[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Ilmainen verkkokurssi! Vaikuttajamarkkinoinnin perusteet

Seuraavassa on yleiskatsaus kaksituntisen oppitunnin eri aiheista ja painopisteistä.

Johdatus vaikuttajamarkkinointiin

1. Määritelmä
2. Sosiaalisten verkostojen kehittäminen / sosiaalinen arvo
3. Sosiaalisten verkostojen luokittelu, verkostojen arvot
4. Luokittelu ja luokat
5. Edut Vaikuttajamarkkinointi
6. Riskit

Ohjelmistotuki sosiaalisen median markkinointiin Instagramissa

1. Hootsuite / Screencast
2. Sosiaalinen analytiikka / Screencast
3. Instazood / Screencast

Vaikuttajakonseptin suunnittelu ja toteutus

1. Tavoitteiden määrittely
2. Mahdolliset sovellukset / SA Hashtag Analyser
3. Vaikuttajan laadulliset ja määrälliset ominaisuudet
4. Vaikuttajahaku / SA-tutkimus / SA Manager
5. Tiedotustilaisuus vaikuttajalle
6. Ota yhteyttä
7. Sopimus
8. Käsittely
9. Tarjoukset toimistoille / SA-kampanjan suunnittelijoille
10. Seuranta / SA-seuranta
11. Päätelmä

Johdanto vaikuttajamarkkinointiin

Määritelmä: vaikuttajamarkkinointi

• Vaikutusvalta
• Erityisesti nuoret
• Suositus, arviointi Lausunto
• Korkea uskottavuus

Vaikutusvalta

• 92 % luottaa ihmisten suosituksiin
  (vaikka he eivät tuntisikaan heitä)
  myös PR:
• 95 % toimittajista käyttää hakukoneita tutkimukseen

Sosiaalisten verkostojen kehittäminen / sosiaalinen arvo

• Foorumit ja Ebayn kaltaiset edelläkävijät
• Ensimmäiset yhteisöt (Myspace) ja tiedonsiirrot (Napster).
• Web 2.0: jatkuva verkostoituminen
  Sosiaaliset verkostot ovat mullistaneet koko maailman
• Bloggaajat ja mielipidevaikuttajat
• Sosiaalinen kaupankäynti: suositteluostot

Sosiaalisten verkostojen luokittelu, verkostojen arvot

Facebook: Maksettu mainonnan jättiläinen

• 31 miljoonaa käyttäjää
  19 miljoonaa aktiivista nyt päivässä
• Uutisten, ryhmien ja sivujen päällekkäisyys
• Virusryhmät vaihtoehtona
• Mainonta on välttämätöntä
  Jopa mainonta pelataan hitaasti, overlay

Youtube: Orgaaninen liikenne, jolla on arvoa

• 4 – 8 miljoonaa usein / säännöllisesti tutkimuksesta riippuen.
• Pitkäaikainen sijoittaminen / kutsutut työntekijät
• Korkea osallistuminen
• SEO-näkökohta

Instagram: Trendit muutamassa sekunnissa

• 15 miljoonaa aktiivista käyttäjää joka kuukausi
• Alle 15-vuotiaat yli 30 min päivässä
• Päivittäinen viihde
• Edullinen vrt. Youtube / FB-mainokset

Bloggaajien luokittelu ja luokittelu

• Merkitys
• 5-10k ovat mikro
• 10-100k
• 100k+ voi tulla idoleiksi
• 1M+ tähteä

Suosituimmat ovat:

• Top Saksa (Jalkapallo, Youtuber, Lisa ja Lena)
• Tavalliset vaikuttajat (muoti, lifestyle, urheilu)

Luokat:

• Muoti, Suurin aihe
• Musiikki
• Ruoka
• Matkailu
• Fitness
• Kauneus
• Tarvikkeet
• Eläimet, Lemmikkieläimet

Edut Vaikuttajamarkkinointi

Edut markkinoinnissa

• Haluttu kohderyhmä
  Ei Adblock
  Ei valvontaa
  Tarkka kohderyhmä (tietovaikuttaja)
• Vaikuttajamarkkinointi on uskottavaa
  Etäisyyden umpeen kurominen kuluttajaan
• Korkeat vaihteluvälit
  Pamela Reif 3.3 m
  Vogue 200K, < 10%
  Paola Maria 5.4 m
• Lupaava menestys
  Vuonna 2017 50 prosenttia 14-19-vuotiaista osti tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.

Ostopäätös ikäryhmittäin

• 50% – 14-19 vuotta
• 33% – 20-29 vuotta
• 24% – 30-39 vuotta
• 10 % – 40-49 vuotta
• 7 % – 50-59 vuotta tai 3 % 60 vuotta +

Syntyvät riskit

• Loukkaava mainonta ei toimi
  Ratkaisu: Tuotesijoittelu tai tarinankerronta
• Huimaus kurottaessa
  Ratkaisu: sitoutuminen / vuorovaikutus kovana valuuttana

Ohjelmistotuen perusteet

Hootsuite / Screencast

• Sisällön esisuunnittelu eri verkostoja varten
• Streams helpottaa pääsyä viesteihin, ajastettuihin viesteihin, faneihin, vuorovaikutukseen jne.
• Luo sosiaalisia verkostoja sekunneissa

Sosiaalinen analytiikka / Screencast

• Vaikuttajatutkimus (haku maan, kaupungin jne. mukaan) ja vaikuttajaraportti (profiili ja analyysi).
• Vaikuttajaluettelo hallintaa, ryhmittelyä ja aina ajantasaista tietoa varten.
• Kampanjapäällikkö kyselyiden ja tarjousten nopeaan käsittelyyn (ennusteineen).
• Postitusten seuranta kampanjoiden ja vaikuttajien onnistumisen analysointia ja arviointia varten.
• Hashtag Analyser tutkii miljoonia viestejä ja näyttää sinulle hashtagin menestyneimmät vaikuttajat ja viestit.
• Trendisisällön ja hakukoneoptimoinnin toplistan luoja lisäpalveluna asiakkaillemme!

Instazood / Screencast

• Kaikki puhuvat boteista: Mitä botit ovat?
• Miten sosiaalinen robotti toimii?

[shortcode-muuttuja slug=”adsense”]

Vaikuttajakonsepti: Miten luon mainoskampanjan bloggaajien kanssa?

Tavoitteiden määrittely ensimmäisenä vaiheena

Strategia yhdellä silmäyksellä

• Kohderyhmän / asiakastarpeiden määrittely
• Aiheiden, avainsanojen ja kanavien tunnistaminen
• Vaikuttajien tunnistaminen
• Tavoitteet ja suorituskykyindikaattorit
• Vaikuttajien analyysi

Kampanjaprosessi ja tärkeitä kysymyksiä

• Mitä haluat saavuttaa kampanjallasi tai vaikuttajilla?
• Mitä vaikuttajien pitäisi tehdä brändisi hyväksi?
• Mitä yksittäinen vaikuttaja saa siitä / vastineeksi?
• Kenen pitäisi ottaa yhteyttä vaikuttajiin, milloin ja miten?

Laske tavoittavuus (näyttökerrat)

• Laske näyttökertoja
  Postauksen näyttökerrat = seuraajien määrä / 1,52
  Jutun vaikutelma = seuraajien määrä / 27,46

Kustannusten ja onnistumisen arviointi ROI:n (Return of Invest) avulla.

• ROI = tuotetut tulot / sponsoroidun postauksen investointi
  2,5 = 250 liikevaihtoa / 100 investointia
• Raskas Instagram, vain linkki
• Seuranta koodien avulla

Bloggaajien mahdollinen käyttö kampanjassa

Vaikutus ja emotionaalistuminen

• Saavutettavuus ja huomio
• Lisätä brändin tunnettuutta
• Emotionalisaatio
• Vuorovaikutus

Mainosmuodot tuotteen esittelystä pakkauksen purkamiseen

• Tuote-esittelyt
• Tuotesuositukset
• Unboxing
• Hashtag-asetus
• Tuotteet (vaatteet) ”wear
• Suoramyynti (affiliate-markkinointi)

Kilpailija-analyysi ja luovuusprosessi

• Kanavat IG:ssä
• Tai Hashtag Analyser

Vaikuttajan laadulliset ja määrälliset ominaisuudet

Bloggaajien laadulliset ominaisuudet

• Vaikuttajien tunnistaminen” -kirjan ominaisuudet.
• Sukupuoli, ikä, ulkonäkö, kiinnostuksen kohteet, vaikuttajien määrä, min./max. Seuraajat
• Kenen kohderyhmä on A&O

Bloggaajien määrälliset ominaisuudet

• Seuraajien määrä
• Kommenttien määrä
• Tykkäysten ja jakojen määrä
• Painopiste: sitoutuminen ja vuorovaikutus
  Sitoutumisaste = seuraajien määrä / ( Tykkäykset + kommentit * 2 )

Interactinon hinnat ovat merkki laadusta ja arvosta.

• Jopa 50 000 fania 8-20 %:lta (top 25, 30 %; keskimäärin 8-12 %).
• 50.000 – 100.000 fania 6-14%:sta
• 100,000 – 500,000 Faneja 5-11%.
• 500 000 – 1 000 000 fania 4-9 %.
• 1.000.000 – 5.000.000 Fanit alkaen 2 -6%.
• 5.000.000 – 10.000.000 Faneja 1-4%:sta

Vaikuttajahaku

• Etsi vaikuttajia Social Analyticsin tutkimustyökalulla
• Kaupungit, maat, luokat: Kaikki yhdellä katsauksella
• Vaikuttajien hallinta ja ryhmät

Tiedotustilaisuus vaikuttajalle ennen yhteydenottoa vaikuttajaan

• Yhteystiedot
  Yritys, yhteyshenkilö, sähköposti, puhelin
• Kampanjan tiedot
  Asiakas, Sisältö
• Vaikuttajan tehtävät (digitaalinen)
  Postaukset, Tarinat, Videot, Läsnäolo
• Vaikuttajan tehtävät (offline)
  Valmistelu, koulutus, myymälävierailut
• Taajuus
  Kertaluonteinen, säännöllinen, määräaikainen / peruutus?
• Median käyttö
  Maat, kielialueet, kesto
• Kirjauksen sisältö
  Merkin esittäminen, merkintä, maininta
• Käytä
  Vaikuttaja, Asiakas, PR / Lehdistö, Kolmas osapuoli, Kolmas osapuoli

Yhteydenotto: Nyt mennään!

Yleinen käyttäytyminen ja suuntaviivat

• Sähköpostitse, lyhyesti ja ytimekkäästi
• Älä painosta
• Ota kritiikki vakavasti
• Henkilökohtainen vuoropuhelu
• Sisällön ja ideoiden tallentaminen
• Osoita kiinnostusta panostuksiin
• Tykkää, kommentoi bloggaajan viestejä.

Tarjoa lisäarvoa: Yksinoikeus

• Eksklusiiviset tarjoukset
• Julkaisemattomat tiedot
• Profilointi omassa yhteisössänne

Sopimussuunnittelu ja puitesopimus

• Peruste: Vaikuttajan perehdyttäminen

Käsittely varauksesta maksuun

• Vaikuttaja julkaisee kuvia/videoita
• Vaikuttaja säästää mediaa (viestit, tarinat jne.).
• Mediatietojen lähettäminen (seuranta)
• Maksu

Tarjoukset virastoille muutamassa sekunnissa

• Kampanjan suunnittelu ja tavoittavuuden, tykkäysten ja kommenttien ennustaminen
• Julkaisujen ja tarinoiden hinnoittelu

Seuranta onnistumisen mittaamiseksi

• Vaikuttajien ryhmittely seurantaa varten
• Parametrien syöttö (maininta, merkintä kuvassa ja hashtagit)

Johtopäätös: Vaikuttajamarkkinointi menestysstrategiana

• Haluttu kohderyhmä
• Vaikuttajamarkkinointi on uskottavaa
• Korkeat vaihteluvälit
• Lupaava menestys
  Vuonna 2017 50 prosenttia 14-19-vuotiaista osti tuotteen vaikuttajan suosituksen perusteella.
• Sosiaalinen analytiikka tukee koko prosessia

[shortcode-muuttuja slug=”adsense-content”]