuotteita. Sama koskee tuotteiden digitaalista myyntiä.

Innovaatiot: Ilmoittaminen, esittely ja sisällyttäminen portfolioon.

Uutuudet ovat hyvin erilaisia. Kun taas autoteollisuusyritykset markkinoivat uutta tuotetta laajamittaisesti ja ilmoittavat siitä kuukausia etukäteen, uudet tuotteet esimerkiksi vähittäiskaupassa tai Amazon-jälleenmyyjillä ovat suhteellisen nopeasti muuttuvia, eikä niillä ole suurta markkinointibudjettia. Riippumatta siitä, onko kyseessä pitkän vai lyhyen aikavälin toimet, innovaatioilla pitäisi aina olla oma kohtansa sosiaalisen median suunnittelussa. Mistä sosiaalisissa verkostoissa on loppujen lopuksi kyse? Hämmennystä, viihdettä, uutisia, trendejä! Kaikki nämä voidaan toteuttaa pienellä suunnittelulla. Uutta tuotetta voidaan mainostaa jo etukäteen, esimerkiksi yksinkertaisesti Instagram-tarinan kautta. Täältä näet jo, että yritykseltämme on pian tulossa upea uusi tuote! Saat tietää lisää kolmen päivän kuluttua. Näin pienellä, mutta myös monimutkaisella ja tarinoita, tässä vertailu autoteollisuuteen, on mahdollista tehdä uutisista kiinteä osa sosiaalisen median strategiaa. Julkaisemalla uutisia usein voimme myös erottautua selvästi muista yrityksistä. Erityisesti uutisten ja tietojen jatkuva tarjoaminen on jotain, mitä harvat yritykset tekevät. Tällaisen sisällön tuottaminen on suhteellisen kallista, ja myös sen tuottaminen esimerkiksi Photoshopilla vaatii paljon tietoa ja asiantuntemusta. Ei vain yksinkertaisen grafiikan luomisessa vaan myös silloin, kun siitä tulee monimutkaisempaa, esimerkiksi animoitujen kuvien tai videoiden kanssa.

• Erillinen viesti sosiaalisen median suunnittelun uutisista
• Uusien tuotteiden mainostaminen esimerkiksi Instagram-tarinan kautta.
• Usein lähetetään uutisia – erottuu muista yrityksistä.

Johtopäätös Tuotearvostelu sosiaalisen median suunnittelulle

Kun suunnittelet sosiaalisen median strategioita, sinun kannattaa miettiä, mitkä tuotteet kiinnostavat sinua heti alussa!

• Mitkä tuotteet toimivat hyvin?
• Mitkä tuotteet herättävät huomiota?
• Mitkä tuotteet ovat korkean katteen tuotteita?
• Mitkä tuotteet voidaan toimittaa myös maailmanlaajuisesti?
• Millaisilla tuotteilla on toimituskulut?

Kaikkien näiden kysymysten sisäisen arvioinnin ja jaottelun jälkeen, esimerkiksi ABC-analyysin avulla, voit löytää parhaat tuotteet. Mitä paremmin keskität oman tuotevalikoimasi, sitä helpommin fanisi ja seuraajasi ymmärtävät sisällön ja viestit.

Tiesitkö, että joka kerta, kun kirjaudumme Facebookiin, saamme keskimäärin 1500 uutista? Instagramissa ei ole eroa, jos et kirjaudu sisään 30 minuutin välein, etkä varsinkaan vain kerran tai kahdesti päivässä. Ja se on normaalia! Facebook, Instagram ja YouTube lajittelevat tarkkaan, mikä sisältö on meille tällä hetkellä relevanttia ja mikä ei. Jos aloitat sosiaalisen median strategiasi käyttämällä vain sellaisia tuotteita, jotka taatusti vetoavat faneihisi, voit jo nyt vaikuttaa paljon vuorovaikutukseen ja merkityksellisyyteen.

• Sosiaalinen media suodattaa merkityksellisen sisällön pois

Yrityksen filosofia ja arvot sosiaalisen median strategiassa

Sosiaalisen median blogimme seuraava artikkeli käsittelee yrityksiä ja niiden filosofiaa. Mitä minun on otettava mukaan sosiaalisen median strategiaan ja suunnitteluun arvojen, historian ja kilpailun osalta omassa yritysympäristössäni?

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Kalenteri 2018 – PDF tulostettavaksi

• PDF-kalenteri 2018 – lataa ilmaiseksi
• Löydät yksittäiset kuukausikalenterit (tammikuu – joulukuu) InDesign-videon alta!
• Vihje: Kalenteri 2020, kalenteri 2021 ja kalenteri 2022

InDesignin perusteet: Kehykset, tekstin jakaminen sivuille ja ulkoasun perusteet.

Tammikuu 2018 – Tulosta tai tallenna ilmaiseksi

Helmikuu 2018 – Tallenna ja tulosta kuukausikalenteri ilmaiseksi

Maaliskuu 2018 – Tulosta tai tallenna ilmaiseksi

Huhtikuu 2018 – Kaikki päivät ja viikot

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Toukokuu 2018 – Tallenna ja tulosta kuukausikalenteri ilmaiseksi

Kesäkuu 2018 – Tulosta tai lataa PDF (yllä)

Heinäkuu 2018 – Tulosta kalenteri täältä ilmaiseksi

Elokuu 2018 – Tulosta tai lataa PDF (yllä)

Syyskuu 2018 – Tulosta tai tallenna ilmaiseksi

Lokakuu 2018 – Tallenna ja tulosta kuukausikalenteri ilmaiseksi

Marraskuu 2018 – Tulosta kalenteri täältä ilmaiseksi

Joulukuu 2018 – Kaikki päivät ja viikot

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

• Facebook markkinoinnin verkkokurssi
• Facebook-mainokset vain 1 sentillä per klikkaus
• Vaikuttajamarkkinoinnin verkkokurssi
• Sosiaalisen median päällikön verkkokurssi

Vaikuttajamarkkinoinnin verkkokurssi: Yleiskatsaus aiheisiin

1. Määritelmä, kehitys, Youtube, Facebook ja Instagram
2. Bloggaajasuhteet? Menetelmän edut ja haitat
3. Sosiaalisen median ohjelmistotyökalut postausten suunnittelua ja seuraajia varten
4. KPI:t (keskeiset tulosindikaattorit), tavoitteet ja sosiaalisen median kampanjan suunnittelu.
5. Bloggaajien ja vuorovaikutuksen laatu ja määrä
6. Tiedottaminen, ennusteet, yhteyksien luominen ja seuranta
7. Todistus Testi Vaikuttajamarkkinointi Instagram

Videoiden alta löydät koko oppaan uudelleen artikkelina, jossa on lisää vinkkejä ja tietoa. Social Analytics tekee yhteistyötä tunnettujen yliopistojen kanssa, ja oppaamme on myös erinomainen malli opiskelijoille ja yliopistoille. Otteet on merkittävä © Stephan M. Czaja, 2018.

Verkkokurssi #1: Vaikuttajamarkkinoinnin perusteet

Ensin yleiskatsaus kahden tunnin mittaisen opintojakson eri aiheista ja painopisteistä.

Johdanto vaikuttajamarkkinointiin: määritelmä, kehitys ja riskien arviointi

1. Määritelmä
2. Sosiaalisten verkostojen kehittäminen / sosiaalinen arvo
3. Sosiaalisten verkostojen luokittelu, verkostojen arvot
4. Luokittelu ja luokat
5. Edut Vaikuttajamarkkinointi
6. Riskit

Ohjelmistotuen perusteet: virastojen älykkäät työkalut

1. Hootsuite /Screencast
2. Sosiaalinen analytiikka / Screencast
3. Instazood /Screencast

Luo vaikuttajakonsepti: Näin

1. Tavoitteiden määrittely
2. Mahdolliset sovellukset / SA Hashtag Analyser
3. Vaikuttajan laadulliset ja määrälliset ominaisuudet
4. Vaikuttajahaku / SA-tutkimus / SA Manager
5. Tiedotustilaisuus vaikuttajalle
6. Ota yhteyttä
7. Sopimus
8. Käsittely
9. Tarjoukset toimistoille / SA-kampanjan suunnittelijoille
10. Seuranta / SA-seuranta
11. Päätelmä

Vaikuttajamarkkinoinnin määritelmä: vaikuttaminen

Ensinnäkin ilmaisessa video-opetuksessa käsitellään vaikuttajamarkkinoinnin määrittelyä. Yksi vaikuttajamarkkinoinnin määritelmä on hyvin lyhyesti sanottuna ihmisten vaikuttaminen kertojien kautta. Vaikuttajia voivat olla monet ihmiset, eivät vain bloggaajat, jotka ovat tällä hetkellä kaikkien huulilla. Vaikuttajia ovat myös toimittajat, poliitikot, urheilijat, muusikot, näyttelijät ja monet muut ihmiset. Tärkeää on kuitenkin se, että he vaikuttavat muihin ihmisiin kohdennettujen julkaisujensa kautta. 14-19-vuotiaat ovat erityisen kiinnostuneita vaikuttajista. Viime vuonna yli 50 prosenttia kuluttajista osti tuotteen bloggaajan suosituksen perusteella. Tämä osoittaa, että nuoriin kohderyhmiin kohdistuva vaikutus on erittäin suuri. Kuitenkin myös 33 prosenttia 20-29-vuotiaista päätti ostaa tuotteen pelkästään bloggaajan suosituksen perusteella. Samoin 25 prosenttia 30-39-vuotiaista on valinnut tuotteen bloggaajan suosituksen perusteella. Vaikuttajamarkkinointi ei kuitenkaan ole erittäin tehokasta vain yksityishenkilöiden kohdalla, vaan 95 prosenttia toimittajista aloittaa etsintänsä myös internetistä ja sosiaalisesta mediasta. Jos olet läsnä sosiaalisissa verkostoissa, kuten YouTubessa, Facebookissa ja Instagramissa, yksityishenkilöiden lisäksi myös tiedotusvälineet huomaavat sinut. Tämä lisää tavoittavuutta entisestään. Lue lisää Instagram-toimistostamme.

Vaikuttajamarkkinointi

• Vaikutusvalta
• Erityisesti nuoret
• Suositus, arviointi Lausunto
• Korkea uskottavuus

Vaikutusvalta

• 92 % luottaa ihmisten suosituksiin
  (vaikka he eivät tuntisikaan heitä)
  myös PR:
• 95 % toimittajista käyttää hakukoneita tutkimukseen

Sosiaalisten verkostojen kehittäminen / sosiaalinen arvo

Sosiaalisten verkostojen kehityksen ymmärtäminen periaatteessa on tärkeä väline menestyksekkäässä vaikuttajamarkkinoinnissa nykyaikaisessa mediakokonaisuudessa. Video-opastuksessa puhun ensimmäisistä pioneereista: foorumeista, eBaysta ja MySpacesta. Aina nykyaikaisiin tiedotusvälineisiin ja sosiaalisiin verkostoihin ja äärimmäisen nopeaan tiedon levittämiseen perustuvaan sosiaaliseen vaikutukseen asti.

• Foorumit ja Ebayn kaltaiset edelläkävijät
• Ensimmäiset yhteisöt (Myspace) ja tiedonsiirrot (Napster).
• Web 2.0: jatkuva verkostoituminen
  Sosiaaliset verkostot ovat mullistaneet koko maailman
• Bloggaajat ja mielipidevaikuttajat
• Sosiaalinen kaupankäynti: suositteluostot

Sosiaaliset verkostot vertailussa: Big 3

Kolmella suurella sosiaalisella verkostolla on (lähes) kaikilla miljardi käyttäjää. Facebookilla ja YouTubella on jo pitkään ollut yli miljardi aktiivista käyttäjää, ja Instagram saavuttaa sen tänä vuonna. Facebookissa on päivittäin 19 miljoonaa aktiivista kävijää pelkästään Saksasta. Tämä tarkoittaa, että kolmannes saksalaisista on Facebookissa päivittäin. YouTube on viihdettä, mutta myös hyödyllisiä ja opettavaisia videoita tarjoava tietolähde numero yksi. Instagram on vakiinnuttamassa asemaansa maailman suurimpana sosiaalisena verkostona. Tarkastelemme kolmea suurta, niiden käyttäjämääriä ja mahdollisuuksia, jotka avautuvat vaikuttajamarkkinoinnille, mutta myös yleiseen verkkomarkkinointiin yrityksille ja toimistoille.

Facebook: Yli 1,5 miljardia käyttäjää

• 31 miljoonaa käyttäjää
  19 miljoonaa aktiivista nyt päivässä
• Uutisten, ryhmien ja sivujen päällekkäisyys
• Virusryhmät vaihtoehtona
• Mainonta on välttämätöntä
  Jopa mainonta pelataan hitaasti, overlay

Youtube: Videoiden ja viihteen ykkönen

• 4 – 8 miljoonaa usein / säännöllisesti tutkimuksesta riippuen.
• Pitkäaikainen sijoittaminen / kutsutut työntekijät
• Korkea osallistuminen
• SEO-näkökohta

Instagram: Verkkojen suunnannäyttäjä

• 15 miljoonaa aktiivista käyttäjää joka kuukausi
• Alle 15-vuotiaat yli 30 min päivässä
• Päivittäinen viihde
• Edullinen vrt. Youtube / FB-mainokset

Bloggaajien luokittelu ja luokittelu

Mikro-, nano- ja ”tavalliset” vaikuttajat: voiko heitä todella luokitella? Tarkastelemme kriittisesti vaikuttajien luokittelua ja luokittelua. Näytän yksinkertaisen esimerkin avulla, miten eri tavoin tavoittavuus voidaan luokitella. Teen myös selkeän luokittelun ja puhun siitä, mikä on vaikuttajien todellinen (!) ulottuvuus sosiaalisessa verkostossa Instagramissa. Jotta vaikuttajamarkkinointia aloittelevat yritykset saisivat heti rehellisen ja kattavan yleiskatsauksen.

• Merkitys
• 5-10k ovat mikro
• 10-100k
• 100k+ voi tulla idoleiksi
• 1M+ tähteä

Suosituimmat ovat:

• Top Saksa (Jalkapallo, Youtuber, Lisa ja Lena)
• Tavalliset vaikuttajat (muoti, lifestyle, urheilu)

Kategoriat, jotka muodostavat 99 prosenttia Instagramin sisällöstä

• Muoti, Suurin aihe
• Musiikki
• Ruoka
• Matkailu
• Fitness
• Kauneus
• Tarvikkeet
• Lemmikki

Edut Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinoinnin edut ovat ilmeisiä, ja niitä on jo selvästi korostettu edellisissä kappaleissa. Vaikuttajamarkkinoinnilla on huomattavasti alhaisempi CPM eli tuhannen kontaktin hinta, jota käytetään media-alan kampanjoiden yleisenä vertailutekijänä. Vaikuttajamarkkinointi mahdollistaa rehellisen suosittelumarkkinoinnin aivan uudella tasolla. Ensimmäiset suuret yritykset ja kansainväliset yritykset testaavat ensimmäisiä kampanjoita, vaikuttajamarkkinointi on monille vielä uutta! Silti on jo olemassa paljon asiantuntemusta ja myös monia esimerkkejä parhaista käytännöistä, jotka osoittavat, kuinka menestyksekäs markkinointimenetelmä ja -strategia vaikuttajamarkkinointi voi olla.

Bloggaajien kautta tapahtuvan markkinointimenetelmän edut

• Haluttu kohderyhmä
  Ei Adblock
  Ei valvontaa
  Tarkka kohderyhmä (tietovaikuttaja)
• Vaikuttajamarkkinointi on uskottavaa
  Etäisyyden umpeen kurominen kuluttajaan
• Korkeat vaihteluvälit
  Pamela Reif 3.3 m
  Vogue 200K, < 10%
  Paola Maria 5.4 m
• Lupaava menestys
  Vuonna 2017 50 prosenttia 14-19-vuotiaista osti tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.

Ostopäätös ikäryhmittäin

• 50% – 14-19 vuotta
• 33% – 20-29 vuotta
• 24% – 30-39 vuotta
• 10 % – 40-49 vuotta
• 7 % – 50-59 vuotta tai 3 % 60 vuotta +

Strategiaan liittyvät riskit

• Loukkaava mainonta ei toimi
  Ratkaisu: Tuotesijoittelu tai tarinankerronta
• Huimaus kurottaessa
  Ratkaisu: sitoutuminen / vuorovaikutus kovana valuuttana

Ohjelmistotuki: Automaattinen on paljon parempi

Ohjelmistotuki ja sosiaalisen median työkalut ovat verkkomarkkinoijille välttämättömiä. Ne auttavat jokapäiväisissä tehtävissä, erityisesti niissä, jotka vievät paljon aikaa ja jotka voidaan organisoida fiksulla suunnittelulla etukäteen. Ei ole väliä, onko kyse sisällöstä, vaikuttajahauista tai myös niin monien mainitsemista boteista. Meillä on toinen jännittävä artikkeli aiheesta Instgram-robotit täällä: Väärennös! Instagram-botit: Miten se toimii. Tarkastelemme kolmea tärkeää sosiaalisen median työkalua, joiden avulla toimistot ja yritykset voivat laajentaa omaa tavoittavuuttaan. Kyse on erityisesti orgaanisesta kasvusta, koska orgaaninen kasvu on arvokasta. Ne, jotka luovat todellisia brändifaneja, hyötyvät myös tulevaisuudessa. Tarkastellaan nyt yksittäisiä työkaluja.

Hootsuite / Sisällön suunnittelu kaikille verkostoille

Hootsuite auttaa sinua suunnittelemaan sisältöä etukäteen, olipa kyse sitten valokuvista tai videoista, tämän ohjelmiston avulla voit helposti ajoittaa sisältöä eri päiville tulevaisuudessa. Ohjevideossa näytän, miten voit julkaista viestit automaattisesti. Näin säästät paljon aikaa, ja voit tehdä kaiken sosiaalisen median suunnittelun viikoksi, 14 päiväksi, kuukaudeksi tai jopa vuosineljännekseksi yhdessä päivässä tai jopa muutamassa minuutissa.

Video-oppaassa näet tietenkin myös, miten Hootsuite otetaan käyttöön ja miten voit määrittää erilaisia kanavia, joilla voit seurata omia sosiaalisen median kanavia Facebookista Instagramiin, YouTubeen ja Twitteriin.

• Sisällön esisuunnittelu eri verkostoja varten
• Streams helpottaa pääsyä viesteihin, ajastettuihin viesteihin, faneihin, vuorovaikutukseen jne.
• Luo sosiaalisia verkostoja sekunneissa

Sosiaalisen analytiikan / vaikuttajamarkkinoinnin johtaja

Social Analytics on ensimmäinen ohjelmistokierros, jossa yhdistyvät kaikki vaatimukset, joita sosiaalisen median hallinnoijilla on vaikuttajahallinnan suhteen. Haku, jonka avulla voit löytää täydellisen vaikuttajan asiakkaillesi tai omalle brändillesi, sekä hallinta eri ryhmissä ja jatkuvasti päivitetyt tiedot. Lisäksi kampanjasuunnittelija auttaa luomaan erilaisia tarjouksia ja suunnittelemaan AB-testejä. Seurannan avulla voit laatia selkeät arvioinnit lopussa ja myös tarkistaa kampanjoiden onnistumisen.

• Vaikuttajatutkimus (haku maan, kaupungin jne. mukaan) ja vaikuttajaraportti (profiili ja analyysi).
• Vaikuttajaluettelo hallintaa, ryhmittelyä ja aina ajantasaista tietoa varten.
• Kampanjapäällikkö kyselyiden ja tarjousten nopeaan käsittelyyn (ennusteineen).
• Postitusten seuranta kampanjoiden ja vaikuttajien onnistumisen analysointia ja arviointia varten.
• Hashtag Analyser tutkii miljoonia viestejä ja näyttää sinulle hashtagin menestyneimmät vaikuttajat ja viestit.
• Trendisisällön ja hakukoneoptimoinnin toplistan luoja lisäpalveluna asiakkaillemme!

Instazood / Tältä näyttää yksi näistä ”sosiaalisista boteista”.

Sosiaalisen median botit kiinnostavat monia ihmisiä, ja saammekin paljon kyselyitä tästä aiheesta. Siksi halusin esitellä sinulle yhden näistä sosiaalisista boteista Instagramissa. Instazoodin avulla voit lähettää automaattisesti tykkäyksiä ja kommentteja tai seurata ihmisiä (ei suositella). Näytämme lyhyesti, miten tällaista bottia käytetään, miten se asetetaan ja mitä etuja ja haittoja sosiaalisen median boteilla on.

• Kaikki puhuvat boteista: Mitä botit ovat?
• Miten sosiaalinen robotti toimii?

Vaikuttajakäsite: sosiaalisen median kampanjan suunnittelu

Tulevan kampanjamme vaikuttajakonseptin hahmottaminen on nyt todella iso pala! Kyse on suurista kysymyksistä ja hyvin pienistä kysymyksistä. Alkaen kohderyhmän määrittelystä asiakkaiden tarpeisiin ja päättyen erilaisiin tavoitteisiin ja tunnuslukuihin, joiden avulla kampanjamme onnistumista lopulta mitataan. Meidän on kysyttävä itseltämme vaikuttajan laadusta, mutta myös määrällisistä hyödyistä. Samoin meidän on mietittävä, mitä palveluja odotamme vaikuttajalta ja mitä palveluja vaikuttaja voi odottaa meiltä. Videolla käymme jokaisen vaiheen läpi hitaasti ja näytämme, miten oma vaikuttajamarkkinointikampanja perustetaan.

Markkinointikonseptin tavoitteiden määrittely

Strategian yleiskatsaus: Määritelmä, tarpeet, tavoitteet ja kysymykset

• Kohderyhmän / asiakastarpeiden määrittely
• Aiheiden, avainsanojen ja kanavien tunnistaminen
• Vaikuttajien tunnistaminen
• Tavoitteet ja suorituskykyindikaattorit
• Vaikuttajien analyysi

Kampanjaprosessi ja tärkeitä kysymyksiä

• Mitä haluat saavuttaa kampanjallasi tai vaikuttajilla?
• Mitä vaikuttajien pitäisi tehdä brändisi hyväksi?
• Mitä yksittäinen vaikuttaja saa siitä / vastineeksi?
• Kenen pitäisi ottaa yhteyttä vaikuttajiin, milloin ja miten?

Saavutettavuuden laskeminen: Miten lasket näyttökertoja?

• Laske näyttökertoja
  Postauksen näyttökerrat = seuraajien määrä / 1,52
  Jutun vaikutelma = seuraajien määrä / 27,46

Onnistumisen vertailu ROI:n (Return of Invest) kanssa.

• ROI = tuotetut tulot / sponsoroidun viestin investointi
  2,5 = 250 liikevaihtoa / 100 investointia
• Raskas Instagram, vain linkki
• Seuranta koodien avulla

Mahdolliset käyttötarkoitukset ja hashtag-analysaattori

Olipa kyseessä sitten mainostoimisto, verkkomarkkinointitoimisto tai sosiaalisen median toimisto. Kaikilla ei ole varaa tähän ylellisyyteen! Monet brändit ottavat sosiaalisen median hallinnan omiin käsiinsä ja joutuvat sitten perustamaan hyviä kampanjoita vähemmällä asiantuntemuksella. Kaikki tämä edellyttää luovia ideoita, jotka eivät tietenkään putoa taivaalta. Kiinassa sanotaan, että kopiointi on korkein tunnustuksen muoto. Jos et ole vielä luonut paljon sisältöä sosiaaliseen mediaan, sinun kannattaa ehdottomasti hakea inspiraatiota eri puolilta maailmaa. Yhdysvalloissa, Kanadassa, Ranskassa tai Espanjassa on hienoja kampanjoita. Ennen kuin käytät viikkoja aivojesi raastamiseen, kannattaa tutustua kilpailijoihin. Voit myös ottaa muilta aloilta peräisin olevia kampanjoita ja mukauttaa niitä omalle alallesi. Mainonnan vaikutuksesta tunnetuksi tekemiseen ja luovuuden löytämiseen: käsittelemme kaikkea tätä video-oppaassamme ja näytämme, miten voit keksiä omaa luovaa sisältöä Instagramiin.

Vaikuttajakampanjoiden vaikutus

• Saavutettavuus ja huomio
• Lisätä brändin tunnettuutta
• Emotionalisaatio
• Vuorovaikutus

Mainoslomakkeet: Sisällön suunnittelu bloggaajien kanssa

• Tuote-esittelyt
• Tuotesuositukset
• Unboxing
• Hashtag-asetus
• Tuotteet (vaatteet) ”wear
• Suoramyynti (affiliate-markkinointi)

Kilpailija-analyysi ja ideat

• Kanavat IG:ssä
• Tai Hashtag Analyser

Vaikuttajan laadulliset ja määrälliset ominaisuudet

Miten aloittaisit vaikuttajakampanjan? Haluatko työskennellä tietyn vaikuttajan kanssa vai…? ei aivan, haluatte päästä! Ensimmäiseksi on siis tunnistettava haluamasi kohderyhmä. Kenet haluamme tavoittaa? Vasta sitten mietimme keinoja.

Kun olemme jo rastittaneet tämän vaiheen pois kampanjan suunnittelun ensimmäisessä ideointivaiheessa, nyt on kyse täydellisen vaikuttajan löytämisestä mainostoimenpidettämme varten! Emme tarkastele vain laadullisia ominaisuuksia, eli miltä kanava näyttää, kuinka vanha vaikuttaja on ja millä alueella hän asuu, vaan myös bloggaajan määrällisiä ominaisuuksia. Kyse on erityisesti tykkäyksistä, kommenteista, faneista ja vuorovaikutusasteesta. Erityisesti vuorovaikutusaste tai sitoutumisaste on ratkaisevassa asemassa vaikuttajan arvioinnissa. Myöhemmin tarkastelemme tarkemmin vuorovaikutusastetta, mutta ensin tarkastelemme vaikuttajien laadullisia ja määrällisiä ominaisuuksia.

Bloggaajien laadulliset ominaisuudet

• Vaikuttajien tunnistaminen” -kirjan ominaisuudet.
• Sukupuoli, ikä, ulkonäkö, kiinnostuksen kohteet, vaikuttajien määrä, min./max. Seuraajat
• Kenen kohderyhmä on A&O

Bloggaajien määrälliset ominaisuudet

• Seuraajien määrä
• Kommenttien määrä
• Tykkäysten ja jakojen määrä
• Painopiste: sitoutuminen ja vuorovaikutus
  Sitoutumisaste = seuraajien määrä / ( Tykkäykset + kommentit * 2 )

Interaktiivisuusaste laatutekijänä

Vuorovaikutusprosentit vaihtelevat suuresti, mutta verkostosta riippuen voidaan tehdä karkea arvio keskimääräisestä vuorovaikutusprosentista fanien lukumäärän mukaan. Instagramin osalta bloggaajien analyysissä havaittiin silmiinpistäviksi seuraavat arvot. Jos tutkit yksittäisiä kanavia ja niihin liittyviä tietoja, voit tunnistaa suuren joukon vaikuttajia, jotka ovat tietyissä arvoissa. Olemme tehneet yhteenvedon kaikista arvoista kerran, jotta myös aloittelijat tietävät suoraan, mitkä arvot ovat hyväksyttäviä ja mitkä eivät. Tämä arvo on erityisen tärkeä hinnoittelun eli vaikuttajakampanjan lopullisten kustannusten kannalta.

• Jopa 50 000 fania 8-20 %:lta (top 25, 30 %; keskimäärin 8-12 %).
• 50.000 – 100.000 fania 6-14%:sta
• 100,000 – 500,000 Fanit 5-11%:sta
• 500 000 – 1 000 000 fania 4-9 %.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fanit alkaen 2 -6%.
• 5.000.000 – 10.000.000 Faneja 1-4%:sta

Vaikuttajahaku sosiaalisen analytiikan avulla

Tähän asti yritykset ja virastot ovat käyttäneet tuntikausia Excel-taulukoissa etsiessään vaikuttajia, syöttäessään uusia vaikuttajia tai yksinkertaisesti päivittäessään tietoja. Hakuun kuluu paljon aikaa, ja jokaisen uuden haun yhteydessä on turvauduttava vanhoihin tietoihin tai aloitettava haku uudelleen. Social Analyticsin avulla tämä muuttuu, sillä täältä löydät bloggaajat vain muutamalla hiiren klikkauksella! Luokiteltuna maan, kaupungin tai jopa aiheen mukaan. Tällaisen analytiikan avulla vaikuttajien etsiminen on helppoa!

• Etsi vaikuttajia Social Analyticsin tutkimustyökalulla
• Kaupungit, maat, luokat: Kaikki yhdellä katsauksella
• Vaikuttajien hallinta ja ryhmät

Tiedotustilaisuus vaikuttajalle: Nyt mennään!

Ennen kuin otamme yhteyttä bloggaajaan, laadimme tiedotteen. Tämä tiedotus, eli pyyntö, sisältää kaikki tärkeät tiedot, jotka bloggaajamme tarvitsee tietää, jotta hän voi itse arvioida, onko kampanja kiinnostava vai ei. Tiedotustilaisuuteen kirjataan kaikki tärkeät tiedot, ei vain yleiset tiedot, kuten yhteystiedot, vaan myös mainoskampanjan sisältö, käytetty media, kanavat ja paljon muuta tietoa. Maksuttomassa opetusvideossa tarkastelemme yksityiskohtaisesti jokaista yksittäistä vaihetta ja selitämme, mitä kaikkea vaikuttajan täydelliseen tiedotustilaisuuteen tulisi sisältyä ennen yhteydenottoa.

• Yhteystiedot
  Yritys, yhteyshenkilö, sähköposti, puhelin
• Kampanjan tiedot
  Asiakas, Sisältö
• Vaikuttajan tehtävät (digitaalinen)
  Postaukset, Tarinat, Videot, Läsnäolo
• Vaikuttajan tehtävät (offline)
  Valmistelu, koulutus, myymälävierailut
• Taajuus
  Kertaluonteinen, säännöllinen, määräaikainen / peruutus?
• Median käyttö
  Maat, kielialueet, kesto
• Kirjauksen sisältö
  Merkin esittäminen, merkintä, maininta
• Käytä
  Vaikuttaja, Asiakas, PR / Lehdistö, Kolmas osapuoli, Kolmas osapuoli

Yhteydenotto bloggaajiin ja vaikuttajiin

Yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita olemme saaneet, on, miten otan yhteyttä vaikuttajaan? Monet ihmiset eivät halua kirjoittaa ihmisille, joilla on 100 000 tai 200 000 fania pelkästään sosiaalisessa verkostossa. Miksi? Tietenkin tiedetään, että he saavat paljon kyselyjä. Joka päivä tulee 20 tai 30 sähköpostia, joissa kysellään. Jotkut ovat vakavia, toiset vähemmän vakavia. Monet bloggaajat avaavat sähköpostinsa yöllä, koska he hoitavat oman hallintansa.

Mikä on suuri salaisuus saada vastaus? Lyhyesti sanottuna kyse on siitä, että osoitat vaikuttajalle, että haluat työskennellä hänen kanssaan. Hän tarvitsee myös yksityiskohtaisen tiedotteen, jotta vaikuttaja näkee, että kyseessä on ammattimainen pyyntö. Video näyttää, miten tämä toimii!

Yleinen käyttäytyminen yhteydenottoa varten

• Sähköpostitse, lyhyesti ja ytimekkäästi
• Älä painosta
• Ota kritiikki vakavasti
• Henkilökohtainen vuoropuhelu
• Sisällön ja ideoiden tallentaminen
• Osoita kiinnostusta panostuksiin
• Tykkää, kommentoi bloggaajan viestejä.

Tarjoa lisäarvoa ja osoita kiinnostusta

• Eksklusiiviset tarjoukset
• Julkaisemattomat tiedot
• Profilointi omassa yhteisössänne

Sopimuksen ja sopimusten laatiminen

• Peruste: Vaikuttajan perehdyttäminen

Käsittely lähettämisestä maksuun

• Vaikuttaja julkaisee kuvia/videoita
• Vaikuttaja säästää mediaa (viestit, tarinat jne.).
• Mediatietojen lähettäminen (seuranta)
• Maksu

Tarjoukset virastoille: Tee ennusteita nopeasti ja helposti.

Miten luot nopeasti ja helposti erilaisia tarjouksia eri variaatioina asiakkaille? Sosiaalisen analytiikan kampanjasuunnittelijamme on erittäin mielenkiintoinen erityisesti toimistoille. Jopa ilman suurta kokemusta tarjoukset voidaan laskea ammattimaisesti ennustettujen tavoittavuuksien ja näyttökertojen avulla. Samoin erilaiset tykkäykset ja kommentit ennustetaan jokaiselle yksittäiselle testatulle kampanjalle. Asiakkaille voidaan näin lähettää nopea arviointi ja myös nopeasti määrittää erilaisia kampanjoita, joita voidaan testata toisiaan vastaan. Asiakas voi sitten valita jonkin paketeista.

• Kampanjan suunnittelu ja tavoittavuuden, tykkäysten ja kommenttien ennustaminen
• Julkaisujen ja tarinoiden hinnoittelu

Seuranta vaikuttajakampanjoiden onnistumisen mittaamiseksi

Jokainen ammattimainen kampanja tarvitsee seurantaa. Seuranta on onnistumisen perimmäinen mittari ja lopullinen päätös siitä, oliko kampanja onnistunut vai ei. Päätös, joka tehdään käytettävissä olevien lukujen ja tietojen perusteella. Tilastolliset tutkimukset ovat hyvin vaikeita ja vaativat erittäin paljon aikaa virastoissa ja yrityksissä. Olemme itse tavanneet toimistoja, joiden työntekijät ovat joka ilta kaksi tuntia Instagramissa ja tutkivat eri kanavia vaikuttajista, joiden kanssa tehdään yhteistyötä. Sitten yksittäisiä kuvia tarkastellaan, haetaan hashtagien avulla tunnisteita ja kaikki nähty merkitään siististi Excel-taulukkoon. Tämän jälkeen otetaan ja tallennetaan kuvakaappaukset. Kaikki nämä tiedot on kerättävä uudelleen viikkoa myöhemmin, jotta asiakas saa merkityksellistä tietoa kampanjan onnistumisesta joka viikko, kuukausi tai jopa joka päivä. Seuranta on siis erittäin tärkeää.

Sosiaalisessa analytiikassa seuranta on yksi ohjelmiston keskeisistä osista! Täällä voit lähettää asiakkaille analyysejä nopeasti ja helposti, ei vain kerran vaan yksitellen, omalla ajanjaksolla, hashtageilla ja tunnisteilla.

• Vaikuttajien ryhmittely seurantaa varten
• Parametrien syöttö (maininta, merkintä kuvassa ja hashtagit)

Päätelmä

Vaikuttajamarkkinointi on ehdottomasti osoittautunut verkkomarkkinoinnin menetelmäksi ja strategiaksi. Kansainväliset yritykset luottavat siihen, ja yhä useammat saksalaiset yritykset luottavat myös vaikuttajamarkkinointiin. Tilastot, tutkimukset ja tietysti suurten yritysten parhaat käytännöt osoittavat, miten menestyksekästä se on! Social Analytics mahdollistaa ensimmäistä kertaa sen, että jokainen yritys voi tehdä vaikuttajamarkkinointia itse. Niillä on oma haku, oma hallinta ja oma valvonta. Vaikuttajamarkkinointi tarjoaa erittäin monenlaisia etuja, uskottavuudesta suureen tavoittavuuteen ja erittäin tarkkoihin kohderyhmiin. Sosiaalisesta mediasta on tullut yrityksille ja toimistoille yksi suurimmista markkinointivälineistä, ja erityisesti Instagram osoittaa, millaisia mahdollisuuksia yrityksillä on saavuttaa suurta taloudellista menestystä luovilla kampanjoilla ja hyvin suunnitellulla sisällöllä.

• Haluttu kohderyhmä
• Vaikuttajamarkkinointi on uskottavaa
• Korkeat vaihteluvälit
• Lupaava menestys
  Vuonna 2017 50 prosenttia 14-19-vuotiaista osti tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.
• Sosiaalinen analytiikka tukee koko prosessia

Aloita nyt! Lue lisää sosiaalisesta analytiikasta täältä.

Instagram Agency Apua ja vinkkejä aloittelijoille

Instagram on yksi tärkeimmistä uusista sosiaalisista verkostoista, jotka ovat syntyneet Euroopassa ja koko maailmassa. Verkko on kerännyt satoja tuhansia ja miljoonia käyttäjiä viime vuosina, ja se on ylittämässä miljardin käyttäjän rajan. Instagramista tulee maailman neljänneksi suurin sosiaalinen verkosto. Jos kiinalaiset verkostot jätetään pois, Instagram on Facebookin ja YouTuben jälkeen maailman suurin sosiaalinen verkosto. Instagramissa erityisesti nuorille kohderyhmille voidaan tarjota tietoa erittäin hyvin; kohderyhmät ovat 12-30-vuotiaita. Yhä useammat vanhemmat käyttäjät ovat kuitenkin rekisteröityneet tänne ja löytävät sosiaalisen verkoston itselleen.

Lisää aiheita ja artikkeleita:

• Instagram Agency – Kaikki sisällöstä vaikuttajaan asti
• Instagram-markkinointi – näkemyksiä yhteisöstä SEO:hon
• Yhteystiedot – Konsultti javirasto

Viihdettä siltä väliltä

Ihmiset eivät käytä Instagramia sen enempää tiedonvälittäjänä kuin esimerkiksi Facebookia tai YouTubea. Ihmisille Instagram on mediaa nopeasti kuluttava väline. Nopea keskustelu metrossa, bussipysäkillä tai parasta ystävää odotellessa. Instagramia voi käyttää mistä tahansa. Tietojen määrä on suhteellisen pieni. Toisin kuin esimerkiksi videoportaali YouTubessa, jossa videoita toistettaessa lähetetään hyvin suuria tietomääriä, Instagram perustuu lähes yksinomaan valokuviin, joiden siirtokoot ovat pieniä. Kun videoita toistetaan, ne pienennetään yleensä 640 x 640 pikselin muotoon, ja ne ovat vain vähän dataa vaativia MP4-muotojen vuoksi. Kaikkien näiden nopean mediakulutuksen etujen ansiosta Instagram on kehittynyt yhdeksi verkostoista viime vuosina.

Suosittelumarkkinointi! Instagram yrityksille, pk-yrityksille (pienet ja keskisuuret yritykset) ja osakeyhtiöille.

Suuryritykset, pienet ja keskisuuret yritykset sekä osakeyhtiöt havaitsevat yhä useammin verkon taustalla piilevän suuren potentiaalin. Instagram ei ole kiinnostava vain oman järjestelmänsä vuoksi, vaan myös siksi, että siellä toimii lukuisia bloggaajia ja vaikuttajia. Vaikuttajat ovat nuoria ihmisiä, jotka ovat keränneet erittäin suuren fanijoukon muutamassa kuukaudessa, joskus jopa vuodessa. Useimmat näistä faneista näkevät jokaisen viestin. Jos sinulla on siis yli 100 000 fania 18-vuotiaana, sinulla on suuri tulevaisuus edessäsi. Yhä useammat yritykset huomaavat tämän ja työskentelevät tällä hetkellä bloggaajien ja vaikuttajien kanssa. He edustavat edustamiaan tuotemerkkejä ja mainostavat yleensä vain tuotteita, joita he itse käyttäisivät tai kuluttaisivat. Tämä suosittelumarkkinointi tekee bloggaajien kanssa lähetetyistä viesteistä niin tehokkaita markkinoinnissa.

Instagram-toimiston vaihtoehto? Kyllä! Aloita Instagram-verkkokurssi nyt

Ne, jotka haluavat itse aktivoitua Instagramissa, käyttävät yleensä Instagram-toimistoa. Ne, jotka haluavat kuitenkin pitää oman osaamisensa yrityksessä ja luoda sisältöä tai täyttää aikajanan itse, voivat myös opettaa itselleen kaiken tarvittavan aiheesta Instagramin verkkokurssilla. Olemme ottaneet tarkasteluun yhden kurssin, joka tarjoaa erittäin hyvän johdatuksen Instagram-aiheeseen aloitteleville sosiaalisen median johtajille!

Verkkokurssilla opit eri sisältöjen avulla, miten rakennat oman Instagram-kanavasi askel askeleelta ja myöhemmin voit myös hankkia uusia faneja sisällön avulla ja saavuttaa myyntiä kohdennetuilla mainostoimenpiteillä. Tällä vasta-alkajille ja ammattilaisille suunnatulla videokurssilla opit Instagramin perusasioita, kuten profiilisi optimoinnin sekä tekniikoita ja strategioita tavoittavuuden ja seuraajien luomiseen. Sisällön lisäarvon avulla voit innostaa käyttäjiä! Ansaitse rahaa Instagramin ja automaation avulla. Kaikki nämä ovat verkkokurssin aiheita. Hyvin harvoilla nuorilla yrityksillä ja itsenäisillä ammatinharjoittajilla on varaa Instagram-markkinointiin ja markkinointiin sosiaalisissa verkostoissa erikoistuneisiin toimistoihin. Monilla pienilläkään aloittavilla yrityksillä ei ole tarvittavia taloudellisia resursseja oman viraston palkkaamiseen. Monet haluavat kuitenkin olla yhtä aktiivisia kuin suuret yritykset. Ne haluavat tuottaa yhtä paljon liikennettä, julkaista yhtä paljon tilejä ja mikä parasta, tarjota käyttäjille lisäarvoa. Tärkeää on, että kurssi tarjoaa vain alun!

Instagram – emotionaalinen sisältömarkkinointi on avainasemassa

Instagramin kaltaiset verkostot kasvattavat jatkuvasti merkitystään sisällön tunnetuksi tekemisen kautta. Samaan aikaan muut eivät jää jälkeen, vaan mediakokonaisuus vain eroaa toisistaan – kiinnostuksen kohteiden mukaan (yksityiskohtainen viestintä kuten Facebookissa tai nopea inspiraatio Instagramissa). Näin ollen fanisivujen hallinta ja sosiaalisen median hallinta nousevat etualalle. Voitot voidaan saavuttaa vain kehittyneellä sisältöstrategialla (tai imagostrategialla).

Vaikuttajamarkkinointi – mainostoimistojen suosiossa

Kaikki, jotka haluavat olla nykyään ajan tasalla, tukeutuvat strategioissaan vaikuttajamarkkinointiin. Verrattuna klassiseen verkkomainontaan, kuten hakukoneisiin, vaikuttajamarkkinoinnin kautta saadut klikkaushinnat ovat erittäin edullisia. Kuinka paljon vaikuttajat maksavat tarkalleen ottaen? Meillä on vastaus: Vaikuttajien hinnat ja kustannukset.

Sosiaalisen median markkinoinnin apua aloittelijoille

Stephan M. Czaja (Lukinski, mainostoimisto) selittää blogissaan yli kymmenessä yksittäisessä vaiheessa, miten voit käyttää sosiaalista mediaa yrityksesi markkinoinnissa. Malliagenttina ja mediamanagerina hän tuntee median, tavoittavuuden ja huomion välisen pelin. Artikkelit on suunnattu ensisijaisesti sosiaalisen median aloittelijoille ja vasta-alkajille. Verkostojen ensimmäisistä perusteista uusiin trendi-aiheisiin, kuten vaikuttajamarkkinointiin. Jokaisen askeleen myötä ymmärrät sosiaalisen median markkinointia paremmin aloittelijana. Löydät vanhemmat artikkelit täältä: Sosiaalisen median markkinointipäällikkö.

1. Mitä sosiaaliset verkostot ovat? Youtuben, Snapchatin, Facebookin & Co:n voima.
2. Trendit ja suunnannäyttäjät – mediamaailman vaikuttajat
3. Sosiaalisen median käsite: Miten se toimii – brändi, tavoittavuus, seuranta
4. Web 2.0 ja sosiaalinen media: Yritysten tavoitettavuus (esimerkki ASOS & ZARA)
5. Sosiaalisen median päällikkö – Hallinto ja verkkomarkkinointi
6. Sosiaalisen median päällikkö – mittaus, tavoitteet, kohderyhmä ja tavoittavuus
7. Viisi vinkkiä tavoittavuuden kasvattamiseen – luovuus, vaikuttajat, sisältö
8. Instagram: Mainonta – verkkomarkkinointi tai tuotesijoittelu
9. Youtube: 3 askelta parempaan hakukoneiden sijoitukseen
10. Facebook: Kohderyhmien kohdentaminen – asuinpaikka, ikä, kiinnostuneet tahot
11. Facebook: kuusi vinkkiä Facebookin fanisivulle
12. Vaikuttajat kalliiden Facebook-mainosten sijaan
13. Vaikuttaja: Muoti, trendit ja trendinikkarit

Sosiaalisen median strategia hintojen, tunteiden, identiteetin ja tunteiden avulla

Sosiaalisen median markkinoinnin ensimmäinen vaihe koskee aina brändiä ja sen identiteettiä. Tässä yhteydessä painotetaan erityisesti sitä, mitä lausumia, tunnelmia tai tunteita, mutta myös viestejä oman sosiaalisen median kanavan tulisi kuljettaa. Tähän ei ole olemassa mitään salaista reseptiä, vaan jokaisella sosiaalisten verkostojen hankkeella on omat vaatimuksensa. Puutarhakalusteet myyvät eri tavalla kuin muoti. Kun yksi kanava luottaa paljon ”tee se itse” -sisältöön, jossa on paljon selittelyä, tarjouksia ja vähemmän vaivaa tuotantoon, muotialan yritykset luottavat pääasiassa puhtaaseen, nopeasti kulutettavaan materiaaliin, kuten valokuviin. Molemmat keskittyvät kuitenkin aina korostamaan oman tuotteensa lisäarvoa. Tee se itse -konseptin avulla ihmiset voivat sisustaa omat kotinsa edullisesti toimittajan tuotteilla. Lisäarvoa tuovat hinta, yksilöllisyys ja tunne siitä, että olet tehnyt sen itse. Muotiyritys keskittyy myös yksilöllisyyteen, hintaan ja ”paikalla olemisen” tunteeseen. Välitettävä tunne, tunne, on se, mikä viime kädessä tekee kanavan. Kohderyhmää koskeva lähestymistapa, vaadittu sisältö ja strateginen tavoite perustuvat tähän.

Yksilöllisyys ja yhteisöllisyys ovat kaksi erittäin tärkeää asiaa sosiaalisen median hallinnassa. Jokainen haluaa olla osa ryhmää tai yhteisöä, ja samalla jokainen haluaa näyttää ja esittää yksilöllisyytensä. Ryhmään kuulumisen tunne on aina etusijalla. Yksilöllisyys tapahtuu aina ryhmän hyväksymien normien puitteissa. Vain harvat jättävät nämä oman ryhmänsä näkymättömät rajat.

Lisätietoja toimistostamme Social Media One

Tarjoamme älykkäitä ratkaisuja ja konsepteja kampanjoihin monissa kaupungeissa. Tutustu taloudellisesti suurimpien kaupunkien potentiaaliin täällä:

• Berliini
• Hampuri
• München
• Köln
• Hannover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Ensimmäiset tuhat seuraajaa ja fania

Vaihe kaksi on aina kurottautuminen. Vain fanisivut, kanavat, yhteisöt tai verkkoprojektit, joilla on tietty määrä faneja, voivat todella kantaa hedelmää. Kuinka monta fania siellä on? Kun olet vakuuttanut tuhat ihmistä hankkeestasi, olet jo oikealla tiellä.

Kumppanuushankkeissa tai edistämisverkostoissa sen pitäisi olla jo kymmenentuhatta. Koska tässäkin tapauksessa pätee sääntö, jonka mukaan jokaisella hankkeella on omat yksilölliset vaatimuksensa. Erityisesti verkko- ja kumppanuushankkeet edellyttävät jatkuvasti suurta käyttäjämäärää. Riippumatta siitä, onko kyseessä kiinteistöportaali vai muotimerkki, ryhmädynamiikka sosiaalisen median alustoilla syntyy aina kriittisen määrän kannattajien (fanien)… Siksi tavoittavuuden lisääminen on olennaisen tärkeää toisena askeleena, joko orgaanisesti tai mainosten avulla.

Pitkällä aikavälillä: Sosiaalisen median optimointi ja monikanavaisuus

Alustasta riippumatta (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube jne.). Kun tavoittavuus on saavutettu, on optimoinnin aika. Sosiaalisen median johtajille optimointi on sekoitus tunteita ja ajatuksia sekä faktoja ja lukuja. Viestintävälineenä inhimilliset tunteet ovat aina etualalla. Samalla me johtajina käytämme raportointia ja seurantaa tarkistaaksemme toteutetut toimenpiteet ja niiden tehokkuuden tosiasioiden ja lukujen perusteella. Laskemme myös strategisia hyökkäyskohteita, esimerkiksi hyvin toimineiden sisältöjen ja postausten, uusien trendien tai klassisten myynninedistämis- tai markkinointikampanjoiden kautta, jotka pakataan sisällöllisesti uudelleen.

Sosiaalisen median markkinoinnin tärkeimmät kysymykset:

1. Miten fanit reagoivat postauksiin?
2. Milloin viestintä (kommentit) syntyi ja miksi?
3. Voidaanko vaikutukset toistaa?
4. Mitkä mediat (kuvat, gifit, videot) ovat suosittuja?
5. Millainen on konversio (myynti suhteessa klikkauksiin)?
6. Mikä mainos on tehokkain (A/B-testissä)?
7. Kuinka korkea CPC on ensimmäisen ajoajan / testien jälkeen verrattuna muihin markkinointitoimenpiteisiin?

Ennen kuin kysymme itseltämme näitä kysymyksiä, pitäydytään perusasioissa. Ensimmäiseksi sinun on tiedostettava itsesi, brändisi ja sen vaikutus muihin ihmisiin. Hankkeet ovat erilaisia, samoin niiden kohderyhmät. Pikku hiljaa laajennat verkostojasi. Tässäkin tapauksessa sinun on tehtävä päätöksiä siitä, mitä henkilöstöresursseja investoit mihinkin alustaan. Jos brändisi, tuotteesi tai palvelusi palvelee nuorta kohderyhmää, valitset varmasti erilaisen yhdistelmän sosiaalisen median alustoja kuin vanhempien kohderyhmien kohdalla. Yleisesti ottaen nyrkkisääntö on, että mitä nuorempi verkko, sitä nuoremmat käyttäjät. Tutustutaanpa eri verkkoihin lyhyesti yhdessä.

Sisältömarkkinointi: kohderyhmiin perustuva verkostoyhdistelmä

Ajat muuttuvat. Digitaalisesti vielä paljon nopeammin, lähes pikakelaus. Verkostot, joissa on miljoonia jäseniä, syntyvät ja sammuvat. Muutaman vuoden kuluttua kukaan ei enää tunne heitä. MySpace ja StudiVZ ovat jo pitkään olleet poissa markkinoilta. XINGillä ei ole todellista merkitystä, ja kuka oikeastaan tarvitsee Tumblria enää? Verkko on nopealiikkeinen. Jatkuva uudistumisprosessi. Joka vuosi uudet verkot uusine konsepteineen valloittavat markkinat. Painopiste on erityisesti mobiililaitteissa. Suuntaus on kohti viestintää aina ja kaikkialla, kaikille.

Toinen digitaalisten yritysten keskuudessa vallitseva suuntaus on pienten järjestelmien luominen suurten järjestelmien sijaan. Sovellukset kuten Snapchat, Instagram tai jopa Tinder. Niillä on yleensä yksi tehtävä. Snapchat mahdollistaa pienen sisällön (kuva, video) toistamisen valitulle ryhmälle. Sisältöä voidaan käyttää vain tietyn lyhyen ajanjakson ajan. Sen lisäksi ei ole mitään lisäarvoa, ei musiikkia, ei fanisivuja, ei ostotoimintoa tai yksityiskohtaista viestintäjärjestelmää. Instagramissa voit julkaista valokuvia ja videoita. Tinder auttaa ihmisiä tutustumaan toisiinsa. Twitterin pitäisi jakaa lyhyitä tekstiviestejä ympäri maailmaa, poliitikot ja toimittajat rakastavat sitä. Kukin verkko täyttää siis nyt oman tehtävänsä. Siksi yritysten ja johtajien sosiaalisten verkostojen yhdistelmästä on tulossa yhä monimutkaisempi ja monipuolisempi. Siksi sinun on valintaa tehdessäsi punnittava hyvissä ajoin etukäteen, minkä verkon kautta voit parhaiten hankkia tai tavoittaa kohderyhmäsi.

Uudet sosiaaliset verkostot tuovat mukanaan vielä räikeämpiä ajatuksia. Esimerkiksi Snapchat ei pidä tietoja pysyvästi saatavilla. Käyttäjät näkevät julkaisut vain kerran, eivätkä enää koskaan. Tämä on uusi kannustin, joka houkuttelee erityisesti nuoria kohderyhmiä. Mitä kauemmin sosiaaliset verkostot ovat olemassa, sitä todennäköisemmin nuoret käyttäjät siirtyvät vaihtoehtoisiin sosiaalisiin verkostoihin. Tämä näkyy myös alan jättiläisessä, jossa aktiivisia käyttäjiä ovat (sosiaalisten verkostojen osalta) pääasiassa vanhemmat käyttäjät. Facebookista on tullut synonyymi sosiaalisille verkkoalustoille – siksi täällä on nyt myös vanhempia, vähemmän internet-taitoisia käyttäjiä. Samaan aikaan Facebookilla on todennäköisesti kaikista sosiaalisista verkostoista varakkain kohderyhmä. Lisäksi Facebook on yksi kypsimmistä sosiaalisen median markkinointialustoista kohdentamisen ja uudelleenkohdentamisen osalta. Facebookia käytetään myös kaikkien Instagram-mainostoimintojen hallinnointiin.

Säännölliset postaukset lisäävät sosiaalisen median kanaviesi relevanssia.

Riippumatta siitä, voitko kirjoittaa uuden postauksen 3 kertaa päivässä vai vain 3 kertaa viikossa, on tärkeää tarjota uutta sisältöä säännöllisesti. Näin vahvistat läsnäoloasi jatkuvan ja tasaisesti jakautuneen tietovirran avulla.

Apua ja vinkkejä: Sisältömarkkinointi lisäarvolla

Yksi markkinoinnin klassisimmista kysymyksistä on edelleen tärkeä: Mitä haluan tarjota? Mitä asiakkaani odottaa? Kun yhdistät älykkäästi käytettävissä olevat tiedot (ideasi, konseptisi, materiaalisi, kuvasi, tekstisi jne.) ja potentiaalisten asiakkaidesi erityistarpeet, voit löytää ja julkaista toimitukselliseen suunnitelmaasi sopivia aiheita. Miltä tällainen aiheeseen liittyvä sisältö näyttää? Koruntekijälle voisit tuottaa opetusohjelmia (selityksiä) siitä, miten tiettyjä metalleja tai materiaaleja puhdistetaan. Ihmiset, jotka jo omistavat koruja, ovat kiinnostuneita muun muassa puhdistamisesta ja etsivät niitä internetistä. Samalla nykyiset fanit saavat hyvää sisältöä. Meikkivalmistajalle säännölliset muotoiluvinkit ovat arvokkaita, patjavalmistajille univinkit. Tärkeintä on sitoutua faneihin ja käyttäjiin, ja oivallusten avulla voit tuottaa sopivaa sisältöä, joka tuo lisäarvoa. Mitä paremmin aiheet valitaan ja mitä paremmin postaukset valmistellaan (hymiöt, lyhyet linkit, ytimekkäät tekstit, nopeasti vastaanotettavat [havaittavat / omaksuttavat] grafiikat jne.), sitä useammin ja intensiivisemmin kävijät ovat vuorovaikutuksessa postausten kanssa, tykkäävät niistä ja jakavat niitä ystävilleen. Avainsanojen suosittelumarkkinointi: Ystävät luottavat tietoon, koska se on peräisin ystäviltä. Ystävien suositukset herättävät todennäköisemmin kiinnostusta kuin mainokset. Siksi kannattaa panostaa hyvään, leviävään sisältöön.

Tavoittavuuden ja vuorovaikutuksen pitkäaikainen lisääntyminen

Kuten huomaat, sosiaalisen median maailma on monipuolinen ja monitahoinen. Alkaen verkostoista, julkaisuista ja yhteisöistä aina mielenkiintoisiin vaihtoehtoihin, kuten verkkokauppojen uudelleenkohdentamiseen, kohderyhmäkohtaiseen kampanjanohjaukseen Facebookissa, Instagramissa tai YouTubessa. Lisäksi raportit ja seuranta. Kuinka paljon ponnistuksia tarvitaan minkäkin alueen, kampanjan, idean… ja mikä tärkeintä, kuinka menestyksekkäitä yksittäiset kasvu- ja laajentumiskonseptit ovat? Kaikki tämä voidaan selvittää vain valvotun operatiivisen työn avulla. Oman sosiaalisen median konseptin jatkuvan optimoinnin ja parantamisen pitäisi siis olla aina etusijalla. Ne, jotka onnistuvat ymmärtämään kävijöitään ja fanejaan, osaavat myös kosiskella heitä ja vakuuttaa heidät – olipa kyse sitten tuotteesta, brändistä tai palvelusta. Sosiaaliset verkostot vaativat intuitiota, aivan kuten mikä tahansa työ asiakkaiden kanssa. Optimointi on siis aina osa menestystä. Ensinnäkin perusteellisella sosiaalisen median strategialla voidaan pitkällä aikavälillä ja kestävästi lisätä tavoittavuutta ja vuorovaikutusta.

8 vinkkiä sosiaalisen median markkinointiin

1×1 fanisivuillesi ja -kanavillesi: Hoida käyttäjät vuorovaikutukseen sisältösi kanssa.

1. Säännölliset viestit
2. Vuorokauden aikojen ja päivien valinta
3. Muiden käyttäjien linkittäminen
4. Aiheesi on sinun aiheesi, pysy siinä ja luo itsellesi merkitystä ja asiantuntija-asemaa.
5. Eksklusiivisia näkemyksiä, joita kaikilla ei ole
6. Muiden tuottaman sisällön lähettäminen eli muiden tuottaman sisällön jakaminen.
7. Käytä kysymyksiä ja puhuttele ihmisiä
8. Kutsu faneja aktiivisesti kommentoimaan

Trenditietoinen. Muotialan yritykset ovat usein edelläkävijöitä

Edelläkävijät osoittavat, miten kiinnostavaa sosiaalisten verkostojen aktiivinen käyttö voi olla yrityksille. Muotialan yritykset ovat usein lähellä ajan sykettä, sillä uusia mallistoja on markkinoitava jatkuvasti. Siksi markkinoinnin jatkuva innovointi on tällä alalla ehdoton edellytys.

Yksi maailman suurimmista muotitaloista, Asos, omaa tällä hetkellä useita miljoonia faneja Facebookissa pelkästään Saksassa ja käyttää alustaa päivittäin uuden sisällön julkaisemiseen. Kuten monet muutkin, Asos luottaa monikanavaisuuteen eri verkkojen välillä. Facebookin lisäksi Asos toimii seitsemällä muulla alustalla: Snapchat, Twitter, Pinterest, Tumblr, Google+, YouTube ja Instagram. Asos erottautuu jopa sosiaalisissa verkostoissaan. Tumblr-blogiverkossa on kaksi kanavaa. Yksi blogi on suunnattu erityisesti miehille, toinen erityisesti naisille. Molempia blogeja ylläpitävät jatkuvasti työntekijät, ja ne ovat myös täynnä laadukasta sisältöä. Eriytetyn sisältöstrategian avulla Asos onnistuu puhuttelemaan kohderyhmiä yksilöllisesti. Suurista massoista Facebookissa Tumblr-blogiin niille, jotka haluavat lukea lisää. Kuulostaa suurelta ponnistukselta? Se on. Laadukas, eriytetty sisältö tietyissä niche-aiheissa on aikaa vievää toimituksellisen suunnittelun, markkinointikokonaisuuden kokonaissuunnittelun ja tietysti sen toteuttamisen sekä aktiivisen tuen, esimerkiksi kommenttien, kannalta. Yritykset ovat tottuneet perinteiseen markkinointiin, TV-kampanjat voivat olla kalliita, mutta sosiaalinen media tuotetaan kätevästi ”talon sisällä”. Nykyiset tunnusluvut huomioon ottaen tämä on käsittämätöntä.

Sosiaalisen median CPM (tuhannen kontaktin hinta)

CPM:t ovat erittäin alihinnoiteltuja. Painettuihin mainoksiin, tv- ja radiomainoksiin verrattuna sosiaalisen median markkinointi on kaikkien tunnuslukujen huippua, jos se tehdään hyvin. Print-kampanjat maksavat CPM:nä kaksikymmentäneljä, kaksikymmentäviisi euroa. Vaikuttajakampanjoiden CPM on kahden ja kahdeksan euron välillä.

Mainokset ovat vieläkin tehokkaampia. Kun taas julisteilla on absoluuttinen hukkaprosentti, eivätkä ne saa aikaan suoraa konversiota (päätelmiä, kuten myyntiä), mainokset johdattavat kiinnostuneet suoraan tarjouksen pariin. Vain yhden klikkauksen päässä ostoskorista. Hyvät CPC:t (kustannukset per klikkaus) ovat joskus vain 0,03 senttiä. Mikä tekee menestyksestä menestyksen? Hyvä sisältö (sisältö, muoto, verkko, teksti, hymiöt, linkki jne.), kohdentaminen (ikä, sijainti, kiinnostuksen kohteet jne.) ja mainosten A/B-testaus. Yksittäisestä kampanjasta on pelkästään Facebookissa ja Instagramissa seitsemänsataa, kahdeksansataa variaatiota. Se tarkoittaa lähes tuhatta yksittäistä mainosta, joissa on yksilöllinen sisältö, yksilölliset kohderyhmät ja yksilölliset budjetit. Tehokkuudesta riippuen yksittäiset ryhmät poistetaan sitten käytöstä ja budjetit jaetaan uudelleen hyvin konvertoiville mainoksille.

Mutta palataanpa aiheeseen: muotialan yritysten parhaat käytännöt.

Se, miltä tällainen laadukas sisältö voi näyttää, näkyy hyvin myös Zarassa. Aivan kuten Asos, he näyttävät valikoivaa sisältöä eri kanavilla. Zaralla on yli kaksikymmentä miljoonaa fania maailmanlaajuisesti pelkästään Facebookissa. Ajankohtaisten tietojen, tuotteita ja muotikauppaa ympäröivää maailmaa koskevien keskustelujen lisäksi sivustolla on lukuisia linkkejä muotialan yrityksen muihin kanaviin. Zara harjoittaa myös aktiivista monikanavahallintaa. Youtube, Instagram, Snapchat, Facebook ja takaisin. Sisältö on yksinoikeudellista, eikä sitä löydy muualta. Kuten valokuva-albumit, jotka näyttävät eksklusiivisia muotikappaleita jo ennen kuin ne tulevat myyntiin! Tämä luo merkityksellisyyttä ja siten palaavia kävijöitä. Youtube-painiketta klikkaamalla pääset suoraan yksinoikeudella tuotettuun sisältöön, usein ”Behind the Scenes” -videoihin, mutta myös kampanjoihin. Kuva- ja videosisällön lisäksi muotialan yritys jakaa tekstiviestejä Twitterin kautta. Täältä käyttäjät voivat löytää livestreameja ja syötteitä, esimerkiksi suorana lähetyksenä kaikilta muotiviikoilta.

Jatkuva sisältö, eri kanavat, jatkuva vuorovaikutus

Nämä ensimmäiset pienet esimerkit parhaista käytännöistä osoittavat, miten hyödyllistä yksittäisten kanavien yhdistäminen on. Käyttäjän kannalta seuraava ”uusi maailma” on aina vain hiiren klikkauksen päässä. Käyttäjät liikkuvat kanavien välillä ja aktivoivat sinulle uusia faneja. Myös brändiuskollisuus kasvaa, koska vuorovaikutus käyttäjän kanssa lisääntyy. Lisäksi vahvistat omaa kampanjaasi monikanavaisilla postituksilla. Mitä useammin se mainitaan, mitä useammin siitä ”puhutaan”, mitä useammin sitä jaetaan, sitä enemmän merkitystä sillä on. Jos internetissä olevaa mainosviestiä ei perustella riittävästi käyttäjäpalautteella, se menettää nopeasti vaikutuksensa.

Jatkuva sisältö, eri kanavat ja jatkuva vuorovaikutus ovat salaisuus. Tämä on johtopäätöksemme sosiaalisen median markkinoinnin osalta.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Näin affiliate-markkinoinnin perusteet toimivat

Periaatteessa affiliate-markkinointi on melko yksinkertaista. Kuten edellä on selitetty, on olemassa ihmisiä, joilla on ulottuvuutta, olipa kyse sitten sisällöstä tai hyvästä liidien tuottamisesta. He ovat ihmisiä, jotka osaavat markkinoida tuotteita ja palveluja verkossa erittäin hyvin. Näillä ihmisillä on omat blogit, blogijärjestelmät tai suuret yhteystietoluettelot, joilla on hyvin kapeat, erityiset kohderyhmät. Tarkat kohderyhmät tekevät luonnollisesti tuotteiden ja tavaroiden sijoittamisesta tänne erittäin mielenkiintoista.

Luo linkkejä – menestystekijä affiliate-markkinoinnissa

Linkit ovat affiliate-markkinoinnin kaikki kaikessa. Ei ole väliä, onko kyseessä sähköposti, Whatsapp, Facebook, foorumi tai blogijärjestelmä. Kuten näet, kun fiksu kumppaniyrittäjä sisällyttää muiden linkkejä mediatarjouksiinsa, hän tekee sen eri tavoin. Juuri niin, että käyttäjä ei usein edes huomaa sitä. Linkkejä voidaan sijoittaa esimerkiksi kuviin. Jos kumppaniyrittäjä käyttää Amazonin kuvia tuotteisiin, käyttäjä klikkaa niitä, jos hän haluaa suurentaa niitä. Kuvaa ei kuitenkaan suurenneta, vaan käyttäjä siirtyy Amazonin myyntisivulle. Hän saattaa laittaa tuotteen ostoskoriinsa ja ehkä ostaa sen. Onnistumista mitataan sitten muun muassa konversioasteella. Jos käyttäjä lopulta ostaa tuotteen, välikäsi saa prosentuaalisen korvauksen. Yleensä se on 5-15 prosenttia. Tietenkin on olemassa muitakin malleja ja muita ehtoja. Amazon maksaa yleensä 7 % omista tuotteistaan ja 10 % kolmansien osapuolten tuotteista. Jos sinulla on hyvin tarkasti segmentoitu yhteystietoluettelo, voit myydä sen paljon kalliimmalla kuin yleisen tai vanhentuneen luettelon. Siksi verkkomarkkinoijien on erittäin tärkeää täyttää listat ja pitää ne ajan tasalla. Tämä on myyntipuolen affiliate-markkinoijan tehtävä – hyvin karkeasti ottaen.

Mutta affiliate-linkkien sijoittaminen ei ole mahdollista vain kuvien avulla, vaan affiliate-linkit voidaan tietenkin myös pakata taitavasti teksteihin. Voisin yksinkertaisesti luetella muutamia nimiä ja sanoa sitten, että tässä on vaihtoehto! Monet käyttäjät klikkaavat nyt sanaa ”vaihtoehto” saadakseen selville, mikä mainostettu vaihtoehto on vanhalle tutulle tuotteelle. Monet klikkaavat linkkiä saadakseen selville, mitä sen takana on. Hyvin yksinkertainen taktiikka. Jokaisella klikkauksella affiliate-kumppanin verkkokauppa aukeaa uudelleen, ja pienellä tuurilla asiakas ostaa. Jälleenmyyjä tekee myyntiä, affiliate-kumppani, tuottaja. Käyttäjä maksaa saman hinnan kuin ennenkin.

Digitaalisten ja fyysisten tuotteiden kohdennettu markkinointi Internetissä.

Kaiken kaikkiaan kyse on aina siitä, että muiden yritysten tuotteita sisällytetään nimenomaan muiden yritysten tuotteisiin ja niitä myydään oman verkon kautta. Välittäjä eli ”reach provider” saa välityspalkkionsa. Loppukuluttajalle ei aiheudu lisäkustannuksia, eikä hänelle ole selvää, että hänelle maksetaan palkkioita. Tämä tekee mallista erittäin mielenkiintoisen kaikille osapuolille.

Brändeille, yrityksille, verkkokaupoille ja tuottajille tämä jakelutapa on erittäin kannattava. Niiden ei tarvitse rakentaa omaa jakeluverkkoa, vaan ne voivat käyttää Affilinetin tai Xanoxin kaltaisten verkkoalustojen olemassa olevia rakenteita.

Affiliate Marketing Advanced – Kymmeniä tuhansia sivuja ja linkkejä

Mutta affiliate-markkinoinnin avulla voit tarttua myös paljon mielenkiintoisempiin projekteihin. Tietenkin projektin taso nousee myös jokaisen yksittäisen yrityksen myötä, jota affiliate-markkinoija ylläpitää. Ennemmin tai myöhemmin tuotteilla pyöritetään kokonaisia blogeja ja verkkokauppoja, laaditaan luokituksia ja käyttäjätietoja ja paljon muuta. Tämä voidaan tehdä esimerkiksi tämän Amazon Affiliate WordPress-teeman avulla. Oikeilla työkaluilla voit myös tuoda useita verkkokauppoja, joissa on useita tuhansia tuotteita, verkkoon yhdessä yössä. Se, kuinka kauan ne indeksoidaan hakukoneissa, on eri asia.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Kumppanuusmarkkinointi sosiaalisissa verkostoissa, kuten Facebookissa, Instagramissa ja Whatsappissa.

Kumppanuusmarkkinointi ei toimi vain kotisivujen ja uutiskirjeiden kautta, vaan myös monien muiden tapojen ja verkostojen kautta. Toinen yrittäjien kannalta kiinnostava markkina-alue ovat sosiaaliset verkostot. Jos onnistut rakentamaan tänne fiksuja ryhmiä tai luomaan itse kanavan, jossa monet ihmiset käyvät ja jota monet ihmiset seuraavat, voit myydä ja sijoittaa muita tuotteita erinomaisesti. Hyvää myyntiä voidaan saada aikaan myös Adsensen ja muiden mainostoimenpiteiden avulla, jos mainoskustannusten ja tuoton suhde on oikea.

Toinen etu affiliate-markkinoinnissa sosiaalisissa verkostoissa ja Profistin kautta on uusi viestintätaso. Täällä sinulla ei ole enää internetin anonyymiä tilaa vaan suhteellisen tuttu ympäristö. Tuttuja ihmisiä tutussa sosiaalisessa verkostossa. Luotan luonnollisesti niihin ihmisiin, joita itse seuraan. Jos tämä vaikuttaja antaa minulle suosituksen, on suuri todennäköisyys, että päätän ostaa suositellun tuotteen.

Ansaita rahaa internetissä – onko se todella mahdollista?

Kyllä, se todella toimii. Affiliate on erittäin jännittävä ala monille nuorille digitaalisille yrittäjille. Rahan ansaitseminen verkossa on täällä helpompaa kuin koskaan. Internetissä on vain vähän kilpailua, jos olet kekseliäs nuori henkilö, joka on kiinnostunut teknisistä yksityiskohdista ja järjestelmistä yleensä. Jos rakennat verkoston nopeasti, olipa kyseessä sitten oma verkkosivusto, foorumi, aloitussivu, blogi, sosiaalinen verkosto, uutiskirje, … on olemassa tuhat tapaa. Affiliate tekee rahan ansaitsemisesta todella helppoa. Siksi siitä on tullut niin suosittu väline verkkomarkkinoinnissa.

Yritykset ja verkkokaupat: Ne kaikki hyötyvät affiliate-markkinoinnista

Affiliate-markkinoinnin avulla nuoret yrittäjät voivat kuitenkin ansaita rahaa, ja yritykset hyötyvät myös nuorten digitaalisten yrittäjien verkostoista ennennäkemättömällä tavalla. Aikaisemmin heidän oli hankittava oma ulottuvuutensa kalliilla tai ostettava se vielä kalliimmalla. Verkostovaikutuksen ja kolmansien osapuolten tarjoajien edistämisen ansiosta tämä tekijä poistuu. Maksut suoritetaan vain myynnin yhteydessä. Tämän seurauksena yritysten mainosbudjetit ja mainosinvestoinnit vähenevät huomattavasti.

On kuitenkin tärkeää ottaa huomioon, että yrityksenä sinun on aina edistettävä omien kumppanuustuotteidesi houkuttelevuutta. Palkkioiden on myös aina oltava markkinoiden mukaisia tai parempi motivoida affiliate-markkinoijia edistämään omaa linkkiään eikä kilpailijoiden linkkejä.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense-content”]

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Valokuvaustekniikan perusteet – Kuvien ottamisen oppiminen

Aukko – kohteiden terävyys

Iiris on kameroissa useimmiten mekaaninen laite. Se säätelee valon kulkua linssin tai optisen järjestelmän läpi. Kaksi ympyränmuotoisesti sijoitettua terää liukuu toisiinsa siten, että valokanava kapenee tai leventyy ja siten valonsäde pienenee tai suurenee. Valotusaika ja syväterävyys määräytyvät f-aukon valinnan perusteella. F-luku ilmaisee polttovälin ja aukon aukon suhteen.

*Lukinski, wikipedia

Suljinaika – liikkeen kuvaaminen kameralla

Suljinaika tarkoittaa itse asiassa valotusaikaa. Tämä tarkoittaa sitä, että riippuen siitä, kuinka paljon aikaa annat kuvalle, se vaikuttaa kuvan terävyyteen tai liikkeeseen. Mitä lyhyempi valotusaika, sitä terävämpiä nopeat liikkeet ovat. Ohjaus on joko puhtaasti mekaaninen tai elektroninen.

*Lukinski, wikipedia

ISO-arvo – Vähentää valokuvien kohinaa.

Filminopeus on valokuvauslevyjen ja -filmien valoherkkyys. Se on määritelty ISOKorkeampi valoherkkyys mahdollistaa valokuvien ottamisen pimeässä ympäristössä samalla valotusajalla tai valotusaikaa on lyhennettävä samalla kirkkaudella.

*Lukinski, wikipedia

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Info Graphic – Opi valokuvausta

Kätevästi pakattuna työntekijöille, freelancereille, harjoittelijoille, opiskelijoille tai oppilaille: 1×1-infografiikka valokuvauksen perusteista. Koko portfolio on saatavilla Photoblog Hamburgissa: Sarjan ilmainen lataus Photoblog Hamburgista!

[shortcode-muuttuja slug=”adsense-content”]