Markkinointi Kiinassa: toimisto, kokemukset, talous, strategia + vinkit

Markkinointitoimisto Kiinassa – Ajatteletko laajentaa markkinointiasi Kiinaan? Tässä on yleiskatsauksemme yritysten ja niiden markkinoinnin tärkeimmistä näkökohdista ja strategioista Kiinassa. Aasiassa, erityisesti Kiinassa, uudet suuntaukset ovat syntymässä. Tutustumme perusteellisesti maahan, ostovoiman/tulojen kehitykseen, kohderyhmiin Kiinassa ja annamme sinulle tietoa markkinointistrategioistamme verkossa ja offline. WeChat, Sina Weibo, Douyin (TikTok), QZone, Baidu Tieba, Xiaohongshu ja Tencent Weibo ovat vain muutamia nimiä, jotka sinun on tunnettava Kiinassa toimivana yrityksenä markkinoinnissa. Kiinan absoluuttinen ostovoima on tällä hetkellä 16 500 miljardia euroa vuodessa, ja sen on määrä ohittaa Yhdysvallat 20-luvun kuluessa. Autamme sinua markkinoimaan menestyksekkäästi kiinalaisilla alustoilla, mikä on pitkän aikavälin menestyksen perusta. Vinkkejä, kokemuksia ja 3 pisteen strategiamme.

Markkinointitoimisto Kiinassa: Made in Germany

Laatu, valmistettu Saksassa. Mutta miten tämä maailmanlaajuisesti ainutlaatuinen brändilupaus tehdään tunnetuksi Kiinassa toimivana yrityksenä? Markkinointitoimistona keskityimme Kiinan markkinoihin jo varhain, ja olemme yhteyshenkilösi paitsi tyypillisissä markkinointistrategioissa myös ja erityisesti uusissa digitaalisissa medioissa. Yhtenä harvoista toimistoista sijoitamme mainoksia TikTokiin (Kiinassa Douyin) Kiinan markkinoilla. Digitaalisten jakelurakenteiden rakentamisesta tavoittavuuden saavuttamiseen, lue lisää, ensimmäiset oivallukset markkinoinnista Kiinassa täältä!

Laadusta viestiminen: Kanavat, viestit jättimäisessä imperiumissa

Omistaja Stephan M. Czaja

Made in Germany -tuotteet ja -ideat ovat yksi maailman vahvimmista laatumerkinnöistä. Maailman suurimmat markkinat ovat kuitenkin edelleen monille suljettu kirja. Yli miljardi potentiaalista kontaktia, joten suurin ongelma tai kysymys yrityksille, jotka haluavat hankkia asiakkaita Kiinassa, on se, miten se tehdään:

Miten markkinointi toimii Kiinassa?

Pelkästään Chongqingin, Shanghain, Pekingin, Guangzhoun, Shenzhenin, Wuhanin ja Tianjinin kaltaisissa kaupungeissa on enemmän asukkaita kuin Saksan suurimmissa kaupungeissa yhteensä. Pelkästään Chongpingin kaupunki, joka on esitetty esimerkissä, tavoittaa 31 miljoonaa ihmistä. Se on 9 kertaa enemmän kuin Berliinissä, 21 kertaa Münchenissä tai 31 kertaa Kölnissä – yhdessä ainoassa kaupungissa.

Kiinan kokonaismarkkinoiden volyymi on 16,5 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria, tarkemmin sanottuna 16 480 miljardia Yhdysvaltain dollaria, ja se on ollut kasvussa vuosikymmeniä. Tästä noin 2 077 miljardia menee pelkästään tuontiin, kokonaiset 2 biljoonaa. Vuoteen 2050 mennessä, eli 30 vuoden kuluttua, Kiinan väestö on keskimäärin 9,4 vuotta vanhempaa, nykyisestä 38,4 vuodesta 47,6 vuoteen. Arvokkaat luvut tekevät kiinalaisista yhden kohderyhmän maailmanlaajuisessa kilpailussa lähes kaikilla toimialoilla: Autoteollisuus, aurinkoenergia, rahoitustuotteet, kiinteistöt Kiinassa, lääketiede jne.

  • Ostovoima: 16 500 miljardia
  • Tuonti: 2,077 miljardia
  • Väestö: 1,393 miljardia
  • Vuotuinen tulo / asukas: 11 841 dollaria.

Tämä tarkoittaa sitä, että jopa erittäin paikallisella markkinoinnilla voidaan tavoittaa miljoonia yhteystietoja vain yhdessä kaupungissa. Tämä on valtava potentiaali, josta jotkut saksalaiset yritykset haluavat hyötyä ja yhä enemmän hyötyä. Onko sinulla kysymyksiä, ideoita tai suunnitteletko jo konkreettista hanketta ja etsit tukea ja ratkaisuja? Ota yhteyttä Kiinaa koskeviin yhteyshenkilöihimme.

Kiinaa koskevien faktojen ja lukujen jälkeen esittelemme myös markkinointitoimistomme työn, joka keskittyy digitaaliseen mediaan ja suorituskykyyn perustuvaan markkinointiin, kuten sosiaalisen median markkinointiin, natiivimainontaan ja hakukonemainontaan. Tässä on lyhyt esittely.

Miten toimimme markkinointitoimistona?

Markkinointi: Yhden 3-kohtainen strategia

3 pisteen strategia, mitä se tarkoittaa? Ensinnäkin mainonta (uudet ihmiset), toisessa vaiheessa mainonta avainsanoilla (kiinnostuneet / etsivät ihmiset) ja kiinnostuneiden ihmisten kohdalla suosittelumarkkinointi (tarkistavat ihmiset).

  • Mainonta (uudet ihmiset)
  • Mainonta avainsanoilla (kiinnostuneet / etsivät henkilöt)
  • Suosittelumarkkinointi (arvioivat henkilöt)

Tavoitteena on tavoittaa kaikki potentiaaliset ostajat. Miten saavutamme tämän tavoitteen asiakkaillemme? Luotamme erityisesti digitaaliseen markkinointiin:

  • Sosiaalinen media – sisältömarkkinointi ja mainonta
  • Hakukoneet – Mainonta avainsanoilla
  • Blogit, aikakauslehdet ja verkkoportaalit – suosittelumarkkinointi

Kuten edellä on kuvattu, Kiinassa on todellisia megakaupunkeja. Jos siis mainostat ”vain” Chongpingin asukkaita, sinulla on jo 31 miljoonan ihmisen yleisö. Se on 9x Berliini, 21x München tai 31x Köln – yhdessä kaupungissa.

Näkymä Chongpingiin: Mega City

Pelkästään Chongpingissa on 31,02 miljoonaa asukasta, ja se on Kiinan suurin kaupunki ennen Shanghaita ja Pekingiä. Sen pinta-ala on kuitenkin 82 300 km². Vertailun vuoksi mainittakoon, että Berliinissä on vain 3,76 miljoonaa asukasta (12 %), mutta sen pinta-ala on vain 891,8 km² (1 %).

Kun siis tarkastelemme Kiinaa, puhumme täysin erilaisista ”alueellisista mittakaavoista”. Pieni ensivaikutelma, tässä on katsaus kaupunkia ympäröivään alueeseen.

Kaupungin mittasuhteet voi arvata Chaotiamen-aukiolta avautuvasta näkymästä. Korkeat rakennukset niin kauas kuin silmä kantaa. Ei ole ”vain” yhtä kaupunginosaa, jossa rakennukset ovat korkeita, vaan täällä kaikki on hieman suurempaa. Näkymä miljoonien metropoliin Chaotiamen-aukiolta:

Suuren ihmismäärän vuoksi hallitus on monilta osin paljon rajoittavampi kuin ”länsimaissa”. Tiedotusvälineiden näkökulmasta Kiina poikkeaa siis suuresti muusta maailmasta. Tämän huomaa nopeasti tarkastelemalla käytettyjä sosiaalisia verkostoja.

Kuinka monta kiinalaista sosiaalista verkostoa tunnet?

Suosituimpien sosiaalisten verkostojen sijoitus

Jos tarkastelet 10 tärkeintä verkostoa ja viestintävälinettä, löydät vain yhden ”länsimaisen” verkoston, LinkedInin, joka on amerikkalainen. Täältä näet suosituimpien sosiaalisten verkostojen ja viestimien viimeisimmän rankingin Kiinan käyttäjien osuuden mukaan.

Lisäys – Tilastoissa ei ole vielä mukana TikTok, joka aloitti voittokulkunsa erityisesti vuonna 2020. On arvioitu, että 57 prosenttia TikTokin / Douyinin (sovelluksen nimi täällä) käyttäjistä asuu Kiinassa. Tähän tilastoon eivät sisältyneet myöskään QZone, Toutiao ja Zhihu.

Haluaisimme siksi lisätä tähän:

  • TikTok (Douyin)
  • QZone
  • Toutiao
  • Zhihu

Lisäksi verkot ja viestinviejät tilastojen mukaan (3. neljännes 2019):

  1. WeChat – 78 %
  2. Sina Weibo – 56%
  3. Baidu Tieba – 50%
  4. Xiaohongshu – 39 %
  5. Tencent Weibo – 36 %
  6. Kuaishou – 32%
  7. Douban – 23%
  8. Douyu – 20%
  9. LinkedIn – 20%
  10. Meitu – 15%
  11. Meipai – 13%
  12. Skype – 12 %
  13. Yizhibo – 10%
  14. Huya – 9%
  15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu ja Tencent Weibo – kaikki nimiä, joihin yritysten ja markkinoijien on vielä totuteltava, jos ne haluavat olla aktiivisia Kiinan markkinoilla.

Ostovoima: Myynti Kiinassa

Vaikka tulot henkeä kohti eivät ole aivan samat, lähes 1,4 miljardia ihmistä etsii uusia tuotteita, tuotemerkkejä, ideoita ja tapoja käyttää tai sijoittaa rahansa. Tarkemmin sanottuna 1,393 miljardia, joiden keskitulot ovat 82 413 juania vuodessa, mikä vastaa noin 11 841 Yhdysvaltain dollaria. Tämä johtaa jo 16 480 583 000 000 Yhdysvaltain dollarin eli 16 biljoonan Yhdysvaltain dollarin tai 16 480 miljardin dollarin ostovoimaan.

16,5 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria ostovoimaa / vuosi

Ihmiset, kuten kaikkialla maailmassa, investoivat tavaroihin, jotka eivät enää tyydytä vain perustarpeita. Ranskalaisesta viinistä ja sveitsiläisistä kelloista saksalaisiin autoihin. Kiinan lisääntyvän vaurauden vuoksi kuluttajien tarpeet ja toiveet kasvavat. Nyt on erinomainen aika saksalaisille yrityksille.

Yhdysvallat vs. Kiina: Suurin talous

Kiina on jo ohittanut Yhdysvallat maailman suurimpana taloutena! Ainakin näin on arveltu, kuten tästä infograafista näkyy. Tämä oli kuitenkin vielä liian optimistista, sillä Yhdysvallat on edelleen maailman suurin talous, kuten kohta näette.

Ennuste (10 vuotta sitten) ei toteutunut!

IMF:n viimeisimmän, vuodelta 2020 peräisin olevan ennusteen mukaan Yhdysvallat pysyy johtavana taloutena vuonna 2025. Seuraavassa tarkastellaan 10 suurimman bruttokansantuotteen (BKT) maata vuosina 2019-2025 (miljardeina Yhdysvaltain dollareina). Ensin tarkastellaan kuluvaa vuotta ja sitten ennustetta vuosille 2023-2025.

Lähde: Statista.

Kasvu vertailussa: Nykyinen

2020* 2021* 2022*
YHDYSVALLAT 20.807,27 21.921,59 22.967,65
Kiina 14.860,78 16.492,81 17.933,63
Japani 4.910,58 5.103,18 5.337,33
Saksa 3.780,55 4.318,49 4.556,81
Intia 2.592,58 2.833,87 3.094,18
Iso-Britannia 2.638,3 2.855,67 3.004,8
Ranska 2.551,45 2.917,67 3.060,62
Italia 1.848,22 2.111,65 2.207,85
Brasilia 1.363,77 1.431,62 1.562,62
Kanada 1.600,26 1.763,05 1.876,7

Kasvuennuste (IMF): 2025

2023* 2024* 2025*
YHDYSVALLAT 23.913,12 24.833,76 25.783,44
Kiina 19.512,74 21.217,57 23.029,81
Japani 5.626,63 5.848,65 6.014,28
Saksa 4.726,37 4.877,58 5.040,94
Intia 3.368,9 3.657,45 3.958,81
Iso-Britannia 3.120,06 3.239,2 3.356,79
Ranska 3.183,64 3.299,49 3.411,71
Italia 2.280,1 2.333,36 2.387,83
Brasilia 1.665,97 1.786,91 1.891,43
Kanada 1.983,49 2.086,82 2.193,41

Väestön ja BKT:n kehitys: ennusteet 2025

Kiina on yksi suurista toimijoista, ja maan kokonaisväestömäärä kasvaa edelleen, kuten tässä on esitetty, vuodesta 1980 vuoteen 2018 ja ennusteiden mukaan vuoteen 2025 mennessä, ja väestömäärä lähestyy puoltatoista miljardia vuoteen 2025 mennessä.

  • 2025 – 1,417 miljardia +0,9 %.
  • 2020 – 1,404 miljardia +2,18 %.
  • 2015 – 1,374 miljardia + 2,53 %.
  • 2010 – 1,340 miljardia + 5,76 %.
  • 2000 – 1,267 miljardia + 10,84%.
  • 1990 – 1,143 mrd.
  • 1980 – 987.05 m

Statistik: China: Gesamtbevölkerung von 1980 bis 2018 und Prognosen bis 2025 (in Millionen Einwohner) | Statista

Yhä useammat asukkaat ansaitsevat yhä enemmän rahaa. Vuodesta 2006/2008 lähtien bruttokansantuote on kasvanut lähes vääjäämättä. Koska tilastot kertovat enemmän kuin tuhat sanaa, tässä on bruttokansantuote (BKT) käypinä hintoina vuodesta 1980 vuoteen 2019 sekä ennusteet ja ennuste vuoteen 2025 (miljardeina Yhdysvaltain dollareina).

  • 2025 – 23,029 miljardia dollaria + 54,97 %.
  • 2020 – 14,860 miljardia dollaria + 33,71 %.
  • 2015 – 11,113 miljardia dollaria + 84,20 %.
  • 2010 – 6,033 miljardia dollaria + 163,44 %.
  • 2005 – 2,290 miljardia dollaria + 90,04 %.
  • 2000 – 1,205 miljardia dollaria
  • 1990 – 396 miljardia dollaria
  • 1980 – 303 miljardia dollaria

Statistik: China: Bruttoinlandsprodukt (BIP) in jeweiligen Preisen von 1980 bis 2019 und Prognosen bis 2025 (in Milliarden US-Dollar) | Statista

Tässä näet jälleen kerran bruttokansantuotteen (BKT) reaalikasvun vuodesta 1980 vuoteen 2019 ja ennusteet vuoteen 2025 asti (edelliseen vuoteen verrattuna).

Statistik: China: Wachstum des realen Bruttoinlandsprodukts (BIP) von 1980 bis 2019 und Prognosen bis 2025 (gegenüber dem Vorjahr) | Statista

Mitä se tarkoittaa henkilöä kohden? Jos BKT jaetaan yksityishenkilöiden kesken, se osoittaa, että yksityishenkilöiden ostovoima Kiinassa kasvaa ja kasvaa. Toinen indikaattori, joka tekee Kiinasta yhden nykyisistä ja tulevista myyntimarkkinoista.

  • 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
  • 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
  • 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
  • 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
  • 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
  • 1990 – 346,86 $
  • 1980 – 307,00 $

Statistik: China: Bruttoinlandsprodukt (BIP) pro Kopf in jeweiligen Preisen von 1980 bis 2018 und Prognosen bis 2025 (in US-Dollar) | Statista

Kohderyhmä Kiina: ikä ja rakenne

Kuka ostaa? Kohderyhmän ja tuotetarjonnan on oltava sopusoinnussa keskenään, jotta myyntiä saadaan aikaan. Markkinoinnin kohderyhmien määrittelyssä, myös Kiinan markkinoilla, on tärkeää ottaa huomioon nykyinen ja tuleva ikä. Miksi?

Asiakkaan elinkaariarvo – Yksinkertaisesti sanottuna ”toistuvat asiakkaat”. Ostaako asiakas tuotteen tai palvelun kerran vai tuleeko kertakäyttäjästä palaava asiakas? Kuten sähköisen kaupankäynnin optimoinnissa, myös tässä on kyse ihmisten sitouttamisesta tuotteeseemme.

Kiinassa ihmiset ikääntyvät, joten tuote voi kasvaa kohderyhmän mukana pitkällä aikavälillä. Tyypillinen esimerkki tästä: Autoteollisuus. Jotkin automallit saavuttavat merkin seuraajien keskuudessa sellaisen ”kulttimaineen”, että seuraavat mallit ostetaan lähes automaattisesti.

Seuraavassa on lyhyt katsaus väestön keski-ikään vuodesta 1950 vuoteen 2020 ja ennusteet vuoteen 2050. Vuoteen 2050 mennessä, 30 vuoden kuluttua, Kiinan väestö on keskimäärin 9,4 vuotta vanhempi, nykyisestä 38,4 vuodesta 47,6 vuoteen.

  • 2050 – 47,6 vuotta (+ 1,3 vuotta).
  • 2040 – 46,3 vuotta (+ 3,7 vuotta).
  • 2030 – 42,6 vuotta (+ 4,2 vuotta).
  • 2020 – 38,4 vuotta (+ 3,2 vuotta)
  • 2010 – 35,2 vuotta (+ 5,1 vuotta)
  • 2000 – 30,1 vuotta

Statistik: China: Durchschnittsalter der Bevölkerung von 1950 bis 2020 und Prognosen bis 2050 (Altersmedian in Jahren) | Statista

Kuten edellä on jo todettu, maalla on tällä hetkellä käytössään yhteensä 16 000 miljardin Yhdysvaltain dollarin ostovoima. Mutta kuinka paljon tästä virtaa tuontiin? Tällä hetkellä noin 12,5 % eli 2 000/16 000 miljardia euroa. Täältä näet tavaroiden tuonnin vuodesta 2009 vuoteen 2019 (miljardeina Yhdysvaltain dollareina).

  • 2019 – 2 077,1 miljardia dollaria + 23,67 %.
  • 2015 – 1 679,57 miljardia dollaria + 20,29 %.
  • 2010 – 1 396,25 miljardia dollaria

Statistik: China: Import von Gütern von 2009 bis 2019 (in Milliarden US-Dollar) | Statista

Mikä on Saksasta peräisin olevien tavaroiden ja palvelujen osuus Kiinan tuonnista? Tässä näet Saksan Kiinaan suuntautuvan viennin arvon vuosina 2007-2019 (miljardeina euroina).

  • 2019 – 95,98 miljardia dollaria (+24,7 miljardia dollaria).
  • 2015 – 71,28 miljardia dollaria (+ 17,49 miljardia dollaria).
  • 2010 – 53,79 miljardia dollaria (+ 23,89 miljardia dollaria).
  • 2007 – 29,9 miljardia dollaria

Statistik: Wert der deutschen Exporte nach China von 2007 bis 2019 (in Milliarden Euro) | Statista

Median yhdistelmä Kiinassa: strategiat

Kuten jo alussa mainittiin, kiinalaiset käyttävät tiedonhankinnassaan täysin erilaisia alustoja kuin eurooppalaiset tai amerikkalaiset.

Viestintä ystävien kanssa, julkkisuutiset, ostokset ravintoloissa ja verkkokaupoissa maksamiseen asti eivät tapahdu erillisillä alustoilla, vaan usein yhdessä sovelluksessa.

WeChatin kaltaiset sovellukset ovat myös paljon kattavampia. Ne ovat sosiaalisia verkostoja, käyttäjät hoitavat verkkopankkiasioitaan sovelluksen kautta ja paljon muuta, jopa yksinkertaiset maksut supermarketissa tai, kuten edellä mainittiin, ravintolassa ovat mahdollisia sovelluksen avulla.

Tarvitset siis yhtäältä markkinointikonseptin brändillesi ja toisaalta täysin uudenlaisen asiakaspolun: Täysin uusi asiakaspolku, jos ”kaikki” tapahtuu sovelluksessa. Asiakaspolku tarkoittaa käyttäjän polkua hankinnasta liidiksi (haluttu johtopäätös, uutiskirjeestä tuotteen myyntiin). Vertailun vuoksi: joku etsii tuotetta Googlessa, klikkaa sitä, menee verkkokauppaan, laittaa tuotteen ostoskoriin, rekisteröityy asiakkaaksi ja maksaa.

  1. Markkinointikonsepti
  2. Asiakkaan matka

WeChatin lisäksi on muitakin sovelluksia, joita suuri osa väestöstä käyttää aktiivisesti. Seuraavassa on lyhyt katsaus Kiinan 10 tärkeimpään sosiaaliseen verkostoon:

  1. WeChat – 78 %
  2. Sina Weibo – 56%
  3. Baidu Tieba – 50%
  4. Xiaohongshu – 39 %
  5. Tencent Weibo – 36 %
  6. Kuaishou – 32%
  7. Douban – 23%
  8. Douyu – 20%
  9. LinkedIn – 20%
  10. Meitu – 15%

Ratkaisuja saksalaisille yrityksille Kiinassa

Saksalaisille yrityksille Kiinassa tarjottavat ratkaisut ovat aina yksilöllisiä – markkinoillepääsyä varten, olipa kyse sitten fyysisestä tai vain mediaalisesta markkinoilletulosta, ei ole olemassa yksinkertaista 1-2-3-ohjekarttaa, joka osoittaisi tien. Monimutkaisempien tuotteiden osalta ratkaisut ovat vieläkin yksilöllisempiä, esimerkiksi kone- ja laitostekniikan yrityksille. Täällä ei enää riitä, että sijoitetaan ”vain” mainoksia.

Siksi ensimmäinen askel on keskustelu. Mitkä ovat sinun / teidän:

  • Valikoima, tuotteet ja A-tuotteet
  • Kohderyhmä
  • Yritys ja rakenne
  • Henkilöstö ja valmiudet
  • Kilpailu ja paikallinen kilpailu
  • Markkinoiden avainhenkilöt paikan päällä

Tämän pohjalta laaditaan ensimmäiset strategiat, jotka ulottuvat puhtaasta sähköisestä markkinoinnista paikallisiin kumppaneihin ja jakelurakenteisiin.

Mutta ennen kuin menemme liian pitkälle asiaan, palataanpa takaisin perusasioihin.

Markkinoiden esteet ja viestinnän hallinta

Kiina, kuten varmasti tiedät, on hyvin säännelty maa, ja toimet on harkittava etukäteen. Toisin kuin Euroopan unionissa tai Saksassa, markkinointiin ja mainontaan tarvitaan paljon paikallisia kumppaneita.

Toimistomme oli myös oltava yhteydessä moniin kumppaneihin Kiinassa tehtävän työn ensimmäisten viikkojen aikana, jotta luottamus saatiin luotua. Vain tällä tavoin saimme asianmukaiset hyväksynnät esimerkiksi yksittäisissä sovelluksissa oleville mainoksille tai mahdollisuuden työskennellä paikallisten kumppanien kanssa paikan päällä ja heidän järjestelmissään ja/tai rakenteissaan.

Markkinoille pääsy itsessään on paljon vaikeampaa kuin esimerkiksi mainoskampanja Ranskassa, joka on suora naapuri ja Euroopan unionin jäsen. Varsinkin kun on kyse miljoonien ihmisten tavoittamisesta viestillä kuin yritys, jolla on mainosbudjetti, kampanjaan (kampanjoihin) kiinnitetään ei kaksi vaan kolme kertaa enemmän huomiota.

Erityisesti Kiinaan sijoittautuneet alustat haluavat suojautua mahdollisilta rikkomuksilta tällä tavoin. Näin ollen mainoskumppanit valitaan hyvin valikoivasti. Mitä kauemmin markkinointitoimisto toimii Kiinassa, sitä enemmän vapauksia ja toiveita hyväksytään.

Social Media One: Silta Yhdysvaltoihin ja Kiinaan

Markkinointitoimisto: 3-kohtainen strategia

Markkinointitoimistomme on erikoistunut maailmanlaajuiseen markkinointiin vuodesta 2018 lähtien. Painopiste on digitaalisessa mediassa ja suorituskykymarkkinoinnissa. Palveluihimme kuuluvat sosiaalisen median markkinointi sekä natiivimainonta ja hakukonemainonta. Asiakkaamme ovat siten läsnä kaikissa uusissa, tärkeissä tiedotusvälineissä.

Miten työskentelemme?

Markkinointikonsepti ja -strategia

Strategiassamme käytetään 3-pisteen strategiaa: Ensinnäkin mainonta (uudet ihmiset), toisessa vaiheessa mainonta avainsanoilla (kiinnostuneet / etsivät ihmiset) ja kiinnostuneiden ihmisten kohdalla suosittelumarkkinointi (tarkistavat ihmiset).

  1. Mainonta (uudet ihmiset)
  2. Mainonta avainsanoilla (kiinnostuneet / etsivät henkilöt)
  3. Suosittelumarkkinointi (arvioivat henkilöt)

Tavoitteena on tavoittaa kaikki potentiaaliset ostajat. Miten saavutamme tämän tavoitteen asiakkaillemme? Luotamme erityisesti digitaaliseen markkinointiin, joka on 20-luvun huipputekniikkaa.

  1. Sosiaalinen media – sisältömarkkinointi ja mainonta
  2. Hakukoneet – Mainonta avainsanoilla
  3. Blogit, aikakauslehdet ja verkkoportaalit – suosittelumarkkinointi

Nämä ovat markkinointistrategioidemme keskeisiä elementtejä myös Kiinassa. Tämän avulla potentiaalisia kiinnostuneita osapuolia puhutellaan kaikissa tärkeissä kohdissa ja puhutellaan myös uudelleen(sosiaaliset mainokset / uudelleenmarkkinointi).

1) Mainonnan avulla tavoitat yrityksesi ja tuotteidesi avulla ihmisiä, jotka eivät ole vielä olleet tekemisissä yrityksesi kanssa. 2) hakukoneissa olevien mainosten kautta puhutellaan ihmisiä, jotka etsivät aktiivisesti konkreettista tietoa juuri sillä hetkellä. 3) seuraavassa vaiheessa turvaudumme suosittelumarkkinointiin, esimerkiksi bloggaajien testeillä, vertailuilla, lehdissä ja verkkoportaaleissa julkaistuilla suositteluilla.

Ensin verkossa: täydentävät offline-menetelmät

Lisäksi on olemassa muitakin menetelmiä ja strategioita sen mukaan, mikä strategia on laadittu kullekin yritykselle tai yksittäiselle tuotteelle ja kampanjalle. Näitä voivat olla esimerkiksi Shanghain ja Pekingin kaupungin kaduilla painetut julisteet tai myös brändin puolestapuhujien markkinointitoimenpiteet eli mainemarkkinointi. Kiinassa trendit omaksutaan nopeasti, joten myös virtuaaliset vaikuttajat ovat osa yhdistelmää. Erityisesti nämä paikalliset kerrannaisvaikutukset varmistavat, että kampanja ei vain näy, vaan se todella koetaan merkityksellisenä tietona potentiaaliselle asiakkaalle paikan päällä.

Yrityksen perustaminen Kiinassa: Yritykset (Luettelo)

Yrityksen perustaminen Kiinaan? Tämä kysymys nousee suhteellisen usein esiin yrityksissä, jotka haluavat laajentua Kiinaan. Euroopassa, kuten Amerikassakin, ihmiset ovat tottuneet siihen, että yrityksen perustaminen paikallisilla markkinoilla tapahtuvaa toimintaa varten on suhteellisen helppoa. Kiinassa on kuitenkin aina, kun ulkomaalainen perustaa yrityksen, mukana on oltava kiinalainen kumppani.

Lisätietoja yritysmalleista löytyy täältä (ulkoinen).

  • Edustusto
  • Yritys, jossa on yksinomaan ulkomaista osakkuutta (WFOE).
  • Ulkomaiset kauppayhtiöt (FICE)
  • Yhteisyritys – yhteisyritys
  • Kumppanuudet ulkomaisten kumppaneiden kanssa (ulkomaiset kumppanuudet)
  • Toimipisteet

Yhteystiedot ja yhteyshenkilöt

Onko sinulla kysymyksiä, ideoita tai suunnitteletko jo tiettyä hanketta ja etsit tukea ja ratkaisuja? Ota yhteyttä Kiinan yhteyshenkilöihimme.