[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Sosiaalisen median kampanjoiden KPI:t

Kaikki eivät voi tai halua varata toimistopalveluja tai laajoja ohjelmistoja. Etenkin nuoret brändit ja start-up-yritykset tekevät verkkomarkkinointinsa edelleen itse, vaikuttajamarkkinointi mukaan lukien. Mutta myös yliopistojen ja korkeakoulujen opiskelijoiden on tehtävä ensimmäiset laskelmansa. Tänään haluamme antaa sinulle hieman apua vaikuttajakampanjoiden onnistumisen arviointiin jo ennen varaamista. Kaavakokoelmamme, jossa on muutamia tärkeitä kaavoja yksinkertaistettuna.

Miksi laskea menestystekijöitä vaikuttajille?

Kuka tahansa voi ostaa tykkääjiä ja seuraajia. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa hakusana ”osta Facebook-faneja” hakukoneisiin, ja satoja verkkosivustoja tulee esiin. Tykkäykset ulkomailta, tykkäykset Saksasta, kommentit ja fanit. Kaikki on mahdollista.

Kanavan 100-prosenttinen väärentäminen ja sen pitäminen keinotekoisen aitona pitkällä aikavälillä tykkäysten avulla ei ole helppoa, mutta se on mahdollista. Vuoden alussa eräs yhdysvaltalainen mainostoimisto kertoi parhaasta käytännöstä. Se työnsi täysin kuvitteellista kanavaa kuukausien ajan. Kuvat tulivat valokuvaamosta, bloggaaja oli varattu malli. Kaikki fanit, tykkäykset ja kommentit ostettiin kohdennetusti ja koordinoidusti. Jossain vaiheessa tulivat ensimmäiset mainossopimukset. Virasto halusi todistaa asiakkailleen, kuinka helppoa on luoda menestyksekkäitä valekanavia.

Tämä edellyttää kuitenkin jatkuvaa suunnittelua, ja yksityishenkilöiden on vaikea toteuttaa sitä ajallisista ja rahallisista syistä. On kuitenkin monia, jotka ostavat esimerkiksi 1000 tuuletinta. Kun fanien määrä on 70 000, 1 000 ostettua fania ei edes huomaa. Toimistot käyttävät sosiaalisen median ohjelmistoja tällaisten ostettujen tykkäysten tunnistamiseen.

Periaatteessa lähes kaikki käyttäjät ovat rehellisiä. Myös siksi, että ostetut tuulettimet alentavat vuorovaikutusnopeutta. Ne ostetaan ja myöhemmin ne eivät ole lainkaan vuorovaikutuksessa keskenään. He eivät koskaan pidä, he eivät koskaan kommentoi. Siksi sitoutumisaste antaa hyvän kuvan vaikuttajan laadusta.

Sitoutumisaste: Vuorovaikutusaste laatuominaisuutena

Tätä kaavaa voidaan tarkentaa lisäämällä siihen muita elementtejä. Tämä edellyttää kuitenkin dataa, mikä puolestaan edellyttää ohjelmistoja, jotka käsittelevät erityisesti sosiaalista verkostoa ja tallentavat pysyvästi kaikkien käyttäjien tiedot. Se on nopeaa ja helppoa näin:

• Sitoutumisaste = seuraajien määrä / ( Tykkäykset + kommentit * 2 )

Harhautus! Sosiaaliset botit vaikuttavat sitoutumisasteeseen

Sosiaalisilla boteilla on myös suuri merkitys sosiaalisissa verkostoissa. Sosiaalisten bottien, kuten Instazood for Instagram, tai jopa laadullisten vaihtoehtojen, kuten Combin, avulla. Miksi? Kommentteja ja tykkäyksiä eivät tee orgaaniset käyttäjät, vaan ohjelma. Ehkä tunnet kommentteja kuten ”hieno kuva” tai ”mahtava postaus”. Todennäköisesti tämä on peräisin botilta. Väärennettyjä tykkäyksiä on (jälleen kerran ilman ohjelmistoa) hyvin, hyvin vaikea rekisteröidä tai tunnistaa. Niitä ei voi sulkea pois yksinkertaisella kaavalla. Ne eivät kuitenkaan vastaa suurinta osaa vuorovaikutuksesta.

Sitoutumisaste: jakautuminen seuraajien mukaan

Mitä suuremmaksi bloggaajasta tulee, sitä useammat ihmiset seuraavat häntä tunnettuuden vuoksi. Helppo kuvailla julkkiksilla, muusikoilla tai jalkapalloilijoilla. Mitä tunnetummaksi henkilö tulee, sitä alhaisempi vuorovaikutusaste on luonnostaan. Tässä on muutamia karkeasti määritettyjä empiirisiä arvoja:

• Jopa 50 000 fania 8-20 %, joskus myös 25, 30 % äärimmäisissä huipuissa, mutta keskimäärin 8-12 %.
• 50.000 – 100.000 fania 6-14%:sta
• 100,000 – 500,000 Faneja 5-11%.
• 500 000 – 1 000 000 fania 4-9 %.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fanit alkaen 2 -6%.
• 5.000.000 – 10.000.000 Faneja 1-4%:sta

Vaikuttajahinnat: Näin paljon Youtuberit ja Instgrammerit maksavat?

Facebookista on tullut vähemmän houkutteleva orgaanisen liikenteen kannalta. Facebook on hyvä mainoksille. Orgaanista liikennettä syntyy YouTubessa ja Instagramissa. Vaikuttajien hinnat ja kustannukset eroavat toisistaan näissä kahdessa sosiaalisessa verkostossa.

Vaikuttajien kustannukset ja hinnat Instagramissa

Instagram on halvempi suhteessa Youtubeen. Miksi? Instagram-julkaisut ovat yleensä merkityksellisiä vain 24 tunnin ajan. Trendi näyttää sisällön 24 tunnin ajalta. Virta joskus jopa pidempi, mutta vain jos seuraat suhteellisen vähän ihmisiä. Mitä enemmän uutta sisältöä tulee (mitä useampia ihmisiä seuraat), sitä vähemmän vanhaa sisältöä jää jäljelle. Tarinoiden säilytysaika on myös vain lyhyt, 24 tuntia. Lisäksi Instagram-tarinoita näkevät lähes yksinomaan omat fanit.

Laske näyttökertoja: Kirjoitusten ja tarinoiden tavoittavuus

Youtubessa klikkausluvut ovat luettavissa melko helposti, kaikille. Tykkäykset, kommentit, kaikki alun perin merkityksellinen on nähtävissä. Tilanne on täysin erilainen Instagramissa, jossa esimerkiksi Stories-tarinoita annetaan vain omille faneille. Seuranta on siis hyvin monimutkaista. Et näe mitään tietoa julkaisujen tavoittavuudesta. Jos haluat silti laskea tavoittavuuden, tässä on muutama ohje vaikuttajakampanjoiden tavoittavuuden laskemiseen Instagramissa.

• Postauksen näyttökerrat = seuraajien määrä / 1,52
• Jutun vaikutelma = seuraajien määrä / 27,46

Vaikuttajien luokittelu: PAM (People Attraction Method).

Kuten kerroimme jo vuoden puolivälissä artikkelissa Vaikuttajien luokittelu, on olemassa eri luokkia. Niitä tuskin käytetään viraston arjessa, mutta ne ovat hyvä tapa luokitella niitä tieteellistä työtä tai tarjouksia varten.

Pico, Nano ja Micro vaikuttaja

Niitä on kolme alaluokkaa, jotka puolestaan jaetaan mikro-, nano- ja pikoluokkiin:

1. PAM | Maan ulkopuolinen alkaen 300.000.00
2. PAM | Global enintään 300 000 000 euroa
   PAM | Standardi 3 000 000:een asti.
3. PAM | Special Interest enintään 600,000

ROI:n suorituskyvyn mittaaminen: sijoitetun pääoman tuoton laskeminen.

Nyt kun sinulla on ollut aikaa suunnitella ja miettiä kampanja etukäteen, on aika mitata onnistumista, ROI:ta. Sijoitetun pääoman tuotto (ROI ) osoittaa, onko investointi kannattanut. Voit myös laskea vaikuttajakampanjoiden ROI:n. Helpoin tapa on käyttää lyhyitä linkkejä tai pikseleitä. Ne tallentavat kaikki klikkaukset, ja voit nopeasti nähdä, onko tarpeeksi moni klikannut.

• Sponsoroitu julkaisu ostetaan 100 eurolla
• 50 ihmistä klikkaa linkkiä
• 10 henkilöä ostaa tuotteen 25 eurolla
• 250 euron liikevaihto syntyi

Nyt voit laskea ROI:n:

• ROI = tuotetut tulot / sponsoroidun postauksen investointi
  2,5 = 250 / 100

ROI (2,5) on positiivinen ja siten kannattava yritykselle. Jos eri vaikuttajat ovat aktiivisia kampanjan aikana, eri ROI:ita voidaan verrata kampanjan lopussa.

ROI toimii kuitenkin vain tuotteiden kanssa ja vain, jos johdannainen on pätevä. Linkit ja pikselit mahdollistavat päätelmän. Ne on siis sijoitettava vaikuttajan viestiin. Tämä ei ole mahdollista Instagramissa (vain kerran profiilissa, mutta ei postauksessa), minkä vuoksi täällä käytetään usein koodeja, kuten ”shop my style now and get a 10% discount with #bloggerXY10”.

Nämä käytännön vinkit auttavat sinua nuorena sosiaalisen median managerina laskemaan ensimmäiset vaikuttajakampanjasi. Lisää käytännön vinkkejä ja apua löydät milloin tahansa sosiaalisen median blogistamme.

Vaikuttajamarkkinointi: Miten liiketoiminta bloggaajien kanssa toimii?

Oletko aina ajatellut tehdä vaikuttajamarkkinointia itse? Ohjelmistotyökalujen avulla voit organisoida vaikuttajamarkkinoinnin Instagramissa hakemisesta ja hallinnoinnista kampanjan suunnitteluun ja sen jälkeiseen seurantaan. Kaksituntisella ilmaisella verkkokurssillamme selitämme bloggaajien ja vaikuttajien markkinoinnin A-Z.

Vuorovaikutusasteen määritelmä

Määritelmän mukaan vuorovaikutusaste on reaktioiden määrä suhteessa katselumäärään. Teknisiä termejä käyttäen sanottaisiin näkemykset suhteessa vuorovaikutukseen. Tämä johtaa sitoutumiseen eli vuorovaikutusasteeseen.

Miksi vuorovaikutusaste on niin tärkeä? Monissa sosiaalisen median verkostoissa on monien aitojen tilien lisäksi tietysti myös paljon väärennettyjä tilejä, haamutilejä ja tietysti myös ostettuja tykkäyksiä ja kommentteja. Vuorovaikutusprosentti, erityisesti kun se jakautuu useammalle julkaisulle, eli kun otetaan huomioon useampi julkaisu eikä vain yksi, antaa tietoa siitä, kuinka aktiivinen oma yhteisö on. Esimerkiksi ostettujen tilaajien vuorovaikutusaste on alhaisempi, sillä nämä kanavat eivät koskaan ole vuorovaikutuksessa oman sosiaalisen median kanavansa kanssa. Ostetut tilaajat ovat yleensä botteja tai ihmisiä, joilla on suuri määrä niin sanottuja haamutilejä. Näitä käytetään sitten esimerkiksi tykkäämään sivuista, joiden omistajat ovat aiemmin ostaneet faneja.

Vuorovaikutusprosentti on siis laadun mittari, mutta tätä voidaan tietysti myös kiertää. Esimerkiksi henkilöä, joka ei ainoastaan osta tilaajia vaan myös nimenomaan tykkäyksiä, jakaa niitä useiden tuntien ja päivien aikana ja ostaa myös englanninkielisiä kommentteja, on vaikea tunnistaa ensi silmäyksellä väärennetyksi tiliksi. Vuorovaikutusprosentti on kuitenkin ensimmäinen sosiaalisen median kanavan laadun indikaattori. Koska tilaajien, tykkääjien ja kommenttien kohdennettu osto, joka jaetaan järjestelmällisesti ja päivittäin, on hyvin aikaa vievää ja tietysti myös kallista. Siksi kokeneen sosiaalisen median toimiston suorittama vaikuttajien laadun tarkistus on niin tärkeää asiakkaille ja kampanjoille.

Vuorovaikutusnopeuden laskeminen

Vuorovaikutusasteen laskentakaava ei ole monimutkainen ja helppo muistaa. Ainoa muuttuja kaavassa on kommenttien painotus. Tykkäykset ja kommentit voitaisiin yksinkertaisesti lisätä yhteen. Kysymys kuuluu kuitenkin, kuinka tärkeitä yksittäiset kommentit ovat? Samanlainen vastaus annetaan nopeasti. Mutta kommentin kirjoittamiseen täytyy käyttää aikaa, miettiä, mitä kirjoitat, ja tietysti sinut nähdään julkisemmin kuin pelkällä Tykkäämisellä. Monet tekijät, jotka tekevät kommenttien lähettämisestä tärkeämpää paitsi asiakkaille, mutta tietenkin myös sosiaalisten verkostojen algoritmille. Mitä enemmän aikaa käyttäjät käyttävät vuorovaikutukseen, sitä arvokkaampaa itse vuorovaikutus on. Näin ollen huomautuksia painotetaan eri tavoin virastosta ja yrityksestä riippuen.

Vuorovaikutusasteen laskemisen peruskaava on seuraava:

• ( Tykkäykset + kommentit x 5 ) / katselukerrat = sitoutuminen.

Voit säätää arvoa x 5 haluamallasi tavalla ylös ja alas.

Esimerkkejä onnistumisen mittaamisesta tai seurannasta

Jos kaikki kanavat ostetaan samaan hintaan, vuorovaikutusmääriä voidaan verrata suoraan toisiinsa. Sosiaalisen median kampanjan jälkeen eri osallistujia, bloggaajia ja vaikuttajia, voidaan verrata toisiinsa vuorovaikutusasteen perusteella. Mitä korkeampi vuorovaikutusaste, sitä parempi.

• Vaikuttaja AA, jonka vuorovaikutusaste on 2,34.
• Vaikuttaja AB, jonka vuorovaikutusprosentti on 3,15.
• Vaikuttaja AC, jonka vuorovaikutusaste on 2,63.
• …

Vaikuttaja B:llä oli pienessä vertailussamme parhaat vuorovaikutusarvot, ja sen vuoksi se varattaisiin jatkokampanjoihin. Vaikuttajat, joilla on taipumus alhaisempaan klikkausprosenttiin, eivät saisi jatkovarausta.

Esimerkki sponsoroitujen julkaisujen ostamisesta

Mainonta Instagramissa, Facebookissa ja YouTubessa on suositumpaa kuin koskaan. Lukuisat brändit panostavat sosiaalisen median kampanjoihin ja tietenkin vaikuttajamarkkinointiin. Sosiaalisen median julkaisujen ostohinta, erityisesti eri parametrit, julkkiksista mikrovaikuttajien järjestämiseen, monet eivät tiedä tarkkaa hintaa vaikuttaja- ja sponsoripostauksille.

Onneksi jokainen, joka haluaa laskea hintoja verkossa, voi löytää hyviä verkkohintalaskureita. Yksi suosituimmista Instagram-postausten hintalaskureista on tällä hetkellä Influencer Fee. Täällä voit laskea sponsoroitujen julkaisujen hinnat ilmaiseksi.

• Klikkaa tästä Instagram-hintalaskuriin

Tämä Instagram-hintalaskuri perustuu myös ensisijaisesti vuorovaikutusasteeseen.

Hinnat YouTubessa

YouTubessa sponsoroitujen julkaisujen hinnat ovat aina kalleimmat muihin sosiaalisiin verkostoihin verrattuna. Miksi? YouTube-videoiden luominen on monimutkaisempaa, joten kilpailua on vähemmän, kuten esimerkiksi Instagramissa tai TikTokissa. Tämä tarkoittaa sitä, että erityisaiheita voidaan käsitellä paljon voimakkaammin. Toisaalta Facebookin, Instagramin ja TikTokin kaltaisissa verkostoissa julkaisujen puoliintumisaika on yleensä 24 tunnista 7 päivään. Sen jälkeen viestit ovat menettäneet merkityksensä. Youtube puolestaan tuo esiin videoita, joiden ikä on viisi, kuusi tai jopa seitsemän vuotta, hyvin monissa hakukyselyissä. Tämä tarkoittaa sitä, että se, joka onnistuu sijoittamaan tuotteen tai aiheen YouTubeen, kerää siitä pitkällä aikavälillä menestystä. Tämä tekee YouTube-videoihin sijoittamisesta vastaavasti kalliimpaa.

Hinnat Instagramissa ja Facebookissa

Tällä hetkellä Instagramin ja Facebookin mediaostohinnat ovat suhteellisen samat. Keskimäärin ne ovat 10-30 prosenttia vastaavasta YouTube-budjetista. Jos siis suunnittelet kampanjasi Instagramissa tai Facebookissa, voit saavuttaa suuremman tavoittavuuden samalla budjetilla. Lisäksi on tietysti muitakin hienouksia, jotka on otettava huomioon ostettaessa. Instagramissa ei ole mahdollista sijoittaa linkkejä postauksiin. Näin ollen myöhempi raportointi tai seuranta on vaikeampaa. Jos tarvitset tarkkoja lukuja sosiaalisessa mediassa, kannattaa käyttää Facebookia. Seuraavana muuttujana on kohderyhmä. Karkeasti ottaen yli 30-vuotiaat tavoitetaan hyvin Facebookissa, alle 30-vuotiaat enemmän Instagramissa. Jos haluat tavoittaa alle 18-vuotiaita käyttäjiä, käytä TikTokia.

Hinnat TikTokissa

Tällä hetkellä TikTok on ehdoton sisäpiirin vinkki työskenneltäessä vaikuttajien kanssa, jotka haluavat tavoittaa nuoren kohderyhmän. Eniten täällä on 6-16-vuotiaita ihmisiä, mutta tällä välin käyttäjätila on laajentunut hieman myös 18- ja 19-vuotiaiden suuntaan. Uutuuden vuoksi hinnat ovat vielä hieman halvempia verrattuna Instagramiin tai YouTubeen, mikä johtuu tietysti myös siitä, että kohderyhmällä ei ole vielä yhtä paljon ostovoimaa kuin 50-vuotiaalla Facebookissa, 30-vuotiaalla YouTubessa tai 25-vuotiaalla Instagramissa. Näin ollen voitte olla yrityksenä luovempia ja tehdä myös muutamia testejä, jotta saatte kokemusta nykyisestä, nuorimmasta kohderyhmästä.

Johtopäätös Vuorovaikutusaste tai sitoutuminen on sosiaalisen median markkinoinnissa, mutta myös vaikuttajamarkkinoinnissa, välttämätön menestyksen kannalta. Jos sinulla on lisää kysymyksiä aiheesta, löydät useita ilmaisia artikkeleita ja vinkkejä vuorovaikutusasteesta sosiaalisen median blogistamme.

Sosiaalisen median markkinointi varmistaa välittömästi lisää kertoimia kanavallesi.

Kaikille yrityksille validoitu sosiaalisen median markkinointi on siis korvaamaton väline tehokkaan, kohderyhmäkohtaisen verkkomarkkinoinnin aloittamiseksi. Olemme aina mielellämme yhteyshenkilösi tehokkaan tuotetarjonnan edistämiseksi. Innovatiivisilla multimediastrategioilla Youtuben, Twitterin ja Facebookin välillä. kansainväliset kampanjat Oman yhteisönne jatkuva analyysi optimoi verkkokanavienne tehokkuuden. Luotettavat asiantuntijat ryhmille ja dynamiikkaan kaikissa sosiaalisen median markkinoinnin tärkeissä päätöksissä. Mitä näytämme asiakkaillemme, viraliteetti sosiaalisissa verkostoissa. Digitaalinen markkinointi on nyt tullut standardit nykyaikaisen yritysten on arkipäivää lukuisille yrityksille, sosiaalisen median markkinointi on yhä selkeämpi osuus. Lisää kampanjasi voittoja! Ole luova, kerro tarinasi käyttäjillesi sosiaalisessa mediassa ja innosta seuraajia brändiisi ja moniin tuleviin vuosiin. Internet myyntikanavana ja sen erittäin nopeat viestintäprosessit ovat vahvasti mukana projektipäälliköiden strategioissa. Esimerkiksi kolmannes Saksan kansalaisista on rekisteröitynyt Facebookiin, potentiaalisia asiakkaita myös Berliinissä, joille voit mainostaa uusia tuotemerkkejäsi nopeasti ja milloin tahansa Facebook-mainosten avulla.

Instagramia testataan yrityksissä usein vielä vähän sosiaalisissa verkostoissa markkinoitavien palveluiden ja tuotteiden osalta. Instagramista tekee niin vahvan mainoskanavana sen erittäin tarkat tiedot Instagram-käyttäjistä. Panosta kampanjan pieniin tappioihin sosiaalisen median asiantuntijoiden osaamisen avulla.

Facebookin uudelleenkohdentamistyökalun avulla tavoitat joka tapauksessa halutut ihmiset.

Jokaisessa hankkeessa on erityisiä haasteita, ja neuvomme asiakkaitamme hyvin ajoissa ja sitoutuneesti. Sosiaalisen median hallinnan avulla sinulla on aina sosiaalisen median asiantuntijat seuraavaa tai jopa ensimmäistä kampanjaasi varten Instagramissa, Facebookissa ja Youtubessa. Facebookin Graph Searchin kaltaisilla vaihtoehdoilla sinulla on käytettävissäsi suuria mahdollisuuksia. Ei vain analysoida faneja laajasti. Näin teet nopeasti tarkkoja sosiaalisen median käsitteitä. Käyttäjien vuorovaikutus Berliinissä on tärkeintä sosiaalisen median markkinoinnissa, ja tarkkaan määritelty kohderyhmä lisää vuorovaikutusprosenttia huomattavasti brändisi kannalta.

Sosiaalisen median markkinointi Heidelbergin kohderyhmille yrityksille

Tällä hetkellä Heidelbergin keskustassa ja sen reuna-alueilla on 156 267 asukasta. Jos nyt lisätään koko Heidelbergin lähialue, saadaan vaikuttava määrä potentiaalisia kuluttajia. Vuonna 2010 kaupungissa oli edelleen 147 312 asukasta, ja se on dynaaminen kaupunki. Heidelbergin asukasluku on kasvanut 6 % eli 8955 ihmistä viimeisten viiden vuoden aikana, eikä se ole mikään uusi suuntaus. Kun keskimääräinen asukastiheys on 1 436 asukasta neliökilometrillä, sosiaalisen median mainonta kannattaa Heidelbergin yrityksille. Markkinointipäällikön yksinkertainen, nopea vilkaisu verkkotutkimuksiin paljastaa. Puhtaasti tilastollisesti Heidelbergin yritykset investoivat digitaaliseen mainontaan vuosittain lähes 10 miljardia euroa, tiesitkö sen? Päivisin 3 501 Heidelbergin asukasta käyttää sosiaalisia verkostoja ammatillisiin tarkoituksiin. Miksi ei? Uudet hankkeet ja työt ovat jatkuvasti esillä sosiaalisissa verkostoissa kaikille internetin käyttäjille.

”Aina ja kaikkialla tavoitettavissa”! Slogan koskee myös Heidelbergin käyttäjiä

Suurin kävijävirta sinulle on sosiaalisissa verkostoissa samaan päivittäiseen huippuaikaan myöhään iltapäivällä klo 19-20. 32 816 Heidelbergin asukasta on verkossa. Se olisi 12 tuhatta ihmistä lisää, jotka voit tavoittaa mainoksillasi jälkikäteen. Koko päivän aikana Heidelbergissä on 6-24 tunnin aikana verkossa 20 518 potentiaalista uutta asiakasta. Analyysin mukaan muina aikoina ei juuri kannata panostaa mainoksiin. Sitä vastoin Heidelberg Onlinen kävijöitä on vain 26 565 kappaletta kello 13.00-16.00 välisenä aikana.

Multimedia: Vuorovaikutus Facebookissa & Co.

Pelkästään Heidelbergissä ”Tykkää” painetaan 105 209 kertaa jokaisena työpäivänä. 39 016 Heidelbergin käyttäjää haluaa pitää yhteyttä ystäviinsä. 20 509 haluaa kommunikoida muiden ihmisten kanssa sosiaalisissa verkostoissa. 15 006 haluaa saada uusia ystäviä ja tuttavuuksia. Heidelbergissä 3501 käyttäjää käyttää sosiaalista mediaa myös työhönsä ja ammattiinsa. 2 001 haluaa tavata muita vaikuttajia verkossa.

Mainonta-ajat

Paljastettu: Siksi Heidelbergiläiset ovat aktiivisia verkossa

Sivun näyttökertoja kuukaudessa Heidelbergistä