1. tarttuva alku

Jokainen video tarvitsee vahvan alun. Tämä ensivaikutelma on ratkaisevan tärkeä, jotta katsojat saadaan vangittua. Aloita jännittävällä hetkellä tai kiehtovalla kysymyksellä. Näytä sitten tärkein ongelma tai tarve, jonka projektisi ratkaisee.

• Kiinnitä yleisön huomio välittömästi
• Esittele tärkein ongelma tai tarve

2. ryhmän esittely

Sinä olet hankkeesi kantava voima. Esittele itsesi ja tiimisi yksityiskohtaisesti luottamuksen ja uskottavuuden rakentamiseksi. Korosta pätevyyttäsi, kokemustasi ja intohimoasi hanketta kohtaan.

• Esittele itsesi ja tiimisi yksityiskohtaisesti
• Korosta pätevyyttä ja intohimoa hanketta kohtaan

3. selitä hanke

Selkeys on avainasemassa. Selitä hankkeesi ymmärrettävästi ja käytä visuaalisia apuvälineitä, kuten animaatioita ja grafiikkaa, havainnollistamaan monimutkaisia ideoita. Näytä, miten hankkeesi parantaa ihmisten elämää.

• Selitä hankkeesi selkeästi ja ymmärrettävästi
• Käytä visuaalisia apuvälineitä havainnollistamiseen
• Korostakaa, miten hankkeenne parantaa ihmisten elämää.

4. näyttää prototyyppejä tai edistystä

Jos olet jo kehittänyt prototyyppejä tai edistynyt, näytä ne. Tämä lisää huomattavasti hankkeesi uskottavuutta. Esittele tähänastinen työsi ja jo saavuttamasi tulokset.

• Esitetään prototyypit tai tähänastinen edistyminen
• Näytä tulokset ja saavutukset

5. palkkiot ja tukimahdollisuudet

Selitä yksityiskohtaisesti, mitä palkintoja tukijat voivat saada, jos he tukevat hankettasi. Osoita, miten nämä palkkiot tuovat lisäarvoa ja miksi kampanjaan osallistuminen kannattaa.

• Selitä palkkiot yksityiskohtaisesti
• Näytä tuen lisäarvo

6. sosiaalinen näyttö

Osoita, että hankkeellesi on jo saatu tukea. Jaa tiedotusvälineiden uutisointi, tyytyväisten asiakkaiden suosittelut tai asiantuntijalausunnot. Näin rakennat luottamusta mahdollisten tukijoiden kanssa.

• Tiedotusvälineiden uutisointi ja asiantuntijalausunnot
• Näytä tyytyväiset asiakkaat tai tukijat

7. rahoitustavoite ja aikataulu

Selitä, kuinka paljon rahaa tarvitset ja mihin sitä käytetään. Anna realistinen aikataulu projektin valmistumiselle, jotta tukijat tietävät, mihin he ovat ryhtymässä.

• Selitä rahoituksen tavoite ja sen käyttötapa.
• Anna realistinen aikataulu

8. kehotus toimintaan

Kannusta lopuksi yleisöä tukemaan hankettasi. Käytä selkeitä toimintakutsuja, kuten ”Tue meitä nyt” tai ”Jaa tämä kampanja ystävillesi”. Tee selväksi, miten tärkeää heidän tukensa on.

• Kannustaa tukeen ja jakamiseen
• Tehdä selväksi heidän tukensa merkitys

9. yhteystiedot ja sosiaalisen median linkit

Tarjoa keinoja, joilla katsojat voivat ottaa yhteyttä, jos heillä on kysyttävää. Kannusta heitä seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa, jotta he saavat päivityksiä hankkeestasi ja pysyvät yhteydessä.

• Tarjoa kontaktimahdollisuuksia
• Kannusta seuraamaan sosiaalisessa mediassa

10. valmistuminen

Päätä videosi vahvaan vaikutelmaan ja tiivistelmään pääkohdista. Kiitä katsojia kiinnostuksesta ja mahdollisesta tuesta.

11. optimointi mobiililaitteille

Varmista, että videosi toimii hyvin mobiililaitteilla, sillä monet ihmiset vierailevat Kickstarterissa puhelimillaan. Mobiiliystävällinen näyttö on ratkaisevan tärkeää.

12. videon pituus

Pidä videon kesto yleensä noin 2-3 minuutissa, jotta katsojien huomio ei katoa. Lyhennä se olennaiseen.

13. laatu

Varmista, että videon ja äänen laatu on hyvä, jotta saat ammattimaisen vaikutelman. Selkeä kuva ja hyvä ääni ovat olennaisen tärkeitä.

14. testaaminen ja tarkistaminen

Testaa videota eri yleisöillä ja kerää palautetta sen parantamiseksi. Varaudu tekemään muutoksia, jotta videosta tulee mahdollisimman vakuuttava.

Kickstarter-kampanja: joukkoistaminen (vaikuttaja)brändisi rahoittamiseksi

Tiesitkö jo? Vaikuttajasta brändiksi, omalla tuotteella! Jopa suurimmat vaikuttajat aloittivat kaiken Kickstarter-kampanjalla.

Kickstarter Kamapgne esimerkki: Jeremy Fragrance keräsi 31x enemmän, yhteensä 780 000 euroa!

Jeremy Fragrance Kickstarter-kampanja ”Office For Men” (hänen ensimmäinen tuoksu) hän pyysi yhteisöltä 25000 euroa, lopulta se oli 780 149 euroa 5955 tukijalta! Lähikuvamme Kickstarter-kampanjoista. Miten luoda menestyksekkäitä Kickstarter-kampanjoita itsellesi:

• Kickstarter-kampanja
• Luo Kickstarter-kampanja
• Kickstarter-projektin sivu
• Kickstarter-palkinnot
• Kickstarter-esimerkkejä

Keskustelu, small talk ja vuorovaikutus

Miltä keskustelu näyttää onnistuneissa sosiaalisen median konsepteissa? Kyse on erityisesti jatkuvasta small talkista oman yhteisön kanssa. Sosiaalisen median johtajamme vastaa jokaiseen kommenttiin. Sillä ei ole väliä, onko se vain sydän (❤), lyhyt lausunto, kuten ”pidän siitä”, tai jopa yksityiskohtaisia kysymyksiä, kritiikkiä tai ehdotuksia.

Monet sosiaalisen median johtajat jättävät pienet kommentit huomiotta, eikä niihin vastata. Miksi ei? Jokaisen kommentin esitti potentiaalinen kiinnostunut osapuoli tai ostaja.

Onko sinun pakko vastata kommentteihin?

Palataanpa takaisin paikalliseen kauppaan parhaana käytäntönä. Nykyään emme ole kehittämässä palvelinta tai verkkokauppaa, vaan olemme itse kaupassa, ja ympärillämme on kävijöitä eli asiakkaitamme. Elämässä on tällä hetkellä 25 kävijää verkkosivuillamme, aivan kuten voisimme sanoa, että 25 kävijää katselee tällä hetkellä Instagram-julkaisujamme tai 25 asiakasta on tällä hetkellä myymälässämme! 3 näistä asiakkaista etsii keskustelua ja sanoo meille: ”Pidän tästä, näyttää hyvältä”. Nyt tulee ratkaiseva kysymys, haluaisitko:

• A – jätä asiakas huomiotta ja jatka työtä.
• B – aloita pieni keskustelu, jotta voit myydä tuotteen.

Vastauksen pitäisi olla kaikille selvä. Lyhyellä keskustelulla pyritään tietenkin tiedottamaan asiakkaalle ja ehkä jopa myymään tuote. Jos jätät asiakkaan seisomaan epätavallisella tavalla, vaarana on, että hän päättää valita jotain muuta tai jopa poistuu myymälästä uudelleen. Sama pätee myös sosiaalisen median verkostoissa, ja jokaiseen käyttäjän kommenttiin on vastattava aktiivisesti. Tässä on toinen vinkki, puhu ”meistä”, ”yhteisöstämme”, ”hienoa, että olet täällä”, rakenna yhteys sellaisenaan, riippuen siitä, kuinka yksityiskohtainen edellinen kommentti oli, pienestä sydämestä yksityiskohtaisiin ehdotuksiin brändiämme varten.

Käyttäjät käyttävät aikaa sitoutuakseen meihin, ja sinun pitäisi aina kunnioittaa sitä. Tämä ei ainoastaan luo yhteisöllisen ajatuksen sinulle ja henkilölle, jonka kanssa olet vuorovaikutuksessa, vaan myös muut käyttäjät huomaavat keskustelun. Ei vain faneja, vaan myös sen henkilön ystäviä, jonka kanssa he ovat vuorovaikutuksessa. Enemmän potentiaalisia uusia potentiaalisia asiakkaita tai jopa asiakkaita, jotka he tavoittavat ilman minkäänlaista mediabudjettia (mainontaa). Paljon ylistetty orgaaninen kasvu.

Mitä teen paskamyrskyn sattuessa? Kriisinhallinnan avainkohta

Vinkkimme etukäteen: keskity aina niihin 99:ään sadasta ihmisestä, jotka rakastavat tuotetta tai palvelua, eikä siihen yhteen sadasta, jotka arvostelevat.

Paskamyrskyjä voi sattua. Yritykset, jotka loukkaavat, provosoivat, mutta myös yritykset, jotka tuskin herättävät huomiota. Paskamyrskyjä voi sattua mille tahansa yritykselle, ja niihin olisi suhtauduttava selvin päin ja objektiivisesti. Kaikki tietävät ehkä tunnetun sanonnan, että nukkukaa sen päälle. Sananlaskun mukaan ongelmien ilmaantuessa kannattaa ensin nukkua niiden yli, koska seuraavana päivänä ne ovat paljon vähemmän uhkaavia. Ihmiset, jotka ovat jo kokeneet kaksi tai kolme paskamyrskyä elämässään, tottuvat niihin. Web 2.0:n viestintämahdollisuudet ja muuttunut viestintärakenne, tässä yhteydessä puhutaan lähettäjä-vastaanottaja-mallista, ovat viime kädessä muuttaneet yksityishenkilöiden mahdollisuuksia. Kun ennen piti mennä pubiin purkamaan vihaansa, nykyään sen voi tehdä mukavasti sohvalta käsin.

Mutta miten vastata paskamyrskyyn? Tietenkään ei ole olemassa yhtä ainoaa vastausta, joka sopisi täydellisesti kaikkiin tilanteisiin. Negatiivisiin kommentteihin kannattaa aina varata aikaa. Negatiiviset kommentit, jotka ovat rakentavia, kriittisiä tai jotka todella tuovat esiin laadullisesti mitattavissa olevan määrän, olisi aina otettava vastaan hyvillä mielin. Jos haluatte, ilmainen markkinatutkimus, ilmaiset testiraportit. Kaikki käyttäjät eivät ilmaise mielipidettään, joten rakentava kritiikki on arvokasta. Näin ollen tämä seuraus on otettava vakavasti ja siihen on vastattava, ja sen määrästä riippuen se voidaan jopa vangita uusilla toimilla. Esimerkiksi ottamalla esiin useita kritiikkejä ja vastaamalla niihin yhdellä lausunnolla.

Vyön alle meneviin paskamyrskyihin on puututtava johdonmukaisesti. Yleensä se tarkoittaa kommentin poistamista. Jos joku seisoisi heidän ulko-ovensa edessä, joku suoraan heidän toimistonsa tai virastonsa edessä, hekään eivät haluaisi, että negatiivisia, perusteettomia kommentteja luetaan joka päivä. Totta kai hänet karkotettaisiin paikalta. Loppujen lopuksi on aina yksittäisiä kielteisiä mielipiteitä. Se, kuinka paljon tilaa annat, riippuu täysin sinusta.

Suosittelemme, että poistat kommentit, jotka ovat perusteettomia tai eivät sisällä rakentavaa kritiikkiä. Jos kommentit ovat rakentavia, suhtaudu niihin avoimesti. Kaikki vyön alapuolella oleva poistetaan. Älä siitä huoli, heillä on tärkeämpääkin tekemistä, kuten kommentteihin vastaaminen! Keskustele niiden 99 ihmisen kanssa sadasta, jotka RAKASTAVAT tuotetta tai palvelua!

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajayhteistyö yrityksille Instagramissa

Kannattaako yhteistyö vaikuttajien kanssa erityisen hyvin Instagramissa verrattuna muihin sosiaalisiin alustoihin? Mistä tämä johtuu?

Vaikuttajamarkkinointi toimii periaatteessa kaikissa verkostoissa. Vaikuttajat eivät ole mitään uutta, vaan brändien lähettiläät tai kertojat ovat olleet olemassa jo pitkään. Instagramissa on kuitenkin erityinen ominaisuus, nimittäin koko muodin, trendien ja elämäntyylin alue. Tänne virtaa satoja miljoonia budjetteja vaikuttajille. Verkko on hyvin visuaalinen. Erityisesti nuoret hakevat Instagramista inspiraatiota arkeensa. Siksi se on hyvä paikka markkinoida tuotteita, jotka täyttävät tarpeen ”olla paikalla” ja ”kokea”. Tähän kuuluu monia aloja, kuten muoti, kuntoilu, mutta myös matkailu. Nämä ovat aiheita, jotka ovat Instagramissa ajankohtaisia ja joiden osalta yrityksen kannattaa tehdä vaikuttajamarkkinointia Instagramissa.

• Lifestyle-tuotteet
• Muoti ja vaatetus
• Kuntoilu ja urheilu
• Ravitsemus
• Trendituotteet

Kuvan on julkaissut Pamela Rf (@pamela_rf) 7. tammikuuta 2017 klo 4:54.

Vaikuttajat ovat todellisia idoleita faneilleen

Miksi? Vaikuttajamarkkinointi toimii niin hyvin, koska ihmiset eli bloggaajat ovat nuorille todellisia idoleita. Pop-tähtiä, jos niin halutaan. Se, mitä he tekevät, mitä he pukeutuvat tai minne he menevät, kiinnostaa nuoria. He kopioivat idoliensa käyttäytymistä saadakseen itselleen osan ”elämäntyylistä” ja tuodakseen sen omaan maailmaansa. Jopa silloin, kun idolit matkustavat ja poimivat uusia trendejä kaukaisissa maissa, Instagramissa olemme mukana livenä. Snapchat on myös mainittava tässä yhteydessä, verkko kasvaa erittäin voimakkaasti, jopa vanhempien kohderyhmien keskuudessa.

Jos yritykset sijoittavat tuotteita tai tuotemerkkejä taitavasti vaikuttajan elämään, on todennäköistä, että hän tutustuu tuotemerkkiin, kiinnostuu siitä tai jopa ostaa tuotteen. Monet vaikuttajat viittaavat myös suoraan verkkokauppoihin profiilissaan olevan linkin avulla. On tärkeää, että yritykset tekevät tuotesijoittelua tai vaikuttajamarkkinointia aidosti ja puolustavasti.

Vaikuttajamarkkinointi A-Z

Sosiaalinen analytiikka on virastojen, yritysten, mutta myös verkkokauppojen ja start-up-yritysten työkalu. Mutta miten vaikuttajamarkkinointi toimii? Kaksituntisella, ilmaisella verkkokurssillamme selitämme bloggaajien ja vaikuttajien markkinoinnin A-Z.

https://socialmediaone.de/influencer-marketing-kostenloses-video-tutorial-firmen-agenturen/

Vaikuttajien luokittelu ryhmiin

PAM-kaavan (Persons Attraction Method) avulla voit helposti jakaa bloggaajat ja vaikuttajat kolmeen pääluokkaan ja neljään alaluokkaan. Klikkaa tästä vaikuttajaluokitukseen ja infografiikkaan.

Alina Bräuerin julkaiseman kuvan ? (@alina_braeuer) Julkaistu 19. syyskuuta 2016 klo 5:14.

Otetaan yksinkertainen esimerkki: aasialainen elektroniikkavalmistaja haluaa tuoda uuden älypuhelimensa markkinoille Euroopassa. Klassisessa mainonnassa otimme älypuhelimen, väritimme taustan kirkkaaksi ja lisäsimme siihen suuren hinnan. Loukkaavaa ja huomiota etsivää. Vaikuttajamarkkinoinnissa taktiikka on puolustavampi. Strategia koostuu kourallisesta bloggaajia, joilla on uusi matkapuhelin. Tietenkin he ottavat vielä parempia kuvia ja videoita siitä lähtien! He ovat täysin tyytyväisiä uuteen matkapuhelimeensa ja innoissaan, koska tämä malli on parempi kuin kaikki muut. Niissä mainitaan usein markkinointiviesti. Jossain vaiheessa ostamme uuden matkapuhelimen, seisomme kaupassa ja tartumme juuri tähän tuotteeseen – onhan idolilla, vaikuttajalla, ollut hyviä kokemuksia.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajamarkkinoinnin edut – todellisia idoleita tasomainonnan sijaan

Mitä etuja yritykset voivat saada vaikuttajista?

Vaikuttajamarkkinoinnin suurin vaikutus ja etu yrityksille on aitous. Kun mainonta on usein hyvin kova keino tehdä jotain tunnetuksi, vaikuttajamarkkinointi on, kuten sanottu, melko puolustava strategia. Vaikuttajat ovat bloggaajia, ja bloggaajat edustavat rehellistä sisältöä. Tässä kohtaa mainonnan klassinen osa-alue, brändin siirto, tulee kuvaan mukaan.

Vaikuttajat ovat ihmisiä, joita seuraan viikkoja, kuukausia tai vuosia. Seuraan heitä heidän elämässään joka päivä. Minulla on kaikki tiedot, luotan henkilöön ja tiedän, miten hän ajattelee ja miten todennäköisesti toimimme. Luotan häneen! Jos henkilö aikoo käyttää jotakin, monet näistä ominaisuuksista vaikuttavat suuresti myös mainostettavaan tuotteeseen. Olkoon se sitten ”trendsetteri”, ”brändin tuntija” ja paljon muuta.

Kuvan on julkaissut Freddy Huang 黄文凯 (@freddyhwk) 11. tammikuuta 2017 klo 4:21.

Miten valitset vaikuttajat tuotesijoittelua varten?

Millä kriteereillä valitset brändillesi ihanteellisen vaikuttajan tavoittavuuden ja mahdollisen temaattisen viittauksen lisäksi?

Vaikuttajamarkkinoinnissa ei ensisijaisesti ole niinkään kyse absoluuttisesta tavoittavuudesta kuin vuorovaikutuksen määrästä. Monille brändeille suuret vaikuttajat eivät ole lainkaan kiinnostavia, koska yksittäinen postaus voi maksaa useita tuhansia euroja. Monille mikrovaikuttajat ovatkin entistä tärkeämmässä asemassa. Mutta sillä ei ole väliä, onko kyseessä suuri vaikuttaja, avainsanaidoli vai mikrovaikuttaja. Molempien kohdalla kiinnität huomiota vuorovaikutusasteeseen!

Korkea vuorovaikutusaste tarkoittaa, että kommentteja tai tykkäyksiä tehdään paljon suhteessa seuraajien määrään. Vuorovaikutusprosenttien avulla näet nopeasti esimerkiksi, onko kanavalle ostettu tykkäyksiä tai faneja. Jos huolehdit kanavastasi hyvin ja sinulla on todellisia seuraajia, myös vuorovaikutusprosenttisi on korkea postaustesi määrän suhteen.

Kuten kaikilla toimialoilla, vaikuttajamarkkinoinnissa ei saa unohtaa yhtä ratkaisevaa tekijää: hintaa! Jos vaikuttajien kanssa toteutettavan kampanjan halutaan todella toimivan, yritykset varaavat yleensä useita henkilöitä yhteen kampanjaan. Jos jokainen henkilö lähettää viestiä 30-60 päivän ajan, työmäärä on suuri paitsi ajallisesti myös taloudellisesti. Siksi useimmat heistä käyttävät vaikuttajatoimistoja saavuttaakseen parhaan tuloksen itselleen suoraan ja ilman pitkiä kiertoteitä.

Brittany Xavierin (@thriftsandthreads) julkaisema kuva 10. tammikuuta 2017 klo 19:47.

Sosiaalisen median markkinointi: parhaat ajat mainonnalle

Instagram-postausten ihanteellisesta ajankohdasta on erilaisia mielipiteitä. Mitä neuvoja annat asiakkaillesi sosiaalisen median suunnittelussa?

Olemme jo käsitelleet vuorokaudenaikoja hyvin yksityiskohtaisesti sosiaalisen median toimistossamme. Viime vuonna kirjoitimme jopa sosiaalisen median raportin jokaisesta yli 100 000 asukkaan saksalaisesta kaupungista. Sosiaalisen median tilastoista näet esimerkiksi, miten yksittäisen verkoston, kuten Facebookin, käyttäjämäärät ovat tiettyyn aikaan, esimerkiksi parhaaseen katseluaikaan kello 19-20, tietyssä kaupungissa.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Periaatteessa yksi vinkki on miettiä omaa arkea! Useimmat ihmiset elävät melko säännöllistä arkea: menemme aamulla töihin, pidämme lounastauon ja palaamme illalla kotiin. Iltaisin haluat kokea jotain ja olet luultavasti kesällä ulkona, kun taas talvella olet todennäköisemmin kotona. Viikonloppuisin olet todennäköisemmin liikkeellä kuin arkisin. Ja niin edelleen.

Jos vain katsot omaa päivärytmiäsi, huomaat nopeasti, milloin itse käytät sosiaalista mediaa, ja näin ollen myös monet muut käyttävät sitä.

Debi Flüggen (@debiflue) julkaiseman kuvan 11. tammikuuta 2017 klo 3:01

Ajattele kuin kohderyhmäsi löytääksesi optimaaliset ajat

Tässä on toinen vinkki. Kysymys on myös aina siitä, mitä tuotetta juuri nyt mainostetaan. Jos meillä on esimerkiksi tuote, joka on suunnattu yritysten kohderyhmille, on järkevämpää sijoittaa ilmoitukset klo 10-18 väliseksi ajaksi, jotta ratkaiseva henkilö on yrityksessä ja pääsee suoraan keskusteluun kollegoiden tai vastuuhenkilöiden kanssa, jos he tarvitsevat tai pitävät tuotteesta. Jos kyse on enemmän yksityistalouksille suunnatuista tuotteista, kannattaa käyttää iltaa tai hajauttaa postitukset päivällä.

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Sitten on hyvin erityisiä tilaisuuksia kullekin toimialalle. Voin antaa sinulle pienen esimerkin kauneus- ja meikkialalta. Myyntiluvut ovat erittäin korkeat viikon alussa ja viikon aikana, mutta loppuviikosta ja viikonloppuna myydään paljon vähemmän. Mainostaminen kannattaa siis aloittaa viikon alussa. Miksi? Viikonloppu on juuri päättynyt, paljon meikkiä on käytetty ja seuraava viikonloppu on tulossa. Tämä tarkoittaa, että meikkituotteita myydään paljon enemmän kaupassa ja verkossa. Torstaina ja perjantaina myyntiluvut sen sijaan laskevat, ja viikonloppuna ne ovat huomattavasti alhaisemmat. Tämä tarkoittaa sitä, että jos mietit tuotteesi ja kohderyhmäsi, löydät täydellisen ajankohdan sosiaalisen median julkaisuille.

Vaikuttajamarkkinointi: työkalusi orgaaniseen tavoittavuuteen

Lisää aiheesta löytyy blogista, jossa on koko ajan uusia ja mielenkiintoisia artikkeleita.

• Vaikuttajatoimisto
• Vaikuttajamarkkinointi
• Vaikuttajamarkkinoinnin Wiki

Jos haluat itse ryhtyä bloggaajaksi tai vaikuttajaksi, löydät hyviä artikkeleita täältä FIV Magazinesta:

• Ryhdy bloggaajaksi ja vaikuttajaksi (1)
• Ryhdy bloggaajaksi ja vaikuttajaksi (2)
• Blogger Wiki

Tässä on toinen haastattelu sinulle: Vaikuttajamarkkinointi startup-yrityksille